La Danĝero Montri Tro Multajn Bildojn Al Viaj Klientoj

Fotistoj tre bonŝancas vivi en la cifereca erao, kie memoro abundas kaj ne tro multekostas. Ni povas facile fari kelkcent fotojn dum foto-kunsido kaj esperas ricevi bonajn fotojn. Ni pene klavas agordojn de nia fotilo, trovas la ĝustan lumon, mastrumas kaj gvidas la kunsidon en direkto, kiu rezultigos la plej bonajn bildojn eblajn por la kliento.

La kunsido

Tipe mi rekomendas preni du-tri bildojn po pozo. Foje ventas aŭ via kliento palpebrumas. Vi volas havi kelkajn por elekti. La ekrano sur la malantaŭo de la fotilo estas bela, sed tro malgranda por fari ĝin dum la revizio. Ankaŭ vi ne volas haltigi la kunsidon por trarigardi ĉiun bildon. Ĉiu kunsido havas fluon kaj vi devas konservi ĝin, kune kun pozitiva sinteno, por teni vian klienton engaĝita.

Do vi finos vian kunsidon kaj sciigos al la kliento, ke necesos al vi kelkaj tagoj por ordigi, elekti kaj redakti la plej bonajn fotojn de la kunsido. La kliento foriras feliĉa kaj vi iras hejmen por komenci la revizian procezon.

Mallarĝigi la elektojn - la provado

Ni diru, ke vi faris 300 fotojn kaj havas 70, kiuj havis akran fokuson kaj bonegan ekspozicion. Vi pensas al vi mem, "ili amos ĉi tiujn 70 bildojn!" Kelkajn tagojn poste vi prezentas la bildojn al la kliento en provada kunsido. La kliento tre ŝatas vidi la bildojn, sed nur tre ŝatas 30 el la bildoj, kaj amas ĉirkaŭ 10 el ili.

La ebla rezulto de montrado de tro multaj bildoj

Ili diras al vi, ke ili ŝatus plu revizii la bildojn antaŭ ol fari sian finan mendon. Vi memorigas ilin pri via reta provprova galerio, kiu estas pasvorte protektita, kaj diras al ili, ke ili prenu sian tempon, ĉar vi ne volas rapidigi ilin. Kelkajn tagojn poste ili kontaktas vin kaj diras, ke ili ne povas decidi, sed nur volas KD de ĉiuj bildoj, ĉar ili volonte dividus la bildojn kun siaj familianoj kaj amikoj kaj sociaj retoj. Ili ne mendas presaĵojn.

Kio misfunkciis kaj kiel ripari ĝin ...

1. Antaŭ la fota kunsido vi ne atendis kiom da fotoj vi dividus kun la kliento aŭ kiel la elekta procezo okazus. Klarigi ĉi tion helpos.
2. Vi ne certigis, kiuj fotoj estas la plej gravaj por ili. Certigu demandi, kion ili serĉas, en loko, pozo aŭ rezulto. Kaj liveru tiujn bildojn.
3. Vi elektis la 70 bildojn konvene elmontritajn anstataŭ la plej bonaj fotoj kun emocia ligo de la kunsido.
4. Provizante 70 bildojn, la kliento havis tiom multajn por revizii, ke ili ne povis decidi.

• Prezentu nur la plej bonajn. Iam doloras forigi iujn fotojn, kiujn vi vere amis, sed ĉiam estas plej bone antaŭenigi vian plej bonan piedon. Reduktante la nombron de bildoj, vi pliigas la eblojn, ke ili elektu siajn plej ŝatatajn. Ĉi tio signifas pli tujajn vendojn, ĉar ili emocie investas en la bildoj.
• Ĝenerala regulo, kiu ŝajnas funkcii plejofte, estas 20-30 bildoj hore por portretaj kunsidoj. Ĉi tio faciligas la revizion kaj ankaŭ multe reduktas vian redaktan tempon. (Por eventoj kaj geedziĝoj, minimume vi povas duobligi la nombrojn de bildoj listigitaj supre po horo.)

Pliaj Konsiletoj

• Redaktado de tempo estas kalkulebla tempo, kio signifas, ke en via prezo vi ĉiam devas enkalkuli vian redaktadon, provadon kaj vojaĝon por vidi viajn klientojn. Reduktante la nombron de bildoj, kiujn vi redaktas, kaj reduktante vian vojaĝon al nur unu provada sesio, vi reduktas vian koston por komercado po sesio. Kio finfine signifas pli da tempo kaj profito por vi.
• Fine, en la venda procezo, vi direktis ilin al via provado-retejo kaj diris al ili, ke ili prenu sian tempon por fari mendon. Statistike ju pli longa estas la periodo inter la provada kunsido kaj la efektiva mendo, des malpli la kliento aĉetas. Faru mallongan fenestron, en kiu ili devas mendi.

Mi komprenas, ke tia speco de scenejo ne okazas ĉiutage, sed ĝi povus okazi al vi, kiam vi komencis. Ni ĉiuj lernas multon de niaj unuaj klientoj kaj espereble volas plibonigi nian servon, tempan administradon kaj vendojn!

Tomas Haran estas Portretisto kaj Geedziĝa fotisto bazita el Masaĉuseco. Li ĝuas uzi naturan lumon por siaj kunsidoj kaj havas malstreĉan / sinceran stilon foti siajn klientojn. Vi povas trovi lin ĉe Tomas Haran Photography aŭ laborante en sia blogo.