Nola eraiki zure negozioa esperientziaren eta historiaren bidez

Udan 13 urteko semea aurki dezaket Historia Channel apur bat maizago. Nork ez du maite historia zati on bat? Batez ere orainarekin lotura duen historia eta biak lotzeko modu adierazgarria duena. Zure marketineko tresna indartsuenetako bat zure enpresaren historia aztertzea da.

Gehiago nahi duten argazkilariekin etengabe hitz egiten dut Facebook zale, marketin gertaera gehiago eta bezero berriak aurkitzeko modu gehiago. Baina bezero berriak modu berrietan aurkitzen saiatzea ez da beti zure negozioa eraikitzeko modu sendoena. Horren ordez, ikusi dut zure iragana ondo begiratuta zure indarguneak, ahultasunak, aukerak eta saihestu behar dituzun gauzak ezagutzeko modu bikaina dela. Kasu gehienetan, dagoeneko gauzak ondo egiten ari zara. Zure hazkundea indartsuagoa da marketin-ahaleginen historia, antolaketa-prozesuak, edizio- eta tiro-estiloak eta ia guztietan landu duzun guztia oinarritzen duzunean eta gauza horietan oinarrituta zure jokoa hobetzen laguntzeko Batzuetan, zure historiak egin dezakeen edo ez egin behar duzunari buruz gehiago esan diezazukeen negozio liburu edo tailerrek inoiz baino. Beraz, ez duzu beti zure bezeroak eraikitzeko modu berriak bilatzen jarraitu behar.

Hona hemen pare bat ariketa norberaren esperientzietatik ikasten hasteko:

1 - Joan azken 6 hilabeteetako negozioetara eta zerrendatu dituzun bezero guztiak. Ondoren, bere izenaren ondoan, zerrendatu pertsona honek nola aurkitu zaituen.

2 - Zure bezeroek aurkitu zaituzten modu desberdinen zerrenda hau aztertuz, bilatu gehien erabilitako moduak eta zerrendatu ideia erabilienen arabera.

3 - Hartu bezeroek aurkitu dizkizuten hiru modu nagusiak. Hauek dira zure marketin indarguneak. Galdetu zeure buruari zer egin dezakezun bezero berriak lortzeko bide horiek hobetzeko.

Adibidez, demagun zure azken 32 bezeroen artean, horietako 17 erreferentzia gisa etorri direla, eta hau da zure bezero berriak lortzeko modu nagusia. Primeran! Orain galdetu zeure buruari: "Nola egin dezaket nire erreferentzia programa are hobea, lortzen ari naizen erreferentzien kopurua bikoizteko?" Lehendik dituzun programak hobetzeak ez du emaitza hoberik ekarriko, baina askotan askoz ere gutxiago kostatuko zaizu. Fokatu zure indarguneak indartzen!

Onenak egiten dituzun gauzak hobetzeko moduak aztertu ondoren, begiratu ondo egiten ari zarenari ez hain ondo eta egin galdera bera zure buruari. Denborarekin zure negozioa gehiago ekoizten joango dela eta hobeto orekatuko zarela jakingo duzu zure indarguneak eta ahultasunak indartzen dituzunean.

 Amy Fraughton da jabea Argazki negozio tresnak, non ehunka argazkilari bezero eta salmenta gehiago sortzen laguntzen duen!