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Es-tu un photographe coincé dans une ornière marketing? Cherchez-vous des idées sur la façon dont vous pouvez commercialiser vous-même, votre photographie et votre entreprise? Cherchez pas plus loin. Ces conseils ci-dessous vous donneront de nombreuses idées sur la façon de développer votre entreprise. N'oubliez pas, tout comme pour la photographie, vous devez trouver les techniques de marketing qui correspondent à votre style. Alors lisez les conseils de photographes du monde entier sur ce qui fonctionne pour eux, puis choisissez-en quelques-uns qui vous semblent adaptés à votre modèle commercial. Une fois que vous en avez mis en œuvre dans votre entreprise de photographie, vous pouvez évaluer leur efficacité.
Pour vous faciliter la tâche, j'ai divisé les conseils marketing en catégories. «Merci et cadeaux» - des moyens de dire à vos clients à quel point ils sont importants et à quel point vous les appréciez. Celles-ci vont très loin et sont si faciles à faire. Le marketing de bouche à oreille généré par les anciens clients est souvent suffisant pour avoir une entreprise prospère. «Sortez» vous donnera quelques idées sur la façon de vous faire connaître dans votre communauté. De Facebook aux blogs, des placements dans des entreprises locales aux cartes de parrainage, ces idées permettront à plus de gens de savoir qui vous êtes et pourquoi ils devraient vous embaucher. «Obtenez du visuel» - ces conseils n'intéressent pas seulement les gens (cartes de visite avec images), mais incitent les clients à acheter davantage (affichage des produits cibles). «Tarification» - la seule chose que tout le monde redoute. Créer de la valeur pour le client, ce qui n'est d'ailleurs pas synonyme de prix bas, augmentera vos revenus. Cela permet aux clients de sentir qu'ils ont fait une bonne affaire et ils feront passer le mot. Vous remarquerez que bon nombre de ces conseils pourraient appartenir à plusieurs catégories. Cela dépend de la façon dont vous choisissez de les regarder.
Mercis / Cadeaux {pour le bouche à oreille}
- Cartes de remerciement - envoyez-en une après chaque session.
- Donnez aux clients un ensemble de portefeuilles avec leur commande à utiliser comme cartes de référence. Choisissez votre photo préférée de la session, mettez vos coordonnées de studio / contact au dos.
- Récompensez les anciens clients avec des rabais et des primes de recommandation. Donnez-leur plus de raisons de se souvenir de vous lorsqu'ils parlent à leurs amis et à leur famille.
- Gardez vos clients heureux!
- Incluez des bonus, des impressions surprises avec la commande du client. Écrivez une note manuscrite expliquant à quel point vous avez aimé travailler avec eux et appréciez leur soutien.
- Pensez à donner quelques images en filigrane basse résolution aux personnes âgées pour les partager sur Facebook. Ils verront cela comme un remerciement - et pourtant vous bénéficiez du bouche à oreille lorsque leurs amis le verront.
- Donnez un aimant à chaque client avec votre (vos) image (s) préférée (s) d'une session. Inclure les coordonnées (site Web et numéro).
- Offrez un cadeau unique avant la session, pendant ou après - il peut s'agir d'un petit chèque-cadeau, de pâtisseries fraîches ou de tout autre petit signe d'appréciation.
Sortez {pour plus de bouche à oreille et de visibilité}
- Présentez-vous à des événements locaux et avec la permission des organisateurs, prenez des photos. Obtenez l'adresse de votre site Web en remettant des cartes et en publiant les images en ligne.
- Organisez un concours / dessin pour une séance photo gratuite. De cette façon, vous pouvez collecter les noms, adresses et e-mails de tous les non-gagnants pour de futures affaires.
- Utilisez les publicités Facebook pour cibler les clients localement
- Créez une page Facebook pour partager des images, communiquer des offres spéciales sur la photographie et interagir avec vos clients. Invitez tous vos amis locaux afin qu'ils puissent vous aider à lancer le bouche à oreille.
- Publiez des images de clients sur Facebook et étiquetez-les - c'est particulièrement efficace pour la photographie senior.
- Donnez gratuitement des illustrations et des photographies aux cabinets de médecins, aux salons de coiffure, aux boutiques pour bébés, etc. Incluez une petite pancarte et / ou une pile de cartes de visite. Arrêtez-vous de temps en temps pour laisser plus de cartes à partager.
- Bloguer - bloguez chaque session que vous faites. Les personnes photographiées feront passer le mot pour que les amis et la famille puissent voir les images.
- Offrez un excellent produit et une excellente expérience. Vos clients parleront de vous.
