4 võimalust konkureerida kaubanduskeskuse ja fotostuudio soodushindadega

4 võimalust konkureerida kaubanduskeskuse ja sooduskaupluste fotostuudio hindadega

Kirjutas külalisblogija, Viki Reed, pilt Viki Reedi fotograafiast, endine töötaja aadressil Kaubanduskeskuse fotostuudio

Keegi nägi teie veebisaiti või oli üks teie vanadest klientidest teda suunanud. Nad tahavad teada: teie hinnad ja paketid, mida pakute. Kuidas veenda uut klienti (eriti praegusel julmal majanduslikul ajal), et teie isikupärastatud teenused on parem väärtus kui kaubamaja kupong, mille nad internetist said? Kas teilt küsitaksemiks on teie fotograafia hind nii kõrge?? " Mida ütlete, kui teie potentsiaalne klient ütleb:Miks maksate nii palju oma fotograafia eest? Ma saan lihtsalt minna kaubanduskeskusesse ja fotosid odavamalt hankida.

Töötasin lühikest aega kaubanduskeskuse stuudios. Ärgem nimetame poodi, kuid piisab sellest, kui öelda, et see riimib fraasiga "A.See Lennies". Nüüd võin kindlasti öelda, et pole kahtlust: KÕIGIL kliendil läheb paremini sõltumatu, kohandatud fotograafi kui kaubanduskeskuse stuudio.

Mõistmine, mida inimesed kaubamaja stuudios tõeliselt saavad, on võti, et selgitada Sulle oma äri andmise eeliseid.

1 KORD

Kaubanduskeskus planeerib inimesi 5-20-minutiliste sammudega sõltuvalt aastaajast, nädalapäevast ja isegi sellest, millises riigi osas olete.

Kui palju aega veedate oma klientidega? Väikelaste, algklassilaste ja räpasusega tegelemisel ei ole näljased 5–20-minutised imikud tegelikult aeg, mis lubaks midagi erilist juhtuda. Väljendit "kvaliteetaeg" ei saa isegi kasutada, kui istute väikeses õhuta õhuruumis, kui teie lapsed indekseerivad seinu pärast liiga pikka ootamist, sest enne teid viibiv klient on teie plaanitud hetkel kaameraruumis ja siis teie tuleb teha 30 kaadris või vähem? Kui miski põhjustab teid kiirel võttepäeval hiljaks, ei võta kaubanduskeskus teid üle, sest need on üle broneeritud.

Kaubanduskeskuse ja sooduskaupluste fotograafid ei saa anda klientidele aega, mis on vajalik “tõelise” kohandatud portreefotode tegemiseks.

2. KOGEMUS

Kaubanduskeskuse stuudiod maksavad oma laskjatele vaid 8–10 dollarit tunnis. Need on tavaliselt üleminekuperioodil väga kogenematud inimesed. Kes on kaameraruumis, kui jõuate kaubanduskeskusesse? Kas see on Kevin, 19-aastane, kelle ainus väljaõpe käib kaubanduskeskuse kaudu? Või Brenda - kes pidi pärast 6 aastat kodus emana viibimist tagasi tööle minema - võib-olla on fotograafia tema jaoks hobi. Need pole inimesed, kes on pühendunud suurte fotograafide omandisse, kes kontrollivad lõpptoodet. Neil inimestel pole ühtegi oma fotot, nii et enne ostukeskuses päeva või fotograafi valimist ei saa te aru, mida nad saavad teha.

Ja vastupidi, teie fotosid saavad kliendid vaadata teie veebisaidi, stuudio, näidisraamatu ja suhtlusvõrgustike kaudu. Portreetöö on see, mida soovite teha, veedate aega oma seadmete ja valguse tundmaõppimiseks ning selle kohta, kuidas käituda keskkonnas, kus viibite.

Kirg kirjeldab seda, mida sa teed. Kaubanduskeskuse ja sooduskaupluste fotograafid ei saa sellega konkureerida.

3. Loovus

Ei saa öelda, et kõigil kaubanduskeskuse laskuritel puuduvad tõelised loovad ja kunstilised oskused; kuid müük on esmatähtis. Rohkem aega kulutatakse fotograafide koolitamisele, et nad müüksid väljatrükke ja pakendeid või kuidas kasutada kassat ja töödelda kuponge, kui nad on koolitatud fotograafiat mõistma.

Kui olete kaameraruumist välja astunud, peavad nad teid müüma. Sageli pole teie fotosessiooni „täiustav” ja müüja algne fotograaf. Võin teile öelda, et täiesti vinged kaadrid, mis ma tuppa sain, olid kohutavalt kärbitud või täielikult kustutatud või ignoreeritud abitu 8-dollarise tunnitasuga laskuri poolt, keda aastaid korporatsiooni fotograafiaakadeemia koolitas.

