25+ τρόποι με τους οποίους οι φωτογράφοι μπορούν να ανταποκριθούν στο "Οι τιμές σας είναι πάρα πολύ υψηλές!"

25+ τρόποι με τους οποίους οι φωτογράφοι μπορούν να ανταποκριθούν στο "Οι τιμές σας είναι πάρα πολύ υψηλές!"

Κάθε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένων επαγγελματίες φωτογράφους, πιθανότατα άκουσε έναν υποψήφιο ή πελάτη να παραπονιέται «σας» τιμές είναι πολύ υψηλό »ή« αυτό είναι περισσότερο από ό, τι θέλω να ξοδέψω ». Είναι εύκολο να απογοητευτείτε γρήγορα, να θυμάστε και να είστε αμυντικοί. Εάν απαντήσετε με "δεν είναι" ή "είμαστε λιγότερο ακριβοί από άλλους φωτογράφους" ή ακόμα και "παίρνετε αυτό που πληρώνετε", μπορείτε να απενεργοποιήσετε τον πελάτη σας από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αν και δεν υπάρχει σίγουρος τρόπος για να αντιμετωπίσετε αυτό το ερώτημα, το έθεσα στο MCP Σελίδα Facebook για φωτογράφους, και πήρε μια πληθώρα από απαντήσεις.

Μερικές σκέψεις, αν συνεχίζετε να ακούτε ότι μπορεί να προσελκύετε λάθος πελάτες. Όπως εξήγησε ένας σχολιαστής, «Οι άνθρωποι μπαίνουν σε μια αντιπροσωπεία BMW ή Nordstrom και προχωρούν να τους πουν ότι οι τιμές τους είναι πολύ υψηλές;» Εάν έχετε ισχυρή επωνυμία στην αγορά σας, θα αρχίσετε να ακούτε λιγότερα από αυτό. Όταν δημιουργείτε μια φήμη, η επωνυμία σας θα ορίσει μια προσδοκία για μια συγκεκριμένη ποιότητα, υπηρεσία, προϊόν και σημείο τιμής.

Μερικοί άνθρωποι πραγματικά δεν θα μπορούν να σας αντέξουν οικονομικά, και αυτοί ΔΕΝ είναι οι δυνητικοί πελάτες σας. Εάν δεν θέλετε να κάνετε κάποια φιλανθρωπική εργασία, κάτι που είναι αξιοθαύμαστο, δεν θα ταιριάζει με την τιμή σας. Αυτό ισχύει τόσο για τους φωτογράφους με υψηλές όσο και με χαμηλές τιμές. Από την άλλη πλευρά, πολλοί δεν θα δώσουν αξία πρόσληψη επαγγελματία και έμπειρου φωτογράφου. Δεν εκτιμούν την υπηρεσία και την εμπειρία. Εάν δεν μπορείτε εύκολα να τους βοηθήσετε να καταλάβουν γιατί παρέχετε κάτι που χρειάζονται, μπορεί επίσης να μην είναι ο πελάτης-στόχος σας. Ακόμα και οι εκατομμυριούχοι δίνουν προτεραιότητα σε αυτό που είναι σημαντικό για αυτούς. Μπορεί να είναι ένα ακριβό αυτοκίνητο, τεράστιο σπίτι, διαμάντια, ρούχα σχεδιαστών και αξεσουάρ ή μπορεί να είναι έθιμο πορτρέτα.

