5 قدم به یک تجارت موفق در زمینه عکاسی

وقتی شروع به نوشتن این مقاله کردم ، در ابتدا قصد داشتم تمرکز بر قیمت گذاری. با این حال ، وقتی فهمیدم که کاملاً به جهتی دیگر می روم ، حدود دو پاراگراف داشتم. من می توانستم در مورد قیمت گذاری صحبت کنم تا زمانی که در چهره کبود شدم اما حقیقت این است که این صنعت واقعاً به کمک نیاز دارد تا یاد بگیرد که چگونه مشاغل خود را با موفقیت اداره کنند.  بسیاری از مردم تصور می کنند که عشق به عکاسی چیزی است که شما را موفق می کند ، اما حقیقت این است که اشتیاق تعیین کننده موفقیت شما نیست.  در صورت وجود ، سابقه من در مدیریت بازرگانی و ارتباطات همان چیزی است که باعث موفقیت من شده است ، اما اشتیاق من را در بازی نگه داشته و آمادگی لازم را برای پرتاب حوله دارم. من امیدوارم که بتوانم کمی روشن کنم که چگونه افرادی که می خواهند تجارت خود را به سطح بالاتری برسانند و دارای یک تجارت موفق در زمینه عکاسی هستند ، دقیقاً می توانند این کار را انجام دهند. لذت بردن!

من در وسط بهینه سازی وب سایت خود هستم و هفته گذشته در حال جستجو در Google Analytics برای جستجوی کلمات کلیدی بودم. وقتی فهمیدم یکی از عبارات بیشتر جستجو شده "عکاسی ارزان از پورتلند" است شوکه شدم. فکر می کنم حدود ده دقیقه در آنجا نشستم زیرا نمی توانستم باور کنم. عکاسی ارزان؟ چی؟ آیا این استودیوهای فروشگاه های بزرگ برای همین نیستند؟

این پایان شوک من نبود زیرا چند روز بعد با چند نفر از دوستان و آشنایان بیرون بودم که یکی از خانمها از من خواست یک جلسه را به صورت رایگان انجام دهم زیرا بچه های او در نمونه کارهای من بسیار زیبا به نظر می رسند. من خندیدم چون مطمئن بودم شوخی می کند اما وقتی او رو صاف نگه داشت ، سریع فهمیدم که جدی است. از او پرسیدم که آیا برای وی قابل قبول است که شوهرش به کار تمام وقت خود ادامه دهد اما هیچگونه چک دستمزدی به خانه نیاورد و وقتی او جواب داد همانطور که انتظار داشتم ، از او پرسیدم چه چیزی به او این احساس را می دهد که من تحت شرایط مشابه او هیچ پاسخی نداد.

چرا قابل قبول شده است انتظار داشته باشید که یک عکاس حرفه ای کمتر از حداقل دستمزد کار کند؟ پاسخ این س isال ساده است: بازار از "عکاسان" اشباع شده است. عکاسی دیجیتال دسترسی به فناوری مشابهی را که مدت زمان طولانی تری از آن برخوردار بوده ایم برای همه آسان کرده است. از هرکدام از دوستان خود س Askال کنید و آنها به شما خواهند گفت که یک عکاس را می شناسند. برخی از این عکاسان برای جلساتی که شامل تمام تصاویر دیجیتال می شود ، پنی به دلار می پردازند و این صنعت را تغییر می دهد.

متخصصان فکر می کنند که برای رقابت باید قیمت های خود را کاهش دهند اما واقعیت این است که هیچ رقابتی وجود ندارد. قیمت گذاری باید به اندازه فرد عکاس باشد. ممکن است یک عکاس بازار "صرفه جویی" بیشتری را هدف قرار دهد ، در حالی که برخی از آنها برای جلسه تازه متولد شده به طور متوسط ​​1700 دلار فروش دارند. همه چیز در مورد است ساختار کسب و کار شما چگونه است.

همه این سوال ها را به وجود می آورد ، هنگامی که شما شروع می کنید ، چگونه قیمت خود را درست می کنید؟ چگونه می توانید آینده تجارت خود را تأمین کنید و موفقیت مالی را تضمین کنید؟ چه عنصری مخفی برای اطمینان از این است که شما خود را کوتاه نمی فروشید ، در رقابت می مانید و برای سود سود نمی کنید؟

در اینجا پنج مرحله کوچک آورده شده است که به شما کمک می کند تا به جلو پیشرفت کنید.