- Utilisez des cartes de parrainage - distribuez-les avec chaque commande afin que vos anciens clients puissent facilement passer le mot pour vous.
- Pour les portraits d'enfants, rejoignez un «groupe de maman» et apprenez à connaître les autres femmes, qui pourraient devenir vos clientes et / ou vous référer des personnes.
- Emportez votre appareil photo partout. C'est un moyen simple de démarrer une conversation. Et ayez toujours vos cartes de visite à portée de main!
- Ajoutez une petite étiquette au dos des cartes de souhaits pour bébé et senior avec le nom et l'adresse Web de votre studio photo. Rien de collant. Juste simple et petit.
- SEO - si vous effectuez des recherches de photographies spécifiques pour votre région, des clients potentiels vous trouveront.
- Faites un don d'une session gratuite pour une vente aux enchères de financement - incluez un échantillon de votre travail et des piles de cartes.
- Ne soyez pas timide. Distribuez des cartes aux gens lorsque vous êtes absent - par exemple, si une mère est dans un parc avec ses enfants, donnez-leur une carte et parlez-leur de vous.
- Réseautez avec un groupe de petites entreprises locales - et aidez-vous mutuellement sur le marché.
- Obtenez votre nom, votre site Web et votre adresse e-mail dans toutes les bases de données de photographes gratuites en ligne.
Obtenez visuel
- Utilisez des images sur vos cartes de visite
- Ayez un site Web avec les meilleurs exemples de votre travail et tenez-le régulièrement à jour.
- Ayez différentes cartes de visite pour vos différentes spécialités. Si vous faites plus d'un type de photographie, ayez des cartes pour chaque type, de sorte que vous distribuez des cartes spécifiques aux intérêts de la personne qui demande.
- Montrez vos meilleures images sur vos cartes de visite.
- Montrez-le pour le vendre! Ayez des échantillons de portraits muraux à montrer aux clients. Quand ils pensent qu'un 8 × 10 le fera, «épatez-les» avec une monture 16 × 24 hors concours ou une enveloppe de galerie 20 × 30, et montrez-le sur le mur afin qu'ils puissent voir sa valeur en tant qu'œuvre d'art.
- Ayez des échantillons de tous les produits que vous souhaitez vendre, qu'il s'agisse de toiles de galerie, d'albums, de bijoux photo. Les gens ont besoin de toucher et de ressentir pour acheter.
- Créez une image de marque qui vous est propre. Rendez-le mémorable.
- Contrôlez le processus - et même si vous proposez des DVD de la session, donnez-leur également des listes d'endroits pour obtenir des images imprimées avec une qualité qui vous représente bien.
Prix
- Remises sur volume pour les grosses commandes
- Forfaits et prix groupés
- Donnez des coupons à vos amis pour les distribuer à leurs amis.
- Pensez à une réduction pour les amis et la famille (c'est-à-dire si vous voulez prendre des photos d'amis et de famille - cela peut parfois causer des problèmes).
- Offrez des mini-séances, des séances de vacances à thème et des fêtes de portrait comme option à moindre coût et à volume plus élevé
- Travailler gratuitement - pas souvent - mais donner du temps à un organisme de bienfaisance peut aller très loin.
- Offrez des offres occasionnelles - comme réserver dans X mois, obtenez un 8 × 10 gratuit.
- Déterminez combien d'argent vous voulez finalement repartir d'un tournage. Si vous avez, disons, trois forfaits disponibles, utilisez ce montant comme forfait à prix moyen. Ensuite, pour votre premier colis (celui que vous voulez que le client voie en premier), le prix est beaucoup plus élevé. Le troisième package sera votre package le moins cher, mais sera simple. De cette façon, vous orientez inconsciemment les clients vers le package et le prix au milieu.
- N'indiquez pas les prix sur votre site Web. Si vous le faites, vous ne serez qu'un autre photographe dans la liste parmi lesquels choisir et ils choisiront probablement la meilleure offre. Vous voulez que le client potentiel vous appelle et se connecte avec vous. Demandez-leur de vous sélectionner parce qu'ils veulent que «vous» soyez celui qui prendra leurs photos. (Je sais que certains ne seront pas d'accord - mais c'est quelque chose à considérer)
Motivation / Autres conseils et idées…
- Croyez en vous! Si vous avez confiance en vous et en votre photographie, les autres aussi.
- Partagez avec d'autres photographes. Soyez généreux avec des idées et des conseils pour aider les autres - et ils vous redonneront. Lorsque vous donnez, vous recevez. Plus Karma!
