Argazkilari berriek argazkiak preziatzeko duten bide egokia

Prezioak ... zein da argazkiak preziatzeko modu egokia?

Prezioak hitz egiteko gai zaila da beti. Argazkilari berri batek ondo dagoenari edo gaizki dagoenari buruzko informazio gatazkatsua entzungo duen gaietako bat da. Partekatuko dudan ikuspegia gehiena baino desberdina izan liteke. Lehenik eta behin, utz iezadazu neure buruari buruzko zerbait kontatzen, nire pentsamendu prozesuari buruz argi apur bat lagunduko duela uste baitut.

12 urte daramatzat lanaldi osoko argazkilari gisa lanean. Azken sei urteetan, argi naturaleko estudio handi bat izan dut Chicagoko erdigunean. Chicago Estatu Batuetako 3. hiririk handiena da. Azken 10 urteetan nire inguruko goi mailako merkatua zerbitzatzen aritu naiz. Haurrentzako argazkigintzan ere espezializatuta nago. Horrek esan nahi du ez dudala hartzen beste edozein argazki genero. Azken bi puntu horiek garrantzi handia dute pertsonalki prezioak aukeratzeko orduan. Artikulu honetan, edozein merkatutan daudenentzat unibertsalak diren ideiak zerrendatuko ditut. Benetako zifrak zerrendatzea ekidingo dut, New Yorken kobratu beharrekoa Alabaman kobratu beharko litzatekeena baino erabat desberdina izango delako. Bizitzaren kostua izugarri ezberdina da.

Beraz, has gaitezen!

Nondik hasi

Argazkilari batek kontuan hartu beharko lituzkeen gauza batzuk daude haien prezioak aukeratzea. Lehenik eta behin, gogoratu behar duzu GUZTIOK nonbait hasi behar dugula. Funtsezko puntu horietako batzuk pentsatu behar dituzu ...

• Zein dira zure gastuak?
• Zenbat irabazi nahi duzu?
• Nori eskaini nahi diozu zerbitzua? (zure xede-merkatua)
• Nolakoa da zure lana?
• Zenbat denbora daramazu negozioan?
• Non bizi zara? (herri txikia vs. hiri handia)

Argazkilariei galdetzea gustatzen zaidan lehenengo gauza da: "Zer egin nahi duzu urtean?"

Zifra horretatik abiatuta ondo kargatzen ari zaren edo nahikoa ez den jakiten lagunduko dizu. Zifra bat buruan duzula gastuak kentzen hasi beharko duzu. Estudioko kokapen fisikorik ez baduzu ere, irabazten duzun dirua ez da sekula irabazia izango. Gauzak kentzea pentsatu beharko duzu ...

• Zergak
• Zure denbora
• Gas
• Telefonoa, telefono mugikorra, hileko kostuak
• Internet
• Kamera (k), lenteak, argiztapen ekipoak
• Computer
• Software editatzen
• Zerbitzu profesionalak: kontularia / prokuradorea
• Produktuaren kostuak
• Eta askoz ere askoz gehiago ...

Prezioak jendaurrean aurkeztu baino lehen, aurreikusitako gastuak zenbatu beharko dituzu eta hori irabazietatik kendu. Hasieran, zure gastu batzuen asmakizunak eta kalkuluak egin beharko dituzu. Horregatik, negozio gehienek ez dute irabazirik lortzen lehen urtean. Beraz, zure prezioak apur bat igoko dituzu gastuak ere handitzen doazela.

Argazkilari berriek egiten duten hutsune bat irabazien arabera soilik pentsatzen dute. Ez dute gastuetan pentsatzen.

Orain markatu pentsatu behar duzu. Zenbat markatu beharko zenuke zure produktua? Lehenik eta behin, zure zerga tasa zein izango den jakin behar duzu, zure produktuak zenbat markatzen diren jakiteko.

Beraz, pausoz pauso eman dezagun….

