5 βήματα για επιτυχημένες μίνι συνεδρίες για επαγγελματίες φωτογράφους

Αναρωτηθήκατε ποτέ ποια είναι η μυστική ουσία που κρατά επιτυχημένες μίνι συνεδρίες; Αυτές οι συνεδρίες 20 λεπτών ωφελούν τόσο τους επαγγελματίες φωτογράφους όσο και τους πελάτες. Σε δημόσιο περιβάλλον, δίνουν στους πελάτες την ευκαιρία να ενημερώσουν τις οικογενειακές φωτογραφίες τους ή να δώσουν ένα όμορφο, διαχρονικό, δώρο για την Ημέρα της Μητέρας. Οι εικόνες μπορούν ακόμη και να συγκεντρωθούν για κάρτες διακοπών ή για να τιμήσουν την έναρξη μιας νέας σχολικής χρονιάς. Είναι συχνά χαμηλότερο σημείο τιμής από μια πλήρη συνεδρία, με λιγότερη διατύπωση και λίγο πιο διασκεδαστικό.

Ενώ είναι πολλή δουλειά, τα οφέλη είναι χωρίς πνεύμα και τα καθιστούν εντελώς αξίζει τον κόπο. Είτε φιλοξενείτε την πρώτη σας μίνι συνεδρία είτε προσπαθείτε να μάθετε πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα μίνι σας, ακολουθήστε τα 5 βήματά μου για να πετύχετε τα μίνι για έναν απίστευτο τρόπο, όχι μόνο για να εισάγετε λίγο επιπλέον εισόδημα, αλλά για να χτίσετε την επιχείρησή σας πολύ.

1. Λεπτομέρειες, Λεπτομέρειες, Λεπτομέρειες

Όταν άρχισα για πρώτη φορά να κάνω μίνι, βγήκα έξω. Τα πακέτα μου (ναι, περισσότερα από ένα) ήταν εξαιρετικά και ήμουν σίγουρος ότι όλοι και η μητέρα τους θα κοροϊδεύονταν λίγο για να συμμετάσχουν. Η αλήθεια είναι ότι δεν έκανα τίμημα σωστά και οι «επιλογές μου» με σκότωσαν. Οι πελάτες ξεδιπλώθηκαν και απλώς εξαιρέθηκαν εντελώς.

Έμαθα γρήγορα να προσφέρω μόνο ένα πακέτο για μίνι και να διατηρήσω το σημείο τιμής κάτω από 200 $. Το πακέτο περιλαμβάνει τη στυλιζαρισμένη συνεδρία των 20 λεπτών σε μια εκπληκτική εξωτερική τοποθεσία, μία εκτύπωση 11 × 14 και μερικές 5 × 7. Παρέχω επίσης μια υδατογραφημένη εικόνα που είναι έτοιμη στο Facebook, συνήθως ως μια ματιά στον ιστότοπό μου για σκοπούς κοινής χρήσης. Οι πελάτες έχουν πάντα τη δυνατότητα να αγοράζουν επιπλέον εκτυπώσεις καθώς και εικόνες υψηλής ανάλυσης όταν οι γκαλερί τους είναι έτοιμες.

Αναρωτιέστε πόσες συνεδρίες θα πρέπει να δοκιμάσετε να κάνετε το σαββατοκύριακο; Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να πηγαίνουν πάνω από δύο Σαββατοκύριακα, μερικοί προτιμούν να κάνουν τα πάντα σε ένα. Η αλήθεια είναι ότι έχει να κάνει με την ελαφριά κατάσταση όπου γυρίζετε. Όσο πιο κοντά στο ηλιοβασίλεμα, τόσο καλύτερο θα είναι το φως σας. Ωστόσο, μπορείτε να λάβετε μόνο έναν συγκεκριμένο αριθμό συνεδριών προτού τελειώσετε το φως. Ένα καλό υπόλοιπο για μένα φαίνεται να είναι 12 συνεδρίες κατά τη διάρκεια 2 ημερών. Αυτό μου δίνει εντυπωσιακό φως για όλες τις συνεδρίες μου, ενώ φροντίζω να κάνω κράτηση για τα μικρότερα παιδιά νωρίς για να βεβαιωθώ ότι δεν ταιριάζουμε με τα προγράμματα ύπνου στο σπίτι.

