Suunamisprogramm, mis tegelikult viiteid toob!

Kas soovite ideid suunamisprogrammi jaoks, mis tegelikult viiteid tooks?

Miks mõned fotograafid pidevalt räägivad viited on nende parim reklaamivorm? Mida nad teevad, et sa pole? Mis on suurepärane suunamisprogramm? Lubage mul kõigepealt alustada, öeldes teile, mis pole ... Tasuta 8 × 10. Ärge saage valesti aru, see on kena stiimul, kuid see ei anna (mingil moel kuju ega vormi) teile kindlat alust suunatud klientidele. Miks? Kuna 8 × 10-ga pole ühendust. See on kauge asi, mida nad mäletavad või ei mäleta isegi küsida. Kui teie suunamisprogramm on viipekaartide virna üleandmine, võib olla aeg ümber strateegiseerida!

Siin on 3 ideed tugeva suunamisprogrammi jaoks:

1. Emotsioonid! Absoluutselt parim suunamisprogramm on lihtsalt teie klientidega ühenduse loomine. Kui ma panen selle väikese lisapingutuse, et panna neid tundma, et olen nende jaoks natuke kaugemale jõudnud, aitan neil teada, et nad on minu jaoks olulised. Lisage sellele isiklik puudutus ja voila, luuakse tõeline ühendus! Kui ma selle saavutan, pole ma enam seda a fotograaf, ma olen oma fotograaf. See eristamine muudab kogu maailma erinevuseks, sest nüüd juurduvad nad minu nimel ja tahavad aidata mul kasvada! Tasub minna täiendavale miilile ja pakkuda mõnda täiendavat TLC-d!

• Ühe kliendi jaoks, kes tarnis suurt tellimust lõuendit, säras ta põnevusest, et neid riputada, nii et ma jäin ja me riputasime kõik lõuendid üllatusena, kui tema ukse koju jõudis. Teise kliendi jaoks, kes ei olnud kindel, mida selga panna, lõin spetsiaalse idee, mida selga panna, just tema pere jaoks.

2. Andke neile midagi rääkida! See on nii ülioluline samm, et ma arvan, et liiga paljud fotograafid ei mõtle sellele. Teie kliendid pole ilmselt nii innukad selle 8 × 10 järele, mida te pakkusite, et nad võtavad selle paki suunamiskaarte ja jagavad need nagu Las Vegas Blvd-s asetsevad kaardid, kuid kui annate neile midagi isiklikku näidata ... jagab seda. Ja ma ei pea silmas ainult isikupärastatud suunamiskaarti, ma mõtlen väikest lõbusat toodet, mida on lihtne näidata ja kaasas olla.

• Minu enda ettevõttes on kaks parimat jagamise võimalust 3 × 3 akordioni miniraamatutega: TASUTA Accordi raamatu allalaadimine. Mõelge miniraamatutele, kuna teie ettevõttel on mini-reklaamtahvel, mille teie klient viib oma mängurühmadesse, tööle, kirikusse ja eelkooli, et kõigile oma sõpradele näidata, need on ainulaadsed ja üsna uued, nii et tõenäoliselt ta " Ma saan esimesena ühe, mis muudab need väikesed beebid täiesti vääriliseks!

• Minu teine ​​lemmik toode klientidele rääkimiseks on iPhone'i ümbrised! Olen veendunud, et igal iPhone'i omaval kliendil on üks minu kohandatud juhtumitest ja las ma ütlen teile, see on mu klientide jaoks minust rääkimise nii lihtsaks teinud. IPhone'i ümbrised on olnud minu parim reklaamivorm! Ja täpselt nii vaatan ka mina neid! Ma ei märgi neid üldse, esiteks sellepärast, et sooviksin neid saada iga iPhone'i omava kliendi kätte ja teiseks seetõttu, et kui nad lähevad haruldasele veebisaidile ja näevad hinda, siis ma ei taha, et neil oleks negatiivne tunne selle vastu, mis neil käes on.

3. Suunamiskaardid. Viimased on suunamiskaardid. Absoluutselt kasutan saatekirjakaarte, kas arvasite, et ma seda ei teeks? Seal pole mitte ainult ainus asi, millele mõtlen, kui oma suunamisprogrammi välja töötan. Kui olen ühendused loonud ja andnud vahendid minust rääkimiseks, mõtlen suunamiskaartidele. Annan igale kliendile ainult 8 kaarti. Ma ei taha, et nad võtaksid 50-kraadise virna ja paneksid nad läbipääsuks vajaliku postivirnaga kuhugi kõrvale, kus nad kahtlemata ununevad. Selle asemel ma tahan, et nad tunneksid, et need on erilised, isegi kallid, nagu iga väikese lapse jaoks on dollarites krediit, sest tõesti - on!

Tugeva suunamisprogrammi loomine seisneb tegelikult klientide andmises põhjus viidata. Kui te ei ole teinud midagi muud kui teie võistlus, kui te pole teinud sisulist mõju kui see, mida olete neile öelnud? Seevastu, kui muudate iga ühenduspunkti sisukaks, kui otsite või loote võimalusi üle toimetada ja viimaks annate neile tööriistad, et sinust rääkida ... Siis sa muutud oma fotograaf. Ja kui olete nende fotograaf, siis nad jagavad! Sellest ei piisa, et olla ja teha head tööd, just siis, kui nad teilt ootavad, see on põhjus, miks nad on teiega ühendust võtnud ja tööle võtnud, kuid kui olete erandlik - siis olete teinud põhjuse, et nad saaksid rohkem teavet jagada sa mitte ainult teie pildid.

Selle artikli kirjutas Leah Remillet Minge 4 Pro fotot. Vaadake tema blogi, mis on täis inspiratsiooni, hämmastavaid intervjuusid ning äri- ja turundusstrateegiaid.