Esittelyssä olevat tuotteet
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
Tärkeät Photoshop-toiminnotVastasyntyneen tarpeet ™ Vastasyntynyt vauva Editoi Photoshop-toimintosarjaa
$29.00 -
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
-
Sale!
Joyce Smith, upea valokuvaaja, kirjailija ja WordSmithin omistaja on täällä tänään jakamassa MCP-lukijoiden kanssa siitä, kuinka luottamuksella on valtava rooli menestyvän valokuvausliiketoiminnan (tai oikeastaan minkä tahansa yrityksen) rakentamisessa. Hän jakaa otteen "Kuinka myydä" -oppaastaan.
Katso huomenna blogi, jotta voit voittaa hänen täydellisen tuotevalikoiman (mukaan lukien 2 uutta lisäystä). Jokaisen palkinnon arvo on 380 dollaria, mikä on yhteensä 1,900 dollaria palkintoja, jotka jaetaan !!! Jos haluat vain ostaa, palaa huomenna myös saadaksesi 15% alennuskoodin.
{mitä pukeutua}: senioreiden opas (upouusi)
{mitä pukeutua}: opas lähikuvaasi varten
{mitä kirjoittaa}: täydelliset sanat asiakasviestintään
{miten myydä}: täydellinen verkkomyynnin työnkulku
vanhempi hinnoittelu -valikko
Tässä otteessa Joyce pitää yhtä luottamuksellisuudesta unohdetusta mutta silti ratkaisevasta osasta kiinteää muotokuvamyyntiä, joko verkossa tai henkilökohtaisesti.
En ole luonteeltaan seurustelija, enkä puolueen elämä. Vannoa. En rakasta tavata uusia ihmisiä ja yrittää voittaa heidät. En voisi koskaan, koskaan olla puhelinmyyjä tai myyntiedustaja. Sanon tämän, jotta et usko, että minulla on jonkinlainen luontainen karisma, joka saa asiakkaat haluamaan ostaa minulta ja palkata minut yhä uudelleen; toisin sanoen, mitä tiedän, ei ole minulle ominaista ja opittamatonta. Persoonallisuuteni, niin kaunis kuin haluan ajatella sen olevan niille, jotka tuntevat minut hyvin, ei johda maagisesti pikamyyntiin.
Huolimatta varovaisesta, toisinaan haluttomasta puhua-luonteesta, minulla on silti jotain erittäin korvaamatonta tekemäni kannalta, ja se on kattava filosofiani - horjumaton, vilpitön uskoni - että sillä, mitä teen, on merkitystä. Olemme kaikki kuulleet "Sinun täytyy uskoa työhösi", ja kuinka usein istumme alas katsomaan valokuvan "rock-tähtiä" ja ajattelemme: "Hyvä heille, mutta en voisi koskaan olla niin luottavainen"? Mutta luottavainen sinun täytyy olla, jos haluat välittää asiakkaillesi tärkeän viestin ”Kyllä, hän on sen arvoista”. Huomaa, että en tarkoita, että sinun täytyy kerskailla. Päinvastoin, et halua näyttää siltä, että yrität liian kovaa. Olet pikemminkin joku, joka tietää olevansa kysytty, sekä arvostettu että arvokas, eikä hänen tarvitse ylpeillä siitä (ei missään tapauksessa liian kovalla äänellä!). Kun uskot todella itseesi ja työhösi tällä tavalla, asiakkaat kokevat tekemäsi toivottavammaksi. Tämä pätee riippumatta siitä, voivatko kohdemarkkinasi kuluttaa 500 dollaria tai 5000 dollaria kanssasi.
Vaikka tämä saattaa tuntua aivan liian liian Anthony Robbinsilta ja Rhonda Byrnesin "Salaisuudesta sinulle", minut rohkaistaan, jos se ei toimi! Aloittaessani olin luottavainen työstä, joka nyt saa minut rypistymään hieman sisälle (olemme kaikki olleet siellä, ja tulemme olemaan siellä, kun parannamme jatkuvasti!). Siitä huolimatta tiesin, minkä tyyppinen valokuvaaja halusin olla, ja kantoin itseäni kuin olisin jo saapunut. Minulle oli varhaisessa vaiheessa selvää, että minun piti tulla luottamuspisteestä. Tiesin, että heijastin epätoivon tuulen asiakkailleni, mitä tahansa ilmaa ”Gee, toivon todella, että pidät kuvistani. Luulen todella olevani hieman parempi kuin The Picture People, vai mitä? " olisi kuoleman suudelma. Ajattelin joskus näitä vähemmän luottavaisia ajatuksia mielessäni? Varma! Mutta sallinko heidän levittää ajatuksiani ja näin ollen asiakkaani kanssakäymistä? Ei yhden sekunnin ajan.
