10 näpunäidet seenioride edukaks fotograafiaks: seotud keskkooli seenioridega

1. Suhelge oma klientidega

Et olla tõeliselt edukas vanemportreefotograaf, peate seda suutma suhelda oma klientidega. Kui teie kliendid ei tunne end teie läheduses mugavalt, ei saa nende pildid hästi välja tulla. Enamik meist saab täiskasvanutega hõlpsalt suhelda, kuid keskkooliõpilastega võib probleeme tekkida. "Laste teesidepäevad!" 😉

Hakkan tahtlikult suhteid looma oma potentsiaalsete klientidega juba nende esimesel kokkupuutel. Saan peamiselt e-posti teel päringuid. Vastan entusiasmiga väljavaadega nendega koostööd teha ja huviga nende soovide ja arvamuste vastu ning teen seda neile tuttavas keeles. Siin on a vastuse e-kirja näidis Võin saata:

2. Esitage küsimusi

Seenioridele küsimustiku saatmine võimaldab mul koguda kliendi kohta olulist teavet oma dokumentide jaoks ning esitada neile küsimusi nende hobide, huvide ja stiili kohta. Sessiooni-eelne kohtumine on samuti väga oluline. Viimase aasta jooksul broneerisid 100% klientidest, kes kohtusid minuga seanssi eel, koos minuga vanemate pilte. Hinnakujundusega kursis olemine on kriitiline ka seetõttu, et raiskate oma ja nende aega, kui asutate isikliku koosoleku lihtsalt selleks, et teada saada, et olete väljaspool nende eelarvet.

3. Lisateave oma kliendi kohta

Istungjärgsel koosolekul teen samu asju. Esitan eakatele rohkem küsimusi enda, oma stiili ja huvide kohta. Küsin, millised on nende plaanid järgmisel aastal ja mõned tulevikueesmärgid. Kõik see aitab neil mu ümber lõõgastuda ja aitab neid tundma õppida. Annan neile kausta, kus on hinnainfo, minu lepingu / vastutuse vabastamise vorm, KKK leht ja paar visiitkaarti. Võtan mõned pakutavad toodete näidised, sealhulgas minu lemmiktoote, eritellimusel loodud seansialbumi. Pakun neile kohvi või maiust osta, kuni nad mu näidisalbumit üle vaatavad.

4. Selgitage, kuidas teie seansid toimivad

Järgmisena selgitan, milline on tüüpiline seanss, ja küsin, kas neil on minu jaoks küsimusi. Julgustan neid kaaluma sõbra või vanema seansile kaasamist. Pakun asukohti selle põhjal, mida olen nende kohta õppinud, ja vaatame oma kalendreid ning vormistame broneeringu. Soovitan neil küsimuste peale helistada, saata mulle tekstisõnumeid või saata meile e-kirju.

5. Suhtlus keskkooliealistega

Pärast eelseanssi “palun sõpra” Facebook ning “jälgi” neid Twitteris ja Instagramis. Vahel piiksutan, kui põnevil ma nendega töötada olen. Tavaliselt tudengid "tweetisid" mu säutse (tasuta reklaam). Kui olete keskkooliealine fotograaf, peate kasutama harjumuse puperdama.

6. Fotosessioon

Seansi ajal lasen neil end jätkuvalt väikeste juttudega võimalikult mugavalt tunda. Kuna ma tean nende hobisid juba, siis küsin nende kohta rohkem. Näiteks kui õpilane on jalgpallur, siis küsin, kuidas tema mängud sujuvad, kuidas nende meeskonnal läheb sel aastal, kas ta plaanib mängida ülikoolis jne. Püüan vestlust jätkata pildistamise ajal, et neid aidata olla võimalikult lõdvestunud ja loomulik. Pakun välja poose ja teeme nalja ning me tavaliselt naerame ja veedame mõnusalt aega.