1. هزینه انجام کار خود را مشخص کنید

وقتی کارم را شروع کردم مجبور شدم بنشینید و بفهمید که اداره کار خودم چقدر ممکن است برای من هزینه داشته باشد. این تصور غلطی است که در غیاب راه اندازی استودیو ، مشاغل عکاسی هزینه های سربار زیادی ندارند. من به عنوان یک عکاس تازه متولد شده ، باید به طور منظم از وسایل شایان ستایش دور بروم. من قبل از قرار دادن آنها در انبار برای حداقل سه ماه فقط دو بار استفاده می کنم. میانگین نصب تجهیزات برای من 300 دلار است. بله ، این یک تنظیم شامل ست شلوار و کلاهک ، ست لایه بندی ، بسته بندی ، یک کاسه ترانشه و مدل مو است. من تجهیزات خود را سالانه ارتقا می دهم ، و ما ده ها هزار دلار در زمینه الکترونیک ، کامپیوتر ، لنز ، لوازم جانبی ، تعمیرات ماشین ، هزینه ها و موارد دیگر صحبت می کنیم. بدون هزینه سربار؟ فکر نمی کنم

برای یافتن ماشین حساب های CODB (هزینه انجام کار) می توانید با جستجوی ساده در گوگل ، روش خود را پیدا کنم. جلسات مشاوره ای برای مشتریان جدید ، آمادگی جلسات (من قبل از جلسه تمام مجموعه های خود را ارائه می دهم) ، زمان عکسبرداری ، ویرایش ، جلسات تصحیح حضوری ، سفارشات چاپ ، پیگیری ها ، تماس های تلفنی و ایمیل ها باید مورد توجه قرار گیرند. توجه. کار تمام وقت برای من چهار جلسه در هفته است. هنگامی که من و شوهرم برای تهیه طرح تجاری خود نشستیم ، ما تشخیص دادیم که چهار مشتری معادل 42 ساعت کار در هفته است، و این نقطه شیرین من است. اینجا بود که نقطه شروع من زمانی بود که تعیین کردم نرخ هایم چقدر خواهد بود.

sidenote کوچک: اطمینان حاصل کنید که تمام اردک های شما تا آنجا که در یک ردیف قرار دارند مالیات ، بیمه و صدور مجوز نگران هستند. به عنوان یک مالک مشاغل ، شما باید در شهری که در آن زندگی می کنید ثبت نام کنید ، پرداخت مالیات به سازمان امور مالیاتی و برای محافظت از شما و مشتریان خود بیمه تجارت داشته باشید. هزینه ها باید در نظر گرفته شوند تا اطمینان حاصل کنید که بیشتر از هزینه های خود هزینه نمی کنید و این هزینه های اندک همه جمع می شود. اگر مطمئن نیستید که از کجا شروع کنید ، یک وکیل استخدام کنید تا در کارهای اداری کمک کند و یک حسابدار بگیرید. پشیمان نخواهید شد و فشار را از بین می برد!

2. قیمت گذاری خود را لهستانی کنید

هنگامی که برای اولین بار کار خود را شروع کردم ، هیچ هزینه جلسه ای برای مشتری دریافت نکردم و حداقل هزینه چاپ را نداشتم. برخی ممکن است مانع شوند ، اما دقیقاً همانطور که انتظار داشتم جواب داد. اکنون نیز ، من از هزینه های جلسه ، بلکه از طریق سفارشات چاپی و تصاویر دیجیتال درآمد کسب نمی کنم. مشتری ها دوست داشتند که فقط آنچه دوست دارند را می توانند بخرند و فروش متوسط ​​من هنوز 650 دلار بود. اکنون ، اعتبار هزینه چاپ را در جلسات خود ایجاد می کنم و سپس گزینه های a la carte و همچنین مجموعه ها را ارائه می دهم. مجموعه ها همیشه یک ضربه بزرگ هستند. من مشکلی برای به اشتراک گذاشتن مجموعه هایم با عکاسان دیگر ندارم ، بنابراین برای مثال در صفحه فیس بوک من حضور پیدا کنید.

مجموعه ها از 150 دلار است و شامل یک بسته چاپی بسیار کوچک و چند تصویر با علامت کم آب است. بزرگترین مجموعه من 800 دلار است و شامل چندین بزرگنمایی نصب شده و تصاویر دیجیتالی با وضوح بالا است. من به شدت توصیه می کنم بدون شروع جلسه ، هزینه های جلسه و حداقل چاپ را نداشته باشید. با این حال ، این تنها در صورتی جواب می دهد که چاپ خود را به طور مناسب قیمت گذاری کرده باشید. من برای هر چیزی 35 × 5 یا کوچکتر 7 دلار می گیرم و دیدن اینکه عکاسان 16 × 20 را با هزینه کمتر از آن می دهند قلبم را می شکند. بنابراین کارهای زیادی برای ویرایش و آماده سازی یک تصویر برای چاپ انجام می شود ، در پایان بیشتر عکاسان عملاً هزینه کارهای شخصی مشتریان خود را پرداخت می کنند. در این دام نیفتید! قیمت گذاری به طور مناسب به نفع شما و سایر صنایع است.

3. "ساکشن های زمان" را قطع کنید

من ساعت ها ساعت ها وقت می گذارم ساخت وسایل خودم. نمی توانستم فکر کنم 40 دلار برای یک کلاه کوچک که فقط دو بار از آن استفاده می کردم هزینه کنم. شوهرم وارد کار شد و از من س whyال کرد که چرا من 300 دلار برای ساخت کلاه ایمنی تازه متولد شده خرج می کنم. گیج شدم و جواب دادم که فقط 20 دلار برای نخ ریسی خرج کرده ام و نیمی از پولی را که می خواستم برای خرید آن از یک فروشنده خرج کنم ، پس انداز می کردم. سپس شوهرم از من پرسید که چقدر طول کشید تا سرپوش را ببافم. یک ساعت طول کشیده بود و او سریع به من یادآوری کرد که وقت من چقدر ارزش دارد و چگونه می توان آن ساعت را صرف کار در حرفه من کرد ، در مقابل تولید یک پیشخوان. در آن زمان بود که من شروع به قدردانی از آنچه فروشندگانم پیشنهاد می کردند ، کردم.

