Να προσληφθεί για τη δουλειά σας - όχι τις τιμές σας…

Η Alicia Caine επέστρεψε για να σας διδάξει πώς να προσληφθείτε για τη δουλειά σας και όχι για τις τιμές σας. Οι σκέψεις της είναι παρακάτω - δείτε το τέλος της ανάρτησης εάν θέλετε να την αγοράσετε καινούργια "Βιβλίο μαγειρικής τιμολόγησης - τόσο εύκολο όσο πίτα"  με έκπτωση.

Ένας από τους μεγαλύτερους αγώνες που αντιμετωπίζουν οι φωτογράφοι είναι να προσπαθεί να είναι ο φωτογράφος για όλους. Θέλουμε τόσο πολύ να μας προσλάβουν όλοι. Θέλουμε να μιλήσουμε για την πόλη. Ποιος δεν του αρέσει να χαϊδεύει λίγο εγώ;

Οπότε τι κάνουμε; Κάνουμε τις τιμές μας ελκυστική. Πιστεύουμε ότι «οι πελάτες μας δεν θα πληρώνουν ποτέ τόσο πολύ» και καθορίζουμε τις τιμές μας με βάση αυτό που αντιλαμβανόμαστε ότι θα είναι η αντίδραση της δυνητικής μας αγοράς στην υπηρεσία μας. Ακόμα κι αν η τιμή μας είναι λίγο υψηλότερη από τα στούντιο Sears ή Wal-Mart - γνωρίζουμε ότι οι άνθρωποι πρόκειται να το πληρώσουν γιατί η δουλειά είναι πολύ καλύτερη.

Και έτσι προσλαμβάνουμε για τις τιμές μας. Κάνουμε συνεδρίες που δεν είναι το στυλ μας, επειδή είμαστε απλά χαρούμενοι που προσλαμβάνονται. Οι πελάτες μας τρέχουν το σόου - ξαναπρογραμματίζουν, κάνουν αιτήματα, μας ζητούν να φωτογραφίσουμε το άσχημο μακριά.

Ήσουν εκεί - έτσι δεν είναι ;!

Αποστραγγίζει, είναι απογοητευτικό και αποθαρρυντικό. Και δεν θα διαρκέσει. Δεν μπορείτε και δεν θα διαρκέσετε τη λειτουργία μιας επιχείρησης με αυτόν τον τρόπο.

Λέμε στον εαυτό μας - ω, είναι προσωρινό. Δεν σκοπεύω να το κάνω αυτό μακροπρόθεσμα - αυτό είναι μόνο για να με βοηθήσει μέχρι να πάρω τα πόδια της επιχείρησής μου στο έδαφος, το πόδι μου στην πόρτα και το όνομά μου στον αέρα.

Παρακαλώ, μην το κάνετε μόνοι σας! Επειδή το μόνο πράγμα που θα συμβεί είναι ότι θα αισθανθείτε υποτιμημένοι, μη σεβαστοί και σαφείς δυσαρεστημένοι για την επιχείρησή σας. Το πάθος που ήθελε να κάνετε όλα αυτά δεν θα σας ξεπεράσει - αυτή η φλόγα θα ξεφλουδίσει.

Καθίστε τώρα και συνθέστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο εάν δεν έχετε ήδη; Μήπως απογοητεύτηκες στο επιχειρηματικό σου σχέδιο ;!

Φυσικά και όχι! Ποιος κάνει ;;

Αλλά πρέπει. Τι κάνουμε όταν εργαζόμαστε για φιστίκια, γυρίζουμε κάτι που δεν αγαπάμε και αγωνιζόμαστε να τα κάνουμε όλα να λειτουργούν;

Πηγαίνετε πίσω και βάζετε μια τιμή στο χρόνο σας. Αρχίστε να εκτιμάτε τον εαυτό σας! Μην περιμένετε να σας πει κάποιος ότι αξίζετε 5K $ αν αισθάνεστε ότι πρέπει να είστε! Εσείς καθορίζετε τη δική σας αξία - κανένας άλλος δεν μπορεί να το κάνει αυτό για εσάς.

Εάν προσπαθείτε να διευθύνετε μια επιχείρηση- τότε πρέπει να κάνετε ακριβώς αυτό. Σκεφτείτε όπως μια επιτυχημένη επιχείρηση σκέφτεται. Σκεφτείτε σαν τσάντες COACH. Πληρώνετε είτε την τιμή μου είτε όχι. Περίοδος. Συμπέρασμα. Ετσι είναι.

Βλέπετε το Coach & Versace να προσπαθεί να καταλάβει πώς να προσελκύσει το πλήθος Wal-Mart να ψωνίσει στα καταστήματα λιανικής προσφέροντας ένα προσιτό προϊόν; Με τίποτα! Ξέρουν τι αξίζουν και ορίζουν τις τιμές τους με βάση την αξία. Εάν δεν λαμβάνουν τις πωλήσεις που χρειάζονται - αξιολογούν τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ. Πώς μπορούμε να είμαστε πιο ελκυστικοί; Τι είναι το ισχίο; Τι ψάχνουν οι πελάτες μας; Δεν βασίζουν τις τιμές τους σε αυτό που πιστεύουν ότι θα είναι δελεαστικό. Ορίζουν τις τιμές τους σε ό, τι ξέρουν ότι αξίζουν- και τις πληρώνουμε γιατί τις εκτιμούμε. Αν δεν εκτιμούμε τσάντες 400 $ - δεν τις αγοράζουμε, σωστά;

Είναι το ίδιο που ισχύει για τους πελάτες σας. Μπορεί να αγαπούν τη δουλειά σας - αλλά αν δεν εκτιμούν τη δουλειά σας, τότε δεν είναι οι πελάτες για εσάς. Αυτοί οι τύποι πελατών δεν θα σας δώσουν τη βάση που πρέπει να έχετε μια μακροχρόνια, κερδοφόρα, επιτυχημένη επιχείρηση. Και δεν είναι αυτό για το οποίο εργαζόμαστε όλοι !;

Ξέρω ότι μπορείς να το κάνεις. Καθίστε και σκεφτείτε πραγματικά και πολύ για την αξία σας. Εάν δεν πιστεύετε στη δουλειά σας - κανείς δεν θα το κάνει. Και ποιος ξέρει, ίσως είναι ένα μόνο στοιχείο που χρειάζεστε για να ανεβείτε η επιχείρησή σας.

ΑΓΚΑΛΙΕΣ,
ALICIA

Έκπτωση 20 GBP - Έκπτωση 20 $ στο βιβλίο μαγειρικής (129 $)
Έκπτωση GB40 - Έκπτωση 40 $ στο βιβλίο μαγειρικής + πρόσβαση στο ντουλάπι (158 $)

Τα κουπόνια είναι καλά μέχρι την Παρασκευή, 13 Μαρτίου
Κανονική τιμή του Cookbook - 149 $
Ειδική τιμή Cookbook + Pantry - 198 $ έως 20 Μαρτίου και μετά επιστρέφει στα 229 $ κανονική τιμή