قیمت گذاری عکاسی: روش صحیح برای تعیین قیمت ها

گفتگوی اخیر درباره قیمت گذاری بین عکاسان:

عکاس با قیمت بالا: "شما عکاسان ارزان قیمت صنعت را می کشید! بنابراین بسیاری از شما وارد می شوید ، عکاسی را با قیمت های بسیار پایین می فروشید و بعد از 2 سال دیگر از کار خارج می شوید یا وقتی می فهمید هیچ درآمدی ندارید ، قیمت خود را افزایش می دهید! "

عکاس با قیمت پایین: "جدی ، از اسب بلند خود پیاده شوید. همه باید از جایی شروع کنند و چه کسی گفت شما به هر حال اینقدر ارزش دارید! شوهرم پس از 6 سال تحصیل درآمد چندانی ندارد بنابراین من با آنچه می سازم خوب هستم. من عکاسی می کنم چون عاشق آن هستم ، نه اینکه از مشتری هایم ثروتمند شوم. "

عکاس با قیمت بالا: "شما حتی نمی دانید که برای راه اندازی یک تجارت چه کاری لازم است بنابراین نمی توانید به اندازه تصور خود درآمد کسب کنید. مشتریان براساس آنچه به فروش می رسد تصمیم می گیرند که ارزش عکاسی چیست و شما و نوع خود کل صنعت را می کشید. "

عکاس با قیمت پایین: "شوخی می کنی؟ من می دانم که چه چیزی درست می کنم و صفحه گسترده ای برای اثبات آن دارم. من هر چقدر می خواهم کار می کنم و از عکاسان توانا و بلند قدی که به من می گویند چه چیزی را باید شارژ کنم ، ناراحت هستم. من مثل شما بچه ها حرص نمی خورم من در واقع می خواهم به جای کمک به افراد ثروتمند ، به عکاسی کمک کنم و به افراد دیگر برکت دهم. "

آخ! این نمونه ای از جشن-حمله اخیر در یک فروم عکاسی درباره قیمت های عکاسی است. موارد بدتری گفته شد ، احساسات مردم صدمه دید و پیشرفت کمی اتفاق افتاد. انتقاد منفی یا حمله به دیگران این مسئله به خودی خود یک مشکل است اما شاید شما قبلاً خود را در یک طرف این مکالمه احساس کرده باشید.

قیمت گذاری می تواند هنگام اداره کسب و کار شما چنین نقطه نرمی باشد.

از میان بسیاری از عکاسانی که با آنها کار کرده ام ، من همه جنبه های قیمت گذاری را درک می کنم و همچنین اینکه چگونه احساسات شما در مورد آن متفاوت است. بهترین روش برای فهمیدن قیمت گذاری شما درک هر 3 روش مختلف برای بررسی قیمت گذاری و دانستن دلیل و زمان استفاده از هرکدام است.

1. قیمت گذاری بر اساس رقابت

این روش تعیین قیمت جایی است که شما به عکاسان دیگر منطقه که مورد تحسین یا شناختن آنها هستید نگاه می کنید و سپس می دانید قیمت گذاری آنها چقدر است. سپس قیمت گذاری خود را بالا یا پایین تنظیم می کنید ، معمولاً بر اساس بهتر یا بدتر بودن عکاسی از آنها. بیش از 80٪ از عکاسان قیمت گذاری خود را فقط براساس رقابت خود تعیین می کنند. انجام این روش قیمت گذاری بسیار آسان است و به شما کمک می کند درک کنید که مشتریان هنگام تصمیم گیری برای استخدام شما یا عکاس دیگری به چه چیزی نگاه می کنند. با این حال ، عکاسان به همان دلایلی که شما مشغول تجارت هستید ، نیستند. برخی می خواهند سرگرمی خود را بپردازند ، بعضی دیگر هزینه خانواده خود را تأمین می کنند و برخی دیگر می خواهند جزیره ای داشته باشند. هیچ یک از این موارد بد نیست ، اما شما نمی دانید که چه کسانی واقعاً این کار را می کنند تا قیمت گذاری آنها کپی شود ، کمی شبیه تلاش برای کپی کردن تنظیمات دوربین آنها برای گرفتن عکس خاص است. ممکن است کارساز باشد اما اگر این کار را می کرد خوش شانس بودید - واقعاً خوش شانس. و به یاد داشته باشید که اگر میانگین عکاس در هر ساعت کمتر از 15 دلار درآمد کسب می کند و عکاسان برتر نیز سود زیادی کسب می کنند ، ممکن است شما در حال کپی برداری از قیمت هایی باشید که درآمد شما کمتر از 5 دلار در ساعت است بدون اینکه حتی بدانید! هیچ چیز تصمیمات بدتری نسبت به اینکه فکر می کنید 30 دلار در ساعت می کنید و در واقع 5 دلار در ساعت می گیرید ، ایجاد نمی کند.

