4 tapaa kilpailla kauppakeskuksen ja edullisten valokuvastudion hintojen kanssa

4 tapaa kilpailla kauppakeskuksen ja alennuskaupan valokuvastudion hintojen kanssa

Kirjoittanut vierasblogger, Viki Reed, Viki Reed Photographysta, entinen työntekijä Mall-valokuvastudio

Joku näki verkkosivustosi tai joku vanhoista asiakkaistasi viittasi siihen. He haluavat tietää: hinnat ja tarjoamasi paketit. Kuinka vakuutat uuden asiakkaan (etenkin näinä raa'ina taloudellisina aikoina), että erittäin henkilökohtaiset palvelusi ovat parempaa arvoa kuin tavaratalon kuponki, jonka he saivat Internetistä? Kysytäänkömiksi valokuvasi hinnoitellaan niin korkealle? ” Mitä sanot, kun potentiaalinen asiakkaasi sanooMiksi veloitat niin paljon valokuvistasi? Voin vain mennä kauppakeskukseen ja saada valokuvia halvemmalla. "

Työskentelin kauppakeskuksen studiossa vähän aikaa. Älkäämme nimeäkö kauppaa, mutta riittää sanomaan, että se riimii "A.See Lenniesin" kanssa. Nyt voin varmasti sanoa, että ei ole epäilystäkään: JOKA asiakas voi toimia paremmin riippumattoman, mukautetun valokuvaajan toimesta kuin ostoskeskus.

Ymmärtäminen, mitä ihmiset todella saavat tavaratalostudiossa, on avain selittämään edut, jotka antavat SINULLE liiketoimintansa.

1 KERRAN

Kauppakeskus aikatauluttaa ihmiset 5-20 minuutin välein vuodenajasta, viikonpäivästä ja jopa siitä, missä maassa olet.

Kuinka paljon vietät asiakkaiden kanssa? Nälkäiset vauvat, jotka ovat 5-20 minuuttia, eivät todellakaan anna mitään erityistä tapahtua käsitellessään pikkulapsia, ala-asteen lapsia ja bluberia. Ilmaisua "laatuaika" ei voida käyttää edes silloin, kun istut pienessä kuumassa ilmattomassa huoneessa, lapsesi indeksoivat seiniä odotettuaan liian kauan, koska asiakas ennen sinua on kamerahuoneessa aikataulun mukaan ja sitten sinä täytyy tehdä 30 kehyksessä tai vähemmän? Jos jokin aiheuttaa myöhästymisen kiireisellä kuvauspäivällä, kauppakeskus ei vie sinua, koska ne ovat ylivarattuja.

Ostoskeskusten ja alennusmyymälöiden valokuvaajat eivät voi antaa asiakkaille aikaa, joka tarvitaan "aitoon" mukautettuun muotokuvaukseen.

2. KOKEMUS

Mall-studiot maksavat ampujilleen vain 8-10 dollaria tunnissa. Nämä ovat tyypillisesti hyvin kokemattomia ihmisiä elämänsä siirtymäkaudella. Kuka on kamerahuoneessa, kun tulet kauppakeskukseen? Onko se Kevin, 19-vuotias, jonka ainoa koulutus tapahtuu kauppakeskuksen kautta? Tai Brenda - jonka täytyi palata töihin sen jälkeen, kun hän oli ollut kotona äiti 6 vuotta - ehkä valokuvaus on hänelle harrastus. Nämä eivät ole ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet olemaan suuria valokuvaajia hallitsemaan lopputuotetta. Nämä ihmiset eivät omista mitään valokuviaan, joten et näe mitä he voivat tehdä ennen kuin valitset päivän tai valokuvaajan ostoskeskuksessa.

Päinvastoin, asiakkaat voivat katsella valokuvasi verkkosivustosi, studion, näytekirjan ja sosiaalisen verkostoitumisen sivuilla. Muotokuvatyö on mitä haluat tehdä, vietät aikaa oppia laitteistasi ja valostasi sekä kuinka hallita ympäristöä, jossa olet.

Intohimo kuvaa mitä teet. Mall- ja halpakaupan valokuvaajat eivät voi kilpailla sen kanssa.

3. LUOVUUS

Ei tarkoita sitä, että kaikilla kauppakeskus-ampujilla ei ole todellisia luovia ja taiteellisia taitoja; mutta myynti on etusijalla. Enemmän aikaa käytetään valokuvaajien kouluttamiseen tulosteiden ja pakettien myyntiin tai kassakoneen käyttöön ja kuponkien käsittelyyn, kuin heidät on koulutettu ymmärtämään valokuvaa.

