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El negocio del retrato escolar
Por Courtney DeLaura
El negocio del retrato preescolar y escolar, en general, suele ser un tema aterrador para los fotógrafos de retratos, un área muy fotográfica que muchos no se atreverían a considerar. Visiones de líneas de niños como llamadas de ganado, pequeñas peinetas negras y fondos feos destellan ante tus ojos. Lo sé, porque esas son exactamente las visiones que tuve cuando pensé por primera vez en los retratos escolares.
Al comienzo de mi negocio, pasé de ser una estudiante de fotografía que tomaba excelentes fotografías de mis hijos a una mujer de negocios muy decidida. Sin embargo, tuve algunos obstáculos. Mi mayor desafío fue que era muy nuevo en el área, lo que significaba que no tenía una gran red de amigos o una comunidad de personas que pudieran ayudarme a difundir mi negocio de retratos. También tenía niños mayores en edad escolar, por lo que los grupos de juego y los días en que las mamás en edad preescolar se reunían para tomar un café habían quedado atrás; necesitaba llegar a un montón de familias de manera oportuna y rentable. Por esta necesidad nació mi programa de retratos preescolares.
En muchas ciudades, los estudios de franquicia grandes y pequeños tienen el monopolio de las escuelas primarias y secundarias públicas. Sin embargo, hay muchas escuelas privadas, preescolares y guarderías que están abiertas a la idea de utilizar a alguien nuevo. No solo es una manera asombrosa de llegar a muchas familias, sino que también puede ser una manera asombrosa de generar ingresos sustanciales.
10 consejos para fotógrafos de retratos escolares:
1. Sea organizado por 10 - tiene que ser muy organizado desde el primer día. Estará hablando con muchos padres, maestros y directores / directores de escuela. Cree un flujo de trabajo y un plan organizativo eficaces para su negocio de retratos escolares. ¡Utilizo un sistema en línea que simplemente adoro!
2. Antes de presentar su programa, mire su calendario y tome una decisión sobre la cantidad de escuelas que desea fotografiar. No te excedas. El retrato escolar lleva mucho tiempo y debes dar a cada escuela el 110%. Una vez que haya trazado su plan para la temporada de retratos escolares, reserve esas escuelas y PARE. Sé que es difícil decir 'No' a una escuela, pero me lo agradecerás más tarde.
3. El precio es siempre un tema delicado, y más aún cuando crea precios separados de sus sesiones de retratos normales. Desde el principio, deja en claro que tu retrato escolar es diferente de la típica fotografía escolar y que merece un poco más de inversión. Además, dé a conocer que este no es el precio de sus sesiones de retratos, es una tarifa especial para las escuelas afortunadas.
4. Trate a cada niño que se sienta en su silla o se pare en su telón de fondo como una mini sesión. Una vez que lo tenga en la cabeza, capturará tomas increíbles del niño. Tira por la ventana lo típico y haz algo diferente. Prometo que los padres lo agradecerán.
5. Haga que se rían, bailen y se muevan. Los padres comprarán más cuando tengan una secuencia de tomas que muestren a sus hijos pasándola bien. ¡Crea mayores ventas y hace que la gente hable de ti! Ese es el objetivo: ¡ganar algo de dinero y dar a conocer su nombre!
6. Conviértase en un amigo, no en un obstáculo. Cuando esté en la escuela, sea extremadamente amigable con el personal, los padres y los niños. Trate bien al personal y bríndeles descuentos en los pedidos que realicen. Muchas veces, los maestros de preescolar también tienen niños que asisten a la misma escuela. Lleve regalos de agradecimiento a los maestros y al director / director. Regale algo pequeño que demuestre cuánto agradece su apoyo y el haberle elegido para fotografiar a sus hijos.
7. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es ser TOTALMENTE diferente del típico fotógrafo de retratos de la escuela. Quiere que las familias sientan gratitud por haber venido a su escuela. Quieres que estén emocionados cada año por tu regreso. Cuando digo diferente, piense en todas las cosas que es el típico fotógrafo de retratos escolares y haga lo contrario: use fondos increíbles, tome muchas fotos diferentes desde diferentes ángulos, deje que los padres vean antes de ordenar y ofrezca algunos productos que los fotógrafos de retratos escolares no ofrezcas… ¡Mantenlo simple, pero diferente!