- Soyez authentique - donnez aux gens des raisons de vous faire confiance pour prendre leurs photos. Les gens font affaire avec des gens qu'ils aiment.
- Plus de livrer!
- Faites un peu chaque jour. Plutôt qu'une seule grande campagne de marketing, fournissez des photographies et des services stables, cohérents et de qualité. Cela gagnera les gens - un jour à la fois, une personne à la fois.
- Être disponible! N'utilisez pas les réponses d'absence du bureau indiquant que vous êtes tellement occupé qu'il vous faudra 48 heures pour y répondre. Faites en sorte que vos clients se sentent importants. Communiquez en temps opportun. Répondre / retourner les appels et les e-mails.
- Restez positif - n'écrivez jamais rien de négatif sur les clients, les préférences d'un client ou un autre photographe sur votre blog ou page Facebook. Vous êtes peut-être simplement en train de «vous évader», mais un nouveau client serait moins susceptible de choisir un photographe qui a des messages négatifs comme celui-là.
- CONNAISSEZ votre marché cible. Connaissez leur âge, leurs niveaux de revenu, leurs intérêts et passe-temps, et ce qui les motive. En tant que photographe, vous n'êtes pas obligé d'être dans votre marché cible. Connaissez les habitudes de votre client cible. Où pouvez-vous les atteindre au mieux? Est-ce Facebook (seniors), les clubs de maman, les salons de mariage, les présentoirs dans le centre commercial? Il n'y a pas de bonne réponse - cela varie en fonction de votre client idéal.
Commentaires
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Derniers Articles
Très bonne publication! Merci.
Bons conseils Jodi! Merci beaucoup!!
Il y a quelques bonnes idées dans cette liste. Quelques-uns que je vais probablement mettre en œuvre, merci !!
Jodi-quelle belle liste! Beaucoup sont très faciles à mettre en œuvre avec un bon retour sur investissement. Comme toujours, vous êtes une excellente source pour les photographes!
Merci merci! Il y a des choses que je fais régulièrement, mais c'est une belle liste de rappels et de nouveautés. Je viens de démarrer mon entreprise et je me suis retrouvé dans un endroit en me disant: «Que dois-je faire ensuite?» Alors merci pour quelques idées.
Merci beaucoup pour cela! Des idées géniales !!
Quel super article. Je vous remercie!
liste géniale! merci beaucoup d'avoir fait tourner mes roues! 🙂
Un peu tard, je sais, mais c'est un article très utile. Merci beaucoup!
Belles images! J'adore tellement la publication! bisous bisous
J'en avais besoin aujourd'hui! Lire mes pensées…
Merci d'avoir posté, j'adore!
Homme! C'est comme si tu lisais dans mes pensées! Vous semblez en savoir beaucoup à ce sujet, exactement comme vous l'avez écrit ou quelque chose comme ça. Je pense que vous pourriez faire avec certaines images, elles ramènent un peu le message à la maison, en plus de cela, c'est un bon blog. Une bonne lecture. Je reviendrai certainement.
merci beaucoup pour ce post! Bons conseils!
Excellentes idées, je prévois d'en mettre en œuvre certaines dès que possible 🙂 merci pour tout ce que vous faites
super affaires et même des conseils personnels merci.
Merci pour le super message. J'ai cherché quelques autres petits conseils sur la façon de mieux me commercialiser. Ceci est très utile et je trouverai ceux qui fonctionneront pour moi.
Quelques bons conseils à ne pas manquer!
En voici quelques autres. Obtenez des expositions gratuites dans les restaurants, les fleuristes, les coiffeurs, etc. en disant que vous contacterez toutes les personnes présentes sur les portraits afin qu'elles descendent pour jeter un coup d'œil. Cela fait passer le mot sur l'endroit où vous exposez. N'utilisez pas de galerie en ligne pour la vente de photographies de portraits. Vendez en personne en utilisant un projecteur afin que les clients puissent voir leurs images à une taille décente. Vous vendez ce que vous montrez. Rencontrez toujours les clients avant de vous réserver afin que vous puissiez leur montrer de beaux portraits que vous avez créés à une taille décente afin qu'ils puissent voir la valeur de ce que vous faites. Cela aide également à établir des relations et vous permet de savoir ce qu'ils veulent et de les éduquer sur les vêtements, etc.
Excellentes idées - merci pour le partage.
Merci pour les merveilleuses informations. J'ai vraiment apprécié tous les bons conseils, merci pour le partage !!
Salut Jodi, avez-vous des conseils marketing pour la photographie de paysage?
Je ne. Mais postez sur ma page facebook et demandez au cas où d'autres le feraient.
