Kiel Konservi Viajn Fotajn Prezojn Firme

Kiel fotisto, vi probable estos "tro multekosta" por multaj homoj demandantaj. Ĉi tio estas nur natura okazo en libera merkata ekonomio. Preskaŭ ĉiuj ni admiras Rolls-Royce pli ol ni admiras Chevy aŭ Ford sedan, sed plej multaj el niaj buĝetoj ne permesas tian lukson. Kvankam estas tute akceptebla iom marĉandi aĉetante aŭtojn, ne estas akcepteble provi akiri Rolls-Royce por Chevy-prezoj. Same, profesia fotado estas lukso kaj ne akcepteblas provi akiri altkvalitan laŭmendan fotadon por amiko kun iPhone-prezoj. Estas neeviteble, ke, iam, oni diros al vi viaj prezoj estas tro altaj, aŭ vi petos profundan rabaton. Vi ne devas kutimi doni rabatojn. Kial? Ĉar tiu kliento havas amikojn kaj se tiuj amikoj admiras la fotojn, kiujn vi faris, ili unue demandos tiun klienton pri vi. Tipe, se iu interesiĝas pri servo, kiun alia amiko uzis, ili demandos: "Kiun vi uzis?" kaj, "Kiom vi pagis?" Ĉi tio povas krei malbonan ciklon de rabataj prezoj, koleraj eblaj klientoj aŭ difektita reputacio.

Plej ofte la unua afero, kiun eble petos kliento, estas pri viaj prezoj. Estu sincere, ni ne aĉetas novan lenson sen antaŭe kompari prezojn, ĉu ne? Nature, eblaj klientoj ankaŭ scivolos la koston de tio, kion ili volas. Kiam ajn eblas, mi rekomendas diskuti prezojn kun eblaj klientoj en persono. Ĉi tio bonegas, ĉar vi povas montri viajn bildojn kaj produktojn, transformante vian servon en ion, kion la estonta kliento sentas, ke ili devas havi! Ne ĉiam eblas fari ĉi tion. Foje vi devas doni ĉi tiujn informojn en retpoŝto, tekstmesaĝo aŭ telefone.

Plej ofte estas facile fiksi al vi viajn pafilojn kaj simple pardonpeti, ke vi ne havas rabaton haveblan. Tamen, de tempo al tempo, ies rakonto nur trafas vin ĝuste. Kiel vi diras al iu, "ne", kiam ili jam travivas ekstreme malfacilan tempon?

Foje la financa lukto estas vera, kaj foje ĝi estas troigo, sed ambaŭkaze sentigas vin terure ne oferti rabaton. Ĉi tie envenas pagoplano. Ne sufiĉas nur diri: "Vi povas fari pagojn, se vi volas." Estas multe pli bone havi pagan planan sistemon, kiun vi povas rompi kaj klarigi. Pensu pri aŭta butikumado denove. Kiam vi eniras koncesion, la prezo markas multe. Ni kutime ne nur donas al la komerca direktoro valizon plenan de mono. Ĝi sentigas nin multe pli bone pri aĉetado de nova aŭto, kiam ni scias precize, kiaj estos la pagoj monate. Malkonstruu vian pagan planon por la ebla kliento, farante ĝin kiel eble plej alloga kaj pagebla. Konsideru kaj tempon kaj monon. Ekzemple $ 10 monate sonas tre malaltekoste, sed neniu volas atendi 35 monatojn por ricevi sian bildon.

Ĉu ĉi tio signifas, ke vi neniam devas donacu viajn servojn? Tute ne. Iam oni diris al mi diraĵon pri komercado per "Se vi ofertas, servo estas senpaga. Se oni petas vin, estas pago. " Se vi sentas, ke vi volas donaci viajn servojn al bona afero, vi devas. Ankaŭ plaĉas donaci al organizo laŭ via elekto, kaj vi povas eĉ eĉ postuli tiajn donacojn per viaj impostoj. Ne estas bona ideo kutimi oferti rabatojn al klientoj, kiuj petas unu, krom se vi volas oferti ĉi tiujn rabatojn ĉiam.