Kui töötasin A.See Lennies, tundsin kergendust, et sain müügi / täiustuste protsessis MÕNE loomingulist sõna öelda, kuigi see piirdus ainult vinjettide lisamise, piiratud kärpimise ja mitme pildiga eelseadistustega. Juba siis suleti loovus. Mul kästi see kokku kerida, sest klient ei tellinud tonni kalleid väljatrükke „liiga paljude” valikutega. Siis öeldi mulle, et poes olev arvutisüsteem jookseb kokku, kui ma muudaksin iga foto jaoks täiustusi. (Mu mees on IT-spetsialist ja ma teadsin, et pat-vastus on praht).

Lõpuks võtsin ma liiga kaua aega, olles nii „loominguline“. Liigutage joont mööda. Müük, mäletate? Mõelge, kuidas ja miks te töötate. Kas oskate kirjeldada isegi loovaid puudutusi, mida igale kliendile annate? Kaubanduskeskuse pood ei saa isegi vistrikku ega kriimustada. Need on suured tehingud, kui räägite beebi- või teismeliste fotosid.

Minu jaoks algab see portreede ideede proovimisest koos kliendiga. Inimesed, kes valivad mind ja minu Canoni, saavad 2-3 tundi, et luua midagi imelist. Järeltoodangu tegemise üksikasjad on nii pikad, et ütlen vaid, et olen tehingu sellest osast sama põnevil kui alustuseks inimestega töötamine. Ma elan endiselt kaamera tagant võlujõudu välja ja saan rohkem teada, mida ma teen.

Pidage meeles, et kaubanduskeskus või sooduskaupluste stuudio ei ole pildistamis-, redigeerimis- või retušeerimisprotsessis nii loominguline kui võimalik. Nad ei saa lõpule viia!

4.HIND

Potentsiaalne ja väga põnevil klient vaikib, kui mainite oma hinda. Isegi kui kohandan kliendi jaoks hinda, tundub see ikkagi hinnalisem kui see, mida kaubanduskeskus nõuab. Tundub, et see on operatiivne sõna. Tõeline hinnakujundus kaubanduskeskuse stuudios näitab, et suure sularaha eest saab väga vähe. Kupongid ei kehti suurte kulutuste korral. Kaubanduskeskuse paketid sisaldavad alati võimalusi, mida te ei saa muuta ega sisuliselt asendada, ja te ei saa väga palju fotosid, sest kaubamaja saab maksimaalselt kaadreid teha keskmiselt 30 kaadrit.

Isegi kui iga foto jääb kaameraruumis ellu ja igaüks saab lisaseadme, mis on ainult 60 fotot. Nende plaadile saamiseks on tavaliselt lisatasu (USA dollarites 100 dollarit). Kui loote ja tellite kollaaži, ei saa neid plaadile kirjutada, kuigi "mitme pildi / kollaaži" maksmine kesklinna kaupluse printimissüsteemi kaudu printimiseks maksab keskmiselt 40 dollarit. Teie fotod kustutatakse kaubanduskeskuse süsteemist 30 päeva pärast. Maksate lisatasu, et vaadata oma pilte veebiplaadil kaubanduskeskuse poe kaudu (kaob ka 30 päeva pärast).

Kaubanduskeskuse kauplused, nagu ka A.See Mennies, sõltuvad kupongist, et teid uksest sisse saada, ja suruvad teid kõvasti, et osta palju väljatrükke või CD oma fotodest. See on prioriteet. Hinnakujundust ja tooteid järgitakse kaubanduskeskuses rangelt ja need on kitsalt määratletud ning neid ei saa kunagi lahti ühendada sellistes kohtades nagu A.See Tennies.

Kas peksate oma kliente pärast seda, kui nad teie ja kaamera jaoks maha istuvad? Mida teie hinnakujundus sisaldab ja edendab tulevikus? Kui inimesed valivad pereportreede jaoks kaubanduskeskuse, kuna see on odav, rääkige oma klientidele, kui suhteline mõiste „odav” tegelikult on. Saate selle, mille eest maksate, ja te ei saa midagi erilist, kui hoiate käes kupongi, mis on mõeldud teie poodi tõmbamiseks, kus fotograaf teenib 8 dollarit tunnis.

Nii et pidage meeles, et kogenud, endise kaubanduskeskuse stuudio töötaja pakute isegi hinna osas väärtust, millega nad ei saa lõpule viia.