Ένα άλλο έγκυρο σημείο που έγινε σε αυτό το νήμα στο Facebook ήταν «αντί να ρίχνετε πάντα την ευθύνη στους πελάτες για το ότι δεν εκτιμούν ή κατανοούν τι συμβαίνει με την προσαρμοσμένη φωτογραφία και τη λειτουργία μιας επιχείρησης, βεβαιωθείτε ότι αξίζετε πραγματικά premium τιμή! Μερικοί από εμάς είναι σίγουρα, κάποιοι από εμάς σίγουρα δεν είναι, ή τουλάχιστον όχι ακόμα! "

Ακολουθούν μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους οι φωτογράφοι αντιμετώπισαν την απάντηση στην ερώτηση, «γιατί οι τιμές σας είναι τόσο υψηλές; " ή η επίθεση "οι τιμές σας είναι πολύ υψηλές!" Διαβάστε τα και στα σχόλια, πείτε μας ποιο πιστεύετε ότι μπορεί να είναι το πιο αποτελεσματικό! Και το λιγότερο αποτελεσματικό. Επίσης, μοιραστείτε μαζί μας αυτό που λειτούργησε καλύτερα για εσάς. Λάβετε υπόψη ότι ορισμένα από αυτά κοινοποιήθηκαν, αλλά ενδέχεται να είναι επικαλυμμένα με ζάχαρη όταν παραδίδονται σε έναν πελάτη.