8. Mantenga la calidad alta pero no tan alta como sus sesiones de retratos completos. No me refiero a hacer un "mal" trabajo o imprimirlos a bajo precio, solo asegúrese de dejar a sus clientes deseando lo que ven en su sitio de retratos. No traiga todos sus mejores accesorios y muebles ni cree el mismo conjunto de alta gama que haría en su estudio o en la casa de un cliente. Asegúrese de que sea lindo y divertido y que describa la edad y la personalidad del niño, como la imagen a continuación:
9. ¡Sea fiel a usted! No te conformes con lo que crees que las familias querrán o con lo que te he mostrado. Sea fiel a su estilo como fotógrafo de retratos. Si te gustan los tonos y colores profundos y ricos, asegúrate de que tu retrato escolar se vea igual. Si te gustan los colores claros y brillantes, haz lo mismo al fotografiar una escuela. No desea una gran desconexión de lo que hace en una sesión completa y lo que hace en las escuelas. Si a la gente le gustó lo que hiciste en la escuela lo suficiente como para llamarte y contratarte para una sesión completa, esperarán casi el mismo estilo. Me doy cuenta de que muchas veces las escuelas tendrán un espacio y una iluminación limitados, ¡pero aun así querrás crear imágenes que todos reconozcan como tuyas!
10. Todo está hecho: asegúrese de que todo su arduo trabajo no sea en vano. Agregue a los padres a la lista de correo de su estudio e incluya en su pedido de retratos de la escuela una tarjeta de agradecimiento con un especial exclusivo sobre una sesión de retrato familiar completo. Mantén la comunicación abierta y asegúrate de que sepan que eres más que un fotógrafo de retratos escolar.
Coutney DeLaura es un fotógrafo de retratos y estilo de vida, que tiene un floreciente negocio de retratos escolares. Sus nuevas guías y materiales de marketing pueden ayudarlo a ingresar al campo de la fotografía escolar. Echa un vistazo a su sitio: Obtener foto de la escuela. Regrese mañana para ver un concurso fabuloso para ganar algunos productos de “educación”.
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Publicaciones Recientes
¡¡Esto no podría haber llegado en mejor momento !!
Gracias por la información. Me interesa ver los paquetes procesados finales y dónde se realiza el empaque. Gracias.
¡Guauu! He estado tratando de hacer esto durante el último año y medio. Www.poshpreschoolportraits.com El gran problema que tenemos es Life Touch. Tienen contratos con todos en nuestra área. Me pregunto si ella tiene algún consejo para esto ...
Trabajo para una empresa de tamaño decente que hace retratos escolares y Life Touch también es un problema para nosotros. Life Touch está en todas partes y no puedes competir contra ellos. Son tan grandes que están dispuestos a ceder los trabajos por casi nada para mantener el negocio alejado de cualquier competidor. Las imágenes que obtienen son muy impredecibles, pero lo fundamental para muchas escuelas es el costo. Dan comisiones extra grandes que nadie más pequeño que ellos no podría igualar, de lo contrario, cerrarían el negocio. Su mejor opción es explicar que no puede competir con una empresa como Life Touch en términos de precio, pero en Calidad de imágenes y servicio al cliente los vencerá sin dudarlo. Si eso no es suficiente para la escuela, probablemente no sea una cuenta que desee de todos modos. Hay muchas escuelas a las que no les importan las payasadas de Life Touches y las hojas de precios confusas. Sea usted y preocúpese por las escuelas y le irá bien.
Gracias por los buenos consejos. Hice mis primeros retratos de preescolar hace unos meses y estaría de acuerdo con todo lo que dijiste. Aprendí mucho y haría las cosas de manera un poco diferente la próxima vez, pero definitivamente lo volvería a hacer. Un error que cometí fue no tener a alguien conmigo para mostrar a las familias las vacunas de inmediato y hacer que las ordenen en el acto (les di un disco de prueba 2 semanas después junto con un 5 × 7 gratis, y mis ventas fueron más bajas debido a eso ). También agregaría que si quisiera comenzar con algo pequeño, intente hacer algo similar para un grupo de juego local o un grupo de madres. esto realmente me ayudó a descubrir mi organización, precios, etc. a menor escala.
Estoy muy orgullosa de Court y ella es UNA chica talentosa y cálida ... la amo mucho.
¿Qué programa en línea utiliza para el flujo de trabajo / organización? ¡Gracias!
¡¡Me gustaría saber también!! 🙂
Estoy tan emocionado con esto, he estado tratando de crear mis propios paquetes de marketing sin éxito durante meses. No puedo esperar para darle un buen uso a su plan de marketing. Gracias por informarme sobre este sitio.
