25+ راهی که عکاسان می توانند به "قیمت های شما بسیار بالا هستند" پاسخ دهند

25+ راهی که عکاسان می توانند به "قیمت های شما بسیار بالا هستند" پاسخ دهند

هر مشاغل ، از جمله عکاسان حرفه ای، احتمالاً شنیده است که یک مشتری احتمالی یا مشتری از شما شکایت کرده است قیمت خیلی زیاد هستند "یا" این بیشتر از چیزی است که من می خواهم خرج کنم. " ناامید ، عصبانی و حتی دفاعی به راحتی انجام می شود. اگر پاسخ دهید "آنها نیستند" یا "ما از سایر عکاسان هزینه کمتری داریم" یا حتی "آنچه را که برای آن پرداخت می کنید دریافت می کنید" ، ممکن است مشتری خود را از محصول یا خدمات خود خاموش کنید. گرچه راهی مطمئن برای حل این سوال وجود ندارد ، من آن را در MCP مطرح کردم صفحه فیس بوک برای عکاسان، و انبوهی از پاسخ.

چند فکر ، اگر مدام بشنوید که ممکن است مشتری های اشتباهی را جذب کنید. همانطور که یکی از مفسران توضیح داد ، "آیا مردم وارد نمایندگی BMW یا Nordstrom می شوند و ادامه می دهند که به آنها بگویند قیمت آنها بسیار بالا است؟" اگر در بازار خود مارک تجاری مطلوبی داشته باشید ، کمتر از این حرف خواهید شنید. هنگامی که شهرت ایجاد می کنید ، نام تجاری شما انتظار کیفیت ، خدمات ، محصول و قیمت مشخصی را خواهد داشت.

برخی از افراد واقعاً توانایی پرداخت هزینه شما را ندارند و اینها مشتریان بالقوه شما نیستند. مگر اینکه بخواهید کارهای خیریه انجام دهید ، که قابل تحسین است ، آنها در قیمت شما مناسب نیستند. این مورد برای عکاسان با قیمت بالا و پایین است. از طرف تلنگر ، بسیاری از آنها ارزش قائل نیستند استخدام یک عکاس حرفه ای و باتجربه. آنها برای خدمات و تجربه ارزش قائل نیستند. اگر نمی توانید به راحتی به آنها کمک کنید تا بفهمند چرا مورد نیاز شما را تأمین می کنند ، ممکن است مشتری هدف شما نباشند. حتی میلیونرها آنچه برایشان مهم است را در اولویت قرار می دهند. این ممکن است یک ماشین گران قیمت ، خانه ای عظیم ، الماس ، لباس های طراحی شده و لوازم جانبی باشد یا ممکن است پرتره های سفارشی باشد.

نکته معتبر دیگری که در این موضوع فیس بوک مطرح شد این بود: "به جای اینکه همیشه سرزنش خود را به گردن مشتریان بیندازید که درک نکرده اید یا درک نمی کنید که چه عکاسی سفارشی انجام می شود و یک کسب و کار را انجام می دهید ، مطمئن شوید که واقعاً ارزش دارید قیمت گذاری برتر! بعضی از ما قطعاً نیستیم ، بعضی دیگر قطعاً نیستیم ، یا حداقل هنوز نه! "

در زیر برخی از روشهای برخورد عکاسان با پاسخ به این س questionال آمده است:چرا قیمتهای شما بسیار بالا است؟ " یا حمله "قیمتهای شما خیلی بالاست!" آنها را بخوانید و در نظرات به ما بگویید که فکر می کنید موثرترین است! و کمترین موثر همچنین آنچه که برای شما بهتر کار کرده است با ما در میان بگذارید. به خاطر داشته باشید برخی از این موارد مشترک بوده اما ممکن است هنگام تحویل به مشتری با روکش قند پوشانده شوند.

