Uusien valokuvaajien oikea tapa hinnoittaa valokuvaa

Hinnoittelu ... mikä on oikea tapa hinnoittaa valokuvaus?

Hinnoittelu on aina vaikea aihe puhua. Se on myös yksi niistä aiheista, joissa uusi valokuvaaja kuulee paljon ristiriitaisia ​​tietoja siitä, mikä on oikein tai mikä väärin. Näkymä, jonka aion jakaa, voi olla hieman erilainen kuin useimmat. Ensinnäkin, anna minun kertoa sinulle vähän itsestäni, koska luulen, että se auttaa heittämään vähän valoa ajatusprosessini suhteen.

Olen ollut liiketoimintaa kokopäiväisenä valokuvaajana 12 vuotta. Viimeisten kuuden vuoden aikana minulla on ollut suuri luonnonvalostudio Chicagon keskustassa. Chicago on Yhdysvaltojen kolmanneksi suurin kaupunki. Olen palvellut alueen huippuluokan markkinoita viimeiset 3 vuotta. Olen erikoistunut myös lasten valokuvaukseen. Tämä tarkoittaa, että en ota mikä tahansa muu valokuvauksen genre. Näillä kahdella viimeisellä kohdalla on tärkeä merkitys siinä, miten päätän henkilökohtaisesti hinnoittaa. Tässä artikkelissa aion luetella ideoita, jotka ovat yleismaailmallisia kaikilla markkinoilla oleville. Aion välttää todellisten lukujen luetteloimista, koska se, mitä New Yorkissa tulisi veloittaa, on jyrkästi erilainen kuin Alabamassa. Elinkustannukset ovat dramaattisesti erilaiset.

Joten aloitetaan!

Mistä aloittaa

Valokuvaajan on otettava huomioon muutama asia, kun he ovat hinnoittelunsa valitseminen. Ensinnäkin, sinun on muistettava, että meidän kaikkien on aloitettava jostakin. Sinun täytyy miettiä muutamia näistä avainkohdista ...

• Mitkä ovat kulut?
• Kuinka paljon haluat tehdä?
• Kenelle haluat palvella? (kohdemarkkinasi)
• Miltä työsi näyttää?
• Kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa?
• Missä sinä asut? (pieni kaupunki vs. iso kaupunki)

Ensimmäinen asia, jonka haluan kysyä valokuvaajilta, on: "Mitä haluat tehdä vuodessa?"

Aloittaminen tästä luvusta auttaa sinua selvittämään, lataatko oikein vai ei tarpeeksi. Kun sinulla on luku mielessä, sinun on alettava vähentää kuluja. Vaikka sinulla ei olisi fyysistä studiopaikkaa, ansaitsemasi rahat eivät koskaan ole puhtaasti voittoa. Sinun on mietittävä vähentämistä esimerkiksi…

• Verot
• Sinun aika
• kaasu
• Puhelin, matkapuhelin, kuukausimaksut
• Internet
• Kamera (t), linssit, valaistuslaitteet
• tietokonetta
• Editointiohjelma
• Asiantuntijapalvelut: kirjanpitäjä / asianajaja
• Tuotekustannukset
• Ja paljon muuta ...

Ennen kuin esität hinnoittelusi yleisölle, sinun on laskettava yhteen odotetut kulut ja vähennettävä ne voitostasi. Aluksi sinun on tehtävä arvailuja ja arvioita joistakin kuluistasi. Siksi useimmat yritykset eivät saa voittoa ensimmäisen vuoden aikana. Joten nostat hintojasi hieman, kun huomaat myös, että kulut nousevat.

Yksi sudenkuoppa, jonka uudet valokuvaajat tekevät, on, että he ajattelevat vain voittona. He eivät ajattele kulujen suhteen.

Nyt sinun täytyy miettiä merkintöjä. Kuinka paljon sinun pitäisi merkitä tuotteesi? Ensin sinun on selvitettävä veroasteesi, jotta tiedät kuinka paljon merkitä tuotteitasi.

Joten anna sen askel askeleelta….

