Ένα πρόγραμμα παραπομπής που φέρνει πραγματικά παραπομπές!

Θέλετε ιδέες για ένα πρόγραμμα παραπομπής που θα φέρει πραγματικά Παραπομπές;

Γιατί μιλούν συνεχώς ορισμένοι φωτογράφοι οι παραπομπές αποτελούν την καλύτερη μορφή διαφήμισης; Τι κάνουν ότι δεν είστε; Τι κάνει ένα εξαιρετικό πρόγραμμα παραπομπής; Επιτρέψτε μου πρώτα να ξεκινήσω λέγοντας τι δεν… Δωρεάν 8 × 10. Μην με παρεξηγείτε, αυτό είναι ένα καλό κίνητρο, αλλά αυτό (με οποιοδήποτε τρόπο σχήμα ή μορφή) δεν θα σας δώσει μια σταθερή βάση αναφερόμενων πελατών. Γιατί; Επειδή δεν υπάρχει σύνδεση με 8 × 10. Είναι ένα μακρινό πράγμα που μπορεί να θυμούνται ή να μην θυμούνται καν. Εάν η παράδοση μιας στοίβας καρτών παραπομπής είναι το πρόγραμμα παραπομπής σας, ίσως είναι καιρός να επανασχεδιάσετε!

Ακολουθούν 3 ιδέες για ένα σταθερό πρόγραμμα παραπομπής:

1. Συναισθήματα! Το απόλυτο καλύτερο πρόγραμμα παραπομπής είναι απλώς η σύνδεση με τους πελάτες σας. Όταν έβαλα αυτή τη μικρή επιπλέον προσπάθεια για να τους κάνω να νιώσουν ότι έχω πάει λίγο πιο μακριά για αυτούς, τους βοηθάω να γνωρίζουν ότι είναι σημαντικά για μένα. Προσθέστε σε αυτό μια προσωπική πινελιά και voila, δημιουργείται μια πραγματική σύνδεση! Όταν το καταφέρω αυτό, δεν είμαι πλέον a φωτογράφος, είμαι τους φωτογράφος. Αυτή η διάκριση κάνει όλη τη διαφορά στον κόσμο γιατί τώρα ριζώνουν για μένα και θέλουν να με βοηθήσουν να μεγαλώσω! Αξίζει να κάνετε το επιπλέον βήμα και να προσφέρετε επιπλέον TLC!

• Για έναν πελάτη κατά την παράδοση μιας μεγάλης παραγγελίας καμβά, ακτινοβόλησε με ενθουσιασμό για να τα κρεμάσει, γι 'αυτό έμεινα και κρεμάσαμε όλους τους καμβάδες ως έκπληξη όταν το σπίτι της έφτασε στο σπίτι. Για έναν άλλο πελάτη που δεν ήταν σίγουρος για το τι να φορέσει δημιούργησα έναν ειδικό πίνακα ιδεών «τι να φορέσω» μόνο για την οικογένειά της.

2. Δώστε τους κάτι για να μιλήσετε! Αυτό είναι ένα τόσο σημαντικό βήμα που νομίζω ότι δεν σκέφτονται πάρα πολλοί φωτογράφοι. Οι πελάτες σας πιθανώς δεν είναι τόσο υπερβολικά ανυπόμονοι για αυτό το 8 × 10 που προσφέρατε ότι θα πάρουν αυτή τη στοίβα από κάρτες παραπομπής και θα τα μοιράσουν σαν κάρτες smut στο Las Vegas Blvd, αλλά αν τους δώσετε κάτι προσωπικό για να επιδείξετε ... αυτοί θα το μοιραστεί. Και δεν εννοώ μόνο μια εξατομικευμένη κάρτα παραπομπής, εννοώ ένα διασκεδαστικό μικρό προϊόν που είναι εύκολο να επιδείξει και να έχει μαζί τους.

