Adopte la competencia en el mundo de la fotografía

Competencia ... ¿Es algo bueno o malo? ¿Ayuda o daña su negocio como fotógrafo? Me encantaría escuchar tus pensamientos en la sección de comentarios a continuación. ¿Te frustra la competencia? ¿O lo abrazas? Estos son algunos de mis pensamientos sobre la competencia en lo que respecta a mis acciones y negocios de capacitación y también a la industria de la fotografía.

A menudo me preguntan: "¿Le molesta que tanta gente cree y venda Acciones de Photoshop ¿ahora?" Cuando leo foros y blogs de fotografía, veo aparecer creadores de acción por todas partes. Cuando comencé a vender acciones y a capacitar fotógrafos, podía contar mi competencia con los dedos de una mano.

Cuando comencé mi Acciones y formación de Photoshop en 2006, tenía 2 conjuntos de acciones y el formación personalizada en Photoshop. Solo puedo pensar en un puñado de empresas que vendieron acciones en ese momento y nadie que ofreciera capacitación individualizada. Lo irónico es que los primeros años de mi negocio tuve muy poca competencia y tenía ingresos bastante bajos. Ahora parece que casi puedes comprar acciones y capacitación en Wal-Mart o McDonalds, bueno, en realidad no, pero entiendes la idea. Y con toda la competencia adicional, mi negocio tiene más éxito que nunca. Tengo una línea completa de productos junto con talleres en línea privados y grupales, y mi blog ahora recibe cerca de 100,000 visitantes únicos al mes. Definitivamente le doy crédito a las redes sociales con parte de mi crecimiento. Pero aparte de eso, quizás se pregunte cómo puede tener más éxito con más competencia. Así que analicé lo que hago para separarme de mi competencia y por qué he hecho crecer mi negocio, y espero que estos consejos también te ayuden.

