4 روش برای رقابت با بازار و تخفیف قیمت استودیو عکاسی

4 راه برای رقابت با بازار و تخفیف فروشگاه استودیوی عکاسی قیمت

نوشته شده توسط مهمان وبلاگ نویس ، ویکی رید, عکاسی ویکی رید, یک کارمند سابق در استودیوی عکاسی بازار

شخصی وب سایت شما را مشاهده کرده یا توسط یکی از مشتریان قدیمی شما معرفی شده است. آنها می خواهند بدانند: نرخ های شما و بسته های پیشنهادی شما. چگونه مشتری جدید (خصوصاً در این اوقات وحشیانه اقتصادی) را متقاعد می کنید که خدمات کاملاً شخصی شما ارزش بهتری نسبت به کوپن فروشگاهی دارند که از اینترنت دریافت کرده اند؟ آیا از شما سوال می شود "چرا قیمت عکس شما بسیار بالا است؟ " وقتی مشتری بالقوه شما می گوید "چرا برای عکاسی خود اینقدر هزینه می گیرید؟ من فقط می توانم به مرکز خرید بروم و ارزان تر عکس بگیرم. "

مدت کوتاهی در استودیوی مرکز خرید کار کردم. بگذارید نام فروشگاه را نگذاریم ، اما کافی است که بگوییم با "A.See Lennies" قافیه دارد. مطمئناً می توانم بگویم که شکی وجود ندارد: هر مشتری بهتر از یک استودیوی مرکز تجاری توسط یک عکاس مستقل و سفارشی عمل خواهد کرد.

درک اینکه مردم واقعاً در استودیوی فروشگاه های بزرگ چه چیزهایی بدست می آورند ، نکته کلیدی در توضیح مزایای ارائه تجارت شما به شما است.

1. زمان

بسته به فصل ، روز هفته و حتی در کدام قسمت از کشور در این مرکز خرید ، افراد را با 5-20 دقیقه افزایش زمان بندی می کنید.

چه مدت با مشتریان خود می گذرانید؟ هنگام برخورد با کودکان نوپا ، بچه های دبستان و چربی ، بچه های گرسنه 5-20 دقیقه در واقع وقت نیست که اجازه دهد اتفاق خاصی بیفتد. عبارت "زمان با کیفیت" حتی هنگامی که در یک اتاق کوچک و بدون هوای گرم نشسته اید قابل استفاده نیست ، کودکان شما پس از مدت طولانی انتظار دیوارها را می خزند زیرا مشتری قبل از شما در لحظه برنامه ریزی شده شما در اتاق دوربین است و سپس شما باید در 30 فریم یا کمتر انجام شود؟ اگر چیزی باعث شود شما در یک روز شلوغ تیراندازی دیر شوید ، مرکز خرید شما را به دلیل رزرو بیش از حد ، نمی برد.

عکاسان بازار و فروشگاه های تخفیف نمی توانند زمان لازم برای عکاسی پرتره سفارشی "واقعی" را به مشتریان اختصاص دهند.

2. تجربه

استودیوهای مرکز خرید تنها 8 تا 10 دلار در ساعت به تیراندازان خود می پردازند. اینها معمولاً افراد بسیار بی تجربه ای هستند که در یک دوره انتقالی زندگی خود هستند. وقتی وارد بازار می شوید چه کسی در اتاق دوربین خواهد بود؟ آیا کوین ، 19 ساله ای است که تنها آموزشش از طریق مراکز خرید است؟ یا برندا - که پس از 6 سال ماندن در خانه مجبور شد به کار خود برگردد - شاید عکاسی برای او یک سرگرمی باشد. اینها افرادی نیستند که متعهد شوند عکاسان بزرگی در کنترل محصول نهایی باشند. این افراد هیچ یک از عکسهای آنها را ندارند بنابراین شما نمی توانید ببینید که آنها قبل از انتخاب یک روز یا عکاس در بازار می توانند چه کاری انجام دهند.

برعکس ، مشتریان می توانند از طریق وب سایت ، استودیو ، کتاب نمونه و صفحات شبکه های اجتماعی ، عکاسی شما را مشاهده کنند. کار پرتره کاری است که شما می خواهید انجام دهید ، شما وقت خود را صرف یادگیری تجهیزات و نور خود و نحوه فرمان دادن به محیطی که در آن هستید می کنید.

شور آنچه شما انجام می دهید توصیف می کند. عکاسان بازار و فروشگاه های تخفیف نمی توانند با آن رقابت کنند.

3. خلاقیت

نه اینکه بگوییم همه تیراندازان مراکز خرید فاقد مهارت های واقعی خلاقانه و هنری هستند. اما فروش در اولویت است. زمان بیشتری صرف آموزش "عکاسان" برای فروش چاپها و بسته ها یا نحوه استفاده از صندوق پول و پردازش کوپن ها می شود تا آنچه که آنها برای درک عکاسی آموزش دیده اند.

در بازار ، یک بار که از اتاق دوربین بیرون می روید ، آنها مجبورند شما را "بفروشند". غالباً شخصی که جلسه عکس شما را "ارتقا" می دهد و می فروشد ، عکاس اصلی نیست. من می توانم به شما بگویم که عکسهای بسیار عالی که در اتاق گرفتم به طرز وحشتناکی بریده شده یا کاملاً پاک شده و یا توسط یک تیرانداز ساعتی 8 دلار که سالها توسط "آکادمی عکاسی" شرکت آموزش دیده بود ، کاملاً پاک یا نادیده گرفته شد.