تهیه وسایل شخصی یک مکنده زمان بود و وقت خود را از تجارتم می گرفت. کار با فروشندگان برای من یک موقعیت برنده بوده است. من با لوازم جانبی فروشندگان کار می کنم و آنها کارهای من را در سایت های خود نشان می دهند. مطمئناً ، من 40 دلار برای یک کلاه کاسک هزینه می کنم ، اما ساعتی را که صرفه جویی کردم صرف کار در زمینه جلب مشتری برای کار خود کردم و دوستان زیادی را برای همکاری نزدیک با فروشندگان پیدا کردم! مکنده های زمان خود را شناسایی کنید و آنها را از بین ببرید.

4. گردش کار خود را کامل کنید

گیر کردن در یک قسمت از گردش کار شما به طور جدی توانایی شما در تولید را مختل می کند. نداشتن گردش کار و بی نظمی ، نتیجه اصلی شماست. من فرم هایی را ایجاد کرده ام که راهنمای گردش کار من هستند ، اما همه افراد متفاوت کار می کنند. من نوعی آدمی هستم که باید یادداشت ها را بنویسم و ​​لیستی را نگه دارم. همانطور که ایده نگه داشتن لیستی در iPhone یا iPad خود را دوست داشتم ، نمی توانستم از پس آن برسم. من به همه چیزهایی که باید یادداشت شده نیاز دارم ، بنابراین فرم هایم برای من مفید است. اگر سیستمی ندارید ، بیشتر از آنچه در قالب وقت خود می دانید برای خود هزینه می کنید.

بنابراین بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک در دام عدم درک ارزش زمان خود قرار می گیرند. به همین دلیل فرسودگی شغلی در بین کارآفرینان بسیار رایج است. صاحبان مشاغل موفق می فهمند که وقتشان چقدر گرانبها است و وقتشان بهتر می گذرد. خود را منظم کنید ، گردش کاری پیدا کنید که برای شما مناسب باشد و از آن منحرف نشوید. با انجام این کار باعث صرفه جویی در وقت و صرف هزینه توسط پروکسی می شوید.

5. در ارتباط باشید

این صنعت راکد نیست و قسمت مهمی در اطمینان از عقب نماندن خود آموزش دادن است. از روندها آگاه باشید و بدانید مشتری های شما چه می خواهند. من تا جایی که به تقاضا مربوط می شود فرسایشاتی را مشاهده کرده ام. مشتری ها در طول تعطیلات بیشتر حروف چاپی و آکاردئون و در بهار بوم بیشتری خریداری می کنند.  استوری بورد از محبوبیت بیشتری برخوردار است در پاییز و بزرگنمایی ها معمولاً توسط مشتریان تازه متولد شده و خانواده ام خریداری می شوند. دانستن این که مشتری های شما به دنبال چه هستند ، به این معنی است که می توانید قیمت خود را بر این اساس تعیین کنید و اینکه چه زمانی (و چه زمانی) نباید فروش خود را ارائه دهید. توجه داشته باشید هنگامی که مشتری می گوید خواستار بزرگ شدن است اما آن را به دلایل مالی به تعویق می اندازد. هنگامی که آزمایشگاه شما فروش را ارائه می دهد ، یک پیام سریع ارسال کنید تا به مشتری در مورد آن اطلاع دهد. دانستن اینکه مشتری شما قبل از انجام چه کاری به آن نیاز دارد ، سود شما را به حداکثر می رساند. مشتری که احساس نازپرستی ، گوش فرا دادن و مراقبت از او را دارد ، مشتری مادام العمر است. عکاسی پرتره باید یک تجربه باشد و شما باید اطمینان حاصل کنید که مشتری شما هرگز تجربه منفی در حضور شما ندارد. این چیزهای کوچک است که باعث چرخش تمام چرخ دنده ها می شود.

چگونه در مورد آن جوانب مثبت است؟ آیا برای تازه واردانی که می خواهند تجارت عکاسی خود را به جلو سوق دهند ، توصیه ای دارید؟

ورونیکا گیلاس عکاس نور طبیعی در پورتلند ، اورگان است و در زمینه نوزادان ، کودکان ، خانواده ها و سالمندان تخصص دارد. هنگامی که او در کنار مشتریان شگفت انگیز خود نیست ، او عاشق بافتنی ، به چالش کشیدن 8 ساله خود را به یک بازی پرمخاطب ماریو کارت ، بازی لباس با 5 ساله خود ، قلقلک پای 6 ماهه خود و در پتوی پیک نیک با او دست و پنجه نرم کردن شوهر. سر به او سایت اینترنتی یا صفحه فیس بوک و سلام کنید!