Nola preziatu zure argazkia - Alicia Caine-rekin egindako galderak {Easy as Pie}

Hemen dago 1 orduko zuzeneko testu - txataren transkripzioa MCP Actions Facebook orria Alicia Caine-rekin Fresko zerbitzatua {Easy as Pie} - argazkilarien prezioak

Parte-hartzaile batek egin duen galdera ikusiko duzu eta ondoren Aliciaren (AC) erantzuna. 2011. urtearen hasieran berarekin ZUZENEKO txat bat egitea espero dugu XNUMX. Gogoratu beheko erantzunak pertsona baten iritzia direla. Zure pentsamenduak eta iritziak aldatu egin daitezke zure esperientzien, kokapenaren eta negozio planaren arabera. Aliciarentzako galdera gehiago baldin badituzu, bidali hemen eta ikusiko dut denbora duen heinean bisitatu eta erantzuten duen. Eskerrik asko!

G: 2011rako nire prezio guztiak berridatzi ditut. Ez dakit nola sartu "behar bezala" nire bezeroaren interes guztia galdu gabe.

Alicia Caine: Prezioak aurkeztea guk egiten duguna baino askoz ere sinpleagoa da, besterik ez duzu egiten. ez du fanfarririk eskatzen- aipamenik ez. Larri.

G: Neure burua ezagutzera eman eta 100 $ CD-tik ihes egin nahi dudala erabaki dut. Tarta bezain erraza egin nuen eta beldur naiz ez ote den funtzionatuko.

AC: Ados- begiratu horrela- pentsa argazki-industriatik kanpo prezio igoera izango dutela iragartzen duen enpresa batean. Eta gero, pentsa nola azaltzen duten zergatik igotzen dituzten prezioak.

G: Negozioan nahiko berria naiz eta gure prezioak finkatuta daude, baina nola jakin zentzua duten? Beldur naiz jendeak begiratu eta ahaztu egingo dela esango duen.

AC: Badakizu, prezioen koherentzia ez da erraza azaltzen ... horregatik banatu nuen guztia Easy as Pie-n - askoz ere zentzuzkoagoa da dena batera doala ikustean.

 

G: Badira hemen beste argazkilari batzuk lan harrigarriak egiten dituztenak eta nire prezioak errazak dira tarta oso altuagoa baita. Gorago egon behar al dut?

AC: Hortik atera eta egin behar duzu! Badakit hasieran beldurgarria dela, denak horrela sentitzen dira. Baina ez baduzu funtzionatuko zuk egiten ez baduzu! Batzuetan, inguruko altuena zarela jakingo duzu - Estatuko garestiena nintzen eta esan iezadazu - nire bezeroek etengabe gogorarazten zidaten. Baina horren errealitatea da, ezin nuen gutxiago kobratu. Ezin nuen nire negozioa zuzendu nire bezeroentzako onena eta familiarena onena izateko tasak jaitsiz.

G: Bakarrik jakin nahi nuen CDaren irudia edo liburuak edo dena delakoarekin eta karta bateko estanpatuak deskontatzen dituzunean bilduman deskontu hori sortzen dugunean.

AC: Bai, nire artikulu guztiak deskontatuta daude bilduma horrekin% beherapena bada. Horregatik ziurtatzen dut nire artikulu guztiak behar bezala tasatuta daudela,% hori egin ahal izateko eta zenbait elementutan irabaziak ez hiltzeko.

G: Ez dakit zenbat leverage eman behar diozu bezeroari edizio eskaeretan edizio gehigarria kobratu aurretik?

AC: Ez diot inolako leverage ematen nire bezeroei edizioan. Profesionala naiz. Edizioa aldez aurretik egiten da nire bezeroek nire talentua eta azken irudiak nolakoa izan behar duen erakusteko. Edizio eskaera gehigarri guztiek tarifa gehigarria kobratzen dute, aurkeztu ez ditudan lehen edizioan guztia estali baitut beharrezkoak ez direlako.

G: Eskaera egiteko gutxieneko eskakizuna daukat, baina zailtasunak izaten ari naiz bezeroek eskaera garaiz egitea. Horietako batzuek betiko hartzen dute! Iradokizunik, Alicia?

