Fotaj Prezoj: La Ĝusta Maniero Agordi Prezojn

Lastatempa konversacio pri prezoj inter fotistoj:

Altkosta Fotisto: "Vi malmultekostaj fotistoj mortigas la industrion! Tiom multaj el vi envenas, vendas fotojn je malmultaj prezoj kaj poste forlasas komercon post 2 jaroj aŭ altigas viajn prezojn kiam vi ekscias, ke vi ne enspezas monon! "

Malmultekosta Fotisto: “Serioze, deiru de via alta ĉevalo. Ĉiuj devas komenci ie kaj kiuj diris, ke vi tiel valoras iel ajn! Mia edzo ne faras tiom multe post 6 jaroj da universitato, do mi fartas bone pri tio, kion mi faras. Mi faras fotadon ĉar mi amas ĝin, ne riĉigi miajn klientojn. "

Altkosta Fotisto: "Vi eĉ ne scias, kion necesas por estri kompanion, do vi ne enspezas tiom, kiom vi pensas." Klientoj decidas, kia fotografio valoras laŭ tio, por kio ĝi vendiĝas, kaj vi kaj via tipo mortigas la tutan industrion. "

Malmultekosta Fotisto: "Ĉu vi mokas min? Mi scias, kion mi faras, kaj mi havas kalkultabelon por pruvi ĝin. Mi gajnas tiom multe, kiom mi volas, kaj mi naŭzas pri la altaj kaj potencaj fotistoj, kiuj diras al mi, kion mi devas ŝargi. Mi ne avidas kiel vi. Mi efektive VOLAS, ke mia foto helpu kaj benu aliajn homojn anstataŭ nur riĉulojn. "

OUCH! Ĉi tio estas specimeno de lastatempa ataka festo en fotografa forumo pri fotaj prezoj. Pli malbonaj aferoj estis diritaj, la sentoj de homoj vundiĝis kaj malmulte da plibonigo okazis. Negative kritiki aŭ ataki aliajn estas propra problemo, sed eble vi antaŭe sentis vin unuflanke de ĉi tiu konversacio.

Prezoj povas esti tiel mola punkto dum administrado de via kompanio.

El la multaj fotistoj, kun kiuj mi laboris, mi komprenas ĉiujn flankojn de prezoj kaj kiel miksitaj viaj sentoj povas rilati al ĝi. La plej bona aliro por eltrovi vian prezon estas kompreni ĉiujn 3 malsamajn manierojn rigardi prezojn kaj scii kial kaj kiam uzi ĉiun.

1. Prezoj Bazitaj sur Konkurado

Ĉi tiu maniero determini prezojn estas tie, kiam vi rigardas aliajn fotistojn en via regiono, kiujn vi admiras aŭ konas, kaj poste ekscias, kio estas ilia prezo. Tiam vi ĝustigas vian prezon supren aŭ malsupren, kutime laŭ tio, ĉu via foto estas pli bona aŭ pli malbona ol la ilia. Pli ol 80% de fotistoj starigis siajn prezojn NUR sur sia konkurenco. Ĉi tiu maniero de prezo estas sufiĉe facila kaj helpas vin kompreni, kion klientoj rigardas, kiam ili decidas dungi vin aŭ alian fotiston. Tamen fotistoj ne komercas pro la samaj kialoj kiel vi. Iuj volas pagi sian hobion por si mem, iuj provizas sian familion, kaj iuj volas posedi insulon. Neniu el tiuj estas malbona, sed vi tute ne scias, kion aliaj faras, do kopii sian prezon iom similas provi kopii siajn agordojn de fotilo por akiri certan pafon. Ĝi povus funkcii, sed vi estus bonŝanca se ĝi farus - vere bonŝanca. Kaj memoru tion, se la averaĝa fotisto enspezas malpli ol $ 15 / hr kaj la plej bonaj fotistoj gajnas multon, eble vi kopias prezojn, kiuj gajnos vin malpli ol $ 5 / h, eĉ ne sciante ĝin! Nenio kreas pli malbonajn komercajn decidojn ol pensi, ke vi enspezas $ 30 / h kaj efektive gajnas $ 5 / h.