1. Zenbat irabazi nahi duzu urtean? Nire negozioa sortu nuenean, egin nahi nuen irudi bat bururatu zitzaidan. Bakoitzak bere figurak ditu, eta zure figura zure figura da. Zifra altua edo beheko aldean dagoen zifra aukeratzerakoan aldagai ASKO daude. Gogoratu beharrekoa, zure figura zuzena da ... zurea delako. Gogoratu, denok nonbaitetik hasi behar dugula. Hala ere, alderantziz, zure irudia goiko aldean badago, informazio hori aurrez jakitea zure prezioen zerrenda antolatzerakoan, zer kobratu behar duzun jakiteko modu bikaina da. Hasi nintzenean, nire figura goi aldean zegoen. Hala ere, nahita aukeratu nuen zifra altua aukeratzea. Hori bakarrik aipatzen dut, nahi izanez gero, zifra handiegia ez dela esateko eta zeure burua modu egokian preziatzeko!
2. Zein dira zure gastuak? Idatzi ordaindu beharko duzun guztia eta kalkulatu. Oso urrats garrantzitsua da. Zure gastuak zure gordina baino handiagoa ez dela ziurtatu nahi duzu. Argazkilari asko hasi eta gutxira negozioak uzteko arrazoi nagusietako bat da beraien gastuak ekartzen dutena asko gainditzen zutelako. Halaber, berdintzen ez zarela ziurtatu nahi duzu. Gutxiegi kobratzen baduzu, funtsean ezertarako ez duzula lan egiten aurkituko duzu. Ekarritako dirua ordainduko duzu.
3. Orain argazkilariak nahasten hasten den zatia produktuaren prezioa da. Argazkilari berri askok ezin dute ulertu 8 × 10 inprimatutako merkatuaren ehunekoa, erostea 5 $ bakarrik kostatzen zaienean. 8 × 10 35 $ -ko prezioa duten argazkilari askori 5 $ kostatzen zaienean soinu eroa bezalako soinuak erostea. Ba al dakizu zerk ez duen kontuan hartzen prezio hori? Zure denbora. Obturadorea ateratzen ari bazara eta ezer editatzen ez baduzu ere, irudia sortzeko denbora kontuan hartu behar duzu. Irudi digitalak saltzen dituen norbait bazara, zeregin bera egingo zenuke. Zure denbora disko horretan kokatzen duzun irudi bakoitzean prezioa ordaindu beharko zenuke eta horren arabera ordaindu. Argazkilari askok CDak 200 dolarretan saltzen dituzte eta disko horiek 100 irudi inguru dituzte bertan. Asmatu zenbat saltzen duzun irudi bakoitza? Irudi bakoitza 2 dolarren truke saltzen ari zara. Zer gertatzen da 10 $ 200 $ ordaindutako disko bat saltzen baduzu? Ondoren, irudi bakoitza 20 dolarren truke saltzen da. Ez al da irabazi hobea iruditzen? Ez nago irudi digitalak saltzearen aurka, irabazien truke. 2 $ irudi bihurtzea ez da irabazia, eta argazkilari hasiberri batek, zalantzarik gabe, 2 $ baino gehiago kobra dezake irudi bat. Hori baino gehiago balio duzu!
4. Ondoren, prezioen jokoaren faktore garrantzitsuenetako bat dator, zure xede-merkatuan. Hasieran, guztiok ikusten dugu beste argazkilariek kargatzen dutena zer kargatu beharko genukeen jakiteko. Ondoren, argazki jokoan berriegiak garela uste dugu irabaziak lortzeko nahikoa kobratzeko. Jarraian, zer ordainduko genukeen aztertuko dugu besteei zer kobratu beharko geniekeen zehazteko. Taktika horiek guztiak okerrak dira nire ustez. Definitu eta gero ikertu behar duzu zure xede-merkatua, masek kobratzen dutena baino. Gaur egun, nire saioaren kuota 375 $ da. Hasi nintzenean, 85 $ -ko saio kuota kobratzen nuen. Zaila egin zitzaidan jakitea ea nire lana prezio altuagoak lortzeko nahikoa zen, eta etorkizuneko bezeroek hori baino gehiago ordaintzen ez zutela berria zen norbaiti ordainduko nion. Hasieran, $ 85 saio kuota OSO altua zela uste nuen! Ikusi nuen nire lanak bezeroak agintzen zituen ala ez. Zer produktu saltzen ziren ikusi ahal izan nuen. Nire prezioak izugarri igotzeko konfiantza sentitu nuenean, uste dut nire jatorrizko xede-merkatuan daudenek ordainduko luketela? Ez, ez lukete egingo. Beraz, behin nire prezioak igotzen hasita, merkatuak aldatu behar izan nituen.