• "Παίρνεις ότι πληρώνεις!"
• «Κατανοώ ότι οι υπηρεσίες μου δεν είναι στον προϋπολογισμό όλων. Ελπίζω να με θυμάστε αν ο προϋπολογισμός σας αυξηθεί. "
• "Υπάρχει μια αξία για το προϊόν - και αν μπορείτε να αποκτήσετε την ίδια ποιότητα, ικανοποίηση και εξυπηρέτηση αλλού σε χαμηλότερη τιμή, σας προκαλώ να το κάνετε."
• «Καταλαβαίνω ότι μπορεί να το σκέφτεσαι αυτό, αλλά είμαι υπερήφανος για τη δουλειά μου και δίνω μεγάλη εξυπηρέτηση και πιστεύω ότι παίρνεις αυτό που πληρώνεις. Ξέρω ότι οι υπηρεσίες μου μπορεί να κοστίζουν περισσότερο από κάποιες, αλλά υπόσχομαι ότι δεν θα απογοητευτείτε από τη δουλειά μου ή θα σας δώσω πλήρη επιστροφή χρημάτων. "
• "Ελπίζω να βρείτε κάποιον εντός του προϋπολογισμού σας." Δεν χρειάζεται να υπερασπιστώ τις τιμές μου σε κάποιον που δεν μου ταιριάζει.
• «Η προσαρμοσμένη φωτογραφία είναι έργο τέχνης !!! Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας σας ΚΑΙ μετά. Κάθε φωτογραφία είναι χειροποίητη στην τελειότητα. Αν θέλετε ποιότητα Walmart, μεταβείτε στο Walmart! " (και το λέω με αγάπη)
• «Σας ευχαριστώ που με θεωρήσατε. Θα θέλατε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για μίνι συνεδρίες και προσφορές; "
• Εξηγήστε ότι η συνεδρία είναι κάτι παραπάνω από απλές εκτυπώσεις. Συνεχίζω για το πώς η συνεδρία, ο χρόνος, το ταλέντο, το ταξίδι από και προς την τοποθεσία κλπ .. πώς όλα αυτά ενσωματώνονται στην αμοιβή. Τότε είτε δέχονται είτε τηλεφωνούν είτε δεν…
• Τους δίνω Walmart ή Sears αριθμό τηλεφώνου και πείτε τους ότι είναι πολύ λογικοί και φτηνοί και θα πάρουν αυτό που πληρώνουν.
• «Θα προτιμούσα να κάνω ένα γύρισμα για $ 1000.00 από 10 σουτ για 100.00 $.»
• «Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας; Επιτρέψτε μου να σας δείξω τι μπορώ να κάνω για τον προϋπολογισμό που έχετε! "
• Τότε τους προσφέρω «πακέτο Β»… μια μαϊμού που τρώει ζάχαρη με ένα σημείο και σουτ.
• Καταλαβαίνω Τα χρήματα είναι περιορισμένα παντού, αλλά η καταγραφή αυτών των αναμνήσεων είναι πολύ σημαντική, γι 'αυτό προσφέρω ένα είδος παύσης, εάν ο προϋπολογισμός σας αφορά. "
• "Οτιδήποτε άλλο" Custom "δεν είναι φτηνό !!"
• «Γιατί ναι, ναι οι τιμές μου είναι υψηλές σε σύγκριση με τα καταστήματα με έκπτωση. Πιέζουν ένα κουμπί και μαζεύουν τα χρήματά σας. Προσφέρω δημιουργικό ταλέντο, εμπειρία, πάθος για την τέχνη, επαγγελματικό ρετουσάρισμα, και πολλα ΑΚΟΜΑ. Σας δίνει η Target ή η Walmart ή έχουν έναν υπάλληλο ελάχιστου μισθού που δεν σας ενδιαφέρει, η μικρή Τζόνι και η Τζέιν ή τι θέλετε από το «σουτ»; »
• «Καταλαβαίνω την ανησυχία σας, ειδικά σε αυτήν την οικονομία. Προσφέρω μια διαφορετική υπηρεσία από τα στούντιο φωτογραφίας αλυσίδας. Κάθε συνεδρία έχει σχεδιαστεί ειδικά για την προσωπικότητά σας. Είστε κάτι περισσότερο από ένας αριθμός σε ένα φύλλο ή ένα όριο που πρέπει να πληροίτε. Έχω επίσης ένα υπέροχο πληροφοριακό κομμάτι στον ιστότοπό μου που συζητά αυτό το ίδιο πράγμα και εξηγεί επίσης τη διαδικασία επεξεργασίας μας. "
• Αρχίστε να ονομάζετε το κόστος σας «επένδυση» αντί για «τιμή».
• «Οι φωτογραφίες δεν είναι απλώς εικόνες, είναι αναμνήσεις.»
• "Δεν αποκρίνω καθόλου ..."
• «Η δημιουργικότητά μου είναι ανεκτίμητη».
• "Οι τιμές μας αντικατοπτρίζουν την ποιότητα που προσπαθούμε να προσφέρουμε σε κάθε πελάτη."
• "Σας ευχαριστώ για το ενδιαφέρον σας και ελπίζω ότι μια μέρα μπορούμε να κάνουμε μια συνεδρία μαζί."
• Περιστασιακά ακούω αυτές τις λέξεις, αλλά συνήθως ακολουθείται με «αλλά θέλουμε πραγματικά, έτσι εξοικονομούμε… θα είμαστε εδώ το επόμενο καλοκαίρι». (και είναι). Όμως, για τους λίγους που διαμαρτύρονται, τους υπενθυμίζω ότι είναι επιχείρηση και πρέπει να χρεώσω το ποσό που αξίζει να αφιερώσω χρόνο από την οικογένειά μου. Φαίνονται να το σέβονται ακόμα κι αν δεν επιλέγουν να με προσλάβουν.
• "Πόσο είναι πολύ υψηλό;"
• «Τα προσαρμοσμένα πορτρέτα μπορούν να είναι μια πραγματική επένδυση. Προσφέρω ένα πρόγραμμα πληρωμών που μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τον προϋπολογισμό σας ΚΑΙ να λάβετε μερικές όμορφες, ανεκτίμητες εικόνες. Μπορώ να ρωτήσω ποιος είναι ο τρέχων προϋπολογισμός σας, ώστε να μπορώ να σας δείξω ό, τι μπορούμε να κάνουμε για εσάς; "
• Νομίζω ότι ένα μεγάλο πρόβλημα είναι ο υπερβολικός κορεσμός των πυροβολισμών και των καυστήρων. Έχω τους ανθρώπους να μου το λένε έτσι και έτσι θα μου δώσουν ένα ολόκληρο CD με μόνο 50 $, στα οποία απαντώ «Λυπάμαι αλλά δεν μπορώ να το προσφέρω». Ένα άλλο αγαπημένο είναι "Δεν έρχονται όλες οι φωτογραφίες μου με τη συνεδρία μου;" Νομίζω ότι το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι δεν συνειδητοποιούν πόσος χρόνος περνά πραγματικά σε μια συνεδρία.