2. Εξαγωγή του Word

Τώρα που έχετε ένα καλό σχέδιο παιχνιδιού για τα μίνι σας, υποθέτω ότι θα ήταν καλή ιδέα να τα αγοράσετε, έτσι;

Είμαι αρκετά ενεργός στην κοινότητά μου, γι 'αυτό χρησιμοποιώ περισσότερο τις ομάδες κοινότητας και το προσωπικό μου δίκτυο. Έχω χρησιμοποιήσει διαφημίσεις στο Facebook πριν, αλλά με μικτά αποτελέσματα. Το πρόβλημα που είχα με το μάρκετινγκ στο Facebook είναι ότι αν στοχεύσω και τους 3500+ φίλους μου και τους φίλους τους, ίσως διαφημίζομαι σε άτομα που ζουν στο Τέξας. Η στόχευση ατόμων στην περιοχή μου δεν μου δίνει τη δυνατότητα να διαφημίζομαι και σε άτομα που είναι ήδη οι θαυμαστές μου και οι φίλοι τους, γι 'αυτό είναι ένα κέρμα. Είχα μερικές επιτυχίες από ανθρώπους στην περιοχή μου, αλλά προτιμάτε να αφήνετε πελάτες, φίλους και οικογένειες να μοιράζονται την ανάρτησή σας στο Facebook για να δουν άλλοι.

Είμαι επίσης μέλος των τοπικών ομάδων παιχνιδιού και οι μαμά πάντα ρωτούν πότε κάνω ξανά το Minis! Το ίδιο ισχύει για μαθήματα χορού, σόφτμπολ και μαθήματα κολύμβησης. Αναζητήστε πίνακες κοινότητας γύρω από την πόλη όπου μπορείτε να τοποθετήσετε αφίσες για τα μίνι σας. Διαδώστε την καλή λέξη!

3. Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία

Οι μίνι συνεδρίες δεν είναι η ώρα να περιπετειώσετε την τοποθεσία σας. Παραμείνετε σε ένα μέρος με το οποίο είστε εξοικειωμένοι, ακόμα κι αν έχετε γυρίσει εκεί δώδεκα φορές. Αν αυτό σημαίνει ένα όμορφο πάρκο σε αστική τοποθεσία ή ένα μεγάλο λιβάδι με μεγάλο κόκκινο αχυρώνα, τότε κάντε το. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε το επίπεδο της γης και πώς φαίνεται το φως κατά τις ώρες που θα πυροβολήσετε.

Αρχικά, έκανα μίνι σε δημόσιο πάρκο, αλλά τελικά, αποφάσισα ότι ήθελα να είναι κάπου με λιγότερη κίνηση πεζοπορίας που επίσης ένιωθε πιο αποκλειστική. Μετά από λίγο τράβηγμα χορδών, μπόρεσα να νοικιάσω ένα μεγάλο καταφύγιο ποταμού και το γειτονικό οικόπεδο σε ένα τεράστιο κοινοτικό πάρκο. Οι πελάτες το λατρεύουν γιατί έχουν τη δική τους είσοδο και μέρος για να παρκάρουν και να παίξουν. Η κατοχή του καταφυγίου ήταν ένα τεράστιο μπόνους αν για κάποιο λόγο, στα μέσα Αυγούστου, αποφάσισε να βρέξει.

4. Η Ημέρα του

Φέρτε βοήθεια, γιατί θα τη χρειαστείτε. Έκανα μια ώρα πριν από τις συνεδρίες μου και τρία άτομα έρχονται μαζί μου. Ο πρώτος είναι υπεύθυνος για το χαιρετισμό των ανθρώπων στην είσοδο του χώρου και την καθοδήγησή τους στην τοποθεσία. Ο δεύτερος είναι υπεύθυνος να προσφέρει στους πελάτες που φτάνουν κάποια αναψυκτικά, να τους διευθετήσουν και να βοηθήσουν να διασκεδάσουν τα παιδιά ενώ περιμένουν τη σειρά τους. Το τρίτο είναι ο μυς (συνήθως ο σύζυγός μου) που με βοηθά να φέρω μερικά από τα μεγάλα πράγματα και να φτιάξω. Το άτομο # 3 επανεμφανίζεται μαγικά καθώς τα μίνι πλησιάζουν για να με βοηθήσουν να τα γεμίσω.

Γράψτε μια ροή εργασίας για την ημέρα, ώστε να φαίνεστε όσο πιο στιλβωμένος και επαγγελματίας γίνεται. Τίποτα δεν φαίνεται χειρότερο για τον πελάτη από το να τρέχει να μοιάζει με κοτόπουλο με το κεφάλι του κομμένο. Διατηρήστε μια ήρεμη και συνθετική συμπεριφορά ανά πάσα στιγμή, ακόμα κι αν τα πράγματα γίνονται λίγο ταραχώδη.