 

AC: MOR (eskaera eskakizun minimoa) betearazteko modurik onena photocart da. Maite dut. Ordenatzeko gaitasuna desaktibatzen du eta haien irudiak desagertu egiten dira. Iragarritako eskaera horiengatik ere zehapen kuota kobratu dezakezu. Zure gidalerroetan hori duzula ziurtatu behar duzu. Egia esan, artikulu bat dut Jodiren blogean honi buruz: Lineako eskaerak: tratua nola itxi.

G: Nire galdera estanpazioei buruzkoa da. Zure liburuan muntatutako grabatuetarako x4 prezioei buruz hitz egiten duzu. Ez al duzu gomendatzen muntatu gabeko grabatu handiak (11 × 14 baino gehiago) bezeroei saltzea?

AC: 4X ez da gomendatzen dudana - X zure esperientziaren arabera prezioak handitzen doazen heinean handitzen da. Zuk hartzen duzun erabakia zure bezeroek beren irudiak nola amaitzen dituztenaren araberakoa da. Bezeroen enparadore gehienek muntatutako irudiak gorrotatzen dituzte, sinetsi edo ez; lan gehiago da haientzat esterilla bat gehitzen badute.

 

G: Zer gustatzen zaie bezeroei karta edo pakete onenak?

AC: bezero gehienak paketeekin joango dira, ondo biltzen badira. Multzo nahaspilatuak badira, kartara joango dira.

G: Zer sartzen duzu oinarrizko edizio batean?

AC: Nire oinarrizko edizio guztiak 30x45 mihise batean horman irudia nola ikusi nahi dudan da.

G: Zure bezeroari guztiz editatutako irudi bakoitza erakusten al diozu? Zer erosten ez badute? Ez al da denbora eta dirua alferrik galtzen?

B.C: Zure irudiak editatzen perfekzioa ez da xahutzea, horregatik kobratzen duzu saioaren kuota. Horretarako zure denbora estali beharko luke. Zure bezeroek ez dute inoiz zure onena baino gutxiago ikusi behar. Ez dute zuk egiten duzun ikuspegia, eta horrek prebenitu daitezkeen eskaera bereziei ateak irekitzen dizkie.

G: Akne larria editatzea?

AC: Akne edizio gogorra bezeroak hala eskatuta egon beharko lukeela uste dut, ez ezazu suposatu. Behin hori egin zuen argazkilari baten berri izan nuen eta ama oso minduta zegoen ez zuelako eskatu. Zenbait pertsona ondo daude beren seme-alaben itxurarekin.

G: Hasi besterik ez naiz egiten eta zorroa eraikitzen ari naiz. Paketeak eta prezioak bateratzen hasi naiz. Zure ustez, arrazoizkoa da "sarrera" prezioekin hastea?

AC: Erabat, hasierako prezioa egin dezakezu. Hori zehatzago aztertzen dut EAPen eta nola egin. Hori egiteko modu oso estrategikoa dago zure negozioa hil ez dezan prezio osoa eskuratzeko prest zaudenean. Gaizki eginez gero, etorkizuneko hazkundea hilko du edo oso zaila izango da behintzat. Ezartzen ari zaren neurrian edo zure beharrak handitzen diren neurrian, zure prezioek hori islatu beharko lukete.

 

G: Oraindik zorroa eraikitzen ari banaiz, nola deskontatu? Eta [paketeak] ere deskontatzen al ditut?

AC: zuretzat hobekien funtzionatzen duenaren arabera deskontatu behar duzu. Prezio orri osoa sortzea gomendatzen dizut eta gero% deskontua eskaintzea hasten zarenean, hazten zaren neurrian, murriztu% deskontua prezio osoa izan arte.

 

G: 1^st -Zure estiloa aldatu eta estudioko lan batzuk egiten hasten zarenean, badakit asteburu batez modeloen bilaketa bat egingo dudala bezeroari doako saioa eskainiz, inprimaketak kostatuko zaizkit nire liburuxka eguneratzea. Nola gomendatzen duzu hori merkaturatzea? Jadanik erabiltzen ditudan bezeroekin egon behar al dut, postalak bidali, eta hala bada opari inprimaketa eskaini behar al dut? Oraindik ez dakit ziur nola funtzionatzen duten oparien grabatuak.