Jos olet joku, joka kamppailee tämän käsitteen kanssa (ja tiedät todennäköisesti jo, onko sinulla luontaista luottamusta vai ei), on hyödyllistä ajatella kuvasi tuotteena, josta olet erittäin innoissaan. Voit huijata itsesi jonkin verran ajattelemaan, ettet myy itsesi sinänsä. Etkö voisi puhua innostuneesti uusimmasta Bugaboo-rattaasta tai uusimmasta Pampered Chef -gadgetista, joka on tehnyt perunankuorinnasta loputtomasti helpompaa? Etkö ole kertonut ystäville, miksi heidän oli yksinkertaisesti mentävä katsomaan uusinta suosikkielokuvasi? Miksi et siis voi innostua uusimmasta taiteilijasta, joka on KUVAJA, johon mennä?
Eikö hän ole upea? Voi odota, hän olen minä! Kaikki pilailemme, vaikka uskonkin, että olemme tuotemerkkimme - asiakkaat muistavat, miten heidän istuntonsa tuntuivat ja miten olimme vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, sekä heidän kuvansa - tällainen henkinen etäisyyden harjoittelu voi olla hedelmällistä, jos kamppailet. Jos kaikki muu epäonnistuu, siirrä tarkennus hieman upeisiin kohteisiisi. "Eikö se ollut niin ihanaa, kun saimme tämän kuvan?" kysyt asiakkaaltasi, kun hän noutaa tilauksensa. "Voi, se pikkuinen oli niin suloinen ja valo oli täydellinen sinä päivänä", olet hämmentynyt näytettäessä istuntoalbumeja uudelle asiakkaallesi. Loppujen lopuksi meillä ei pitäisi olla mitään ongelmaa, joka on kuohuvaa siitä, mitä me oletettavasti rakastamme tehdä! Kun olet täysin omaksunut ajatuksen siitä, että tarjoat sekä arvokkaita kuvia että mieleenpainuvan kokemuksen asiakkaillesi, kunnioitus, jota osoitat itsellesi, valaa jokaiseen vuorovaikutukseen, jota sinulla on koko prosessin ajan, ja haluamaasi myyntiä seuraa.
Ei kommentteja
Jätä kommentti
Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.
Uusimmat viestit
Voi, laulatko lauluni !!! Sähköposti ylittää minut, ja siihen mennessä, kun pääsen kaikkiin sähköposteihin, on carline-aika, enkä ole edes editoinut, tilannut tai pakannut asiakaskuvaustilauksia. Aion ehdottomasti harkita uudelleen, miten lähestyn loputtomia sähköpostiviestejä !!! Kiitos!
Kiitos paljon tästä viestistä. Outo on ... juuri eilen ajattelin, minkä tyyppisen viestin lähetän potentiaalisille asiakkaille. Kaikki ja kaikki kehon kielestäni tapaan, jolla puhun työstäni, asiakkaat valitsevat ja tuomitsevat ennenaikaisesti. Ensivaikutelma. Olen päättänyt olla huolimatta siitä niin paljon ja keskittyä vain valokuvaan - olen aloittelija 😛 Kiitos vielä kerran!
Kuten aina Jodi, rakastan aiheesi valintaa. Tämä on erittäin mielenkiintoista ja hyödyllistä. Kiitos Joyce.
Löysin juuri blogisi ja rakastan sitä ehdottomasti! Tilasin ja odotan todella lukevani säännöllisiä viestejä. Mitä tulee tähän aiheeseen, se ei voinut tulla parempaan aikaan. Taistelen joskus luottavaisin mielin, varsinkin kun verrataan työni muiden valokuvaajien töihin. Ja se voi kääntää siihen, kuinka paljon minun pitäisi veloittaa ja miten asiakkaani kokevat istunnon jälkeen. Kiitos rohkaisusta, se on erittäin hyödyllistä!
Upea viesti! Ostin äskettäin Mitä sanoa ja olen erittäin onnellinen!
Ostin juuri joitain Joycen oppaita viime viikolla, enkä voi kertoa, kuinka hyödyllisiä he ovat olleet. Hänen sanansa luottamuksesta ovat ERITTÄIN totta!