• Conciencia: Con toda la competencia vino la conciencia. Los fotógrafos ahora saben más sobre las acciones y están familiarizados con los beneficios. En 2006, muchos no lo sabían. Con la fotografía se aplica el mismo concepto. Seguro, es posible que veas a los que disparan y queman entrar en tu mercado. Pero, cuando existan más fotógrafos profesionales, más personas comprenderán los verdaderos beneficios de contratar a un profesional también.
• Trabajo duro: Trabajar duro e inteligente es muy importante. Muy pocas empresas evolucionan solo con suerte. Sé que mi negocio no estaría donde está si no pusiera mi energía en él.
• Atención al cliente: Proporcione un gran producto y un excelente servicio al cliente. Mi objetivo es hacer esto en todas las facetas de mi negocio. Si hace esto, lo separará de su competencia.
• Presentación: Créar un marca fuerte y te destacarás entre la multitud. Si construye una marca y una reputación sólidas, encontrará que tiene menos competencia. La gente querrá que "usted" los fotografíe. Eres el único "tú". ¡Ningún otro fotógrafo puede vender eso!
• Deja de preocuparte por tu competencia real: En lugar de gastar todo su tiempo y energía frustrado por lo que están haciendo otros fotógrafos, use esa energía para hacer crecer sus habilidades y reputación.
• Recuerda que no todos los fotógrafos son tu competencia: Todos los días escucho a los fotógrafos que cobran precios más altos quejarse de los fotógrafos de precios más bajos, especialmente los que venden CD / DVD de imágenes a precios bajos. Los fotógrafos de disparar y grabar suelen atender a diferentes clientes que los fotógrafos de alto nivel. En algunos casos, las habilidades serán similares, en otros casos el trabajo y la experiencia los separarán. Al igual que en el centro comercial con grandes almacenes, Neiman Marcus o Saks probablemente no se preocupe por Sears. Si tiene una venta promedio de $ 1,000 +, no está compitiendo con aquellos que ganan $ 100 por cliente.
• Sé sincero contigo mismo: Si realmente amas lo que haces, el negocio seguirá. Dicho esto, debes asegurarte de tener las habilidades en marketing y fotografía. Cuando haces lo que amas, se nota en tu trabajo.
• Hay suficientes negocios para todos: Por supuesto, algo de esto depende de sus objetivos y del tamaño de su audiencia, pero en su mayor parte hay suficientes negocios para todos. Para mí, piense en cuántos fotógrafos hay que poseen Photoshop. ¿Cuántas personas están realizando acciones o impartiendo clases de formación? Al final, ¿cuántas ventas y cuántas personas necesito comprarme para obtener los ingresos que deseo? El% es muy pequeño. De la misma manera, no necesito que todos los fotógrafos sepan quién soy o me compren, no es necesario que todas las personas de tu ciudad o pueblo te compren, a menos que tengas un pueblo de 30 a 50 familias. Ahora aplique esto a su negocio de fotografía.
  • ¿Cuántas personas hay en tu ciudad?
  • ¿Cuántos fotógrafos profesionales hay?
  • ¿Cuántas áreas se encuentran a poca distancia en automóvil? ¿Y cuáles son las poblaciones?
  • ¿Cuántas sesiones de retratos / bodas, etc. necesita para obtener los ingresos deseados?
  • ¿Ves a dónde va esto? Lo más probable es que para la mayoría de ustedes simplemente haya eliminado la necesidad de preocuparse por la competencia.
• Ampliar Tu audiencia.: Si se encuentra demasiado con su competencia, tal vez necesite encontrar nuevos lugares para encontrar clientes. Para mí, esto significó diversificar y apuntar a lugares distintos a los foros de fotografía. También me significó la creación de un blog que tiene mucho boca a boca. Para usted, esto puede significar probar otros foros de publicidad, llegar más allá de su vecindario o ciudad específicos, o ser creativo con la forma de dar a conocer su nombre.
• Hacer amigos: Establezca contactos en su comunidad local y en línea. Utilizar redes sociales, blogs, grupos de mamás, coordinadoras de bodas, la escuela de su hijo, negocios locales, etc. Publique su nombre para que esté en la parte superior de la lista de referencias de todos cuando la gente comience a preguntar.
• Cree asociaciones con su competencia: Asóciese con aquellos que considere competencia. Si bien esto no funcionará en todas las situaciones y para todas las personas, considere intentarlo. Dos son más fuertes que uno. Busque escenarios en los que todos ganen. Comuníquese con los fotógrafos de su área. Es posible que descubra que tiene una boda que alguien quiere que filme y ya está reservado. Puedes referirlo a ellos. O puede descubrir que tiene una sesión de recién nacido con gemelos y realmente podría usar un par de manos extra. Si se asocia con los fotógrafos "adecuados", y eso es clave, puede hacer crecer su negocio y el de ellos. Solo asegúrate de que todos estén ganando. Y recuerde, no hay necesidad de ser egoísta. Si ambos pueden ganar más dinero haciendo lo que aman, ¿no es de eso de lo que se trata?

Como fotógrafo, puede optar por abrazar la competencia y volverse más fuerte, o puede dejar que le coma, lo consuma y, a menudo, perjudique su negocio. Entonces, volviendo a la pregunta original, "¿me molesta la competencia?" Cuando comencé mi negocio, la competencia me molestaba. Me preocupaba que me alejara de mi negocio. Una vez que gané confianza y aprendí a creer en mí mismo, aprendí a trabajar con algunos de mis competidores y, en general, ha sido mágico. Al final es WIN - WIN - WIN. Mis clientes ganan, mi "competencia" gana y yo gano.

Así que los desafío a cada uno de ustedes a que empiecen a pensar en la competencia de una manera nueva. Si está de acuerdo, en desacuerdo o si tiene experiencias para compartir, quiero escuchar su opinión sobre la competencia. ¿Cómo se enfrenta a la competencia? ¿Ha encontrado formas de abrazar la competencia? ¿Mi respuesta a lo que siento acerca de la competencia le ayuda a pensar en cosas que podría hacer de manera diferente en su negocio? Comparta pensamientos y comentarios aquí para que cada uno de ustedes pueda crear un intercambio de ideas WIN - WIN sobre el tema.