Rohkem kui 25 viisi, kuidas fotograafid saavad vastata teie „teie hinnad on liiga kõrged!”

Rohkem kui 25 viisi, kuidas fotograafid saavad vastata teie „teie hinnad on liiga kõrged!”

Iga ettevõte, sealhulgas professionaalsed fotograafid, on tõenäoliselt kuulnud potentsiaalset klienti või klienti kaebamas „teie hinna on liiga kõrge “või„ see on rohkem kui ma tahan kulutada “. Lihtne on kiiresti pettuda, vihastada ja isegi kaitsta. Kui vastate sõnadega "nad pole" või "me oleme odavamad kui teised fotograafid" või isegi "saate selle, mille eest maksate", võite oma kliendi oma toote või teenuse välja lülitada. Kuigi selle küsimuse lahendamiseks pole kindlat viisi, esitasin selle MCP-le Facebooki leht fotograafideleja sai hulgaliselt vastuste.

Mõned mõtted, kui kuulete pidevalt, et võite meelitada valesid kliente. Nagu üks kommenteerija selgitas: "Kas inimesed astuvad BMW esindusse või Nordstromi ja ütlevad neile, et nende hinnad on liiga kõrged?" Kui teil on oma turul kindel kaubamärk, hakkate seda vähem kuulma. Maine loomisel seab teie bränd ootuse teatud kvaliteedile, teenusele, tootele ja hinnale.

Mõned inimesed tõesti ei saa teid endale lubada ja need EI OLE teie potentsiaalsed kliendid. Kui te ei soovi teha mõnda heategevust, mis on imetlusväärne, ei sobi see teie hinnakujundusega. See kehtib nii kõrge kui ka madala hinnaga fotograafide kohta. Tagaküljel ei pane paljud väärtust sisse professionaalse ja kogenud fotograafi palkamine. Nad ei hinda teenust ja kogemusi. Kui te ei saa neid hõlpsalt aidata mõista, miks teie midagi vajalikku pakub, ei pruugi nad olla ka teie sihtklient. Isegi miljonärid seavad esmatähtsaks nende jaoks olulise. See võib olla kallis auto, tohutu maja, teemandid, disaineririided ja aksessuaarid või see võib olla kohandatud portree.

Teine selle Facebooki lõimega seotud kehtiv punkt oli „selle asemel, et klientidele alati süüd heita, et nad ei hinda ega mõista, mida kohandatud fotograafia ja äri ajavad, veenduge, et olete tõesti väärt lisatasu hinnakujundus! Mõni meist kindlasti, mõni kindlasti mitte või vähemalt veel mitte! "

Allpool on toodud mõned viisid, kuidas fotograafid on vastanud küsimusele:miks su hinnad nii kõrged on? " või rünnak "teie hinnad on liiga kõrged!" Lugege need läbi ja kommentaarides öelge meile, mis võib teie arvates olla kõige tõhusam! Ja kõige vähem tõhus. Jagage ka meiega seda, mis on teie jaoks kõige paremini toiminud. Pidage meeles, et mõned neist olid jagatud, kuid kliendile tarnimisel võivad need olla suhkruga kaetud.