7. Pärast seanssi

Pärast seanssi ütlen neile, kui väga mulle meeldis nendega koos töötada ja et ma ei jõua ära oodata, kuni saan neile pilte näidata. Mõne päeva jooksul proovin postitada a “Teaser” Facebookis ja Instagram, et neid oma piltide pärast põnevil hoida. Ma saadan neile sõnumi, et öelda, et olen neile tiiseri postitanud ja et ma loodan, et see neile meeldib. Tavaliselt vastavad nad entusiasmiga ja ütlevad, et armastavad seda ning et nad ei jõua ära oodata, millal rohkem näeme.

8. Tellides isiklikult

Kui nad umbes kaks nädalat hiljem vaatamis- ja tellimissessioonile naasevad, panin suupisted ja joogid paika. Mul mängib muusika (muusika, mis ma tean, et neile meeldib, sest ma tean neid praegu üsna hästi) ja näidistooted on seatud.

(Las ma peatun siin hetkeks ja ütlen, et tean, et mõnel inimesel pole stuudiot ega kodu, mille nad saaksid oma klientidele vaatamiseks ja tellimiseks avada. Kuid soovitan vähemalt teha isiklikult tellimisi aadressil kohvikus või isegi kliendi kodus. Isiklikult tellimine korrutab teie müüki tohutult - aga sellest räägime pikemalt teises postituses.)

Kui nad on oma fotosid kitsendanud ja tellimuse üle otsustanud, andsin neile teada, et toimetan väljatrükid siis, kui need on valmis. Vahepeal proovin teha nende seansi ajaveebipostituse, kasutades nende lemmikpilte, ja jagada seda sotsiaalmeedia saitidel, et nad saaksid oma sõpradele näidata (ma ütlen "proovige", sest mõnikord saan tõesti blogimise taga).

9. Tarne

Kui väljatrükid tulevad, saadan neile teksti või maili, et kokku leppida kohaletoimetamise aeg. Pärast kättetoimetamist kirjutan tänukirja ja proovin selle paari päeva jooksul koos mingisuguse kinkekaardiga postitada. Mõnikord proovin hankida kinkekaardi, mis neile nende huvidest lähtuvalt meeldib, kuid kui ma ei suuda midagi välja mõelda, on Starbucks minu vaikimisi.

10. Suhelge oma klientidega silma paistmiseks

Klientidega suhtlemine ja meeldejääva kogemuse pakkumine on esmaklassilise teenuse pakkumiseks ja konkurentidest kõrgemale paistmiseks võtmetähtsusega. Kõige tähtsam on meeles pidada, et keskkooliõpilased on väga sotsiaalsed ja enamik neist suhtleb igapäevaselt sotsiaalmeedia ja tehnoloogia abil. Üldiselt eelistavad nad telefonikõnedele tekstsõnumeid ja e-kirju. Õppige tundma iga klienti ja olge valmis paindlikult suhtlema ja suhtlema, lähtudes nende vajadustest ja eelistustest.

Ülaltoodud teave on vaid näide asjadest, mida ma teen. Soovitan teil tulla välja oma ideedega, kuidas oma klientidega paremini suhelda. Kui teil on ettepanekuid, mida ma ei maininud, rääkige julgelt kommentaaride jaotises olevatest!

Kas vajate abi poseerivate seenioride puhul? Vaadake MCP seenioride poseerimisjuhendeid, mis on täis näpunäiteid keskkooliealiste pildistamiseks.

Järgmisena: Spetsialiseerunud kõrgematele turgudele

Kõiki selle postituse pilte redigeeriti MCP valgustab Lightroomi eelseadistusi 4

Autori kohta: Ann Bennett on Ann Bennetti fotograafia omanik Tulsa osariigis, OK. Ta on spetsialiseerunud keskkooliealiste piltide ja elustiiliga perefotodele. Anni kohta lisateabe saamiseks külastage tema veebisaiti või Facebooki lehte.