La Ĝusta Vojo Por Novaj Fotistoj Prezigi Fotadon

Prezoj ... kio estas la ĝusta maniero prezigi fotadon?

Prezoj ĉiam estas malfacile priparolebla temo. Ĝi ankaŭ estas unu el tiuj temoj, kie nova fotisto aŭdos multajn konfliktajn informojn pri kio pravas aŭ kio malĝustas. La perspektivo, kiun mi dividos, povus esti iom alia ol la plej multaj. Unue, mi rakontu al vi iomete pri mi mem, ĉar mi pensas, ke tio helpos iomete lumigi pri mia pensprocezo.

Mi laboras kiel plentempa fotisto dum 12 jaroj. Dum la pasintaj ses jaroj mi havas grandan naturluman studion en la urbocentro de Ĉikago. Ĉikago estas la 3-a plej granda urbo en Usono. Mi servas la altkvalitan merkaton en mia regiono dum la pasintaj 10 jaroj. Mi ankaŭ specialiĝas pri porinfana fotado. Ĉi tio signifas, ke mi ne akceptas iu ajn alia varo de foto. Tiuj du lastaj punktoj ludas gravan rolon en kiel mi persone elektas prezon. En ĉi tiu artikolo, mi listigos ideojn universalajn al tiuj en iu ajn merkato. Mi evitos listigi faktajn ciferojn, ĉar tio, kion oni devas akuzi en Novjorko, estos draste malsama ol tio, kion oni devas akuzi en Alabamo. La vivkosto draste diferencas.

Do ni komencu!

Kie komenci

Estas kelkaj aferoj, kiujn fotisto devas konsideri kiam ili estas elektante ilian prezon. Unue, vi devas memori, ke ni ĈIUJ devas komenci ie. Vi devas pripensi kelkajn el ĉi tiuj ĉefaj punktoj ...

• Kiaj estas viaj elspezoj?
• Kiom vi volas gajni?
• Kiun vi volas servi? (via cela merkato)
• Kiel aspektas via laboro?
• Ĝis kiam vi komercas?
• Kie vi loĝas? (urbeto kontraŭ granda urbo)

La unua afero, kiun mi ŝatas demandi al fotistoj, estas: "Kion vi volas fari jare?"

Komenci kun tiu figuro helpas vin ekscii, ĉu vi ŝarĝas ĝuste aŭ ne sufiĉe. Post kiam vi havas figuron en menso, vi devos komenci subtrahi elspezojn. Eĉ se vi ne havas fizikan studejon, la mono, kiun vi gajnos, neniam estos nur profito. Vi devos pensi pri subtraho de aferoj kiel ...

• impostoj
• Via tempo
• gas
• Telefono, poŝtelefono, monataj kostoj
• interreto
• Fotilo (j), lensoj, lumigiloj
• komputilo
• Redaktado de programaro
• Profesiaj servoj: librotenisto / advokato
• Produktaj Kostoj
• Kaj multe, multe pli ...

Antaŭ ol vi prezentos vian prezon al la publiko, vi devos kalkuli viajn atenditajn elspezojn kaj subtrahi tion de via profito. En la komenco, vi devos fari divenojn kaj taksojn por iuj el viaj elspezoj. Tial plej multaj kompanioj ne profitas dum sia unua jaro. Do vi iomete altigos viajn prezojn, kiam vi ankaŭ vidos viajn elspezojn.

Unu falo, kiun faras novaj fotistoj, estas, ke ili pensas nur laŭ profito. Ili ne pensas laŭ elspezo.

Nun vi devas pensi pri markado. Kiom vi devas marki vian produkton? Unue vi devas ekscii, kia estos via imposto, por ke vi sciu kiom multe marki viajn produktojn.

Do ni faru ĝin paŝon post paŝo ....

