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¿Eres el fotógrafo atrapado en una rutina de marketing? ¿Está buscando ideas sobre cómo promocionarse a sí mismo, su fotografía y su negocio? No busque más. Estos consejos a continuación le brindarán muchas ideas sobre cómo hacer crecer su negocio. Recuerde, al igual que con la fotografía, debe encontrar las técnicas de marketing que se adapten a su estilo. Así que lea los consejos de fotógrafos de todo el mundo sobre lo que les funciona y luego elija algunos que considere que se ajustan a su modelo de negocio. Después de implementar algunos en su negocio de fotografía, puede evaluar su efectividad.
Para que sea más fácil, he dividido los consejos de marketing en categorías. “Agradecimientos y obsequios”: formas de decirles a sus clientes lo importantes que son y cuánto los aprecia. Estos recorren un largo camino y son muy fáciles de hacer. El marketing de boca en boca generado por clientes anteriores a menudo es suficiente para tener un negocio exitoso. “Salir” le dará algunas ideas sobre cómo exponerse en su comunidad. Desde Facebook hasta blogs, y desde ubicaciones en negocios locales hasta tarjetas de recomendación, estas ideas harán que más personas sepan quién es usted y por qué deberían contratarlo. "Sea visual": estos consejos no solo hacen que las personas se interesen (tarjetas de presentación con imágenes), sino que también hacen que los clientes compren más (exhibiciones de productos objetivo). “Fijación de precios”: lo único que todos temen. Crear valor para el cliente, que por cierto no significa precios bajos, aumentará sus ingresos. Les permite a los clientes sentir que obtuvieron una gran oferta y que harán correr la voz. Notará que muchos de estos consejos podrían pertenecer a más de una categoría. Solo depende de cómo elijas mirarlos.
Graciass / Gifts {de boca en boca}
- Tarjetas de agradecimiento: envíe una después de cada sesión.
- Entregue a los clientes un conjunto de billeteras con su pedido para usarlas como tarjetas de referencia. Elija su foto favorita de la sesión, coloque la información de su estudio / contacto en la parte posterior.
- Recompense a los clientes anteriores con descuentos e incentivos de referencia. Dales más razones para recordarte cuando hables con amigos y familiares.
- ¡Mantén contentos a tus clientes!
- Incluya impresiones de bonificación y sorpresa con el pedido del cliente. Escriba una nota escrita a mano que explique cuánto le gustó trabajar con ellos y valora su apoyo.
- Considere dar algunas imágenes con marca de agua de baja resolución a las personas mayores para que las compartan en Facebook. Ellos verán esto como un agradecimiento y, sin embargo, usted recibirá el beneficio de boca en boca cuando sus amigos lo vean.
- Regale un imán a cada cliente con sus imágenes favoritas de una sesión. Incluya información de contacto (sitio web y número).
- Ofrezca un regalo único antes de la sesión, durante o después; podría ser un pequeño certificado de regalo, productos recién horneados o cualquier otra pequeña muestra de agradecimiento.
Salir {para más visibilidad y boca a boca}
- Preséntese en eventos locales y, con el permiso de los organizadores, tome fotos. Obtenga la dirección de su sitio web entregando tarjetas y publicando las imágenes en línea.
- Haz un concurso / dibujo para una sesión de fotos gratis. De esta manera, puede recopilar nombres, direcciones y correos electrónicos de todos los no ganadores para futuros negocios.
- Utilice anuncios de Facebook para dirigirse a los clientes localmente
- Inicie una página de fans en Facebook para compartir imágenes, comunicar especiales de fotografía e interactuar con sus clientes. Invite a todos sus amigos locales para que puedan ayudar a difundir el boca a boca.
- Publique imágenes de clientes en Facebook y etiquételas; esto es especialmente efectivo para la fotografía de alto nivel.
- Regale obras de arte y fotografías gratuitas a los consultorios médicos, peluquerías, boutiques para bebés, etc. Incluya un cartel pequeño y / o una pila de tarjetas de presentación. Pasa de vez en cuando para dejar más tarjetas para compartir.