• Στη δική μου επιχείρηση, οι δύο καλύτερες ευκαιρίες που έχω βρει για κοινή χρήση είναι με τα μίνι βιβλία ακορντεόν 3 × 3: ΔΩΡΕΑΝ Λήψη βιβλίου Accordian. Σκεφτείτε τα μίνι βιβλία καθώς οι επιχειρήσεις σας διαθέτουν μίνι πινακίδα που ο πελάτης σας θα μεταφέρει σε ομάδες παιχνιδιού, εργασία, εκκλησία και προσχολικό για να επιδείξει σε όλους τους φίλους της, είναι μοναδικά και αρκετά νέα, πιθανότατα αυτή » Θα είμαι ο πρώτος που θα κάνει αυτά τα μικρά μωρά να καυχηθούν εντελώς!

• Το άλλο αγαπημένο μου προϊόν που δίνει στους πελάτες κάτι για να μιλήσουν είναι οι θήκες iPhone! Έχω βεβαιωθεί ότι κάθε πελάτης που διαθέτει ένα iPhone έχει μία από τις προσαρμοσμένες θήκες μου και επιτρέψτε μου να σας πω, έχει κάνει τόσο εύκολο για τους πελάτες μου να μιλούν για μένα. Οι θήκες iPhone ήταν η καλύτερη μου μορφή διαφήμισης ποτέ! Και έτσι ακριβώς τα βλέπω! Δεν τα επισημαίνω καθόλου, πρώτα επειδή θέλω να τα αποκτήσω στο χέρι κάθε πελάτη που διαθέτει iPhone και δεύτερον επειδή αν μεταβούν στον ασυνήθιστο ιστότοπο και βλέπουν την τιμή δεν θέλω να έχουν αρνητικό συναίσθημα προς αυτό που έχουν στο χέρι τους.

3. Κάρτες παραπομπής. Τέλος, οι κάρτες παραπομπής. Απολύτως χρησιμοποιώ κάρτες παραπομπών, νομίζεις ότι δεν θα το έκανα; Δεν υπάρχει μόνο το μόνο πράγμα που σκέφτομαι όταν επεξεργάζομαι το πρόγραμμα παραπομπής μου. Μόλις κάνω τις συνδέσεις και δώσω τα εργαλεία για να μιλήσω για μένα, τότε σκέφτομαι τις κάρτες παραπομπής. Δίνω σε κάθε πελάτη μόνο 8 κάρτες. Δεν θέλω να πάρουν μια στοίβα των 50 και να τις αφήσουν κάπου με τη στοίβα αλληλογραφίας που πρέπει να περάσουν όπου αναμφίβολα θα ξεχαστούν. Αντ 'αυτού, θέλω να νιώθουν ότι αυτά είναι ξεχωριστά, ακόμη και πολύτιμα, σαν να υπάρχει πίστωση αξίας δολαρίου σε καθένα από αυτά τα μικρά μωρά, γιατί πραγματικά - υπάρχει!

Η δημιουργία ενός ισχυρού προγράμματος παραπομπής έχει να κάνει με τους πελάτες σας ένας λόγος να παραπέμψει. Εάν δεν έχετε κάνει κάτι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σας, εάν δεν έχετε κάνει σημαντικό αντίκτυπο από αυτό που τους έχετε δώσει να πουν; Αντίθετα, εάν κάνετε κάθε σημείο σύνδεσης ουσιαστικό, εάν αναζητάτε ή δημιουργείτε ευκαιρίες για υπερβολική παράδοση και διαρκεί, τους δίνετε τα εργαλεία για να μιλήσετε για εσάς… Αυτό είναι όταν γίνετε τους φωτογράφος. Και όταν είστε ο φωτογράφος τους, θα μοιραστούν! Δεν είναι αρκετό να είσαι και να κάνεις μια καλή δουλειά, ακριβώς όταν περιμένουν από εσένα, αυτός είναι ο λόγος που σε έχουν επικοινωνήσει και σε προσλάβει, αλλά αν είσαι εξαιρετικός - τότε είναι που έχεις έναν λόγο να μοιραστούν περισσότερα για εσείς όχι μόνο τις φωτογραφίες σας.

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Leah Remillet του Go 4 Pro Φωτογραφίες. Ρίξτε μια ματιά στο ιστολόγιό της γεμάτο έμπνευση, καταπληκτικές συνεντεύξεις και στρατηγικές επιχειρήσεων και μάρκετινγκ.