1. Kuinka paljon haluat tehdä vuodessa? Kun aloitin liiketoimintani, keksin hahmon, jonka halusin tehdä. Jokaisella on omat hahmonsa, ja hahmosi on oma hahmosi. On olemassa paljon muuttujia, jotka valitsevat korkean tai alemman puolen luvun. Tärkeää on muistaa, onko hahmosi oikea ... koska se on sinun oma. Muista, että meidän kaikkien on aloitettava jostakin. Kuitenkin kääntöpuolella, jos hahmosi on korkeammalla puolella, tämän tiedon tunteminen etukäteen hinnastoa suunniteltaessa on mahtava tapa auttaa sinua selvittämään, mitä veloitetaan. Kun aloitin, hahmoni oli korkealla puolella. Päätin kuitenkin tarkoituksellisesti valita korkean luvun. Mainitsen vain sen, että sanon, ettei mikään luku ole liian korkea, jos suunnittelet ja hinnoitelet itsesi asianmukaisesti!
2. Mitkä ovat kulut? Kirjoita ylös kaikki, joista joudut maksamaan, ja kerro se yhteen. Tämä on erittäin tärkeä askel. Haluat varmistaa, että kulut eivät ylitä bruttoasi. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi monet valokuvaajat lopettavat toimintansa pian aloittamisensa jälkeen, on se, että heidän kulut ylittivät huomattavasti heidän tuontinsa. Haluat myös varmistaa, että et ole vain tasatulos. Jos lataat liian vähän, huomaat, että työskentelet periaatteessa mitään. Maksat kaikki tuomasi rahat.
3. Nyt osa, joka alkaa hämmentää valokuvaajia, todella hinnoittelee tuotetta. Monet uudet valokuvaajat eivät yksinkertaisesti ymmärrä esimerkiksi 8 × 10-tulosteen markkinaosuutta, kun heidän ostaminen maksaa vain 5 dollaria. Monille valokuvaajille, jotka hinnoittelevat 8 × 10 hintaan 35 dollaria, kun heidän ostaminen maksaa 5 dollaria, kuulostaa hullulta merkinnältä. Tiedätkö, mitä monet eivät ottaisi huomioon hintaa? Sinun aika. Vaikka napsautat vain suljinta etkä muokkaa mitään, sinun on silti otettava huomioon kuvan luomisen aika. Jos olet joku, joka myy vain digitaalisia kuvia, suoritat silti saman tehtävän. Sinun tulisi hinnoittaa aika jokaiselle levylle asettamallesi kuvalle ja hinnoittaa levy vastaavasti. Monet valokuvaajat myyvät CD-levyjä hintaan 200 dollaria, ja niissä on noin 100 kuvaa. Arvaa kuinka paljon myyt jokaista kuvaa? Myyt jokaisen kuvan hintaan 2 dollaria. Entä jos myisit 10 kuvaa sisältävän levyn hintaan 200 dollaria? Sitten jokainen kuva myydään hintaan 20 dollaria. Eikö se kuulosta paremmalta voitolta? En ole digitaalisten kuvien myyntiä vastaan, kunhan ne hinnoitellaan voittoa varten. 2 dollarin kuvan tekeminen ei ole voittoa, ja aloitteleva valokuvaaja voi varmasti ladata yli 2 dollaria kuvasta. Olet sen arvoista enemmän!
4. Seuraavaksi tulee yksi tärkeimmistä hinnoittelupelien tekijöistä, kohdemarkkinoistasi. Alussa katsomme kaikki, mitä muut valokuvaajat lataavat auttaakseen meitä lataamaan. Seuraavaksi olemme sitä mieltä, että olemme liian uusia valokuvauspeleissä veloittaaksemme tarpeeksi voittoa. Seuraavaksi katsomme, mitä ME maksaisimme päättääksemme, mitä meidän pitäisi veloittaa muilta ihmisiltä. Kaikki nämä taktiikat ovat mielestäni virheellisiä. Sinun on määriteltävä ja sitten tutkittava kohdemarkkinasisen sijaan, mitä massat veloittavat. Tällä hetkellä istuntomaksuni on 375 dollaria. Kun aloitin, perin vain 85 dollarin istuntomaksun. Minusta oli vaikea tietää, onko työni tarpeeksi hyvä korkeammille hinnoille, ja tunsin, että tulevat asiakkaat eivät maksa enempää uudelle henkilölle. Alussa tunsin 85 dollarin istuntomaksun olevan erittäin korkea! Pystyin näkemään, komentoiko työni asiakkaita. Pystyin näkemään mitä tuotteita myytiin. Kun tunsin itseni luottavaiseksi korottaakseni hintoja dramaattisesti, luuletteko, että alkuperäisen kohdemarkkinoideni maksavat sen? Ei, he eivät. Joten kun hintani alkoivat nousta, jouduin vaihtamaan markkinoita.