- Bloguear: bloguea cada sesión que haces. Los fotografiados correrán la voz para que amigos y familiares puedan ver las imágenes.
- Entregue un producto y una experiencia excelentes. Tus clientes hablarán de ti.
- Use tarjetas de referencia: distribuya estas con cada pedido para que sus clientes anteriores puedan correr la voz fácilmente por usted.
- Para retratos de niños, únase a un “grupo de mamás” y conozca a las otras mujeres, que pueden terminar siendo sus clientes y / o recomendarle personas.
- Lleva tu cámara a todas partes. Es una forma sencilla de iniciar una conversación. ¡Y tenga siempre listas sus tarjetas de presentación!
- Agregue una pequeña etiqueta en la parte posterior de las tarjetas de anuncios para bebés y personas mayores con el nombre y la dirección web de su estudio fotográfico. Nada de mal gusto. Simplemente simple y pequeño.
- SEO: si realiza búsquedas de fotografías específicas para su área, los clientes potenciales lo encontrarán.
- Done una sesión gratuita para una subasta de recaudación de fondos: incluya una muestra de su trabajo y pilas de tarjetas.
- No seas tímido. Reparta tarjetas a las personas cuando no esté, por ejemplo, si una mamá está en un parque con sus hijos, entrégueles una tarjeta y cuénteles sobre usted.
- Establezca contactos con un grupo de pequeñas empresas locales y ayúdense mutuamente en el mercado.
- Obtenga su nombre, sitio web y correo electrónico en todas las bases de datos gratuitas de fotógrafos en línea.
Obtener visual
- Use imágenes en sus tarjetas de presentación
- Tenga un sitio web con los mejores ejemplos de su trabajo y manténgalo actualizado periódicamente.
- Tenga diferentes tarjetas de presentación para sus diferentes especialidades. Si hace más de un tipo de fotografía, tenga tarjetas para cada tipo, de modo que entregue tarjetas específicas a los intereses de la persona que solicita.
- Muestre sus mejores imágenes en sus tarjetas de presentación.
- ¡Muéstralo para venderlo! Tenga muestras de retratos de pared para mostrar a los clientes. Cuando piensen que un 8 × 10 lo hará, "asómbrese" con un soporte destacado de 16 × 24 o una envoltura de galería de 20 × 30, y muéstrelo en la pared para que puedan ver su valor como obra de arte.
- Tenga muestras de cualquier producto que desee vender, ya sean lienzos de envoltura de galería, álbumes o joyas fotográficas. La gente necesita tocar y sentir para poder comprar.
- Cree una marca que sea única para usted. Hágalo memorable.
- Controle el proceso, e incluso si ofrece DVD de la sesión, proporcione también listas de lugares para imprimir imágenes con una alta calidad que lo represente bien.
Precios
- Descuentos por volumen para pedidos grandes
- Paquetes y precios combinados
- Regale cupones a sus amigos para que se los pasen a sus amigos.
- Considere un descuento para amigos y familiares (es decir, si desea tomar fotografías de amigos y familiares, a veces esto puede causar problemas).
- Ofrezca mini sesiones, sesiones temáticas para las fiestas y fiestas de retratos como una opción de menor costo y mayor volumen
- Trabaja gratis, no a menudo, pero donar tiempo a una organización benéfica puede ser de gran ayuda.
- Ofrezca ofertas ocasionales, como reservar en X mes, obtenga un 8 × 10 gratis.
- Averigüe cuánto dinero quiere finalmente quedarse con una sesión de fotos. Si tiene, digamos, tres paquetes disponibles, use esa cantidad como su paquete de precio medio. Luego, para su primer paquete (el paquete que desea que el cliente vea primero), póngalo mucho más alto. El tercer paquete será el paquete de menor precio, pero será básico. De esta manera, canaliza inconscientemente a los clientes al paquete y al precio intermedio.