2^nd - Egiten dudana aldatu nahi dut. Nire etxean argazkiak egingo ditut lehenengo aldiz. Nire liburuxkak lan egin nahi dudanaren ildo berrira eguneratzeko "eredu bilaketa" eskaini nahi duzu Zenbat deskontatzen dut? Nire bezero-oinarria hau merkaturatzen dudan bezala erabili behar al dut, edo FB eta postalak adarkatzeko?

AC: zorroa eraikitzen ari bazara eta irudiak erabiltzen badituzu - doako lana egin beharko zenuke - ez zara ordaindutako bezeroak erakartzen saiatuko, dituzun beharrak betetzeko erabiltzen ari zara.

 

G: Bildumetan% deskontua eskaintzen dudanean% deskontua ere eskaini behar al dut gehiago eskatzen baduzu?

AC: deskontua zure prezioak sortzearen arabera dago, ez dago zenbaki laurik ...

G: Enpresa berria naiz. Nire inguruko prezioak leku guztian daude !! Nondik hasi behar dut hain garestia izan gabe, batez ere daukadan familia bezero militarra aldentzen dut?

Zure prezioak zuretzako hobekien funtzionatzen duenaren arabera oinarritu behar dituzu.

G: Zure bezeroentzako irudiak mpix-era igotzen dituzula aipatzen duzu. Hau egiten al duzu zure kontuaren pean, edo haientzako bat sortu eta gero saio hasiera bidali eta CDa ematen al duzu inoiz?

AC: Nire bezeroen irudiak MPIX-era igotzen ditudanean, nire bezeroentzako kontu bat sortzen dut posta elektronikoko kontua erabiliz eta gero pasahitza bidaltzen diet, haiei bidali ondoren. Fitxategi digitalak erosten dituzten nire bezeroentzat, mpix-era igotzen dut, CDa edo kanpoko disko txikia ematen diet.

 

G: EAP zaharra irakurri dut, baina ez berria oraindik, eta ondo gogoratzen badut, ez dituzu saioen gastuak zuzentzen. Edo puntua erabat galtzen ari naiz, agian ez duzu saio kuotarik kobratuko?

AC: EAP berrian saioen prezioak estaltzen ditut - Gozogintza Eskola zaharrean zegoen, orain EAPen zati bat da.

 

G: Zenbat ordu ematen dituzu edizioan eta zenbat irudi?

Normalean 40 irudi baino gehiago erakusten ditut eta gero estutu egiten ditut. Jendea konforme zegoen horrela. Ordu bat inguru ematen dut saioko edizio bakoitzeko. Begiratu Jodi-renak Photoshop abiadura editatzeko klasea 2011.

 

G: Jakin nahi dut prezio bereziak eskaini behar ote ditudan bezeroak erakartzeko?

AC: Irabazi ahal izateko pizgarriak, lortu CDarekin osagarri den albuma eta gero irabazten duzu salmentarik ez galtzeagatik eta irabazten dute bonus bat lortzea. Baina, bai, deskontatu dezakezu ... Benetan galdera da. . Eta hori zuk zehaztu behar duzu.

 

G: Nire lehenengo 6 hilabeteetan nago eta urte berrirako prezioak egiten ari naiz berriro. 4 pakete gomendatzen al dituzu? Edo zenbaki jakin bat?

AC: 3 bilduma gomendatzen ditut, hori baino gehiago da erabatekoa.

G: Eskaera egiteagatik berandu zigortutako kuotei buruz lehen esan zenuenari buruz, nire bezeroarekin etxeko galeria batean bildu nintzen eta, ondoren, 7 egun eman nizkion nire bezero guztiei bezala. 7. egunean, denbora gehiago behar zuen grabatuak eskatzeko, orain salbuespen bat egin nion, asko erosiko zuela esan zuelako eta orain arte nire salmentarik altuenak 1600 $ ziren eta oso aberatsa da (berarentzat aldatzea txarra da) Iknow) eta 5 egun gehitu eta 5 pasa dira eta denbora gehiago nahi duela dio ... zer egin behar dut orain?