High-end / low-end - valokuvaajat kaikille:

Valokuvausalalla on paljon "high end vs. low end" -hinnoittelua. En ole valokuvaaja, joka uskoo, että jokaisen on oltava huippuluokan valokuvaaja. Uskon, että kaikille on markkinat. Valokuvaajat, jotka oppivat ja tunnistavat markkinoiden toiminnan, tuottavat voittoa ja menestyvät. Olen oppinut markkinakäyttäytymisestä hyvin, hyvin varhaisessa vaiheessa urallani. Takaisin huippuluokan ja matalan luokan mantraan, muista, että et voi myydä Mercedestä alemman keskiluokan alueella. Aivan kuten sinulla olisi vaikeuksia myydä Kia ylemmän luokan alueilla, joilla asuu 1% Amerikasta. Havainto on todellisuutta, ja sinun on hinnoiteltava itsesi niiden joukossa, jotka aiot huoltaa. Liiketoimintaa on kaikilla markkinoiden sektoreilla, joten älä koskaan nosta hintojasi alueellesi katsottavaksi huippuluokalle, jos et aio huoltaa kyseisiä markkinoita.

Jos huomaat sanovan, että kukaan markkinoillasi ei maksa paljon, olet todennäköisesti oikeassa. Varmista vain, että tuottat voittoa yllä lueteltujen tietojen perusteella. Jos olet kiinnostunut suuremmasta voitosta, sinun on vaihdettava markkinoita!

Oletetaan, että olet jo aloittanut, ja nyt olet valmis nostamaan hintoja. Mihin sinun pitäisi kasvattaa heidät? Jos löydät itsesi tuohon asentoon, uskon vakaasti, että tämä on markkinointikysymys ENSIMMÄINEN. Jos et tiedä kenelle haluat palvelua, on mahdotonta tietää, mihin sinun pitäisi nostaa hintoja. Aivan ensimmäinen asia, jonka keskitason tai edistyneen valokuvaajan tulisi tehdä, jos he ovat valmiita tekemään merkittävän hinnankorotuksen, on selvittää, kenelle he haluavat palvella ja miten he saavat huomionsa. On muita asioita, jotka punnitsevat hintoihisi, kuten nykyiset asiakkaasi ja miten / jos haluat ylläpitää niitä. On väistämätöntä, että menetät osan nykyisistä asiakkaistasi saadaksesi uusia asiakkaita upouudella hinnastolla. Hinnoittelu keskitasolla ja edistyneellä kokemustasolla vaatisi kuitenkin uuden blogikirjoituksen, koska valitsemiesi hintojen lisäksi on paljon asioita, jotka vaikuttavat. Markkinoinnilla on valtava rooli.

Toivottavasti tämä blogiviesti voi auttaa ajatteluprosessiasi, kun aloitat hinnaston suunnittelun. Oikean hinnoittelun valitseminen on tärkeää. Mitä kysymyksiä sinulla on? Luettelo niistä alla, jotta niitä voidaan käsitellä tulevissa artikkeleissa.

Audrey Woulard, tämän artikkelin kirjoittaja MCP Actionsille, on sataprosenttisen luonnonvalokuvaaja, joka asuu Chicagossa, IL. Hän on erikoistunut lasten muotokuviin ja kaupallisiin lasten teoksiin. Hän ampuu ulos 100 neliömetrin luonnonvalostudiosta Chicagon keskustassa sekä paikan päällä.