Τιμολόγηση φωτογραφίας: Ο σωστός τρόπος για να ορίσετε τιμές

Μια πρόσφατη συζήτηση σχετικά με τις τιμές μεταξύ των φωτογράφων:

Φωτογράφος με υψηλή τιμή: «Οι φωτογράφοι σε χαμηλές τιμές σκοτώνουν τη βιομηχανία! Τόσοι πολλοί από εσάς μπαίνετε, πουλάτε φωτογραφία σε χαμηλότερες τιμές και μετά βγείτε από τη δουλειά σε 2 χρόνια ή αυξάνετε τις τιμές σας όταν ανακαλύπτετε ότι δεν κερδίζετε χρήματα! "

Φωτογράφος χαμηλής τιμής: «Σοβαρά, κατεβείτε το ψηλό άλογό σας. Ο καθένας πρέπει να ξεκινήσει κάπου και που είπε ότι αξίζει τόσο πολύ! Ο σύζυγός μου δεν το κάνει τόσο πολύ μετά από 6 χρόνια κολλεγίου, οπότε είμαι καλά με αυτό που κάνω. Κάνω φωτογραφία γιατί μου αρέσει, όχι για να γίνω πλούσιος από τους πελάτες μου. "

Φωτογράφος με υψηλή τιμή: «Δεν ξέρετε καν τι χρειάζεται για τη διαχείριση μιας επιχείρησης, έτσι δεν κερδίζετε όσο νομίζετε ότι είστε. Οι πελάτες αποφασίζουν τι αξίζει η φωτογραφία με βάση το τι πουλάει και εσείς και ο τύπος σας σκοτώνετε ολόκληρη τη βιομηχανία. "

Φωτογράφος χαμηλής τιμής: "Με δουλεύεις? Ξέρω τι φτιάχνω και έχω ένα υπολογιστικό φύλλο για να το αποδείξω. Κάνω όσο θέλω και είμαι άρρωστος από τους υψηλούς και δυνατούς φωτογράφους που μου λένε τι πρέπει να χρεώνω. Δεν είμαι άπληστοι όπως εσείς. Θέλω πραγματικά να βοηθήσω τη φωτογραφία μου και να ευλογώ άλλους ανθρώπους αντί μόνο τους πλούσιους. "

ΩΧ! Αυτό είναι ένα δείγμα μιας πρόσφατης επίθεσης σε ένα φόρουμ φωτογραφίας σχετικά με τις τιμές φωτογραφίας. Τα χειρότερα πράγματα ειπώθηκαν, τα συναισθήματα των ανθρώπων τραυματίστηκαν και σημειώθηκε μικρή βελτίωση. Αρνητική κριτική ή επίθεση σε άλλους είναι ένα πρόβλημα από μόνο του, αλλά ίσως έχετε νιώσει τον εαυτό σας στη μία πλευρά αυτής της συνομιλίας στο παρελθόν.

Η τιμολόγηση μπορεί να είναι τόσο απαλή θέση κατά τη λειτουργία της επιχείρησής σας.

Από τους πολλούς φωτογράφους με τους οποίους συνεργάστηκα, καταλαβαίνω όλες τις πλευρές της τιμολόγησης, καθώς και το πώς αναμιγνύονται τα συναισθήματά σας. Η καλύτερη προσέγγιση για να υπολογίσετε την τιμολόγηση σας είναι να κατανοήσετε και τους 3 διαφορετικούς τρόπους για να δείτε την τιμολόγηση και να μάθετε γιατί και πότε να χρησιμοποιήσετε τον καθένα.

