Garestiegia? Nola lagundu bezeroek zure argazkian duten balioa ikusten

"Garestiegia zara" edo "nire aurrekontutik kanpo zaude".

Garen ala ez prezio altuena edo prezio baxuena duen negozioa gure eremuan, argazkilari gehienek noiz edo noiz entzun izan dute. Enpresen jabeek iruzkin hauek negozio baten jabe izateak dakarren zerbait bezala bazter ditzakete (zuzena da). Suposa dezakegu bezero honek ez duela gure lana baloratzen (posible izan daiteke). Argazkilari lagunek txantxa egin dezakete eta bezero hauek ziurtatuko dizute "ez dira zure xede bezeroa"Edo bezero hau" merkeaegia "dela.

Baliteke zenbait kasutan egia izatea, baina egoera askotan errealitatea da bezero potentzialak oraindik ez duela ikusi beraien argazkilariarekiko desberdina zarenik. azken hitz egin zuen. Etorkizuneko bezero honek marketineko profesionalek "prezio aingura" deitzen dutena du buruan. Prezioen aingura logikoa eta bidezkoa dela uste duten zenbaki edo barrutia da. Aurreko topaketa batean oinarrituta atera zuten zenbakia da antzeko produktu batekin.

Gauza interesgarria da prezioen aingura hori agian ez dela harrian ezarri ... argazkilari egokiarentzat.

Hori ulertzeko psikologia pixka bat erostean sakondu behar dugu. Gauza hau karrerako espezialitate oso bat da (eta unibertsitateko hezkuntzako urteak ere bai), baina gure helburuetarako hemen laburbildu dezakegu hau esanez: gauzak erosten dituzten pertsonek prezioa dute buruan neurri handi batean behin eta berriz esan dietelako. zer prezio espero.

Janari dendara joaten gara eta espero dugu litro esne 10.00 $ baino gutxiago izatea (eta normalean 5.00 $ baino gutxiago) aurreko astean prezio hori zelako, eta liburuxkan zegoen prezio horren truke, eta egon ginen azken hiru dendek izan zuten prezio horretan zerrendatuta. Logikoa da guretzat esne galoi baten balioa aurretik ikusi dugun prezioan jartzea, ezta?

Gauza bera gertatzen da bezeroa argazkilari bat erostean. Argazkilari bat kontratatu duten azken aldietan produktu, album eta bestelako oroitzapenetan milaka dolar inbertitu badituzte, orduan izango dute kontuan prezio hori beste argazkilari bat erostean. Argazki zerbitzuak eta produktuak 20 dolarreko prezioan erosi badituzte, prezio puntu hori espero dute.

Baina, itxaron! Dagoeneko prezioak kontuan hartuta erosketak egiten hasten bagara, alferrik da garestiegiak garela dioten bezeroekin lan egiten saiatzea, ezta?

Agian ez.

Zure ohiko esne litroa zure ohiko preziotik gertu egotea espero duzu ... baina ziurrenik esne ekologikoa ere apur bat gehiago ordaintzea espero duzu, ezta? Agian apur bat gehiago kristalezko botila polit batentzat? Edo, agian, kate handiko denda batek baino apur bat gehiago bertako esneki txiki batetik? Agian 5.00 $ ordaindu beharko zenituzke kafe kate batengatik 16 oz esne katilu lurruntzeko eta kanela gehitzeko egun hotz batean. 16 ontzako esne kopa, galoi osoaren prezio berdinean! Zergatik ordainduko zenuke hori?

Desberdinak direlako!

Bai, oraindik esnea da, baina kafe kate horrek usaineko leku ederra eskaintzen du lurrunezko katilua eta erlaxatzeko aulki eroso batzuk eskatzeko. eta esne hori lurruntzen ari dira, edalontzi egoki batean bilduz, gozo gozoak erantsiz eta ia berehala eta behar bezala zerbitzatuz (edo, gutxienez, etxera joan eta zuk zeuk gauza bera egin beharko zenukeena baino azkarrago). Beraz, esnearen kostua buruan duzun prezio horrek ez du erabat garrantzirik zure eskuetan goxo-goxo kopa, lurrun-beroa, aparra eta goxoa erosteko orduan. (Zenbatek nahi duzue zerbait kopa beroa oraintxe bertan?)

Gauza bera gertatzen da gure argazki lanekin. Zure bezeroei eskaintzen diezuna kalean datozen hamar argazkilariek duten berdina bada, orduan bezero potentzialak kontuan izango duen prezioa deitu duten lehen negozioak aipatutakoa izango da.

Sortu zure bezeroarentzako beste esperientzia bat eta ikusi konparazio mental horiek urtzen hasten direnean.

Kat Forder bizitzaren, maitasunaren eta sinesmenaren istorioak sortzen ditu estudioa Marylanden eta mundu osoan zehar. Atseden egunetan te katiluarekin eta liburu on batekin kiribilduta harrapatu edo Shetlandeko bi ardi txakurrekin ibiltzen zara.