La Sekreto Por Krei Bebajn Planojn, kiuj Funkcias: Novnaskita Foto

Kiel Krei Bebajn Planojn, kiuj Funkcias

Kiel novnaskita fotisto estas evidente por ĉiuj miaj amikoj, familio kaj klientoj, ke mia plej ŝatata fotografa temo estas tiuj tutnovaj, freŝaj el la utero, adoleskaj etaj knabinoj. Mi povus foti ilin tagon post tago.

Sed mi estos sincera, vidi tiujn dolĉajn infanetojn reveni monatojn poste kaj ree dum ili kreskas dum tiu unua jaro, estas tiel amuze, ke mi pli kaj pli konas ilin kaj iliajn familiojn kun ĉiu kunsido.

Mi ŝanĝis mian komercan modelon antaŭ ĉirkaŭ 5 jaroj al {preskaŭ} ekskluzive pafado de novnaskitoj. Dum ĉi tiu tempo mi provis plurajn malsamajn "bebajn planojn" por provi mejloŝtonajn fotojn por miaj klientoj kaj iliaj beboj. Mi ŝatus dividi kun vi tion, kio havas kaj ne funkciis por mi, kaj espereble vi ricevos novajn novajn ideojn por provi por vi mem, via kompanio kaj viaj klientoj.

LA PREPAGITA BABA PLANO

Mi vidis ĉi tion fari plurajn manierojn kaj eĉ mem provis kelkajn malsamajn manierojn. La plej ofta maniero estas oferti planon, kiu inkluzivas la novnaskitan kunsidon, kaj ankaŭ 2-3 aliajn sesiojn dum la unua jaro de la bebo. Plej multaj fotistoj pagas fiksitan kotizon, kiu inkluzivas ĉiun sesion, presaĵon (aŭ pli) de ĉiu kunsido, kaj eble eĉ produkton fine de la jaro, kiu kombinas fotojn de ĉiu kunsido.

Ĉi tiu plano estis la malpli efika por mi. Plej multaj klientoj investus en pli ol la inkluditaj fotoj de la novnaskita kunsido, valorante mian tempon, sed tiam kun la aliaj sesioj (4 monatoj, 6 monatoj, 1 jaro), la investo estis kutime multe pli malgranda, foje ne pli ol foto aŭ du aldone al la inkluzivita investo. Mi efektivigis ĉi tiun planon pli frue en mia kompanio kaj tute ne eltrovis la arton vendi aŭ vere esti vendistino. Ĉi tiu plano estis esence fiasko por mi.

LA BOGA BABA PLANO

Aŭ en mia kazo, anstataŭ "aĉeti unu akiru unu", mi proponis la 3^rd kunsido rezervita ene de jaro senpage. Nenio pli. Nenio malpli. Ĉe la novnaskita kunsido (aŭ se ili demandis pri bebaj planoj dum rezervado de la novnaskita kunsido), mi simple informus mian klienton, ke se ili rezervus 3 kunsidojn en la unua jaro, la 3^rd sesio-kotizo estus senpaga. Mi sciigis al ili, ke la plej bonaj tempoj venontaj dum tiu unua jaro estis por novnaskitaj fotoj (antaŭ 2 semajnoj), post kiam ilia bebo povis sidi sed ne rampi (ĉirkaŭ 6 monatoj), kaj denove je 1 jaro por festi la unuan naskiĝtagon de bebo.

La ideo malantaŭ ĉi tiu vojo estis oferti instigon al la klientoj reveni, sed ne reveni tiel ofte, ke la bezono aŭ deziro aĉeti presaĵojn malaperis. La alia avantaĝo de ĉi tiu plano estis, ke ĝi estis relative malalta bontenado. Dum ĉi tiu plano funkciis pli bone por mi kaj mia venda stilo (aŭ manko de), ne estis stimulo al "alvoko al ago" aŭ "rezervu nun". Do dum ĝi estis bona oferto, ĝi ofte estis metita sur la tablon kaj poste forgesita pri ĝi. Homoj okupiĝas kaj se ili ne jam engaĝiĝis al kunsido, tiam ĝi ofte estos eksigita aŭ repuŝita ĝis estas tro malfrue.