1. Τιμολόγηση με βάση τον ανταγωνισμό

Αυτός ο τρόπος προσδιορισμού των τιμών είναι όπου κοιτάζετε άλλους φωτογράφους στην περιοχή σας που θαυμάζετε ή γνωρίζετε και, στη συνέχεια, μάθετε ποια είναι η τιμολόγηση τους. Στη συνέχεια, προσαρμόζετε τις τιμές σας πάνω ή κάτω, συνήθως ανάλογα με το αν η φωτογραφία σας είναι καλύτερη ή χειρότερη από τη δική τους. Πάνω από το 80% των φωτογράφων ορίζουν τις τιμές τους με βάση ΜΟΝΟ τον ανταγωνισμό τους. Αυτός ο τρόπος τιμολόγησης είναι αρκετά εύκολος και σας βοηθά να καταλάβετε τι βλέπουν οι πελάτες όταν αποφασίζουν να προσλάβουν εσάς ή άλλο φωτογράφο. Ωστόσο, οι φωτογράφοι δεν εργάζονται για τους ίδιους λόγους με εσάς. Κάποιοι θέλουν να πληρώσουν το χόμπι τους, κάποιοι φροντίζουν την οικογένειά τους και κάποιοι θέλουν να αποκτήσουν ένα νησί. Κανένα από αυτά δεν είναι κακό, αλλά δεν έχετε ιδέα τι κάνουν άλλοι, οπότε η αντιγραφή της τιμής τους μοιάζει σαν να προσπαθεί να αντιγράψει τις ρυθμίσεις της κάμερας για να πάρει μια συγκεκριμένη λήψη. Μπορεί να λειτουργήσει, αλλά θα ήσασταν τυχεροί αν το έκανε - πραγματικά τυχερός. Και θυμηθείτε ότι εάν το μέσος ο φωτογράφος βγάζει λιγότερα από 15 $ / ώρα και οι κορυφαίοι φωτογράφοι κερδίζουν πολλά, μπορεί να αντιγράφετε τιμές που θα σας κερδίζουν λιγότερα από $ 5 / ώρα χωρίς καν να το γνωρίζετε! Τίποτα δεν δημιουργεί χειρότερες επιχειρηματικές αποφάσεις από το να σκεφτόμαστε ότι κερδίζετε 30 $ / ώρα και στην πραγματικότητα λαμβάνετε 5 $ / ώρα.

2. Τιμολόγηση με βάση την κερδοφορία

Αυτός ο τρόπος υπολογισμού των τιμών είναι να υπολογίσετε τον χρόνο και τα χρήματα που χρειάζεστε για να προσφέρετε τη φωτογραφία σας και στη συνέχεια να καταλάβετε τι χρειάζεστε ή θέλετε να κάνετε. Αρχικά καταλαβαίνετε πόσα χρήματα απομένουν από κάθε συνεδρία ή πακέτο και πόσο καιρό χρειάστηκε για να κάνετε τα πάντα για αυτό (οδήγηση, προετοιμασία του εξοπλισμού σας, επεξεργασία, λήψη, μεταφόρτωση - τα πάντα). Στη συνέχεια, καταλαβαίνετε πόσες συνεδρίες θα κάνετε σε ένα χρόνο και πόσος χρόνος και χρήματα θα ξοδεύετε στην επιχείρησή σας εκτός μεμονωμένων συνεδριών, όπως μάρκετινγκ, φόροι και εργαστήρια. Συγκεντρώστε όλα αυτά και καταλαβαίνετε τι κάνετε μια ώρα και προσαρμόζοντας την τιμή ή τον αριθμό των συνεδριών σας, αλλάζετε πόσα κάνετε και πόσες ώρες εργάζεστε. Αυτό μπορεί να είναι λίγο τρομακτικό.

Δεν έχει σημασία αν κάνετε πολλά ή λίγο, αλλά θα πρέπει τουλάχιστον να ξέρετε τι κάνετε! Μόνο το 10% των φωτογράφων περνούν πραγματικά όλη αυτή τη μέθοδο τιμολόγησης εκτός από το να βλέπουν τον ανταγωνισμό. Οι τιμές με βάση την κερδοφορία είναι εξαιρετικές γιατί ξέρετε πόσα κερδίζετε και πόσες ώρες πραγματικά σας παίρνει. Λαμβάνετε πολύ καλύτερη επιχειρηματική απόφαση όταν γνωρίζετε αυτές τις πληροφορίες. Ωστόσο, η τιμολόγηση κερδοφορίας δεν σημαίνει ότι θα λάβετε πραγματικά πολλούς πελάτες για τις τιμές στο υπολογιστικό φύλλο σας. Επίσης, το να καταλάβεις ότι η κερδοφορία σου είναι λίγο αριθμός και αν είσαι σαν τη δημιουργική μου γυναίκα, το πλησιέστερο που θέλεις να φτάσεις στον αριθμό είναι το Alpha Bit δημητριακών. Μπορείτε να λάβετε ένα δωρεάν υπολογιστικό φύλλο με οδηγίες βίντεο έως πατώντας εδώ ή μπορείτε να διαβάσετε ένα εξαιρετική θέση στην τιμολόγηση λίγο καιρό πριν.