- No publique precios en su sitio web. Si lo hace, solo será otro fotógrafo en la lista para que ellos elijan y probablemente opten por la mejor oferta. Quiere que el cliente potencial llame y se conecte con usted. Haga que lo seleccionen porque quieren que “usted” sea el que tome sus fotografías. (Sé que algunos no estarán de acuerdo, pero es algo a considerar)
Motivación / Otros consejos e ideas ...
- ¡Cree en ti mismo! Si tienes confianza en ti mismo y en tu fotografía, los demás también.
- Comparte con otros fotógrafos. Sea generoso con ideas y consejos para ayudar a los demás, y ellos le ayudarán a usted. Cuando das, recibes. ¡Más karma!
- Sea genuino: dé a las personas razones para confiar en usted para tomar sus fotos. La gente hace negocios con personas que les agradan.
- ¡Entregar más!
- Haz un poco cada día. Más bien que solo una gran campaña de marketing, proporcione fotografías y servicios constantes, consistentes y de calidad. Ganará a la gente, un día a la vez, una persona a la vez.
- ¡Estar disponible! No utilice respuestas fuera de la oficina que indiquen que está tan ocupado que le tomará 48 horas responderlas. Haga que sus clientes se sientan importantes. Comuníquese de manera oportuna. Responder / devolver llamadas y correos electrónicos.
- Sea positivo: nunca escriba nada negativo sobre los clientes, las preferencias de un cliente u otro fotógrafo en su blog o página de Facebook. Es posible que simplemente se esté “desahogando”, pero es menos probable que un nuevo cliente elija un fotógrafo que tenga publicaciones negativas como esa.
- CONOZCA su mercado objetivo. Conozca sus edades, sus niveles de ingresos, sus intereses y pasatiempos, y qué los motiva. Usted, como fotógrafo, no tiene que estar en su mercado objetivo. Conozca los hábitos de su cliente objetivo. ¿Dónde puede llegar mejor a ellos? ¿Es Facebook (personas mayores), clubes de mamás, espectáculos de bodas, exhibiciones en el centro comercial? No hay una respuesta correcta, varía según quién sea su cliente ideal.
Publicado en Consejos de Negocios, Consejos de fotografía
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Publicaciones Recientes
¡Buena publicación! Gracias.
¡Grandes consejos Jodi! ¡¡Muchas gracias!!
Hay algunas ideas geniales en esta lista. Algunos que probablemente implementaré ¡¡Gracias !!
Jodi, ¡qué gran lista! Muchos son muy fáciles de implementar con un buen retorno de la inversión. Como siempre, ¡eres una gran fuente para los fotógrafos!
¡Gracias, gracias! Hay algunas cosas que hago con regularidad, pero esta es una buena lista de recordatorios y cosas nuevas. Recién estoy comenzando mi negocio y me he encontrado en un lugar diciendo, "¿qué hago ahora?" Así que gracias por algunas ideas.
¡Muchas gracias por esto! Ideas increíbles !!
Qué gran publicación. ¡Gracias!
lista impresionante! ¡Muchas gracias por hacer girar mis ruedas! 🙂
Un poco tarde, lo sé, pero esta es una publicación muy útil. ¡Muchas gracias!
¡Hermosas fotos! ¡Amo tanto la publicación! besos y abrazos
¡Necesitaba esto hoy! Lee mi mente…
Gracias por publicar ¡Me encanta!
¡Hombre! Es como si leyeras mi mente! Parece que sabe mucho sobre esto, exactamente como lo escribió o algo así. Creo que le vendría bien algunas imágenes que están llevando el mensaje a casa un poco, además de eso, este es un buen blog. Una gran lectura. Definitivamente lo volveré a visitar.
muchas gracias por este post! ¡Excelentes consejos!
Grandes ideas, planeo implementar algunas de estas lo antes posible 🙂 gracias por todo lo que hacen
gran negocio e incluso un asesoramiento personal gracias.