LA PLANO DE BABY CLUB

Ĉi tiu plano akceptas la ideojn de ambaŭ antaŭaj planoj kaj kombinas ilin al tio, kio ŝajnas esti, la plej proksima al perfekta plano, kiun mi provis. Jen kelkaj kialoj, ke ĉi tiu plano emas funkcii pli bone ol la antaŭaj du:

1. la novnaskita kunsido ne estas inkluzivita en la plano, tamen klientoj, kiuj mendis sian novnaskitan kunsidon, ricevas rabaton kiam ili aliĝas.
2. Estas komenca kotizo por eniri la klubon. Ĉi tiu kotizo kovras la sesiajn kotizojn por la venontaj 3 kunsidoj dum la unua jaro de bebo. Mi ankaŭ inkluzivas DVD-bildoprezenton fine de la jaro, kiu inkluzivos ĉiujn * aĉetitajn bildojn * de iliaj 3 kunsidoj.
3. La DVD-bildoprezento, kiu estas inkluzivita en la enira kotizo de la klubo, inkluzivos nur bildojn, kiujn ili jam pagis tra la jaro.
4. Mi rekomendas, ke miaj klientoj eniru, kiam la bebo povas kuŝi sur la ventro kaj levi la kapon dum pli longa tempo (ĉirkaŭ 4 monatoj), tiam denove, kiam ili sidas sed ankoraŭ ne rampas (ĉirkaŭ 7 monatoj), kaj denove je 1 jaro.
5. Membroj de la klubo povas aĉeti de speciala prezo-menuo, en kiu ambaŭ la ciferecaj kaj presitaj kolektoj estas pli malgrandaj ol kolektoj en mia regula prezo-menuo.
6. Mi bonvenigas panjon, paĉjon kaj gefratojn partopreni unu el la kunsidoj, sed sugestas, ke la kunsido, kiu falos dum komfortaj eksteraj temperaturoj, estu tiu, kiun ni rezervis por familiaj fotoj.
7. Mi ofertas jarfinajn instigajn donacojn al tiuj klientoj, kiuj elspezas certan sumon ĉe ĉiu kunsido - denove, mi provas fari ĉi tiun sumon atingebla por miaj klientoj kaj ne superforta.

Kiel fotisto, mi fotas miajn infanojn ĈIU.TIME. Kun mia lasta bebo, mi fotis ŝin ĉiutage dum la unuaj 2 semajnoj, poste almenaŭ unufoje monate por la sekva jaro. Mi faras ĉiujarajn kunsidojn kun ĉiuj 5 miaj infanoj dum aŭ ĉirkaŭ iliaj naskiĝtagoj. Kaj inter ĉiuj tiuj planitaj mini-sesioj, estas la oftaj momentfotoj. Mi scias kaj taksas la gravecon kapti la limŝtonojn de nia infano, ŝanĝi trajtojn kaj ĉiutagan vivon. Mi volis krei eblon por miaj klientoj farebla por ke ili havu la samon. La Beba Kluba Plano ŝajnas atingi tiujn rezultojn, kvankam ĝi ankoraŭ estas bona eblo oferti de komerca starpunkto. Espereble ĉi tiuj sugestoj helpos vin krei ion, kiu funkcios ankaŭ por vi kaj viaj klientoj!

Amanda Andrews estas novnaskita kaj bebfotisto kun sidejo en la regiono de Boise, Idaho. Ŝi okupiĝas pri komerco de 7 jaroj nun kaj specialiĝas pri beboj dum la pasintaj 5 jaroj. Kiam ŝi ne troviĝos en la studio, vi plej verŝajne trovos, ke ŝi rilatas kun sia edzo kaj 5 frenezaj infanoj! Vi povas vidi pli da ŝia laboro pri ŝi retejo, aŭ sekvu ŝin plu Facebook.