3. Τιμολόγηση με βάση την αξία για τους πελάτες

Σπάνια συναντώ ποτέ φωτογράφους που το τιμολογούν με αυτόν τον τρόπο. Στην πραγματικότητα είναι λιγότερο από το 1% των φωτογράφων με τους οποίους συνεργάστηκα (ο τελευταίος ήταν σε εργαστήριο πριν από 10 μήνες). Αυτή η τιμολόγηση είναι το σημείο όπου εστιάζετε στη μεγιστοποίηση του τι παρέχετε στους πελάτες με βάση αυτό που θέλουν περισσότερο. Πρέπει να καταλάβετε καλύτερα από τον πελάτη γιατί θέλει αυτό που προσφέρει η φωτογραφία σας. Και δεν είναι ο αριθμός των φωτογραφιών ή οι ώρες που ξοδεύετε. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε φωτογραφία που θα κάνει μια οικογένεια να αισθάνεται συνδεδεμένη και να ενισχύσει την αυτοεκτίμησή τους, τώρα μιλάτε για οφέλη. Το μέγεθος και η ποιότητα του καμβά είναι ακριβώς πώς παρέχετε το πραγματικό όφελος. Αυτό συνήθως απαιτεί κάποια έρευνα αγοράς ρωτώντας δυνητικούς πελάτες τι έχει μεγαλύτερη σημασία για αυτούς και ανακαλύπτοντας τι θα πληρώσουν για αυτό. Οι φωτογράφοι με τους οποίους συνεργάζομαι αλλάζουν συνήθως αυτό που προσφέρουν εκτός από την αλλαγή των τιμών τους. Ο λόγος για τον οποίο αυτός ο τρόπος τιμολόγησης είναι μεγάλος είναι επειδή βασίζεται στους πελάτες σας και όχι στη φαντασία σας. Ένας άλλος λόγος είναι επειδή αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε τι αξίζει περισσότερο για έναν πελάτη. Το μειονέκτημα αυτής της τιμολόγησης είναι ότι είναι πολύ ασαφές μέχρι να δοκιμάσετε πραγματικά να πουλήσετε πράγματα και να δείτε αν λειτουργεί.

Ο καλύτερος τρόπος

Κάνε και τα τρία. Έτσι πρέπει να το κάνει κάθε σοβαρός φωτογράφος. Κοιτάξτε τον διαγωνισμό ως καλή αφετηρία για το τι προσφέρεται και την τιμολόγηση. Στη συνέχεια, εκτελέστε τους αριθμούς κερδοφορίας σας για να μάθετε το νεκρό και τον ελάχιστο αριθμό περιθωρίων. Τέλος, μάθετε τι θα πληρώσουν οι πελάτες για αυτό το πακέτο. Τις περισσότερες φορές, εάν η τιμολόγηση σας είναι μικρότερη από ό, τι οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ΚΑΙ περισσότερο από ό, τι πρέπει να είναι τόσο κερδοφόρα όσο θέλετε, είστε καλοί να πάτε. Εάν δεν λειτουργεί, συνεχίστε να αλλάζετε πράγματα μέχρι να πάρετε κάτι που μπορεί να λειτουργήσει.

Ο Greg Bishop έχει MBA και είναι ο ιδρυτής του Επιχείρηση για φωτογραφία που παρέχει δωρεάν διαδικτυακά βίντεο και φύλλα εργασίας για να σας βοηθήσουν να κυριαρχήσετε στην επιχειρηματική πλευρά της φωτογραφίας.