وقتی من در A.See Lennies کار می کردم ، از گفتن برخی از خلاقیت ها در روند فروش / "پیشرفت ها" راحت شدم ، حتی اگر این کار فقط به اضافه کردن پرچم های کوچک ، برش های محدود و ایستگاه از پیش تنظیم "چند تصویر" محدود شود. حتی در آن زمان ، خلاقیت بسته شد. به من گفتند که آن را حلقه کنم ، زیرا مشتری سفارش چاپ های گران قیمت با گزینه های "خیلی زیاد" را نمی دهد. سپس به من گفتند اگر من مرتباً "پیشرفت" برای هر عکس ایجاد کنم ، سیستم رایانه ای در فروشگاه خراب می شود. (شوهر من یک متخصص IT است و من می دانستم که جواب پستی یک زباله است).

سرانجام با "خلاقیت" خیلی طولانی شدم. خط را در امتداد حرکت دهید. فروش ، یادته؟ نحوه و دلیل کار خود را در نظر بگیرید. حتی می توانید لمس های خلاقانه ای را که به هر مشتری می دهید توصیف کنید؟ یک فروشگاه تجاری حتی نمی تواند یک جوش یا خراش را پاک کند. اینها معاملات بزرگی است که در هنگام صحبت با عکسهای کودک یا نوجوان انجام می دهید.

برای من این کار با تلاش برای ایده پردازی ایده های پرتره با مشتری شروع می شود. افرادی که من و Canon من را انتخاب می کنند 2-3 ساعت وقت می گیرند تا چیز خارق العاده ای ایجاد کنند. جزئیات کاری که در تولید پس از آن انجام می دهم آنقدر طولانی است که فقط می گویم به همان اندازه که از آغاز کار با مردم هیجان زده ام از آن قسمت از معامله بسیار هیجان زده ام. من هنوز زندگی می کنم تا جادوگری را از دوربین خود کم کنم و درباره کارهایی که انجام می دهم بیشتر بدانم.

به یاد داشته باشید که یک مرکز خرید یا استودیوی فروشگاه تخفیف در روند عکسبرداری ، ویرایش یا روتوش گرفتن تا آنجا که می توانید خلاقیت نخواهد داشت. آنها نمی توانند کامل کنند!

4. قیمت

مشتری بالقوه و بسیار هیجان زده وقتی قیمت خود را ذکر می کنید ساکت می شود. حتی اگر من قیمت مشتری را سفارشی کنم ، بازهم گرانتر از آن است که مرکز خرید از آن استفاده می کند. به نظر می رسد کلمه عملیاتی است. بررسی واقعی قیمت گذاری در یک استودیوی مرکز تجاری نشان می دهد که برای پول نقد بسیار اندک دریافت می کنید. کوپن ها معمولاً در هزینه های کلان اعمال نمی شوند. بسته های مراکز خرید همیشه گزینه هایی را شامل می شوند که نمی توانید تغییر دهید یا به طور معنی دار جایگزین آنها شوید و همچنین عکس های زیادی دریافت نخواهید کرد زیرا حداکثر فریم هایی که یک فروشگاه بزرگ می تواند بگیرد 30 است.

حتی اگر هر عکسی از اتاق دوربین جان سالم به در ببرد و هر یک پیشرفتی داشته باشد که فقط 60 عکس باشد. سوار کردن آنها روی دیسک معمولاً هزینه اضافی است (در محدوده 100 دلار به دلار آمریکا). اگر کلاژ ایجاد و سفارش دهید ، نمی توان آن را در دیسک رایت کرد ، حتی اگر چاپ "چند تصویر / کلاژ" به طور متوسط ​​40 دلار برای چاپ از طریق سیستم چاپ فروشگاه بازار باشد. عکس های شما پس از 30 روز از سیستم فروشگاه بازار پاک می شود. برای دیدن تصاویر خود در یک آلبوم آنلاین از طریق فروشگاه بازار هزینه اضافی پرداخت می کنید (بعد از 30 روز نیز ناپدید می شود).

فروشگاه های مراکز خرید ، مانند A.See Mennies ، به کوپن بستگی دارند تا شما را درب اتاق سوق دهند و شما را به سختی بخرند تا تعداد زیادی چاپ یا سی دی عکس خود را خریداری کنند. این اولویت است. قیمت و محصول در بازار کاملاً رعایت می شود و به سختی تعریف می شود و هر دو نمی توانند در مکان هایی مانند A.See Tennies از کار بیفتند.

آیا بعد از اینکه مشتری هایتان به جای شما و دوربینتان نشستند ، ابرو می زنید؟ قیمت گذاری شما شامل چه مواردی می شود و برای آینده تقویت می شود؟ اگر مردم برای پرتره های خانوادگی خود مرکز خرید را به دلیل ارزان بودن انتخاب می کنند ، به مشتریان خود بگویید که اصطلاح "ارزان" در واقع چقدر نسبی است. آنچه را که برای آن پرداخت می کنید به دست می آورید و اگر کوپنی در دست داشته باشید که برای جذب شما به فروشگاهی که عکاس آن در هر ساعت 8 دلار درآمد دارد ، چیزی خاص دریافت نخواهید کرد.

بنابراین به یاد داشته باشید ، از یک کارمند سابق استودیوی مرکز خرید ، حتی در مورد قیمت ، مقداری ارائه می دهید که آنها نمی توانند با آن کامل شوند.