LOVE Joycen tuotteet! Minulla on mitä kirjoittaa ja miten myydä, ja ne ovat paljon arvokkaampia kuin mitä maksin niistä (ja hän ei maksanut minulle sanoa niin!). 🙂
Fantastinen ajoitus tähän viestiin. Halusin vain… tarkoitan… puhua aviomiehelleni viime yönä siitä, miltä minusta tuntui olevani luottavainen. Kuten kaikilla tiedän, on ylä- ja alamäkiä, mutta valokuvaus ... koska se on samanlainen kuin hyvin henkilökohtainen taidetyyppi ... kuinka me valokuvaajina kaappaamme muita ... joskus on helppo tuntea itsevarmuutta. Joten, kiitos tämän ... upean aiheen lähettämisestä! Juuri mitä tarvitsin saadakseni minut takaisin radalle ... 🙂
Vau - niiniiii hyvin sanottu! Tunnistin heti tämän viestin! Olen jatkuvasti huolissani siitä, että kun näytän valokuvia asiakkailleni, he eivät pidä niistä tai muut valokuvaajat pilkkaavat minua. MIKSI teen sen itselleni, koska näytän olevan ainoa, joka tekee sen! Luulen, että olen realistinen missä olen oppimiskäyrällä - minulla on paljon opittavaa, ja rehellisesti toivon, että jatkan oppimistani, mutta missä olen nyt, ei ole huono. JA - se on tarpeeksi hyvä, että ihmiset etsivät minua ottamaan kuvia heille. Kokopäiväisen urani aikana MINÄ OLEN rokkitähti. Sanon sen luottavaisesti, älä välitä kuka näkee sen, ja sano se yläpuolellani oleville. Miksi? Koska olen todistanut itseni ajan myötä, ja se on avain - aika. Tunsin samalla tavalla kuin tunnen valokuvaustani juuri tällä uralla. Ujo ja pelottava, mutta sitten tajusin, että voisin saavuttaa kaikki ennen minua olleet, ja päätin tehdä niin. Minun on tehtävä se myös valokuvissani. Sinun on aloitettava jostakin, ja sillä välin - sinun on väärennettävä sitä, kunnes teet sen! KIITOS ILMOITUS siitä, että muistutit meille kaikkia arvomme!
Viisaat sanat ja niin hyvin. Minua innostaa löytämään enemmän Joycen työstä ja myös tulostaa nämä sanat ja kiinnittää ne työpöydän yläpuolelle. Kiitos paljon!
Lähetin Facebookiin!
twiitti twiitti!
Tämä oli niin ajankohtainen viesti minulle. Haluan todella tehdä jotain muodollisemmin valokuvauksellani, mutta luottamustasoani ei vain ole siellä. Olen suurimmaksi osaksi mukava perheen ja ystävien kanssa, mutta en vielä pidä itseäni "todellisena" valokuvaajana. Valokuvan ulkopuolella olen paljon luottavaisempi, luultavasti 7 tai 8, mutta valokuvan kanssa olen todennäköisesti 5-vuotias. Olen tyytyväinen joihinkin töihini, mutta en riitä sanomaan, että olen valmis aloittamaan kuvia täysin vieraita itseäni. Sanoisin, että luottamustaso on 5, mutta aion parantaa sitä. Olen liittynyt joihinkin paikallisiin valokuvausryhmiin, yritän ostaa laitteita, jotka auttavat nostamaan kykyjäni (kuvien ottaminen hämärässä on suuri haaste juuri nyt) ja aloitin blogin. Kiitos Jodi ja Joyce erinomaisesta blogikirjoituksesta ja anteliaista palkinnoista!
Tämä oli täydellinen aihe minulle juuri nyt! Olin juuri eilen päättänyt, että minun on väärennettävä luottamukseni, jonka toivon saavan todella yhden päivän. Se on minun suunnitelmani. Ikään kuin silloin, kun hymyilet, kun et todellakaan ole onnellinen ja melko pian tunnet sen!
Tämä on hieno lahja. Toivon salaa, että voin, koska voisin todella käyttää näitä juttuja! Minulla on niin rakkaus ja intohimo valokuvaukseen, mutta joskus tietoni ja rahan puute estävät minua tulemasta sellaiseksi kuin haluan olla. Näen mitä haluan olla, mutta sinne vieminen vie aikaa. Valokuvaus viisaan, antaisin itselleni 6.5-7 ... .. olen luottavaisin ihmisissä, joita en tiedä, ja vastasyntyneet laskevat luottamustasoani. He ovat KOVIA. Kiitos vielä kerran tästä kilpailusta. Se on mahtavaa ... valitse minut !!!!
Toinen hieno luku! Kiitos Jodi ja Joyce!