Gracias por la gran publicación. He estado buscando algunos pequeños consejos más sobre cómo comercializarme mejor. Esto es muy útil y encontraré cuáles funcionarán para mí.
¡Algunos buenos consejos, una lista que debes guardar!
Aquí hay algunos más. Obtenga exhibiciones gratuitas en restaurantes, floristerías y peluquerías, etc. diciendo que se comunicará con todas las personas en los retratos para que vengan a echar un vistazo. Esto hace correr la voz sobre el lugar en el que expondrá. No utilice una galería en línea para vender fotografías de retratos. Venda en persona usando un proyector para que los clientes puedan ver sus imágenes en un tamaño decente. Vendes lo que muestras. Reúnase siempre con los clientes antes de que le reserven para que pueda mostrarles hermosos retratos que ha creado en un tamaño decente para que puedan ver el valor de lo que hace. También ayuda a establecer una buena relación y le permite averiguar lo que quieren y educarlos sobre la ropa, etc.
Grandes ideas, gracias por compartir.
Gracias por la maravillosa información. Realmente aprecié todos los buenos consejos, ¡gracias por compartir!
Hola Jodi, ¿tienes algún consejo de marketing para la fotografía de paisajes?
Yo no. Pero publique en mi página de Facebook y pregunte en caso de que otros lo hagan.
Consejos absolutamente geniales. Estaba buscando consejos de marketing para otro negocio, pero debo decir que los consejos que ha dado también se pueden aplicar en cualquier otro negocio.
Publicación fantástica. Me encanta. Saludos, Ghalib Hasnain Propietario, Ghalib Hasnain Photography Móvil: +92 (345) 309 0326 [email protected]/ghalib.fotografía
Gracias por las grandes ideas. También me gustaría agregar algunos: organizar eventos y promociones / obsequios. Además, envíe sus imágenes a varios concursos, gane premios. Únete a grupos de reuniones y haz amigos, expone tu personalidad y tu trabajo a la gente. Y buena suerte.
Recientemente comencé mi negocio. ¡Estos son consejos fantásticos! ¡Muchas gracias!
Maravillosos consejos de marketing. Como todos sabemos, ser bueno en fotografía no es suficiente, también debemos dominar el marketing. Encontré que las enseñanzas de Dan Kennedy (Google él) son extremadamente útiles. También hay un sitio web diseñado específicamente para fotógrafos llamado…. uhmm. SuccessWithPhotography.com ¡Eso es! Tienen toneladas de información de marketing excelente (y gratuita).
¡Estos son excelentes consejos! ¡Muchas gracias por compartir!
Muchas gracias por esto, algunos buenos consejos, algunos de los cuales analizaré más a fondo y espero implementarlos.
¡Excelentes consejos! Algo que he aprendido es que nunca intente vender precios, siempre hay alguien que cobra menos que usted. Intente vender valu y su trabajo, así que estoy totalmente de acuerdo con no publicar precios en su sitio.
¡Hola Jodi! ¡Guau, esto es exactamente lo que estaba buscando! Soy dueño de un sitio web de fotografía que se ocupa de la fotografía de alimentos / interiores y recorridos virtuales y me he estado rascando la cabeza sobre cómo mantener a nuestros clientes anteriores y mantenerlos trabajando para nosotros. Su programa de referidos es una GRAN idea. Estoy pensando que puedo darles algo de dinero de su trabajo anterior con nosotros si refieren a otro cliente o hacen otro trabajo con nosotros y así sucesivamente. Mi pregunta para usted es: ¿Conoce algún buen software para realizar un seguimiento de esto o algo que pueda ayudarme a organizarlo un poco más? Gracias, -Max
Excelente post Jodi. Actualmente estoy tratando de desarrollar mi mercado y red de clientes en Medellín, Colombia. Soy canadiense, no colombiano, así que además de enfrentar una barrera lingüística y cultural, tengo que proponer ideas / estrategias de marketing que lleguen a mercados totalmente diferentes. Me gustan algunas de las sugerencias que ha dado, en particular la donación de una sesión a una organización benéfica, fiestas de retratos y concursos. ¿Ha realizado alguna vez un concurso de Facebook donde el ganador obtiene una sesión de fotos gratis? Si es así, ¿cuál era la acción que deseaba que hicieran para ganar, como, comprar, etc.?
