Kuinka ansaita enemmän rahaa myymällä räätälöityjä valokuvaustuotteita

Ajan loppuun asti valokuvaajat keskustelevat jos myynti tulosteita vastaan ​​digitaalisia tiedostoja. Näkökulmastasi riippumatta haluan näyttää, kuinka voit lisätä myyntiäsi ja ansaita enemmän rahaa myymällä tulosteita ja mukautettuja tuotteita.

Mitä ovat valokuvaustuotteet?

Mukautetut valokuvaustuotteet voivat vaihdella gallerian käärittyihin kankaisiin, vedoslaatikoihin, mukautettuun kehystykseen ja mukautettuihin kortteihin. On etuja ja haittoja vain digitaalisten tulosteiden tai täydellisten tulostuspakettien ja mukautettujen tuotteiden tarjoamisesta. Molemmilla puolilla on erittäin päteviä pisteitä. Tässä on joitain syitä, miksi tarjoan räätälöityjä tuotteita asiakkailleni, ja miksi saatat haluta myös.

Täysi palvelu ja hallinta

Pidän hallinnasta. Minulla on tyypin A persoonallisuus. Tiedän, että ammattilaisen valokuvalaboratorion tulosteet ja kuvat ovat parasta laatua, täydellisiä väreissä, terävyydessä ja koossa. Asiakkaat eivät ehkä ymmärrä sitä, jos he lataavat digitaalisen tiedoston ja tulosta 5 × 7 ja joku voi menettää puolet päänsä rajausasteen vuoksi on erilainen. Useimmat asiakkaat tarvitsevat "apua" asettamisessa seinänäytöt ja luovuus. Useimmille valokuvaajille se on toinen luonne. Se voi viedä ylimääräisen tunnin ajan tai voin jopa mennä heidän kotiinsa auttamaan. Nukun paremmin tietäen, että kuvani näytetään ammattimaisesti.

Se on myös taistelu asiakkaan houkuttelemiseksi tilaamalla yksi 8 × 10 -kokoinen tulosteen ripustettavaksi 58-tuumaisen takan yläpuolelle. Ajatus asiakkaasta, joka ottaa digitaalisen kuvan ja puhaltaa sen 24 × 36 -kankaalle paikallisesta "superkaupasta", saa vatsani satuttamaan! Tiedämme, että se vain ei onnistu, mutta heidän omistamansa vähän koulutusta, joka on mielestäni välttämätöntä jokaiselle asiakkaalle. Räätälöityjen tuotteiden ja tietysti OMA-aikani tarjoaminen auttaa lievittämään niin monia mahdollisia "vahinkoja".

Mitkä mukautetut tuotteet ovat parhaita ...

Vaikka tarjoan melkein jokaista mukautettua tuotetta, on kaksi, jotka mielestäni PITÄÄ (tulosteiden lisäksi).

1. Kehykset. Tilasin ensimmäiset seitsemän tapaa Orgaaninen kukinta kehystää päivän, jolloin heidän verkkosivustonsa avattiin. Olin juuri viimeistellyt kotistudioni. Kaikki seitsemän näistä kehyksistä ripustettiin heti ensimmäiseen huoneeseen, johon asiakkaat menevät, kun he tulevat kotiini istuntoon. Minun piti näyttää asiakkaille, kuinka kehykset näytetään heidän omassa kodissaan. Kehysten saaminen kosketettavaksi ja tuntuvaksi tekee kaiken eron, ja se johtaa painomyyntiin (täytettävä kehykset). Kehykseni pysyvät täsmälleen sellaisina kuin ne ovat, ympäri vuoden ... Mutta vaihdan kuvia joka syksy (ja joskus välillä). Tiedän neljän vuoden kuluttua, että minun on kuvattava 4 pystysuoraa 2 × 16 kuvaa, 20-4 × 5 vaakasuoraa kuvaa ja 7 jättimäinen 1 × 30 pystysuora tulos. Nuo numerot pysyvät mielessäni, kun lähden sieppaamaan omia lapsiani. Työskentelen asiakkaitteni kanssa muuttaakseni näitä kuvia jatkuvasti myös heidän lastensa kasvaessa (sama kuin painomyynti!). Kun olemme rakentaneet mukautetun seinänäytön, pidämme ne mielessä kuvaamisen aikana (taattu painotuotteiden myynti).
2. Syntymäilmoitukset. Tämän pitäisi olla minun numero yksi! Yli puolet liiketoiminnastani tulee vastasyntyneiden valokuvista. Tiesin aina, että halusin tarjota syntymäilmoituksia (samoin kuin lomakortteja, jopa kiitoskortteja), ja minulla oli siihen kaksi syytä. (1) Ohjaus. Pidän siitä, että voin auttaa asiakkaita suunnittelemaan ja asettamaan paitsi syntymäilmoituksen myös muistomerkin. Luodaan kortti väreillä, jotka korostavat TARKKUA pehmeää vaaleanpunaisen ruusukun peitettä, jonka vauva asettaa. Asettamalla useita kuvia eri muunnelmissa tarvitsematta pysyä vakiomallissa, jokainen asiakas saa todella mukautetun suunnittelun. (2) Tärkein syy, jonka tarjoan Syntymäilmoitukset erityisesti enemmän kuin mikään muu mukautettu tuote, allekirjoitukseni. Verkkosivustoni ja / tai logoni lisääminen syntymäilmoitukseen on ollut ylivoimaisesti suurin keino mainostaa viiden vuoden liiketoimintani aikana. En mainosta missään! Olen 100% suusanallisesti. En voi edes laskea, kuinka monta kertaa uusi äiti on istunut täällä studiollani ja vetänyt kaupungin ylöspäin ryppyisen syntymäilmoituksen, jota hän on kantanut kukkarossaan viimeisten 8 kuukauden ajan, jotta hän ei unohtanut verkko-osoitettani tai kun kuulen "isoäitini, serkkuni, setäni paras ystäväni, tämä syntymäilmoitus roikkui heidän jääkaapissaan." Se vahvistaa syntymäilmoitusten ajan ja kustannukset minulle joka kerta.