KKK: Professionaalse fotograafi vastused

KKK: “Kallis Laura” {Professionaalse fotograafi vastused}

Kuigi nimesid on muudetud, on need tegelikud küsimused, mis jäid kommentaaridesse või mis saabusid minu e-kirjaga. Laura Novak, tuntud professionaalne fotograaf, vastab mõnele neist korduma kippuvatest küsimustest.

Küsimus: Kallis Laura, ma olen üks neist, kes pakub lihtsalt piltide ketast. Ma tean, et see on halb käik ja ma ei taha seda enam teha. Ma tahan pakkuda väljatrükke, kuid mul pole lihtsalt aimugi, kuidas seda teha. Kas saaksite mulle ülevaate anda? Aitäh, tahad muutuda

Kallis tahad muutuda,

Kiitus teile, et soovite oma ettevõtte uuele tasemele viia, liikuda mööda fotode tegemisest ja ketta pakkumisest ning soovite oma klientidele rohkem pakkuda. See ei ole lihtne ülesanne ja see ei juhtu üleöö, kuid suurim nõuanne, mida saan anda, on see, et ärgitaksin teie kliente kogemustega, mida nad teiega pakuvad, ja pakutavatest kunstiteostest.

Kui teete fotosid ja tarnite plaati, oletame, et see on 300 dollarit - see on esialgu suurepärane raha! Vau! 300 dollarit! Roki edasi! Kuid siis saate aru, et umbes pool läheb valitsusele ja see arvuti, mida vajate, on üsna kallis ja hmm ... teile meeldib tõesti veeta aega redigeerimisega, kuid tundub, et see võtab kaua aega ja teil on tõesti vaja oma telefonile vastata, sest olete nii hõivatud, et teie lapsed unustasid oma välimuse ... Ja enne kui teate, maksate oma klientidele, selle asemel, et nad teile maksaksid! Jah! Samuti õpetate oma klientidele, et teie töö on väärt 300 dollarit, mitte sentigi rohkem. Ja see on kõik, mida see kunagi väärt on. Mulle meeldib isiklikult lubada oma klientidel kindlaks teha, mida mu töö väärt on, ilma et neile dikteeriks hinnalage.

Muu huvitava teabe, näiteks tugeva turundussõnumi või põnevate seintoodete puudumisel on teie kliendid alati veendunud, et teie fotograafia on kaup. Näete seda veendumust sellistes küsimustes nagu "kui palju teie ketas on?" või "kui palju on teie 8x10?" Parim viis võidelda oma tööga kaubaks saamise vastu on pakkuda kvaliteetset fotograafiat, arendada põnevaid tooteid, mis meeldivad teie sihtturule, ja pakkuda fantastilisi kogemusi, mis eristavad teid ja võimaldavad teil hindu tõsta. Jällegi, see ei juhtu üleöö ... peate veetma aega konverentside või töötubade külastamiseks, kus näete, kuidas edasijõudnud fotograafid seda teevad, ja tutvuge nende lähenemisviisidega, kohandage seda enda omaks ja hakake oma kliente koolitama vadak, mille nad peaksid teie töösse investeerima, mis teeb teid erinevaks. Innustage neid pakutavate uute toodete pärast ja õpetage neid kvaliteedi erinevusest selle vahel, mida teete ja miks seda ei saa mujale. Aja jooksul leiate, et kettaküsimus on vaibumas ja üha rohkem inimesi investeerib kaunite kunstide seinakogudesse ja albumitesse.

Loodan, et see aitab,

Laura

Küsimus: Kallis Laura, Wow! Täname suurepäraseid nõuandeid teie intervjuu. Ma olen kurb, sest üritan ennast natuke rabada ja ma ei saa endale lubada, et keegi selle eest maksaks. Ma tean, mida ma oma peas tahan, kuid näib, et ma ei saa seda ise teha. Mingit nõu? Aitäh, kuludest rabatud

Kallid kulud,

Täname küsimuse eest! Kui te ei pahanda, siis vastan teie küsimusele laiemalt, kuna olen selle küsimuse saanud sageli erinevates vormides. Mõnikord kõlab see nii: "Ma ei saa endale projektorit lubada, on nõu?" või "Ma ei saa endale varuvarustust lubada, on nõuandeid?" Kuid see kõik on hõlmatud sama küsimusega. Kui alustate oma äri, on uskumatult oluline eelarvesse planeerida kõik, mis teie arvates on vajalik professionaalse fotograafina tegutsemiseks. See hõlmab muu hulgas järgmist:

