Toimivate beebiplaanide loomise saladus: vastsündinute fotograafia

Kuidas luua toimivaid beebiplaane

Vastsündinud fotograafina on kõigile mu sõpradele, pereliikmetele ja klientidele ilmne, et minu lemmik pildistatavaim on need uhiuued, üsas värsked, pisikesed pisikesed beibed. Sain neid päevast päeva pildistada.

Kuid ma olen aus, kui näen, kuidas need armsad väikelapsed mitu kuud hiljem tagasi kasvavad, kui nad esimesel aastal kasvavad, on nii lõbus, et ma õpin neid ja nende perekondi iga seansiga järjest rohkem tundma.

Umbes 5 aastat tagasi muutsin oma ärimudeli {peaaegu} ainult vastsündinute tulistamiseks. Selle aja jooksul olen proovinud mitmeid erinevaid "beebiplaane", püüdes pakkuda verstapostifotosid oma klientidele ja nende lastele. Tahaksin teiega jagada seda, mis minu jaoks on olnud ja mis ei ole õnnestunud ja loodetavasti saate uusi värskeid ideid, mida proovida enda, oma ettevõtte ja klientide jaoks.

EELMAKSTUD BEEBIPLAAN

Olen seda teinud mitmel viisil ja isegi proovinud seda ise. Kõige tavalisem viis on pakkuda kava, mis sisaldab nii vastsündinu seanssi kui ka 2-3 muud seanssi kogu lapse 1. eluaasta jooksul. Enamik fotograafe võtab kindla tasu, mis sisaldab iga seanssi, iga seansi väljatrükki (või enamat) ja võib-olla isegi aasta lõpus toodet, mis ühendab iga seansi fotod.

See plaan oli minu jaoks kõige vähem tõhus. Enamik kliente investeeriks rohkematesse kui lisatud fotodesse vastsündinute seanss, mistõttu see on minu aega väärt, kuid siis koos teiste seanssidega (4 kuud, 6 kuud, 1 aasta) oli investeering tavaliselt palju väiksem, mõnikord mitte ainult foto või kaks lisaks kaasatud investeeringule. Rakendasin seda plaani varem oma ettevõttes ega olnud üldse välja mõelnud müügi kunsti ega müüjana olemist. See plaan oli minu jaoks põhimõtteliselt flop.

BOGO beebiplaan

Või minu puhul pakkusin selle asemel, et osta „osta üks”^rd aasta jooksul broneeritud seanss tasuta. Mitte midagi rohkemat. Ei midagi vähem. Vastsündinute seansil (või kui nad küsisid vastsündinute seanssi broneerides beebiplaanide kohta), andsin oma kliendile lihtsalt teada, et kui nad broneerisid esimesel aastal 3 seanssi,^rd seansitasu oleks tasuta. Andsin neile teada, et parimad ajad selle esimese aasta jooksul olid vastsündinute fotod (enne 2 nädalat), kui nende laps sai istuda, kuid ei roomanud (umbes 6 kuud), ja siis jälle 1 aasta pärast, et tähistada beebi esimest sünnipäeva.

Selle marsruudi läbimise idee oli pakkuda klientidele stiimulit tagasi tulla, kuid mitte nii sageli tagasi tulla, et vajadus või soov printide ostmiseks oleks kadunud. Selle plaani teine ​​eelis oli see, et selle hooldamine oli suhteliselt madal. Ehkki see plaan töötas minu ja minu müügistiili (või selle puudumise) korral paremini, ei olnud stiimulit „üleskutse“ ega „broneeri kohe“. Nii et kuigi see oli hea pakkumine, pandi see sageli lauale ja unustati siis. Inimesed on hõivatud ja kui nad pole veel seansile pühendunud, lükatakse see sageli edasi või lükatakse tagasi, kuni on liiga hilja.

BEEBIKLUBI KAVA

See plaan võtab mõlema eelmise plaani ideed ja ühendab need näiliselt olevat kõige täiuslikumale plaanile, mida olen proovinud. Siin on mõned põhjused, miks see plaan kipub paremini toimima kui kaks eelmist:

1. . vastsündinute seanss ei kuulu kavasse, kuid kliendid, kes on minuga oma vastsündinud seanssi broneerinud, saavad registreerumisel allahindlust.
2. Klubisse astumise eest tuleb maksta esialgset tasu. See tasu katab järgmise 3 seansi seansitasud kogu beebi esimesel aastal. Lisan aasta lõpus ka DVD slaidiseansi, mis sisaldab kõiki nende 3 seansilt ostetud * pilte.
3. Klubi sissepääsutasu hulka kuuluv DVD slaidiseanss sisaldab ainult neid pilte, mille eest nad on aasta läbi juba maksnud.
4. Ma soovitan, et mu kliendid tuleksid sisse siis, kui laps saab pikemat aega (umbes 4 kuud) kõhu peal lamada ja pead tõsta, siis uuesti, kui nad istuvad, kuid veel ei roomanud (umbes 7 kuud), ja siis uuesti 1 aasta pärast.
5. Klubi liikmed saavad osta spetsiaalsest hinnamenüüst, milles nii digitaalsed kui ka trükised on väiksemad kui minu tavalise hinnamenüü kogud.
6. Ma tervitan, et ema, isa ja õed-vennad saavad osa ühest seansist, kuid soovitan, et seanss, mis langeb mõnusate välistemperatuuride ajal, oleks see, mille eraldame perepiltide jaoks.
7. Pakun aasta lõpu ergutuskinke neile klientidele, kes kulutavad igal seansil kindla summa - jällegi püüan selle summa oma klientidele kättesaadavaks teha ja mitte ülekaalukaks.

Fotograafina pildistan oma lapsi KÕIK AEG! Viimase beebiga pildistasin teda esimesed 2 nädalat iga päev, seejärel vähemalt kord kuus järgmise aasta jooksul. Ma korraldan iga viie oma lapsega iga-aastaseid seansse nende sünnipäeval või nende ümber. Ja kõigi nende kavandatud miniseansside vahel on sagedased hetktõmmised. Ma tean ja hindan meie lapse verstapostide, muutuvate funktsioonide ja igapäevaelu jäädvustamise tähtsust. Tahtsin luua oma klientidele võimaluse, mis oleks võimeline, et neil oleks sama. Tundub, et beebiklubi kava saavutab need tulemused, olles siiski ettevõtluse seisukohalt hea võimalus pakkuda. Loodetavasti aitavad need soovitused teil luua midagi, mis töötab ka teie ja teie klientide jaoks!

Amanda Andrews on Idaho piirkonnas Boise'is asuv vastsündinute ja imikute fotograaf. Ta on tegutsenud juba seitse aastat ja spetsialiseerunud imikutele viimased 7 aastat. Kui teda stuudios pole, leiate suure tõenäosusega, et ta hängib oma ukse ja viie hullu lapsega! Näete rohkem tema tööd tema peal veebisaitvõi järgige teda Facebook.