Goi-gama / gama baxua - argazkilariak denontzat:

Argazkigintzan "goi mailako eta baxuko" prezioei buruzko eztabaida ugari dago. Ez naiz denak goi mailako argazkilaria izan behar duela uste duen argazkilaria. Nik uste dut denentzako merkatua dagoela. Merkatuek nola funtzionatzen duten ikasten eta ezagutzen duten argazkilariak irabaziak lortzen dituztenak eta arrakasta dutenak dira. Nire negozio-ibilbidean merkatuaren portaera oso-oso goiz ikasi nuen. Goi mailako eta baxuko mantrara bueltan, gogoratu ezin duzula Mercedes bat erdi mailako klase ertainean saldu. Amerikako% 1 bizi den goi mailako klaseetan Kia saltzeko zailtasunak izango zenituzkeen moduan. Pertzepzioa errealitatea da, eta zerbitzuan aritzeko asmoa duzuenen artean prezioa jarri behar duzu. Merkatuko sektore guztietan negozioak daude, beraz, ez igo zure prezioak zure eremuan goi mailakotzat jotzen direnera, merkatu horri zerbitzua emateko asmoa ez baduzu.

Zure merkatuan inork ez duela asko ordainduko esaten esaten baduzu, ziur aski arrazoi duzu. Ziurtatu goian zerrendatutako informazioan oinarritutako irabaziak lortzen dituzula. Irabazi handiagoa lortzeko interesa baduzu, merkatuak aldatu beharko dituzu!

Demagun dagoeneko hasi zaren eta orain prezioak igotzeko prest zaudela. Zertara igo behar zenituzke? Posizio horretan aurkitzen bazara, uste dut hau lehenengo aldiz marketin arazoa dela. Zerbitzua nori egin nahi diozun ez badakizu, ezinezkoa da zure prezioak zertan igo beharko zenituzkeen jakitea. Argazkilari tarteko edo aurreratu batek egin beharko lukeen lehenengo gauza prezioen igoera esanguratsua egiteko prest aurkitzen bada, zerbitzua nori eskaini nahi dioten jakitea eta arreta nola lortuko duten jakitea da. Zure prezioetan pisatzen duten beste gauza batzuk daude, hala nola zure uneko bezeroak eta nola / nola mantendu nahi dituzun. Saihestezina da egungo bezero batzuk galtzea, prezio zerrenda berri batekin bezero berriak lortzeko. Hala ere, maila ertaineko eta esperientzia maila aurreratuko prezioek blogeko mezu berri bat eskatuko lukete, aukeratutako prezioez gain, faktore asko hartzen baitituzte kontuan. Marketinak zeresan handia du.

Zorionez, blogeko mezu honek zure pentsamendu prozesua lagun dezake zure prezioen zerrenda antolatzen hasten zarenean. Garrantzitsua da pentsamendu egokia izatea prezio egokiak aukeratzeko. Zer galdera dituzu? Zerrendatu beherago etorkizuneko artikuluetan zuzendu ahal izateko.

Audrey Woulard, MCP Actions-en artikulu honen egilea,% 100 argi naturaleko argazkilaria da, Chicago-n (IL) kokatua. Haurrentzako erretratuetan eta haurrentzako lan komertzialetan espezializatuta dago. 2200 metro koadroko argi naturaletik ateratzen du Chicagoko erdigunean eta kokapenean.