2. قیمت گذاری بر اساس سودآوری

این روش برای فهمیدن قیمت ها ، تشخیص زمان و هزینه ای است که شما برای ارائه عکاسی خود صرف می کنید و سپس می دانید که به چه چیزی نیاز دارید یا می خواهید بسازید. ابتدا می فهمید که چه مقدار پول از هر جلسه یا بسته باقی مانده و چه مدت طول کشید تا همه کارها برای انجام آن انجام شود (رانندگی ، آماده سازی وسایل خود ، ویرایش ، تیراندازی ، بارگذاری - همه چیز). سپس متوجه می شوید که در طول سال چند جلسه انجام خواهید داد ، و خارج از جلسات جداگانه مانند بازاریابی ، مالیات و کارگاه ها چه مقدار وقت و هزینه صرف تجارت خود خواهید کرد. همه اینها را کنار هم بگذارید و بفهمید چه کاری در یک ساعت انجام می دهید و با تنظیم قیمت یا تعداد جلسات ، میزان ساخت و چند ساعت کار را تغییر می دهید. این می تواند کمی دلهره آور باشد.

مهم نیست که شما زیاد یا کم می کنید اما حداقل باید بدانید که چه چیزی می سازید! فقط 10٪ از عکاسان علاوه بر نگاه به رقابت ، تمام این روش قیمت گذاری را نیز طی می کنند. قیمت های مبتنی بر سودآوری عالی است زیرا می دانید که چقدر می سازید و در واقع چند ساعت شما را می گیرد. شما با دانستن این اطلاعات ، تصمیم تجاری بسیار بهتری می گیرید. با این حال ، قیمت گذاری سودآوری به این معنا نیست که شما در واقع تعداد زیادی مشتری برای قیمت های صفحه گسترده خود دریافت خواهید کرد. همچنین ، فهمیدن سودآوری شما کمی خرد کردن عدد است و اگر مانند همسر خلاق من هستید ، نزدیکترین چیزی که می خواهید به خرد کردن شماره برسید غلات Alpha Bit است. با دستورالعمل های ویدیویی می توانید یک صفحه گسترده رایگان دریافت کنید اینجا را کلیک کنید یا می توانید یک بخوانید پست عالی در قیمت گذاری مدتی قبل.

3. قیمت گذاری بر اساس ارزش مشتری

من به سختی عکاسانی را ملاقات می کنم که از این طریق قیمت داشته باشند. در حقیقت این کمتر از 1٪ عکاسانی است که من با آنها کار کرده ام (آخرین عکاس 10 ماه پیش در یک کارگاه بود). این قیمت گذاری جایی است که شما تمرکز خود را بر به حداکثر رساندن آنچه در اختیار مشتری قرار می دهید بر اساس خواسته های آنها بیشتر کنید. شما باید بهتر از مشتری درک کنید که چرا آنها آنچه را که عکاسی شما ارائه می دهد می خواهند. و این تعداد عکس یا ساعاتی نیست که می گذرانید. اگر می توانید عکاسی ایجاد کنید که باعث شود یک خانواده احساس ارتباط کند و باعث افزایش عزت نفس شود ، اکنون در حال صحبت کردن در مورد مزایای آن هستید. اندازه و کیفیت بوم فقط چگونگی ارائه سود واقعی است. این کار معمولاً با بررسی س clientsال از مشتریان بالقوه بیشترین اهمیت را در مورد تحقیقات بازار دارد و می فهمد که برای آن چه مبلغی پرداخت می کنند. عکاسانی که من با آنها کار می کنم معمولاً علاوه بر تغییر قیمت خود ، آنچه را که ارائه می دهند تغییر می دهند. دلیل عالی بودن این روش قیمت گذاری این است که براساس مشتریان شما ساخته شده است نه تخیل شما. دلیل دیگر این است که این به شما کمک می کند تا بدانید که بیشتر از همه برای مشتری ارزش دارد. نقطه ضعف این قیمت گذاری این است که کاملاً مبهم است تا زمانی که شما در واقع فروش چیزهایی را امتحان کنید و ببینید آیا کار می کند یا نه.

بهترین راه

هر سه را انجام دهید. اینگونه است که هر عکاس جدی باید این کار را انجام دهد. به رقابت به عنوان یک نقطه شروع خوب از آنچه ارائه می شود و قیمت آن نگاه کنید. سپس اعداد سودآوری خود را اجرا کنید تا از عددهای حاشیه شکسته و حداقل خود مطلع شوید. سرانجام ، بدانید که مشتریان چه مبلغی را برای آن بسته پرداخت می کنند. در بیشتر مواقع ، اگر قیمت گذاری شما کمتر از آن باشد که مشتری حاضر به پرداخت آن باشد و بیش از آن چیزی است که شما برای سودآوری هرچه که می خواهید نیاز دارید ، خوب است. اگر نتیجه نداد ، تا وقتی چیزی که بتواند م workثر باشد را به دست بیاورید.

گرگ بیشاپ دارای MBA است و بنیانگذار این دانشگاه است تجارت برای عکاسی فراهم می کند فیلم ها و کاربرگ های آنلاین رایگان برای کمک به شما در جنبه تجاری عکاسی تسلط داشته باشید.