Kun aloitin työsuhteen sopimussuhteisena hääkuvaajana, sekä henkilökohtainen että ammattimainen luottamukseni olivat hyvin vähäisiä. Olin juuri valmistunut tutkijakoulusta, löysin työpaikan ja ymmärsin kahden vuoden kuluessa, että olin menossa väärälle tielle. Onneksi valokuvausluokka, jonka otin (huvin vuoksi), kasvoi työhön, kun ohjaajani pyysi minua työskentelemään hänen puolestaan. Jätin työpaikkani enkä ole katsonut taaksepäin. Kokemus kasvamisesta avustajasta päävalokuvaajaksi auttoi minua pääsemään oikealle tielle ja nostamaan itseluottamukseni 3: een - hyvä lähtökohta. Kykyni ja mukavuuteni uudella alalla olivat orastavia. Tuona aikana päätin kokeilla lapsi / perhe-valokuvausta ja löysin intohimoni. Ensimmäinen eurekahetkeni tapahtui, kun ensimmäisen asiakkaani tytär (myös ensimmäinen vastasyntynyt ampumani) juhli ensimmäistä syntymäpäiväänsä. Nähdessäni lapsen kasvavan edessäni vastasyntyneestä yhden vuoden ikäiseksi, se vahvisti sitoutumistani tähän uuteen uraan ja nousi luottamuksellani 1: een. Kiihtymätön tiedonjano alkoi lukea liike-, markkinointi- ja viestintäkirjoja. Carnegie-klassikoista Dane Sandersiin ja Seth Godiniin (listallani seuraavaksi) en voi näyttää laittavan heitä. Seuraan useita blogeja, ja joka päivä kun luen jotain uutta, tunnen itseluottamukseni kasvavan vähitellen. Näin aivoni toimivat - tutkin, sitten toimin. Tutkimukseni on toistaiseksi tuonut minut 6: een (olen vasta aloittamassa!), Mutta odotan innokkaasti hetkeä, kun osuin 7. Silloin olen päättänyt toimia unelmieni aloittaa virallisesti oma yritys!! Jatkuva ammatillinen kasvuni on heijastanut itseäni kauniisti henkilökohtaisessa elämässäni, yhteys, joka kannustaa minua kuin mikään muu ei voi. Olen yksi onnekkaista. Kiinnostukseni, arvoni ja (kasvavat) kykyni ovat yhdistyneet yhteen työhön, ja henkilökohtainen itseluottamukseni kohoaa nyt.
Bravo! Erinomainen viesti! Olen valokuvauksen harrastaja, jolla ei ole ammatillisia pyrkimyksiä, mutta tämä on neuvoja, joista kuka tahansa kaikilla aloilla voi hyötyä. Olen innoittamani! Kiitos.
Blogiviestisi tuli minulle sopivimpaan aikaan. Aloitan vasta ja ymmärrän kaikki asiat, joita teen väärin. Hyvä asia on tämän prosessin alkuvaiheessa, ja voin korjata kurssin, ja Joyce Smithin eilinen julkaisu piti mielessä jopa yksinkertaiset asiat, joita voin muuttaa. Usein, kun lähetin asiakkaille sähköpostiviestin, jossa kerroin heille, että heidän valokuvansa olivat valmiita oikolukemiseen, kirjoitin "toivon, että pidät niistä!". Tuolloin kirjoitan, että yritän olla mukava, mutta näen, kuinka se voi tulla epätoivoiseksi, ikään kuin pyytäisin heitä pitämään minusta / valokuvistani. Ja tämä on minulle niin outoa. Teen valokuvausta sivuliikkeenä. Tosielämässä olen insinööri, joka työskentelee lääkeyrityksessä. Olen erittäin luottavainen teknisiin kykyihini, ja siksi ihmiset kyseenalaistavat sen harvoin. Mielestäni osa tästä johtuu siitä, että se on teknistä, ei luovaa ... harmaita alueita ei ole. Mutta valokuvauksessa laitat siihen sydämesi / sielusi / visiosi. Sanon "olen valokuvaaja" luottavaisin mielin 🙂
Twitterin ja seuraan sinua twitterissä!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
lähetetty blogiini! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
lähetetty facebookiin. 🙂 kiitos
Kiitos tästä muistutuksesta ... sanat, jotka minun on kuultava!
Hyvin tehty! Pidin viestistäsi, se on minulle erittäin hyödyllinen. Haluan todella tehdä jotain virallisemmin valokuvani kanssa ja teen parhaani siinä. Tiedät Joycen - minulla on niin paljon valokuvia sateenvarjoista, joista pidän niin paljon ...