یک برنامه ارجاع که در واقع مراجعه به ارمغان می آورد!

آیا می خواهید ایده هایی برای یک برنامه ارجاع که در واقع ارجاعات را به همراه داشته باشد؟

چرا برخی از عکاسان دائماً از آن صحبت می کنند معرفی بهترین شکل تبلیغاتی آنها است؟ آنها چه می کنند که تو نیستی؟ چه چیزی یک برنامه ارجاع عالی ایجاد می کند؟ بگذارید ابتدا با بیان اینکه چه چیزی doesn't رایگان 8 × 10 شروع می کنم. من را اشتباه نگیرید ، این یک انگیزه خوب است اما به هیچ وجه شکل و فرم شما را قادر نمی سازد تا مشتریان محکم شما را ارجاع دهد. چرا؟ زیرا هیچ ارتباطی با 8 × 10 وجود ندارد. این یک چیز دور است که حتی ممکن است بخاطر بسپارند و حتی ممکن است بخواهند. اگر دستیابی به کارتهای ارجاع برنامه ارجاع شماست ، زمان آن است که دوباره استراتژی کنید!

در اینجا 3 ایده برای یک برنامه جامع مراجعه وجود دارد:

1. احساسات! بهترین برنامه ارجاع مطلق صرفاً برقراری ارتباط با مشتریان است. وقتی من آن تلاش اضافی كم را انجام می دادم تا احساس كنم كه من برای آنها فقط یك كمی جلوتر رفته ام ، به آنها كمك می كنم تا بدانند برای من مهم هستند. به آن لمس و صدای شخصی اضافه کنید ، یک ارتباط واقعی برقرار می شود! وقتی این کار را انجام می دهم ، دیگر نیستم a عکاس ، من هستم شان عکاس. این تمایز باعث ایجاد تفاوت در جهان می شود زیرا اکنون آنها ریشه من را می گیرند و می خواهند به رشد من کمک کنند! ارزش آن را دارد که مایل اضافه شوید و TLC اضافی ارائه دهید!

• برای یک مشتری هنگام تحویل سفارش بزرگ بوم ، او از هیجان خود آویزان می کرد تا من آنها را آویزان کنم ، بنابراین من ماندم و ما همه بوم ها را به عنوان یک تعجب برای وقتی که سرگرمی او به خانه آمد آویختیم. برای مشتری دیگری که در مورد پوشیدن مطمئن نبود ، من تابلوی ایده مخصوص "چه چیزی را بپوشم" فقط برای خانواده اش ایجاد کردم.

2. به آنها چیزی بدهید تا در مورد آن صحبت کنند! این یک مرحله حیاتی است که فکر می کنم تعداد زیادی از عکاسان به آن فکر نمی کنند. مشتریان شما احتمالاً خیلی مشتاق آن 8 × 10 پیشنهادی شما نیستند که آنها می خواهند آن دسته کارتهای ارجاع را بگیرند و آنها را مانند کارتهای دود در بلوار لاس وگاس تحویل دهند اما اگر به آنها چیز شخصی بدهید تا خودنمایی کنند ... آن را به اشتراک خواهد گذاشت و منظور من فقط کارت ارجاع شخصی نیست ، منظورم یک محصول کوچک سرگرم کننده است که به راحتی قابل نمایش است و همراه آن است.

• در مشاغل خودم ، دو بهترین فرصتی که برای به اشتراک گذاشتن پیدا کردم کتابهای کوچک 3 × 3 آکاردئونی است: بارگیری رایگان کتاب Accordian. به این کتابهای کوچک فکر کنید ، زیرا شما صاحب مینی بیلبوردی هستید که مشتری شما را برای بازی در گروه های بازی ، کار ، کلیسا و پیش دبستانی به نمایش می گذارد تا به همه دوستانش نشان دهد ، آنها منحصر به فرد و نسبتاً جدید هستند ، بنابراین به احتمال زیاد او " من اولین نفری خواهم بود که باعث می شود این نوزادان کوچک کاملاً لایق لاف بشوند!

• محصول موردعلاقه دیگر من برای دادن چیزی برای صحبت کردن به مشتریان ، قاب های آیفون است! من اطمینان حاصل کردم که هر مشتری صاحب آیفون یکی از موارد سفارشی من را دارد و بگذارید به شما بگویم صحبت کردن درباره من برای مشتریان من بسیار آسان شده است. قاب های آیفون بهترین شکل تبلیغات من بوده است! و من دقیقاً اینگونه به آنها نگاه می کنم! من اصلا آنها را علامت گذاری نمی کنم ، اول اینکه می خواهم آنها را به دست هر مشتری صاحب آیفون برسانم و دوم اینکه اگر به وب سایت غیرمعمول مراجعه کنند و قیمتی را که می خواهند ببینند ، نمی خواهم احساس منفی نسبت به احساسی که در دست دارند.

3. کارتهای مراجعه. آخر از همه کارت های ارجاع است. کاملاً من از کارت های معرفی استفاده می کنم ، فکر کردید که استفاده نکنم؟ فقط وقتی که مشغول کار برای برنامه ارجاع هستم ، تنها چیزی نیست که به آن فکر می کنم. هنگامی که من ارتباطات را برقرار کردم و به من وسایل لازم برای صحبت در مورد من را دادم ، سپس به کارتهای مراجعه فکر می کنم. من به هر مشتری فقط 8 کارت می دهم. من نمی خواهم آنها یک پشته 50 تایی بردارند و آنها را جایی با پشته نامه ای که برای عبور از آنجا لازم دارند کنار بگذارند و بدون شک فراموش خواهند شد. درعوض ، من می خواهم که آنها احساس کنند اینها خاص هستند ، حتی گرانبها هستند ، مثل اینکه یک اعتبار دلاری برای هر یک از این نوزادان کوچک وجود دارد ، زیرا واقعاً - وجود دارد!

ایجاد یک برنامه ارجاع قوی واقعاً درمورد دادن مشتری است یک دلیل برای اشاره. اگر کاری متفاوت از رقابت خود انجام نداده اید ، اگر تأثیر معناداری نسبت به آنچه به آنها داده اید برای گفتن نداشته باشید؟ در مقابل ، اگر هر نقطه اتصال را معنادار کنید ، اگر به دنبال فرصت برای بیش از حد تحویل یا آخرین فرصت هستید ، ابزارهایی را در اختیار آنها قرار می دهید تا درباره شما صحبت کنند ... آن وقت است که تبدیل می شوید شان عکاس. و وقتی عکاس آنها باشید ، آنها به اشتراک می گذارند! بودن و انجام یک کار خوب کافی نیست ، دقیقاً همان زمانی است که آنها از شما انتظار دارند ، این دلیل آن است که آنها با شما تماس گرفته و شما را استخدام کرده اند ، اما اگر شما استثنایی هستید - این زمانی است که شما دلیل می آورید تا آنها بیشتر در مورد شما نه فقط تصاویر شما

این مقاله توسط لیا ریمیلت نوشته شده است برو 4 عکس طرفدار. وبلاگ او را پر از الهام ، مصاحبه های شگفت انگیز و استراتژی های بازاریابی و بازاریابی کنید.