• "Sa saad selle, mille eest maksad!"
• "Mõistan, et minu teenused pole kõigi eelarves. Loodan, et hoiate mind meeles, kui teie eelarve kunagi suureneb. "
• "Tootel on väärtus - ja kui saate sama kvaliteedi, rahulolu ja teenuse mujalt madalama hinnaga, kutsun teid üles seda tegema."
• "Ma saan aru, et te võite seda mõelda, kuid ma olen uhke oma töö üle ja teenin suurepäraselt ning usun, et saate seda, mille eest maksate. Ma tean, et minu teenused võivad maksta rohkem kui mõned, kuid luban, et te ei pea minu töös pettuma või annan teile täieliku raha tagasi. "
• "Loodan, et leiate kellegi oma eelarve piires." Pole vaja oma hinnakujundust kaitsta kellegi vastu, kes mulle ei sobi.
• “Kohandatud fotograafia on kunstiteos !!! Seansi ajal JA pärast seda. Iga foto on ideaalseks käsitööna valminud. Kui soovite Walmarti kvaliteeti, minge Walmarti! " (ja ma ütlen seda armastusega)
• "Aitäh, et mind kaalusid. Kas soovite, et teid teavitataks minisessioonidest ja eripakkumistest? "
• Selgitage, et seanss on midagi enamat kui lihtsalt väljatrükid. Jätkan, kuidas seanss, aeg, anne, reisimine asukohta ja tagasi jne. Kuidas see kõik tasusse kuulub. Siis nad kas võtavad vastu või helistavad tagasi või ei ...
• Annan neile Walmarti või Sears telefoninumber ja öelge neile, et nad on väga mõistlikud ja odavad ning nad saavad selle, mis nad maksavad.
• "Ma pigem teeksin ühe võtte hinnaga 1000.00 dollarit kui 10 lasku 100.00 dollari eest."
• "Mis on teie eelarve? Las ma näitan teile, mida ma teie eelarve heaks teha saan! "
• Siis pakun neile “paketti B” ... suhkruga toidetud ahvi, millel on teravik ja lask.
• ”Ma saan aru. Raha on ümberringi vähe, kuid nende mälestuste jäädvustamine on väga oluline, nii et kui eelarve on teie mure, pakun ma omamoodi koondamiskava.
• "Kõik muu" kohandatud "pole odav !!"
• "Miks jah, jah, mu hinnad on sooduspoodidega võrreldes kõrged. Nad vajutavad nuppu ja koguvad teie raha. Pakun loovat annet, kogemusi, kirge kunsti vastu, professionaalne retušeerimineja palju muud. Kas Target või Walmart annavad sulle seda või on neil miinimumpalgaline töötaja, kes ei hooli sinust, väikestest Johnnyst ja Jane'ist ega sellest, mida sa oma "tulistamisest" tahad? "
• "Mõistan teie muret, eriti selles majanduses. Pakun teistsugust teenust kui kettstiilis fotostuudiod. Iga seanss on spetsiaalselt kujundatud teie isiksuse järgi. Sa oled midagi enamat kui lihtsalt number lehel või kvoot, mida täita. Mul on ka oma veebisaidil imeline infokild, kus arutatakse just seda asja ja selgitatakse ka meie toimetamisprotsessi. "
• Hakake oma hinda nimetama „investeeringuks“, mitte „hinnaks“.
• "Fotod pole ainult pildid, vaid mälestused."
• "Ma ei reageeri üldse ..."
• "Minu loovus on hindamatu."
• "Meie hinnad kajastavad kvaliteeti, mida püüame igale kliendile pakkuda."
• "Tänan teid huvi eest ja loodan, et ühel päeval saame koos seansi teha."
• Vahel ma kuulen neid sõnu, kuid tavaliselt järgneb see sõnaga "aga me tõesti tahame, nii et hoiame kokku ... oleme järgmisel suvel siin." (ja nad on). Kuid väheste kaebuste korral tuletan neile meelde, et see on äri ja pean maksma summa, mis on minu jaoks väärt, et saaksin perelt aega võtta. Tundub, et nad austavad seda isegi siis, kui nad ei otsusta mind palgata.
• "Kui palju on liiga kõrge?"
• „Kohandatud portreed võivad olla tõeline investeering. Pakun makseplaani, mis aitab teil eelarvet hoida ja ilusaid, hindamatuid pilte saada. Kas tohib küsida, milline on teie praegune eelarve, et saaksin teile näidata kõike, mida teie heaks teha saame? "
• Ma arvan, et suur probleem on võrsete ja põletite üleküllastumine. Mul on inimesi, kes ütlevad mulle, et nii ja naa annab mulle terve CD ainult 50 dollari eest, millele ma vastan: "Vabandust, aga ma ei saa seda pakkuda." Teine lemmik on "Kas kõik minu pildid ei tule minu seansiga kaasa?" Ma arvan, et suurim probleem on see, et nad ei saa aru, kui palju aega seansile tegelikult kulub.