Kuinka rakentaa yritystäsi kokemuksen ja historian avulla

Kesällä löydän 13-vuotiaan poikani History Channel hieman useammin. Kuka ei rakasta hyvää historiaa? Varsinkin historia, joka yhdistää nykyhetkeen ja jolla on kertova tapa yhdistää nämä kaksi. Yksi tehokkaimmista markkinointityökaluista on oman yrityksen historian tutkiminen.

Keskustelen jatkuvasti valokuvaajien kanssa, jotka haluavat enemmän Facebook-fanit, lisää markkinointitapahtumia ja lisää tapoja löytää uusia asiakkaita. Mutta uusien asiakkaiden löytäminen uusilla tavoilla ei ole aina vahvin tapa rakentaa yritystäsi. Sen sijaan olen huomannut, että tarkastelemalla menneisyyttäsi on hieno tapa saada selville vahvuutesi, heikkoutesi, mahdollisuutesi ja asiat, joita sinun tulisi välttää! Useimmissa tapauksissa olet jo tekemässä asioita oikein. Kasvusi on vahvempaa, kun tutkit markkinointihistoriaasi, organisaatioprosessejasi, muokkaus- ja ammuntatyyliäsi ja melkein mitä tahansa olet työskennellyt, ja hyödynnät näitä asioita, joiden avulla voit parantaa peliäsi! Joskus historiasi voi "kertoa" sinulle enemmän siitä, mitä sinun pitäisi tehdä tai ei, kuin mikään yrityskirja tai työpaja koskaan voisi. Joten sinun ei tarvitse aina etsiä uusia tapoja rakentaa asiakaskuntaasi.

Tässä on pari harjoitusta, joiden avulla pääset alkuun oppimiseen omista kokemuksistasi:

1 - Käy läpi viimeiset 6 kuukautta liiketoimintaa ja listaa kaikki asiakkaasi, jotka sinulla on ollut. Luettele sitten heidän nimensä vieressä, kuinka tämä henkilö löysi sinut.

2 - Selaa tätä luetteloa eri tavoista, joilla asiakkaasi ovat löytäneet sinut, etsi useimmin käytetyt tavat ja luetella ne alaspäin eniten käytettyjen ideoiden järjestyksessä.

3 - Ota kolme parasta tapaa, joilla asiakkaat ovat löytäneet sinut. Nämä ovat markkinoinnin vahvuutesi. Kysy itseltäsi, mitä voit tehdä parantaaksesi näiden uusien asiakkaiden hankkimista.

Oletetaan esimerkiksi, että viimeisistä 32 asiakkaastasi 17 heistä tuli viitteinä, ja tämä on numero yksi tapa saada uusia asiakkaita. Loistava! Kysy nyt itseltäsi: "Kuinka voin tehdä viittausohjelmastani vieläkin paremman, jotta voin kaksinkertaistaa saamieni viittausten määrän?" Jo käynnissä olevien ohjelmien parantaminen ei tuo sinulle parempia tuloksia, mutta usein ajat maksavat sinulle paljon vähemmän. Keskity vahvuuksien vahvistamiseen!

Kun olet tutkinut tapoja parantaa parhaiten tekemiäsi asioita, tutustu sitten hyvin siihen, mitä et tee niin hyvin, ja kysy itseltäsi sama kysymys. Huomaat, että ajan myötä yrityksesi tuottaa enemmän ja olet tasapainoisempi vahvistaessasi sekä vahvuuksiasi että heikkouksiasi.

 Amy Fraughton on omistaja Photo Business -työkalut, jossa hän auttaa satoja valokuvaajia rakentamaan lisää asiakkaita ja myyntiä!