1. Kiom vi volas gajni jare? Kiam mi ekis mian entreprenon, mi elpensis figuron, kiun mi volis krei. Ĉiu havas siajn proprajn figurojn, kaj via figuro estas via propra figuro. Estas MULTAJ variabloj, kiuj elektas altan figuron aŭ figuron sur la malsupra flanko. La gravega memoro estas, ke via figuro estas ĝusta ... ĉar ĝi estas via propra. Memoru, ni ĉiuj devas komenci ie. Tamen, flanke, se via figuro estas pli alta, sciante ĉi tiun informon antaŭdire kiam vi planas vian prezliston, estas mirinda maniero helpi vin eltrovi, kion vi devas ŝargi. Kiam mi komencis, mia figuro estis tre alta. Tamen mi intence elektis elekti altan figuron. Mi nur mencias tion por diri, ke neniu figuro estas tro alta se vi planas, kaj taksas vin taŭge!
2. Kiaj estas viaj elspezoj? Skribu ĉion, kion vi devos pagi, kaj kalkulu ĝin. Ĉi tio estas tre grava paŝo. Vi volas certigi, ke viaj elspezoj ne superas vian malnetan. Unu el la ĉefaj kialoj, ke multaj fotistoj forlasas la komercon baldaŭ post sia komenco, estas ĉar iliaj elspezoj multe superis tion, kion ili alportas. Vi ankaŭ volas certigi, ke vi ne nur egalas. Se vi ŝargas tro malmulte, vi trovos, ke vi laboras esence por nenio. Vi pagos monon, kiun vi enportos.
3. Nun la parto, kiu komencas konfuzi fotistojn, efektive prezigas la produkton. Multaj novaj fotistoj simple ne povas kompreni la merkatan procenton de 8 × 10-presaĵo, kiam ĝi kostas al ili nur 5 USD aĉeti. Al multaj fotistoj prezantaj 8 × 10 je $ 35 kiam kostas al ili $ 5 aĉeti sonojn kiel freneza marko. Vi scias, kion multaj ne kalkulas al tiu prezo? Via tempo. Eĉ se vi nur klakas la obturatoron, kaj vi redaktas nenion, vi tamen devas pripensi vian tempon por krei la bildon. Se vi estas iu, kiu nur vendas ciferecajn bildojn, tiam vi tamen plenumus la saman taskon. Vi devas taksi vian tempon en ĉiu bildo, kiun vi metas sur tiun diskon, kaj prezigi la diskon laŭe. Multaj fotistoj vendas KD-ojn kontraŭ $ 200 dolaroj, kaj tiuj diskoj enhavas ĉirkaŭ 100 bildojn tie. Divenu kiom multe vi vendas ĉiun bildon? Vi vendas ĉiun bildon kontraŭ $ 2. Kio se vi vendus diskon, kiu enhavis 10 bildojn kontraŭ $ 200? Tiam ĉiu bildo vendiĝas kontraŭ 20 dolaroj. Ĉu tio ne sonas pli bona profito? Mi ne kontraŭas vendi ciferecajn bildojn kondiĉe ke ili havu profiton. Gajni $ 2 bildon ne estas profito, kaj komencanta fotisto certe povas ŝarĝi pli ol $ 2 bildon. Vi valoras pli ol tio!
4. Poste venas unu el la plej gravaj faktoroj en la prezo-ludo, via cela merkato. En la komenco, ni ĉiuj rigardas, kion ŝargas aliaj fotistoj, por helpi nin scii, kion ni ŝarĝu. Poste ni pensas, ke ni estas tro novaj en la fotoludo por enspezi sufiĉe por profiti. Poste ni rigardas, kion NI pagus por determini, kion ni devas akuzi al aliaj homoj. Ĉiuj ĉi tiuj taktikoj estas malĝustaj laŭ mi. Vi devas difini kaj poste esplori via cela merkato, prefere ol tio, kion la amasoj ŝargas. Nuntempe mia kunsida kotizo estas $ 375. Kiam mi komencis, mi fakturis nur $ 85-sesian kotizon. Mi malfacilis vere scii, ĉu mia laboro sufiĉas por superi prezojn, kaj mi sentis, ke estontaj klientoj ne pagos al iu nova pli ol tio. En la komenco, mi sentis, ke $ 85-sesia kotizo estas TRE alta! Mi povis vidi, ĉu mia laboro ordonis klientojn. Mi povis vidi, kiaj produktoj vendiĝis. Post kiam mi sentis min certa plialtigi miajn prezojn, ĉu vi pensas, ke tiuj en mia originala cela merkato pagus tion? Ne, ili ne volus. Do post kiam miaj prezoj kreskis, mi devis ŝanĝi merkatojn.