2. Prezoj Bazitaj Sur Profiteco

Ĉi tiu maniero eltrovi prezojn estas eltrovi la tempon kaj monon, kiujn necesas por vi proponi vian fotadon, kaj poste eltrovi, kion vi bezonas aŭ volas fari. Unue vi ekscias, kiom da mono restas de ĉiu sesio aŭ pakaĵo kaj kiom da tempo necesis por fari ĉion por tio (veturi, prepari vian ilaron, redakti, pafi, alŝuti - ĉion). Poste vi ekscios, kiom da kunsidoj vi faros en jaro, kaj kiom da tempo kaj mono vi elspezos por via kompanio ekster individuaj kunsidoj kiel merkatado, impostoj kaj laborejoj. Kunmetu tion kaj vi eltrovas, kion vi faras horon kaj ĝustigante vian prezon aŭ nombron da kunsidoj, vi ŝanĝas kiom vi gajnas kaj kiom da horoj vi laboras. Ĉi tio povas esti iom timiga.

Ne gravas, ĉu vi multe aŭ malmulte gajnas, sed vi almenaŭ sciu, kion vi faras! Nur 10% de fotistoj efektive trapasas ĉian ĉi prezan metodon krom rigardi konkurencon. Prezoj bazitaj sur profiteco estas bonegaj ĉar vi scias kiom multe vi gajnas kaj kiom da horoj efektive prenas vin. Vi multe pli bonas komercan decidon, kiam vi konas ĉi tiujn informojn. Tamen profitodona prezo ne signifas, ke vi efektive ricevos tiom multajn klientojn por la prezoj en via kalkultabelo. Krome, eltrovi vian profitecon estas iom da nombro kaj se vi similas al mia kreiva edzino, la plej proksima, kiun vi volas atingi, estas cerealo Alpha Bit. Vi povas ricevi senpagan kalkultabelon kun videinstruoj de klakanta ĉi tie aŭ vi povas legi bonega afiŝo pri prezoj antaŭ kelka tempo.

3. Prezoj Bazitaj sur Valoro al Klientoj

Mi apenaŭ iam renkontas fotistojn tiel prezajn. Fakte ĝi estas malpli ol 1% de la fotistoj kun kiuj mi laboris (la lasta estis ĉe laborejo antaŭ 10 monatoj). Ĉi tiu prezo estas, kie vi fokusas pri maksimumigado de tio, kion vi provizas al klientoj laŭ tio, kion ILI plej volas. Vi devas kompreni pli bone ol la kliento, kial ili volas, kion provizas via foto. Kaj ĝi ne estas la nombro da fotoj aŭ la horoj, kiujn vi pasigas. Se vi povas krei fotadon, kiu igos familion ligita kaj pliigi sian memfidon, nun vi parolas pri avantaĝoj. La grandeco kaj kvalito de la tolo estas ĝuste kiel vi donas la veran avantaĝon. Ĉi tio kutime bezonas iom da merkata esplorado demandante al eblaj klientoj, kio plej gravas por ili kaj eksciante, kion ili pagus por ĝi. La fotistoj kun kiuj mi laboras kutime ŝanĝas tion, kion ili ofertas krom ŝanĝi sian prezon. La kialo, ke ĉi tiu prezo estas bonega, estas ĉar ĝi baziĝas sur viaj klientoj, ne sur via imago. Alia kialo estas ĉar ĉi tio helpos vin ekscii, kio plej valoras por kliento. La malavantaĝo de ĉi tiu prezo estas, ke ĉio estas sufiĉe malklara ĝis vi efektive provas vendi aĵojn kaj vidas ĉu ĝi funkcias.

La plej bona maniero

Faru ĉiujn tri. Tiel ĉiu serioza fotisto devas fari ĝin. Rigardu la konkurencon kiel bonan deirpunkton de tio, kion oni ofertas kaj la prezojn. Poste funkciigu viajn profitodajn nombrojn por ekscii viajn egalajn kaj minimumajn randojn. Fine eksciu, kion klientoj pagus por tiu pako. Plej ofte, se via prezo estas malpli ol klientoj pretas pagi KAJ pli ol vi bezonas por esti tiel profitodona kiel vi volas, vi bonas iri. Se ĝi ne funkcias, daŭre tajpu aferojn ĝis vi ricevos ion funkcianta.

Greg Bishop havas MBA kaj estas la fondinto de Komerco por Fotado kiu provizas senpagaj interretaj filmetoj kaj folioj por helpi vin regi la komercan flankon de foto.