7 συμβουλές για την προσθήκη μίνι φωτογραφιών στη φωτογραφική σας επιχείρηση

Μικρές λήψεις φωτογραφιών: 7 συμβουλές για το πώς να τις προσθέσετε στη φωτογραφική σας επιχείρηση

Ξεκίνησε ως ιδέα να διαλύσει τη χαλάρωση στα τέλη του χειμώνα. Ξέρετε τι αναφέρομαι - εκείνη την περίοδο Ιανουαρίου έως Μαρτίου όπου οι οικογενειακοί πυροβολισμοί είναι λίγες (επειδή όλοι είχαν μόλις το δικό τους Χριστούγεννα οι κάρτες τραβήχτηκαν), αλλά είναι πολύ νωρίς για τη γαμήλια σεζόν. Ήθελα να κάνω κάτι ξεχωριστό Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, και σύντομα μου ήρθε η ιδέα: Φωτογραφία του Αγίου Βαλεντίνου!

Πηγαίνοντας σε αυτό, είδα το Photo Booth του Αγίου Βαλεντίνου ως ευκαιρία να δοκιμάσω κάτι νέο και να προσφέρω χαριτωμένες φωτογραφίες σε μια φθηνή τιμή. Δεν κατάλαβα τι θα ήταν ένα φανταστικό γεγονός μάρκετινγκ. Συνεργάστηκα με έναν τοπικό ιδιοκτήτη καταστήματος που είχε διαθέσιμο χώρο για να δημιουργήσω ένα αυτοσχέδιο περίπτερο, στηρίγματα και λιχουδιές. Έστειλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη διαφήμιση της εκδήλωσης, έκλεισα μερικές αφίσες σε καφετέριες και ζήτησα από τους φίλους μου να πουν στους φίλους τους. Αποφάσισα να το κάνω μια ανοιχτή εκδήλωση, χωρίς ραντεβού απαραίτητο, με την ελπίδα ότι λίγοι άνθρωποι θα εμφανιστούν εκείνη την ημέρα. Όπως αποδείχθηκε, είχα μια σταθερή ροή πελατών - τόσοι πολλοί που δεν είχα ποτέ την ευκαιρία να φάω μεσημεριανό. Ήταν συναρπαστικό και κουραστικό.

Το πιο συναρπαστικό κομμάτι συνέβη εβδομάδες αργότερα όταν άρχισα να λαμβάνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνήματα από άτομα που είπαν ότι άκουσαν για μένα από πελάτες του Valentine's Photo Booth. Τότε κατάλαβα ότι το περίπτερο είχε αξιοποιήσει μια σημαντική πτυχή του μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα: ΔΕΙΤΕ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΓΙΑ ΝΑ ΜΙΛΟΥΝ.

Παρόλο που η επιχείρηση ανέβηκε αρκετά καθώς ο καιρός θερμαινόταν, σκεφτόμουν ακόμα τρόπους που θα μπορούσα να δώσω το όνομά μου σε περισσότερους ανθρώπους. Αποφάσισα να το κάνω Ημέρα της μητέρας Μίνι φωτογράφιση, γνωρίζοντας ότι μπορεί να προσεγγίσει νέους πελάτες και να δημιουργήσει περισσότερους στόμα. Αυτή τη φορά, σε αντίθεση με το Photo Booth του Αγίου Βαλεντίνου, είχα προγραμματίσει άτομα σε χρονικά διαστήματα 20 λεπτών. Τακτοποίησα να κάνω τις μίνι βολές σε έναν τοπικό οπωρώνα. Η διαφήμισή μου επικεντρώθηκε στην ιδέα ότι οι μητέρες είναι πάντα πίσω από την κάμερα και αυτή ήταν η ευκαιρία να είσαι στις φωτογραφίες με τα παιδιά τους. Η απάντηση ήταν συντριπτική. Κατέληξα να προσθέσω μια επιπλέον ημέρα Mini-Shoots για την Ημέρα της Μητέρας για να ικανοποιήσω όλα τα αιτήματα. Γνώρισα πολλούς νέους ανθρώπους από όλη την κοιλάδα και έχω δει μια επίδραση στην επιχείρησή μου που είναι άμεσο αποτέλεσμα των μίνι βλαστών.

Πριν από το Mini-Shoots του Photo Booth και της Ημέρας της Μητέρας, οι πελάτες μου αποτελούνταν κυρίως από φίλους και γνωστούς. Ωστόσο, από τα δύο αυτά γεγονότα, η πελατειακή μου βάση επεκτάθηκε εκθετικά. Προγραμματίζω τώρα δύο έως τρεις μήνες νωρίτερα, κάτι που δεν θα είχα ποτέ ονειρευτεί πριν από ένα χρόνο.

Συμβουλές για να κάνετε μίνι-βολές:

1. Μην το κάνετε συχνά. Συνιστώ όχι περισσότερα από δύο ή τρία γεγονότα το χρόνο.
2. Κάντε το καλύτερο δυνατό για να συνδεθείτε με κάθε πελάτη, παρόλο που είναι μια πολύ σύντομη συνεδρία.
3. Συνδέστε το mini-shoot σε διακοπές που θα προσελκύσουν τους πελάτες-στόχους σας. (Στην περίπτωσή μου, γυναίκες ηλικίας 20-35 ετών με παιδιά). Αυτό δεν είναι αναγκαιότητα, αλλά νομίζω ότι ήταν το κλειδί για την επιτυχία μου.
4. Να θυμάστε ότι ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε περισσότερα από στόμα σε στόμα, όχι απαραίτητα να κερδίσετε πολλά χρήματα από αυτό το συγκεκριμένο γεγονός. Διαπίστωσα ότι η προκύπτουσα επιχείρηση ήταν κάτι παραπάνω από τα χαμηλά ποσοστά που χρεώθηκα στα mini-shoots.
5. Να προσλάβετε έναν βοηθό (ή να δωροδοκήσετε έναν γλυκό φίλο) για να βοηθήσετε στην οργάνωση πληρωμών / εγγράφων και να χαιρετίσετε τους πελάτες καθώς φτάνουν. Είναι πολύ δύσκολο να μείνεις πάνω από τα πάντα, ενώ διαρκείς σουτ.
6. Διευκολύνετε τους πελάτες να μοιράζονται τις φωτογραφίες τους. Αναφέρομαι συγκεκριμένα στα διαδικτυακά μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δώστε εικόνες μεγέθους ιστού (με το υδατογράφημα ή τις πληροφορίες σας) και αναφέρετε ότι είναι ευπρόσδεκτοι να μοιραστούν τις φωτογραφίες στο ιστολόγιό τους, Facebook, κλπ. Αυτή είναι μια αποτελεσματική μορφή από στόμα σε στόμα.
7. Τέλος, γίνετε πρωτότυποι. Να είσαι ο εαυτός σου. Οι πελάτες θα σας επιστρέψουν ξανά και ξανά (και θα παραπέμπουν σε άλλους) επειδή τους αρέσουν και εσείς και η φωτογραφία σας.

[Κεχριμπάρι, από Amber Fischer Φωτογραφία, είναι ένας στοιχειώδης καθηγητής στοιχειώδης που κάνει φωτογραφία για δύο χρόνια από το Boise του Αϊντάχο. Την αποκαλεί Canon 5D «Lucy» και πίνει πολύ καφέ.]