Kauppakeskuksessa, kun astut ulos kamerahuoneesta, heidän on "myytävä" sinut. Usein henkilö, joka 'parantaa' ja myy valokuvasi, ei ole alkuperäinen valokuvaaja. Voin kertoa teille, että huoneeni saamat täysin mahtavat laukaukset olivat kauhistuttavasti rajattuja tai kokonaan poistettuja tai ohittamattomia 8 dollaria tunnissa ampujien toimesta, jotka vuosien ajan koulutti yhtiön valokuvausakatemia.

Kun työskentelin A.See Lenniesissä, minusta oli helpointa, että minulla oli JOSTA luovaa sanaa myynti / 'parannukset' -prosessissa, vaikka se rajoittui vinjettien lisäämiseen, rajattuun rajaamiseen ja 'monikuvan' esiasetuksiin. Silloinkin luovuus suljettiin. Minua käskettiin rullata se sisään, koska asiakas ei tilannut tonnia kalliita tulosteita 'liian monilla' valinnoilla. Sitten minulle kerrottiin, että myymälän tietokonejärjestelmä kaatuu, jos jatkan 'parannusten tekemistä' jokaiselle valokuvalle. (Mieheni on IT-ammattilainen ja tiesin, että vastaus oli roskaa).

Viimeinkin otin liian kauan olemalla niin "luova". Siirrä viivaa pitkin. Myynti, muistatko? Mieti, miten ja miksi työskentelet. Voitteko edes kuvata luovia yksityiskohtia, jotka annat jokaiselle asiakkaalle? Kauppakeskus ei voi edes poistaa näppylää tai naarmuja. Nämä ovat suuria tarjouksia puhuessasi vauva- tai teinikuvia.

Minulle se alkaa yrittämällä käsitteellistaa muotokuvaideoita asiakkaan kanssa. Minua ja Canonia valitsevat ihmiset saavat 2-3 tuntia luoda jotain upeaa. Yksityiskohtainen kuvaus siitä, mitä teen jälkituotannossa, on niin pitkä, että sanon vain, että olen yhtä innoissani sopimuksen osasta kuin työskentelemään ihmisten kanssa aluksi. Asun edelleen taikujen kiskomisen kamerastani ja opi lisää siitä, mitä teen.

Muista, että kauppakeskus tai alennusmyymälästadio ei ole niin luova kuvaus-, muokkaus- tai retusointiprosessissa kuin voit. He eivät voi täydentää!

4.HINTA

Potentiaalinen ja erittäin innoissaan asiakas hiljaa, kun mainitset hintasi. Vaikka räätälöin asiakkaan hinnan, se näyttää silti kalliimmalta kuin mitä ostoskeskus veloittaa. Näyttää olevan operatiivinen sana. Todellinen hinnoittelu kauppakeskuksen studiossa paljastaa, että saat hyvin vähän paljon käteistä. Kupongit eivät yleensä koske suuria menoja. Kauppakeskuksen paketit sisältävät aina vaihtoehtoja, joita et voi muuttaa tai korvata mielekkäästi ulkopuolisia, etkä saa kovin paljon valokuvia, koska tavaratalon kuvaamien kuvien enimmäismäärä on keskimäärin 30.

Vaikka jokainen valokuva säilyy kamerahuoneessa ja kukin saa parannuksen, joka on vain 60 kuvaa. Niiden saaminen levylle on yleensä lisämaksu (noin 100 dollaria Yhdysvaltain dollareina). Jos luot ja tilaat kollaasin, niitä ei voi polttaa levylle, vaikka 'monikuvat / kollaasit' maksaa keskimäärin 40 dollaria tulostaa ostoskeskuksen tulostusjärjestelmän kautta. Valokuvat poistetaan ostoskeskuksen järjestelmästä 30 päivän kuluttua. Maksat ylimääräistä, jos haluat nähdä kuvasi online-albumilla ostoskeskuksen kautta (katoaa myös 30 päivän kuluttua).

Kauppakeskukset, kuten A.See Mennies, ovat riippuvaisia ​​kupongista, joka vie sinut oveen ja työntää sinua ostamaan paljon tulosteita tai CD-levyjä valokuvistasi. Se on etusijalla. Hinnoittelua ja tuotteita noudatetaan tiukasti kauppakeskuksessa, ja niitä ei voida koskaan irrottaa A.See Tenniesin kaltaisissa paikoissa.

Kulmatko asiakkaita sen jälkeen, kun he istuvat sinulle ja kamerallesi? Mitä hinnoittelu sisältää ja tukee tulevaisuudessa? Jos ihmiset valitsevat ostoskeskuksen perhekuviinsa, koska se on halpaa, kerro asiakkaillesi, kuinka suhteellinen termi "halpa" todella on. Saat mitä maksat etkä saa mitään erityistä, jos sinulla on kuponki, joka on suunniteltu vetämään sinut kauppaan, jossa valokuvaaja ansaitsee 8 dollaria tunnissa.

Joten muista, että kokenut, entinen ostoskeskuksen työntekijä antaa sinulle arvon, jota he eivät voi täydentää, vaikka hinta olisi.