Altnivela / malalta - fotistoj por ĉiuj:

Estas multaj diskutoj pri prezoj "altkvalitaj kontraŭ malaltaj" en la fotografa industrio. Mi ne estas fotisto, kiu kredas, ke ĉiuj bezonas esti altkvalita fotisto. Mi ja kredas, ke ekzistas merkato por ĉiuj. La fotistoj, kiuj lernas kaj rekonas kiel funkcias merkatoj, estas tiuj, kiuj profitigas kaj sukcesas. Mi eksciis pri merkata konduto tre, tre frue en mia komerca kariero. Reen al la mantra alta kontraŭ malalta gamo, memoru, ke vi ne povas vendi Mercedes en malalta meza klaso. Same kiel vi malfacile vendus Kia en la altklasaj lokoj, kie loĝas la 1% de Usono. Percepto estas realaĵo, kaj vi bezonas taksi vin inter tiuj, kiujn vi planas servi. Estas komerco en ĉiu merkata sektoro, do neniam altigu viajn prezojn al tio, kio estas konsiderata alta en via regiono, se vi ne planas servi tiun merkaton.

Se vi trovos vin dirante, ke neniu en via merkato multe pagos, tiam vi probable pravas. Nur certigu, ke vi profitas surbaze de la supre listigitaj informoj. Se vi interesiĝas pri pli alta profito, tiam vi devos ŝanĝi merkatojn!

Ni diru, ke vi jam komencis, kaj nun vi pretas altigi viajn prezojn. Al kio vi kreskigu ilin? Se vi trovos vin en tiu pozicio, ke mi firme kredas, ke ĉi tio estas merkatproblemo UNUE. Se vi ne scias, al kiu vi volas servi, tiam ne eblas scii, al kio vi devas altigi viajn prezojn. La unua afero, kiun meza aŭ altnivela fotisto devas fari, se ili pretas fari gravan prezaltiĝon, estas ekscii, kiun ili volas servi, kaj kiel ili gajnos sian atenton. Estas aliaj aferoj, kiuj pezas en viaj prezoj kiel ekzemple viaj nunaj klientoj kaj kiel / se vi volas konservi ilin. Estas neeviteble, ke vi perdus iujn el viaj nunaj klientoj, por akiri novajn klientojn kun tute nova prezo. Tamen, prezoj je meza nivelo kaj altnivela sperta nivelo postulus novan blogan afiŝon, ĉar multaj aferoj influas krom la prezoj, kiujn vi elektas. Merkatado ludas grandegan rolon.

Espereble ĉi tiu blogaĵo povas helpi vian pensprocezon dum vi komencas plani vian prezliston. Gravas havi la taŭgan animstaton por elekti la taŭgan prezon. Kiujn demandojn vi havas? Enlistigu ilin sube, por ke ili estu traktataj en estontaj artikoloj.

Audrey Woulard, la aŭtoro de ĉi tiu artikolo por MCP-Agoj, estas 100% natura lumfotisto kun sidejo el Ĉikago, IL. Ŝi specialiĝas pri portretado de infanoj kaj komercaj porinfanaj verkoj. Ŝi pafas el sia 2200-kvadrata kvazaŭa natura lumstudio en la urbocentro de Ĉikago same kiel surloke.