Από το Hobbyist έως το Professional: Βήμα 4. Δημιουργία του χαρτοφυλακίου σας

Αχχ… χτίζοντας το χαρτοφυλάκιό σας.

Δεν χρειάζεται να είναι δύσκολο, το ξέρεις; Μόλις πρέπει να μάθετε πώς να περπατάτε στη γραμμή.

Μην είσαι αλαζονικός. Μην είστε ώθηση. Υπάρχει η λεπτή γραμμή. Μια λεπτή γραμμή που μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγχυση. Πότε να πείτε ναι, πότε να πείτε όχι ??? Εδώ είναι η καλύτερη συμβουλή μου: πείτε ναι πολλά, πείτε όχι ακόμη.

Η δημιουργία του χαρτοφυλακίου σας μπορεί να είναι δύσκολη. Θέλετε οι άνθρωποι να σας παίρνουν στα σοβαρά, να σέβονται εσάς και την εργασία σας και να κατανοούν επίσης τι κάνετε: «Δημιουργία του χαρτοφυλακίου σας». Αυτή είναι η γλώσσα που ως φωτογράφοι γνωρίζουμε απόλυτα. άλλοι όχι τόσο πολύ.

Ήμουν πολύ μακριά από το να κάνω τα πάντα σωστά, αλλά έμαθα έναν τόνο. Σήμερα, ελπίζω να μπορώ να βοηθήσω μερικούς από εσάς σε αυτό το άβολο μέρος της «ανάπτυξης χαρτοφυλακίου» (το οποίο μπορεί επίσης να ισούται και με την ανάπτυξη πελατών!).

Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από τον «επαγγελματία» φωτογράφο που εγκαινιάζει τον ιστότοπό του με το φανταχτερό λογότυπο και τη φανταστική γλώσσα και προφανώς έχει κάνει μόνο δύο συνεδρίες (ή έχουν γκαλερί γεμάτη μόνο με τα δικά τους παιδιά). Αυτοί οι ιστότοποι ξεχωρίζουν πάντα σαν πονεμένος αντίχειρας και υπόσχομαι ότι οι πιθανοί πελάτες μπορούν επίσης να το πουν. Εάν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο, τότε είστε έτοιμοι να κληθείτε επαγγελματίας. Εάν είστε έτοιμοι να κληθείτε επαγγελματίας, τότε είστε έτοιμοι για παράδειγμα ικανότητας σε όλα τα επίπεδα.

Όπως είπα νωρίτερα, είναι μια λεπτή γραμμή για να μην είσαι αλαζονική και επίσης να μην είσαι ώθηση. Πληρώσατε για την εκπαίδευσή σας. Πληρώσατε για τα εργαλεία σας. Βρίσκεστε στη διαδικασία να γίνετε νόμιμη επιχείρηση. Κατώτατη γραμμή: έχετε επενδύσει σε αυτήν την επιχείρηση. Βρίσκεστε στα αρχικά στάδια του χρήματος. Πώς το κάνετε αυτό χωρίς να περιμένετε πάρα πολύ και να μην δέχεστε πολύ λίγο;

1. Αντιμετωπίστε κάθε συνεδρία κατά τη διάρκεια της περιόδου δημιουργίας χαρτοφυλακίου σας ακριβώς όπως μια συνεδρία για την οποία χρεώσατε 2,000 $.

Να είστε απολύτως ξεκάθαροι από τις προθέσεις και τις προσδοκίες σας για το σουτ ακόμα κι αν είναι δωρεάν. Επιτρέψτε στον πελάτη σας (πιθανότατα φίλος ή μέλος της οικογένειας) να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε τη λήψη. Επιλέξτε μια τοποθεσία και μια ώρα συνάντησης όπως θα κάνατε μια τυπική συνεδρία. Ανεβάστε τις φωτογραφίες τους σε μια γκαλερί δοκιμών, ώστε να μπορούν να μοιραστούν με φίλους. Ζητήστε τους (ακόμη και αν είναι ο καλύτερος φίλος σας!) Να υπογράψουν μια έκδοση μοντέλου και μια έκδοση πνευματικών δικαιωμάτων εάν παραδίδονται οι ψηφιακές εικόνες. Όσο αντιμετωπίζετε τη συνεδρία όπως ακριβώς σκοπεύετε να κάνετε στο μέλλον οι πελάτες σας θα σεβαστούν εσάς και την επιχείρησή σας.

Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά αγόρασα Πακέτο μάρκετινγκ της Angie Monson (μέρος του αυριανού δώρου!). Όταν έκανα μια συνεδρία θα τους έστελνα ένα πακέτο πληροφοριών στο ταχυδρομείο μαζί με ένα φύλλο "Γνωριμία με εσάς" (σχεδίασα τον εαυτό μου) και μια έκδοση μοντέλου. Θα τους καθοδήγησα για το τι να φορέσουν, τι να περιμένουν και πώς να προετοιμαστούν. Όταν τους έδωσα το τελικό τους CD, το έστειλα με μια προσαρμοσμένη (αν και λίγο στοιχειώδης) ετικέτα σε μια θήκη με επαγγελματικές κάρτες και τυλιγμένη με κορδέλα.

Οι πελάτες μου (που ήταν όλοι φίλοι ή φίλοι φίλων) ήξεραν κάθε πρόθεσή μου, παρόλο που η συνεδρία ήταν εντελώς δωρεάν. Φρόντισα να είμαι πολύ ξεκάθαρος ότι η συνεδρία θα ήταν ελεύθερη για όσο μπορούσα, σε αντάλλαγμα, να χρησιμοποιήσω τις φωτογραφίες στο χαρτοφυλάκιό μου, να έχω την ευκαιρία να χτίσω την αυτοπεποίθησή μου και την εμπιστοσύνη μου ότι θα διαδόσουν τη λέξη.

Πολλές φορές έλαβα παραγγελίες εκτύπωσης και μερικές ήταν αρκετά μεγάλες. Αυτό με βοήθησε μόνο να συνεχίσω να επενδύω στην επιχείρησή μου.

2. Ορίστε ημερομηνίες.

Όταν εκτελείτε συνεδρίες όπως αυτή η λέξη θα εξαπλωθεί σαν πυρκαγιά. Εδώ πρέπει να είστε έτοιμοι να πείτε όχι. Δεν είστε εθελοντής φωτογράφος. Παρόλο που τραβάτε φωτογραφίες δωρεάν, το κάνετε για πολύ σκόπιμους λόγους. Όταν αρχίζετε να λαμβάνετε κλήσεις από φίλους φίλων επειδή έχουν δει τη δουλειά σας και θέλετε να μπείτε στη δωρεάν συνεδρία, μην φοβάστε να πείτε όχι εάν δεν ταιριάζει καλύτερα σε εσάς. Δεν θέλετε να τραβήξετε φωτογραφίες ενός νεογέννητου στον ιστότοπό σας εάν δεν έχετε πρόθεση να πυροβολήσετε νεογέννητα.

Όταν αισθάνεστε έτοιμοι, ορίστε μια ημερομηνία για το πότε σκοπεύετε να ξεκινήσετε τη χρέωση. Για παράδειγμα, εάν αρχίσετε να χτίζετε το χαρτοφυλάκιό σας τον Ιανουάριο, ενημερώστε τους πάντες ότι από την 1η Απριλίου θα ξεκινήσετε την εισαγωγική σας τιμή. Μπορείτε ακόμα να κάνετε εκπτώσεις, προσφορές κ.λπ. Αυτό εξαρτάται από εσάς. Ο καθορισμός ημερομηνιών συνεχίζει να επιτρέπει σε όλους να γνωρίζουν τις προθέσεις σας και να σας λογοδοτούν. Η λήψη φωτογραφιών δωρεάν για πάντα δεν θα σας κερδίσει ποτέ χρήματα. Επιπλέον, ο χρόνος σας είναι πολύτιμος για να εργαστείτε δωρεάν για πάντα. Μπορώ να αποκτήσω έναν Αμήν ;!

3. Δεν πρέπει να εμφανίζεται κάθε φωτογραφία στον ιστότοπό σας.

Η λήψη φωτογραφιών οποιουδήποτε και τα πάντα είναι πάντα εξαιρετική πρακτική. Και, δεν μπορείτε ποτέ να έχετε αρκετό από αυτό όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά. Αισθάνομαι σοβαρά ότι με κάθε κλικ του κλείστρου ενισχύεται η εμπιστοσύνη σας. Με κάθε λήψη μιας κάρτας μνήμης μαθαίνετε κάτι νέο. Αυτοί οι τύποι πραγμάτων είναι ανεκτίμητοι.