Φέρτε ό, τι χρειάζεστε, συμπεριλαμβανομένων εφεδρικών μπαταριών, καρτών CF, απορροφητήρα αν τα χρειάζεστε και πολλά αναψυκτικά. Μου αρέσει να κάνω ένα ψημένο καλό και λίγη λεμονάδα (ή ζεστό κακάο αν κάνουμε διακοπές minis!). Προσπαθήστε να φέρετε μια απόλαυση που δεν θα κάνει τα παιδιά ακατάστατα. Δεν υπάρχει τίποτα πιο απογοητευτικό από τη φωτογράφιση μικρών παιδιών με σοκολάτα και θα φταίτε μόνο εσείς! Μόλις ολοκληρωθεί η συνεδρία σας, φροντίστε να στείλετε την οικογένεια με ένα θερμό ευχαριστώ και να τους ενημερώσετε ότι θα επικοινωνήσετε σύντομα μέσω email.

5. Παρακολούθηση

Αυτό που πρέπει να έχετε υπόψη σας με τα μίνι είναι ότι ενώ είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα κατά τη διάρκεια ενός σαββατοκύριακου, εξυπηρετούν επίσης έναν μεγαλύτερο σκοπό: φέρνοντας νέα επιχείρηση. Ανάλογα με το είδος της εμπειρίας που έχουν οι πελάτες πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη συνεδρία, θα μπορούσατε να εξετάζετε νέα επιχείρηση επανάληψης και επακόλουθη επιχείρηση παραπομπής.

Πάντα μου αρέσει να στέλνω ένα email στους μικρούς μου συμμετέχοντες δύο ημέρες μετά τη συνεδρία, ενημερώνοντάς τους πόσο πολύ τους εκτιμούσα. Τους άφησα επίσης να γνωρίζουν ότι θα πρέπει να παρακολουθούν τις κρυφές ματιά στη σελίδα του Facebook, καθώς και ένα άλλο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από μένα μέσα στις επόμενες 2 εβδομάδες με πληροφορίες σχετικά με τη διαδικτυακή τους συλλογή.

Ενώ συνήθως κάνω συνεδρίες δοκιμής αυτοπροσώπως για πλήρεις συνεδρίες, η μόνωση μίνι συνεδριών είναι σχεδόν αδύνατο να προγραμματιστεί όταν έχετε 12 πελάτες κατά τη διάρκεια 2 ημερών, οπότε δεν έχω αμφιβολίες σχετικά με τη διεξαγωγή της δοκιμασίας στο διαδίκτυο. Οι πελάτες το λατρεύουν επίσης επειδή είναι εύκολο για αυτούς και τους επιτρέπει να βλέπουν τις φωτογραφίες στην άνεση του σπιτιού τους, ανάλογα με την ευκολία τους.

Θυμάστε όταν ανέφερα τις τιμές στην αρχή αυτής της ανάρτησης; Κάποιοι από εσάς μπορεί να χλευάζουν τον καθορισμό ενός σημείου τιμής κάτω από $ 200, αλλά η αύξηση των minis σίγουρα δεν είναι οριακή. Περίπου το 70% των πελατών μου λαμβάνουν όλες τις εικόνες υψηλής ανάλυσης (10-15) εκτός από τις εκτυπώσεις τους. Τιμολογώ τις ψηφιακές μου εικόνες υψηλής ανάλυσης σε λίγο κάτω από το μισό από ό, τι θα ήθελα για μια πλήρη συνεδρία.

Τέλος, μην είστε «αυτός» φωτογράφος που ξεχνά τον πελάτη του μετά τη λήξη της συνεδρίας. Δεν μπορώ ούτε να σας πω τον αριθμό των επαναλαμβανόμενων επιχειρήσεων που είχα ως αποτέλεσμα άλλων φωτογράφων να μην επικοινωνούν. Περίπου ένα μήνα μετά τις συνεδρίες, στέλνω στους πελάτες μου Mini Session μια δωροκάρτα 25-50 $ (ανάλογα με το ποσό της παραγγελίας τους μετά τη συνεδρία) για μια μελλοντική πλήρη συνεδρία μαζί μου. Αυτή η επιχείρηση έχει να κάνει με τις σχέσεις. Βεβαιωθείτε ότι τα δικά σας είναι δυνατά και είστε εγγυημένοι ότι θα πετύχετε!

Η Veronica Gillas είναι ένας φωτογράφος φυσικού φωτός στο Πόρτλαντ του Όρεγκον, που ειδικεύεται σε νεογέννητα, παιδιά, οικογένειες και ηλικιωμένους. Όταν δεν είναι με τους καταπληκτικούς πελάτες της, αγαπά να πλέκει, προκαλεί την 8χρονη σε ένα παιχνίδι με υψηλό στοίχημα του Mario Kart, παίξτε ντύνομαι με την 5χρονη, γαργαλήστε τα πόδια της 4 μηνών και αγκαλιάστε με μια κουβέρτα πικνίκ . Προχωρήστε σε αυτήν ή σελίδα Facebook και πείτε γεια!