Lähetysohjelma, joka tosiasiallisesti tuo viitteet!

Haluatko ideoita viiteohjelmaan, joka tosiasiallisesti tuo viittauksia?

Miksi jotkut valokuvaajat puhuvat jatkuvasti viittaukset ovat heidän paras mainontamuoto? Mitä he tekevät, ettet ole? Mikä tekee loistavasta viiteohjelmasta? Haluan ensin aloittaa kertomalla sinulle mitä ei… Ilmainen 8 × 10. Älä ymmärrä minua väärin, se on mukava kannustin, mutta se ei (millään tavalla muodoltaan tai muodoltaan) anna sinulle vankkaa perustaa lähetetyille asiakkaille. Miksi? Koska 8 × 10: een ei ole yhteyttä. Se on kaukainen asia, jota he saattavat muistaa edes pyytää. Jos viittausohjelmasi on pino viittauskortteja, saattaa olla aika strategisoida uudelleen!

Tässä on 3 ideaa vankalle viiteohjelmalle:

1. Tunteet! Ehdottomasti paras viittausohjelma on yksinkertainen yhteydenpito asiakkaisiisi. Kun yritän tuon pienen ylimääräisen ponnistelun saadakseni heidät tuntemaan, että olen mennyt vain vähän pidemmälle heidän puolestaan, autan heitä tietämään, että he ovat tärkeitä minulle. Lisää tähän henkilökohtainen kosketus ja voila, aito yhteys syntyy! Kun saavutan sen, en ole enää a valokuvaaja, olen heidän valokuvaaja. Tämä ero tekee kaiken eron maailmassa, koska nyt he juurtuvat minulle ja haluavat auttaa minua kasvamaan! Kannattaa mennä ylimääräiselle mailille ja tarjota ylimääräistä TLC: tä!

• Yhdelle asiakkaalle toimitettuaan suuren tilauksen kangasta hän säteili innostuksesta ripustaa ne, joten jäin ja ripustimme kaikki kankaat yllätyksenä, kun hänen ukko palasi kotiin. Eräälle toiselle asiakkaalle, joka ei ollut varma mitä pukeutua, loin erityisen perheelle tarkoitetun 'mitä pukeutua' -taulutaulun.

2. Anna heille jotain puhuttavaa! Tämä on niin ratkaiseva askel, että mielestäni liian monet valokuvaajat eivät ajattele. Asiakkaasi eivät todennäköisesti ole kovin innokkaita tuosta 8 × 10: stä, jonka tarjoit, että he ottavat kyseisen viittauskorttipinon ja jakavat ne kuten haisukortit Las Vegas Blvd: llä, mutta jos annat heille jotain henkilökohtaista keuliminen ... he jakaa sen. En tarkoita vain henkilökohtaista viittauskorttia, tarkoitan hauskaa pientä tuotetta, joka on helppo esitellä ja ottaa mukanaan.

• Omassa yrityksessäni kaksi parasta mahdollisuutta jakamiseen ovat 3 × 3-harmonikka-minikirjat: ILMAINEN Accordian-kirjan lataus. Ajattele minikirjoja, sillä yrityksesi omistavat minitaulun, jonka asiakkaasi vie leikkiryhmiin, työhön, kirkkoon ja esikouluun esittelemään kaikille ystävilleen. Ne ovat ainutlaatuisia ja melko uusia, joten todennäköisesti hän '' Minulla on ensimmäinen, joka tekee näistä pienistä vauvoista täysin kerskailun arvoisia!

• Toinen suosikkituotteeni antaa asiakkaille jotain puhuttavaa on iPhone-kotelot! Olen varmistanut, että jokaisella iPhonen omistavalla asiakkaalla on yksi mukautetuista tapauksistani, ja haluan kertoa teille, että asiakkaiden on ollut helppo puhua minusta. IPhone-kotelot ovat olleet kaikkien aikojen paras mainontamuotoni! Ja juuri näin katson heitä! En merkitse niitä lainkaan, ensinnäkin siksi, että haluan saada ne jokaisen iPhonen omistavan asiakkaan käsiin, ja toiseksi, koska jos he menevät harvinaiselle verkkosivustolle ja näkevät hinnan, en halua heidän olevan mitään kielteinen tunne häntä kohtaan.

3. Viitekortit. Viimeisenä ovat viittauskortit. Ehdottomasti käytän viittauskortteja, luulitko etten? Siellä ei ole ainoa asia, mistä ajattelen, kun työskentelen viiteohjelmani. Kun olen luonut yhteydet ja antanut työkalut puhua minusta, ajattelen viittauskortteja. Annan jokaiselle asiakkaalle vain 8 korttia. En halua heidän ottavan 50 pinon ja asettavan heidät sivuun jonnekin postin kanssa, jonka heidän on päästävä läpi, missä he epäilemättä unohdetaan. Sen sijaan haluan heidän tuntevan, että nämä ovat erityisiä, jopa arvokkaita, kuten jokaiselle pienelle vauvalle on dollarin arvoinen luotto, koska todella - on!

Vahvan viiteohjelman luominen on todella asiakkaidesi antamista syy viitata. Jos et ole tehnyt mitään muuta kuin kilpailusi, jos et ole vaikuttanut merkittävästi siihen, mitä olet antanut heille sanoa? Sitä vastoin, jos teet jokaisesta yhteyspisteestä mielekkään, jos etsit tai luo mahdollisuuksia ylituotantoon ja viimeiseksi annat heille työkalut puhua sinusta ... Silloin sinusta tulee heidän valokuvaaja. Ja kun olet heidän valokuvaajansa, he jakavat! Ei riitä olla ja tehdä hyvää työtä, juuri silloin he odottavat sinulta, se on syy, miksi he ovat ottaneet sinuun yhteyttä ja palkanneet, mutta jos olet poikkeuksellinen - juuri silloin olet syyn antaa heille jakaa enemmän te ei vain kuviasi.

Tämän artikkelin on kirjoittanut Leah Remillet Go 4 Pro -valokuvat. Katso hänen bloginsa, joka on täynnä inspiraatiota, upeita haastatteluja sekä liike- ja markkinointistrategioita.