AC: bezero hori galera gisa kontatzen duzu. Horrelako jendea izango duzu. Zure arauak betetzen ez badituzte, ez dituzu epe luzeko bezeroak nahi. Batzuetan, bezeroarekin denbora galtzea errazagoa da norbait gustura ez dagoen produktuetan diru asko galtzea baino. Usaina du, baina zenbaitetan negozioan galduko duzu. Irabazteko su modu ziurrik ez.

 

G: Oso merkea izan naiz, uste duzu EAP metodoa erabiltzen dudanean arazoak izango ditudala?

AC: Bai, oso merkea izatetik prezio egokira iritsiko zara. Zure bezero asko galduko dituzu. Ez duzu azukrerik jarriko. Baina, zu ere haziko zara eta irabaziak izango dituzu. Merezi du

 

Q: Alicia, nola egiten da zure eskaera? Gurdiaren bidez bakarrik al da edo aurrez aurre ere egiten al duzu?

AC: Photocart linean eskaerak egiteko sistema erabiltzen dut - dagoen lineako sistemarik onena da! Aukeratu pertsonalki.

 

G: Pixka bat urduri nago nire prezioak igotzerakoan, marraztu ditudan bezeroak galtzeko beldurrez, baina merezi dudana kobratzeagatik pozik! Etxeen salmentan iradokitzen al duzu?

AC: Etxeko salmentak errentagarriagoak dira horretarako nortasun eta denbora egokia baduzu. Hala egiten baduzu gomendatzen ditut. Gorroto jendearekin hitz egitea eta ez izan denborarik sarean egitea

 

G: Nola iradokitzen duzu eskaeraren gutxieneko eskakizuna ezartzea? Prezio berezirik eskaintzen al duzu inoiz ekitaldietan? Adibidez, maskota argazkilari gisa txakur talde batekin parte hartzen dut eta batzuetan mahai bat jartzen dut beraien etxean gertaerak ... eskainiko al zenuke "gaur liburu" deskontu / eskaintza berezirik?

AC: Deskontuen gaineko pizgarriak gomendatzen ditut, zure bezeroak irabazten duzun bitartean eta ziurrenik akordio merkea lortzeko bezero bat erakartzen ari zarenean.

G: Nire negozio eredua etxeko dekoraziorako argazkiak erabiltzen dituzten bezeroei zuzenduta dago (estanpa handiak eta mihiseak). Urtebetez EAP bildumako gomendioak probatu behar al ditut?

AC: Nahiz eta zure negozio eredua horma-irudietarako izan. Ziur esan al dezakezu zure bezeroen% 75 horma-irudiak egitera etortzen direla? Batzuetan, zure eredua zure bezero gehienek behar dutenera eta horretara egokitu behar duzu. Bestela, iraupena emango ez dizuten oso nitxo txiki bat ateratzen ari zara.

G: Nire negozioaren bi atal ditut: grabatuak eta erretratuak. Erretratuengatik baino askoz gehiago kobratzen dut nire artelanengatik. Hauek prezioan gertuago egon behar al dute?

AC: Horren araberakoa da - nik pertsonalki desberdin inprimatuko nituzke bata bestearengandik bereizteko - artelanak arte ederretako paper edo mihisean soilik ... horrelako zerbait. Bezeroek zalantzan jartzen dute inprimatzea dena paper berdinean dagoenean, baina arte ederra eta ohikoa bereizten badituzu, auto prezioak azaltzen dira hango prezio desberdinetan eta zure burua koherentea izan daiteke.

G: Nola eta noiz aurkeztuko diezu zure prezioa bezeroei? Ba al dago eranskailuen shocka murrizteko modurik?

AC: Zure bezeroek linean aurkitzen bazaituzte- oinarrizko prezioei buruzko informazioa eman dezakezu zure webgunean. Ordaindu ezin badituzte- ez dute deitu beharrik jakiteko. Ez duzu prezio osoa argitaratu beharrik.

 

G: Jendeari nire lana kobratzen hasi berria naiz. Nire buruari galdetzen diot ea negozioa martxan jarri aurretik denbora batez probatu behar dudan edo lehenbailehen ezarri behar ditudan legezko atalak?