* käik ja tagavararatas
* kindlustus
* teie töö näidised
* graafilise disaineri palkamine oma logo tegemiseks
* turundusmaterjalid nagu postkaardid ja visiitkaart
* müügivahendid nagu projektor ja sülearvuti
* veebisait ja spetsiaalne telefoninumber
* asutamistasud, ärilitsents jne
* kindlustus ja kutseühing
* haridus nagu töötoad ja tunnid
* arvutid, tarkvara, Photoshopi toimingud ja mallid

Mõned neist nõuavad ühekordseid investeeringuid, näiteks kaubamärgi tootmine või projektor, teised vajavad jätkuvaid investeeringuid, näiteks tegevusi, töötubasid ja tarkvarauuendusi.

Esimene samm on loetleda kõik, mida arvate, et vajate esimese aasta jooksul ja mis see maksma läheb. Ole konservatiivne. Tehke oma uuringud. Ära koonerda.

Teine samm on kirjutada oma äriplaan. Pakun küll äriplaani õppetoode mis on fotograafidele omane (koodiga „MCP” 100 dollarit soodsam). Veebis saate tasuta üldisi pakutavaid teenuseid ... Kui teil on kunagi oma äriplaan, siis palun hankige see kindlasti. Selles äriplaanis kirjeldate strateegiat lisaks sellele, milline on teie esialgne investeering, vaid ka seda, kui kaua kulub teil rahavoogude prognooside põhjal selle taastamine.

Kolmas ja viimane samm on rahastuse saamine. Väikeettevõtte laenu või krediidilimiiti saate kohalikust pangast. Saadaval on nii SBA-ga tagatud laene kui ka vähemustele või naistele kuuluvate ettevõtete spetsiifilisi laene. Lisateavet saate oma kohalikust SBA kontorist. Võite minna ka oma abikaasa või pereliikme juurde ja paluda neil seda ettevõtmist rahaliselt toetada - ja neile avaldab kindlasti muljet professionaalne lähenemisviis, mida oma uue ettevõtmise juures kasutate.

Mida tõsisemalt te seda protsessi võtate, seda tõsisemalt võtate teie, teie sõbrad, kliendid ja pereliikmed teie äri. Nii et kas ma soovitaksin kokku hoida professionaalse brändinguga, sest see pole eelarves? Ei, soovitan oma ettevõttega alustada siis, kui saate endale lubada selle ostmist, mida vajate tegevuse alustamiseks. See on kahtlemata parim (ja kõige vähem stressirohke!) Viis end edukaks professionaalse fotograafi karjääriks sättida. Kas seda saab teha sularahas omafinantseeringuga iga kord, kui teil on veidi lisaraha? Muidugi saab - kuid tuginedes minu kogemustele ja paljude minu töötubades alustavate fotograafidega rääkimisele, on see teie perele, endale ja klientidele palju rohkem stressi tekitav.

Õnn kaasa!

Laura

Küsimus: Kallis Laura, WOW !!! Mis vinge intervjuu! Nii inspireeriv ... ja nii palju kasulikku teavet! Mul on teile üks küsimus! Kui tihti luurate uusi asukohti ?? Noh, te olete ilmselt nagu mina, terve päev iga päev. Mis on teie jaoks kõige olulisem aspekt asukoha valimisel? Valgustus või muu ?? Suur tänu kõigi näpunäidete eest! Täname, vajate abi asukoha kohta

Kallis „Vajad asukoha abi”

Oleme kindlasti ühesugused, et otsime mõlemad alati suurepäraseid asukohti! Kõige olulisem aspekt on valgustus. Fotograafe juhendades ütlen neile sageli, et foto sisaldab kolme olulist komponenti: valgustus, taust ja väljendus. Ainus valikuline valikuline element on taust - nii et saate suurepärase väljenduse, suurepärase valgustuse ja keskpärase tausta. Kuid sul ei saa olla fantastilist tausta ja keskpärast valgustust ega ebamugavat väljendust. Ma arvan, et fotograafid armastavad oma loomingulise rahulolu jaoks tõeliselt ainulaadset tausta, mis on suurepärane! Kuid päeva lõpuks arvan, et kliendid soovivad tõesti näha oma laste ilusaid nägusid ehtsal ja loomulikul viisil, mis võib valguse jaoks õige silmaga juhtuda peaaegu kõikjal.

Lõbutsege valguse leidmisel ...

Laura