Gracias por todas las ideas de marketing. Creo que esto me ayudará mucho con mi nuevo negocio de fotografía.
Gracias por una lista tan extensa. Muchos de ellos son empleables y seguramente me traerán más negocios.
Muchas gracias. He estado buscando muchos consejos sobre cómo comercializarme. Tienes tantos consejos y sugerencias en una página. Imprimí y marqué tu página. Muchas gracias
Gracias por la excelente información ... mucho para considerar :) Me doy cuenta de dónde puedo estar yendo mal y de lo que puedo hacer para mejorar mi negocio. Gracias por compartir… AMber
¡Excelentes consejos! ¡Gracias! Además, este puede no ser el mejor lugar para decirlo, lo siento mucho, pero ¿sabes que esta publicación se copia palabra por palabra aquí? http://www.medianovak.com/blog/photography/marketing-tips-for-photographers-2/ :/Solo pensé que te gustaría saber.
Hola Jodi, estas ideas de marketing son geniales y puedo ver que dedicaste mucho trabajo a compilar esta lista y recurso útil. Un comentario que agregaría es que una de las principales formas en que muchos fotógrafos se están perdiendo la oportunidad de conseguir nuevos clientes es por -estimar el poder de su blog y pensar que el único tipo de publicación que pueden hacer es mostrar la última sesión. Los blogs tienen muchos beneficios para el fotógrafo, por ejemplo: * Atraer nuevos visitantes de los motores de búsqueda a través de SEO ... * Generar confianza y autoridad con la audiencia ... * Ampliar el alcance del fotógrafo en la comunidad local ... * Mostrar nuevos trabajos y presentar testimonios ... Hay muchos más, pero incluso estos deberían ser suficiente motivación para que las personas sigan adelante o mejorando su blog para ayudar con su marketing. Gracias por publicar este maravilloso recurso, y también lo compartiré con mis amigos. Saludos Nigel
Wow ... Esta es una gran lista ... Un poco abrumadora pero definitivamente grandes ideas. Ahora necesito algunos pasantes o elfos que me ayuden a hacer todas estas cosas maravillosas ... Has hecho muy feliz a este fotógrafo 🙂 ¡Gracias de nuevo!
Gracias por la información, esto es genial.
Consejos increíbles. ¡¡¡Gracias por compartir!!!
Muchas gracias por los buenos consejos. ¡Es fantástico!
¡Grandes consejos gracias!
consejos magníficos y muy útiles para la fotografía buen artículo gracias
Muchas gracias por tu articulo !!!
Muchas gracias por compartir esta publicación. Los mejores consejos en la web.
Hay muchos consejos de marketing para promover tus habilidades fotográficas, pero creo que los eventos fotográficos son la mejor manera de mostrar tus habilidades fotográficas y de hacer conexiones profesionales.
Esto es algo que estoy buscando. Artículos geniales con consejos útiles para fotógrafos, ¡especialmente para aquellos que son nuevos para comenzar su carrera!
¡Excelentes consejos! Ya he usado varios de estos. Una actualización de esta lista sería el marketing experiencial. Es decir, ponerse frente a sus clientes y crear una experiencia para ellos. Esto es algo que lo conectará con sus clientes potenciales y les dará algo único que les aporte valor a sus vidas. Por ejemplo, ejecute un fotomatón y entrégueles una impresión gratuita para que se la lleven y un enlace a su sitio web. Hazte inolvidable.
Gran artículo y muy bien explicado. Creo en los profesionales por lo que este es un artículo muy útil para todos. Muchas gracias por tu participación.