AC: Dirua onartzen baduzu, legez egin behar duzu lehenbailehen. Gobernuari ez zaio axola 100 edo 10 dolar onartzea. Ez dute salbuespenik aurkitzen!

 

G: Zein da kreditu txartelarekin ordaintzeko modurik onena? Makina bat duzu edo lineako zerbitzuren bat erabiltzen duzu?

AC: Nik pertsonalki paypal erabili dut.

 

G: Nola proposatzen duzu zure MOR ezartzea?

AC: zure negozio bereziaren eta zure diru behar berezien formula EAPen jasotzen da. Matematika pixka bat behar da, baina erraza da.

 

G: Eskaera saio gehienak GAUEZ edo egunean egiten al dituzu? Zer ordutan orokorrean?

AC: Nire eta nire bezeroen artean ondoen funtzionatzen zuenarekin saioak eskatuz egin nituen. Nire bezero gehienek on-line nahiago izan zuten.

 

G: Adinekoek familiek baino gutxiago gastatzen dutela nabaritzen dut. Merkatu horretarako ohiko familia / haurren merkatuaren aldean bildumarik egon behar al da?

AC: Uste dut adinekoek familiek baino gutxiago gastatzen dutela, jende gehienak diru gehiegi kobratzen baitu zorro eta CD horietatik guztiagatik.

 

G: Nola moldatu zure bildumetan zer jarri jakiteko? Pizgarri berezirik eskaintzen al diezu bakoitzari erakargarriagoa izan dadin?

AC: Berriro ere, EAPen estalita ... atzean zientzia dago. Nahita ez naiz lausoa izango agintzen dut! Zergatik egiten dugun egiten duguna txat batean jarri dezakedana baino askoz ere gehiago dago esateko! jeje Barkatu !!!

 

G: Kevin Focht-en ikastaroa egin nuen, gure dirua irabazteko zer egin nahi genuen asmatu behar genuela esanez - saio kuotak edo grabatuak. Saioaren kuotak aukeratu ditut. Nire negozioa ezin lanpetuagoa da eta nire edizioak tresnak, trebakuntza, ekipamendua eta abar direla eta hasi nintzenean baino milioi bat aldiz hobea da. Horregatik, nire prezioak igo behar ditut. Badakit! EAPek gai al litzaidake dirua irabazteko konbinazio bat gehienetan saio kuotetan asmatzen, salgai dauden irudiak niretzat eta bezeroarentzat onargarria den prezioan eskaintzen?

AC: Kevin-k nire ikuspegitik baino mentalitate oso desberdina du; ez dut ezagutzen. Nire metodoa jendeak erantzuten duenaren metodo psikologikoan oinarritzen da. Saioa ordaintzea dirua lortzea zaila da, izan ere, jende gehiena ez dago zugan inbertitzeko prest aspaldiko bezeroa izan ezean; inbertsio handia da bere diruarekin exekutatu ahal izatea.

 

G: Nire edizioan koherentea izaten saiatzen naiz, kolore guztiak berdinak izan daitezen eta zuri-beltzak antzekoak izan daitezen (eskerrik asko aholku honengatik, Jodi)! Bezeroekin topo egiten dut "Izan al dezaket # 13 koloretan eta # 22 BWn, eta # 12 BWn eta agian 8 koloretan ???" MINA IZUGARRIA da atzera egitea, berriro esportatzea eta berriro editatzea. Lightroom-en ez dut "Zuri-beltza" sakatu eta listo. Photoshop-en edizioaren% 99 egiten dut ERRAZagoa al da kolore eta BW koloreko irudi kopurua hautatzea? Editatzeko irudi gutxiago aukeratu nahi dituzu? Edo nahasketa ona egitea proposatzen al duzu?

AC: Nire irudi guztiak aurkezten ditut hoberen inprimatutako itxura dutenetan; batzuk b & b zein koloretan etorriko dira eta beste batzuk estilo bakarra izango dira. Oso arrazoi zehatza da, eskaera berezirik ez.

Eskerrik asko Original Andrea-ko Andrea Harrison-i Live Chat-eko galdera guztiak bildu eta galdera eta erantzun formatuan jartzeagatik. Zure denbora eskertzen da!