خطر نمایش بیش از حد تصاویر به مشتریان شما

عکاسان بسیار خوش شانس هستند که در عصر دیجیتال زندگی می کنند که حافظه فراوان است و گران نیست. ما می توانیم طی یک جلسه عکس به راحتی چند صد عکس بگیریم و امیدواریم که عکس های خوبی بگیریم. ما سخت کار می کنیم تا تنظیمات دوربین خود را ناخن بزنیم ، نور مناسب را بیابیم ، در حالت ژست قرار بگیریم و جلسه را به سمتی هدایت کنیم که بهترین عکس های ممکن را برای مشتری ایجاد کند.

جلسه

معمولاً استفاده از دو تا سه تصویر در هر ژست را توصیه می کنم. گاهی اوقات باد می آید یا مشتری شما چشمک می زند. شما می خواهید چند مورد برای انتخاب داشته باشید. صفحه پشت دوربین خوب است ، اما بسیار کوچک برای انجام بررسی سریع است. همچنین ، نمی خواهید جلسه را به حالت تعلیق درآورید تا هر تصویری را مرور کنید. هر جلسه جریانی دارد و شما باید آن را همراه با نگرش مثبت حفظ کنید تا مشتری خود را درگیر خود کنید.

بنابراین ، جلسه خود را به پایان برسانید و به مشتری اطلاع دهید که مرتب سازی ، انتخاب و ویرایش بهترین عکس های جلسه چند روز طول می کشد. مشتری خوشحال دور می شود و شما برای شروع روند بررسی به خانه می روید.

محدود کردن گزینه ها - جلسه تصحیح

فرض کنید شما 300 عکس گرفته اید و 70 عکس دارید که دارای فوکوس واضح و نوردهی عالی هستند. با خود فکر می کنید ، "آنها این 70 تصویر را دوست دارند!" چند روز بعد تصاویر را در یک جلسه تصحیح به مشتری ارائه می دهید. مشتری واقعاً از دیدن تصاویر لذت می برد ، اما فقط 30 تصویر را واقعا دوست دارد و 10 تصویر را دوست دارد.

نتیجه احتمالی نمایش تصاویر بسیار زیاد

آنها به شما می گویند که مایلند قبل از سفارش نهایی ، بررسی تصاویر را ادامه دهند. شما به آنها درباره گالری تصحیح آنلاین خود ، که از رمز عبور محافظت شده است ، یادآوری می کنید و به آنها می گویید وقت خود را صرف کنند زیرا نمی خواهید عجله کنید. چند روز بعد آنها با شما تماس می گیرند و می گویند که نمی توانند تصمیم خود را بگیرند ، اما فقط یک سی دی از همه تصاویر را می خواهند ، زیرا آنها دوست دارند این تصاویر را با خانواده و دوستان و رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. آنها سفارش چاپ نمی دهند.

چه مشکلی پیش آمد و چگونه می توان آن را برطرف کرد ...

1. قبل از جلسه عکس ، شما انتظار نداشتید که چند عکس را با مشتری به اشتراک بگذارید یا نحوه انتخاب را انجام دهید. توضیح این کمک خواهد کرد.
2. شما مطمئن نبودید که کدام عکس برای آنها مهمترین است. مطمئن شوید که در مکانی ، ژست یا نتیجه به دنبال چه چیزی می گردند. و آن تصاویر را تحویل دهید.
3. شما 70 تصویری را که به درستی نوردهی شده بودند به جای بهترین عکس های دارای ارتباط احساسی از جلسه انتخاب کرده اید.
4. با ارائه 70 تصویر ، مشتری تعداد زیادی مورد بررسی را داشت که نمی توانست تصمیم بگیرد.

• ارائه فقط بهترین. برداشتن بعضی از عکس هایی که واقعاً دوستشان داشتید گاهی دردناک است ، اما همیشه بهتر است بهترین قدم خود را جلو بگذارید. با کاهش تعداد تصاویر ، شانس انتخاب تصاویر موردعلاقه خود را افزایش می دهید. این به معنای فروش فوری بیشتر است زیرا آنها از لحاظ احساسی روی تصاویر سرمایه گذاری می کنند.
• یک قانون کلی که به نظر می رسد بیشتر اوقات کار می کند ، 20-30 تصویر در ساعت برای جلسات پرتره است. این کار روند بررسی را آسان می کند و همچنین باعث کاهش زمان ویرایش شما می شود. (برای رویدادها و عروسی ها ، حداقل می توانید تعداد تصاویر ذکر شده در بالا را در هر ساعت دو برابر کنید).

نکات اضافی

• زمان ویرایش زمان قابل پرداخت است ، به این معنی که در قیمت گذاری شما همیشه باید در ویرایش ، تصحیح و مسافرت برای دیدن مشتریان خود نقش داشته باشید. با کاهش تعداد تصاویر ویرایش شده و کاهش سفر به تنها یک جلسه تصحیح ، هزینه های تجارت خود را در هر جلسه کاهش می دهید. که در آخر به معنای وقت و سود بیشتر برای شماست.
• سرانجام ، در فرآیند فروش ، آنها را به سایت اثبات خود هدایت کردید و به آنها گفتید که با سفارش دادن وقت خود را بگذارند. از نظر آماری مدت زمان بیشتری بین جلسه اثبات و سفارش واقعی است هرچه مشتری مشتری کمتری خریداری کند. یک پنجره کوتاه درست کنید که در آن آنها باید سفارش دهند.

من می فهمم که این نوع سناریو هر روز اتفاق نمی افتد ، اما ممکن است هنگام شروع کار برای شما اتفاق افتاده باشد. همه ما از چند مشتری اول خود چیزهای زیادی می آموزیم و امیدواریم که می خواهیم خدمات ، مدیریت زمان و فروش خود را بهبود بخشیم!

توماس هاران عکاس پرتره و عروسی است که در خارج از ماساچوست واقع شده است. او از استفاده از نور طبیعی برای جلسات خود لذت می برد و سبک آرام و صریح و عکاسی از مشتری های خود را دارد. می توانید او را در عکاسی Tomas Haran پیدا کنید یا در وبلاگش کار کنید.