Αυτό δεν σημαίνει ότι όλα πρέπει να πάνε στον ιστότοπό σας (ή στο blog). Σας ενθαρρύνω να δείξετε μόνο το έργο για το οποίο δεν είστε μόνο περήφανοι, αλλά θέλετε επίσης να πυροβολήσετε περισσότερα. Η λήψη φωτογραφιών στο ντους μωρού ενός φίλου είναι εξαιρετική πρακτική, αλλά εάν δεν θέλετε να πυροβολήσετε ντους μωρών στο μέλλον, μην τις δημοσιεύσετε στο ιστολόγιό σας.

Αυτό ισχύει όταν αρχίζετε να κερδίζετε χρήματα. Ορισμένες βολές είναι υπέροχες μόνο επειδή θέλετε και χρειάζεστε τα χρήματα. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τα προβάλετε στο blog ή στον ιστότοπό σας. Να είστε επιλεκτικοί.

4. Σκοτώστε την αμηχανία που θα έρθουν με τους φίλους σας όταν αρχίσετε να φορτίζετε.

Οι φίλοι μπορούν πάντα να περιμένουν δωρεάν φωτογραφίες. Εναπόκειται σε εσάς να ξέρετε πού να σχεδιάσετε αυτήν τη γραμμή. Προσωπικά, έχω έναν ξεχωριστό οδηγό τιμολόγησης για φίλους και συγγενείς. Το σχεδίασα έτσι ώστε να αποζημιώνομαι για τον χρόνο μου. Δεν βγάζω τόσα χρήματα, αλλά τα χρήματα που βγάζω αξίζουν ακόμη για μένα.

Αυτό λειτουργεί καλά για μένα γιατί όταν ένας φίλος στέλνει μηνύματα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να δει αν μπορώ να πυροβολήσω (εισάγετε το όνομά σας εδώ) λέω, «Απολύτως! Θα ήθελα πολύ. Έχω επισυνάψει φίλους και οικογενειακούς οδηγούς τιμολόγησης για εσάς. :) "Δεν αισθάνομαι ποτέ ένοχος για αυτό και δεν ζητώ συγνώμη. Ο χρόνος μου είναι πολύτιμος για να δουλέψω δωρεάν. Αμήν? Αμήν!

5. Τραβήξτε. Πολύ.

Μην είστε τόσο πρόθυμοι να κάνετε τον ιστότοπό σας ζωντανό που τον ξεκινάτε με 10 φωτογραφίες σε αυτόν. Έχετε μια καλή επιλογή και δείξτε στους πιθανούς πελάτες σας ότι είστε αληθινοί. Την ημέρα που ξεκίνησα τον ιστότοπό μου, έμοιαζα με έναν έμπειρο επαγγελματία. Όχι απαραίτητα η ποιότητα των φωτογραφιών μου, αλλά το ποσό των διαφορετικών συνεδριών που είχα κάνει ήταν προφανές. Νομίζω ότι αυτός είναι ένας τεράστιος λόγος για τον οποίο άρχισα γρήγορα να λαμβάνω κλήσεις.

6. Και, τέλος… Τι περιμένεις?! Αλμα!

Εάν δεν ντρέπεστε από την πρώτη έκδοση του προϊόντος σας, τότε έχετε ξεκινήσει πολύ αργά - Jeff Bezos, Διευθύνων Σύμβουλος της Amazon.com.

Δεν πρόκειται για τελειότητα. Πρόκειται για προετοιμασία. Και εσύ, φίλε μου, είσαι προετοιμασμένος.

Η Τζέσικα, η φιλοξενούμενη συγγραφέας μας για αυτήν τη σειρά που πηγαίνει από το Χόμπι στον Επαγγελματικό Φωτογράφο, είναι ο φωτογράφος πίσω Φωτογραφία 503 και ο ιδιοκτήτης και δημιουργός του 503 | στο διαδίκτυο | εργαστήρια για ενήλικες και τώρα, ΠΑΙΔΙΑ ΚΑΙ ΕΦΗΜΕΡΙΕΣ!

ps Εγγραφείτε στο παιδί σας για ένα από τα δικά μας εργαστήρια για παιδιά / εφήβους και χρησιμοποιήστε τον κωδικό MCP503 για έκπτωση 50 $. Η προσφορά λήγει στις 23 Μαΐου.