¡Hurra! ¡¡La palabra del día es Giggle !!
Muy emocionante…
¡Gracias por el gran consejo! Acabo de empezar con algunos retratos de preescolar en Hawai. ¿Algún consejo para hacer sonreír a los niños? Necesito algunas ideas nuevas para mezclarlo un poco. 🙂 Gracias 🙂
artículo impresionante. Empecé a pensar en hacer lo mismo desde que comencé mi negocio y esto realmente me ha dado una manera clara de hacerlo. ¡Gracias!
Hola Courtney, Me alegro de haber encontrado tu sitio, sé que este es tu negocio. Comencé con la fotografía 1 año y 4 meses. a partir de ahora Mi equipo es limitado ya que mi presupuesto no es suficiente Espero que lo entiendas. Solo quiero preguntarte cómo configurar el retrato de clase con un resultado increíble, me refiero a la configuración de la cámara.Utilizando D90 wid 24-70mm nikkor con luces de estudio (hechas en China) 200w cada una con Umbrella, mi trípode no es realmente bueno también Así que soy muy cuidadoso. (Hecho en China) espero que puedas ayudarme gratis. sinceramente. Elmer.
Estoy buscando sugerencias sobre cómo redactar un contrato para el entorno preescolar. ¿Alguna sugerencia? ¡¡¡Gracias por adelantado!!!
También estoy tratando de resolver esto ... Me contactó una escuela privada muy pequeña y quieren que haga fotos de otoño y primavera, pero me gustaría una propuesta ... No estoy muy seguro de qué hacer ...
Hola Courtney, Gracias por esta información. Soy un fotógrafo con sede en Bulawayo, Zimbabwe, África y fotografío 2 o 3 escuelas al año (más que suficiente para mí) pero siento que dedico mucho tiempo a procesar las imágenes después del evento. Mencionaste un flujo de trabajo efectivo y que usaste uno en línea. ¿Podría darnos ese sitio? Intento hacer algo divertido y diferente cada año con mis escuelas y una escuela en particular ama el estilo más divertido (mucho mejor que las cosas de la escuela de pie que no han cambiado en décadas) pero tengo un flujo de trabajo que consume mucho tiempo en Photoshop y Me encantaría algo que pudiera arrastrar y soltar. ¿Alguna idea? Aquí hay una muestra de lo que he hecho en el pasado.Muchas gracias Tracy
Hemos tenido un negocio de retratos escolares durante casi 10 años, y hemos fotografiado escuelas con inscripciones tan pequeñas como 80 y tan grandes como 900. Un trabajo de gran calidad es muy importante, pero tener sistemas para administrar los datos de los estudiantes, el imágenes y el orden es lo más importante!
Encontré su excelente artículo y luego descubrí rápidamente que alguien lo copió casi palabra por palabra: http://www.picturecorrect.com/tips/school-portrait-photography-tips/
Oye. Vi en su sitio web aquí que tiene consejos para el software de retrato escolar que le encanta. Me pregunto qué programa dijiste que te encantaba que lo mantiene organizado en la parte de atrás. Tengo un contrato de trabajo en un estudio de danza y me encantaría encontrar una manera sencilla de mantenerme organizado. ¡Realmente me encantaría tu opinión! ¡Muchas gracias por cualquier información útil! Heather Machut
Gracias por compartir tus consejos. Soy un profesor que resulta ser un nuevo fotógrafo "profesional". Mi escuela autónoma me contrató para hacer las fotos de nuestra clase. Ha sido una experiencia educativa bastante interesante. Tus consejos me ayudarán con las próximas sesiones de esta semana.
Me acaban de contratar para hacer retratos para una liga de fútbol de 200 niños. No tengo idea de cuánto tiempo tomaría fotografiar a los 200 niños. Y solo seamos yo y algunos asistentes o yo y otro fotógrafo trabajando codo con codo. No tengo idea de cómo planear para este momento. Me imagino que necesitaría dos o tres asistentes y de 50 a 100 niños por día, durante 3 días. Si alguien ha hecho retratos de la escuela y tiene experiencia en la planificación de su tiempo para los días de fotos, ¡hágamelo saber!
Hola, recientemente filmamos todo un sistema hospitalario. 2 de nosotros disparamos y lo logramos a unos 100 por día. Estás disparando a niños. Estábamos fotografiando a adultos. Te llevará más tiempo por persona solo por el hecho de que son niños y necesitarán más dirección. Planearía 50 por día. ¿Qué estás usando para realizar un seguimiento de todos ellos?