• "شما چیزی رو گرفتید که قیمت ش رو پرداخت کردید!"
• "من می فهمم که خدمات من در بودجه همه نیست. امیدوارم در صورت افزایش بودجه ، مرا در ذهن داشته باشید. "
• "یک محصول ارزش زیادی دارد - و اگر می توانید کیفیت و رضایت و خدمات یکسانی را در جای دیگر با قیمت پایین تری بدست آورید ، من شما را به چنین چالشی دعوت می کنم."
• "من می فهمم که شما ممکن است چنین تصوری داشته باشید ، اما من به کار خود افتخار می کنم و خدمات بزرگی را ارائه می دهم و معتقدم آنچه را که برای آن پرداخت می کنید می گیرید. من می دانم که خدمات من ممکن است بیش از برخی هزینه داشته باشد اما من قول می دهم که شما از کار من ناامید نشوید و یا اینکه بازپرداخت کامل را به شما پرداخت می کنم. "
• "امیدوارم کسی را در بودجه خود پیدا کنی." بدون نیاز به دفاع از قیمت گذاری من برای شخصی که مناسب من نیست.
• ”عکاسی سفارشی یک کار هنری است !!! در طول جلسه خود و بعد از آن هر عکس به کمال دست ساخته شده است. اگر کیفیت Walmart را می خواهید ، به Walmart بروید! " (و من این را با عشق می گویم)
• "ممنونم که مرا مورد توجه قرار دادید. آیا دوست دارید در مورد جلسات کوچک و ویژه به شما اطلاع داده شود؟ "
• توضیح اینکه جلسه فقط موارد چاپی نیست. من در مورد چگونگی جلسه ، زمان ، استعداد ، سفر به مکان و غیره و غیره ادامه می دهم. اینکه اینها چگونه در هزینه گنجانده شده است. سپس آنها یا قبول می کنند یا تماس می گیرند یا نه ...
• من به آنها Walmart یا سیرز شماره تلفن و به آنها بگویید که بسیار مناسب و ارزان هستند و آنچه را که برای آن پرداخت می کنند دریافت می کنند.
• "من ترجیح می دهم یک شلیک با قیمت 1000.00 دلار انجام دهم تا 10 شلیک با 100.00 دلار."
• بودجه شما چقدر است؟ بگذارید به شما نشان دهم که برای بودجه ای که دارید می توانم انجام دهم! "
• سپس من به آنها "بسته B" ... یک میمون تغذیه شده با شکر را با یک امتیاز و شلیک می کنم.
• "من می فهمم. پول در اطراف کم است ، اما ضبط این خاطرات بسیار مهم است ، بنابراین اگر بودجه مورد نظر شما باشد ، من نوعی طرح کوتاه ارائه می دهم. "
• "هر چیز دیگری" سفارشی "ارزان نیست !!"
• "چرا بله ، بله قیمت های من در مقایسه با فروشگاه های تخفیف بالا است. آنها یک دکمه را فشار می دهند و پول شما را جمع می کنند. من استعداد خلاق ، تجربه ، علاقه به هنر را ارائه می دهم ، رتوش حرفه ای، و خیلی بیشتر. آیا Target یا Walmart چنین چیزی به شما می دهد یا آیا آنها حداقل کارمند دستمزدی دارند که به شما ، جانی و جین کوچولو یا آنچه شما از "شلیک" خود می خواهید مراقبت نکند؟ "
• "من نگرانی شما را به ویژه در این اقتصاد درک می کنم. من خدمتی متفاوت از استودیوهای عکاسی به سبک زنجیره ای ارائه می دهم. هر جلسه به طور خاص حول شخصیت شما طراحی شده است. شما بیش از یک شماره در یک برگ یا سهمیه برای ملاقات هستید. من همچنین یک اطلاعات اطلاعاتی شگفت انگیز در وب سایت خود دارم که در مورد این موضوع بحث کرده و روند ویرایش ما را نیز توضیح می دهد. "
• هزینه خود را به جای "قیمت" شروع کنید و "سرمایه گذاری" نامید.
• "عکس ها فقط تصاویر نیستند ، بلکه خاطرات هستند."
• "من اصلاً پاسخ نمی دهم ..."
• "خلاقیت من بی ارزش است."
• "قیمت های ما کیفیتی را نشان می دهد که تلاش می کنیم به هر مشتری ارائه دهیم."
• "از علاقه شما متشکرم و امیدوارم روزی بتوانیم جلسه ای را با هم برگزار کنیم."
• من گاهی اوقات این کلمات را می شنوم ، اما این جمله معمولاً با این جمله دنبال می شود: "اما ما واقعاً می خواهیم ، پس پس انداز می کنیم ... تابستان سال آینده خواهیم بود." (و انها هستند). اما ، برای عده معدودی که شکایت می کنند ، به آنها یادآوری می کنم که این یک تجارت است و من باید مبلغی را که ارزش آن را دارد برای من بگیرم تا از خانواده ام وقت بگیرم. به نظر می رسد که آنها حتی اگر تصمیم به استخدام من نگیرند به آن احترام می گذارند.
• "چقدر زیاد است؟"
• "پرتره های سفارشی می توانند یک سرمایه گذاری واقعی باشند. من یک طرح پرداخت ارائه می دهم که می تواند به شما کمک کند بودجه خود را حفظ کنید و تصاویر زیبا و بی قیمت دریافت کنید. آیا می توانم بپرسم بودجه فعلی شما چقدر است ، بنابراین می توانم تمام کارهایی را که می توانیم برای شما انجام دهیم به شما نشان دهم؟ "
• من فکر می کنم یک مشکل بزرگ اشباع بیش از حد شلیک و مشعل ها است. من از مردم می گویم که فلان سی دی را فقط 50 دلار به من می دهد که به او جواب می دهم "متاسفم اما نمی توانم آن را ارائه دهم". مورد علاقه دیگر این است: "آیا همه عکسهای من همراه جلسه من نیستند؟" من فکر می کنم بزرگترین مشکل این است که آنها متوجه نمی شوند که واقعاً چه مقدار از زمان جلسه صرف می شود.