Des conseils absolument géniaux. Je cherchais des conseils marketing pour d'autres entreprises, mais je dois dire que les conseils que vous avez donnés peuvent également être appliqués dans n'importe quelle autre entreprise
Post fantastique. J'adore .Regards, Ghalib Hasnain Propriétaire, Ghalib Hasnain PhotographyMobile: +92 (345) 309 0326 [email protected]/ghalib.photographie
Merci pour les bonnes idées. Je voudrais également en ajouter quelques-uns: organiser des événements et des promotions / cadeaux. Aussi, soumettez vos images à divers concours, gagnez des prix. Rejoignez des groupes de rencontre et faites-vous des amis, exposez votre personnalité et votre travail aux gens. Et bonne chance.
J'ai récemment lancé mon entreprise. Ce sont des conseils fantastiques! Merci beaucoup!
Merveilleux conseils marketing. Comme nous le savons tous, être bon en photographie ne suffit pas, nous devons également maîtriser le marketing.J'ai trouvé les enseignements de Dan Kennedy (Google lui) extrêmement utiles. Il existe également un site Web spécialement conçu pour les photographes appelé…. euhmm. SuccessWithPhotography.com C'est tout! Ils ont des tonnes d'informations marketing intéressantes (et gratuites).
Ce sont d'excellents conseils! Merci beaucoup d'avoir partagé!
Merci beaucoup pour cela, quelques bons conseils, dont certains que je vais examiner plus en détail et que j'espère mettre en œuvre.
Excellents conseils! Ce que j'ai appris, c'est que n'essayez jamais de vendre le prix, il y a toujours quelqu'un qui facture moins que vous.essayez de vendre la valeur et votre travail, donc je suis tout à fait d'accord pour ne pas afficher de prix sur votre site
Bonjour Jodi! Wow, c'est exactement ce que je cherchais! Je possède un site Web de photographie qui traite de la photographie de nourriture / d'intérieur et de visite virtuelle et je me suis demandé comment garder nos anciens clients et les faire travailler pour nous. Votre programme de parrainage est une excellente idée. Je pense que je peux leur donner quelques dollars sur leur emploi précédent avec nous s'ils recommandent un autre client ou font un autre travail avec nous et ainsi de suite. Ma question est la suivante: connaissez-vous un bon logiciel pour suivre ceci ou quoi que ce soit qui puisse m'aider à organiser cela un peu plus? Merci, -Max
Excellent post Jodi. En ce moment, j'essaye de développer mon marché et mon réseau de clients à Medellin, en Colombie. Je suis canadien et non colombien, donc en plus de faire face à une barrière linguistique et culturelle, je dois trouver des idées / stratégies de marketing qui atteignent un marché totalement différent. J'aime plusieurs des suggestions que vous avez faites, en particulier le don d'une séance à un organisme de bienfaisance, des fêtes de portrait et des concours. Avez-vous déjà organisé un concours Facebook où le gagnant obtient une séance photo gratuite? Si oui, quelle action souhaitiez-vous qu'ils fassent pour gagner - comme, acheter, etc.?
Merci pour toutes les idées marketing. Je pense que cela va vraiment être utile avec ma nouvelle entreprise de photographie.
Merci pour une liste aussi longue. Beaucoup d'entre eux sont employables et ne manqueront pas de m'apporter plus d'affaires.
Merci beaucoup. J'ai cherché tellement de conseils sur la façon de me commercialiser. Vous avez tellement de trucs et astuces sur une seule page. J'ai imprimé et ajouté votre page aux favoris. Merci beaucoup
Merci pour ces excellentes informations… beaucoup de choses à considérer :) Je sais où je peux me tromper et ce que je peux faire pour améliorer mon entreprise. Merci d'avoir partagé… AMber
Bons conseils! Je vous remercie! De plus, ce n'est peut-être pas le meilleur endroit pour le dire, alors désolé, mais savez-vous que cet article est copié mot pour mot ici: http://www.medianovak.com/blog/photography/marketing-tips-for-photographers-2/ : / Je pensais juste que vous aimeriez savoir.
Salut Jodi Ces idées de marketing sont excellentes et je peux voir que vous avez consacré beaucoup de travail à la compilation de cette liste et de cette ressource utile.Le seul commentaire que j'ajouterais est qu'un -estimer la puissance de leur blog, et penser que le seul type de post qu'ils peuvent faire est de montrer la dernière session.Les blogs ont beaucoup d'avantages pour le photographe, par exemple: * Attirer de nouveaux visiteurs des moteurs de recherche via le référencement ... * Construire la confiance et l'autorité avec le public… * Élargir la portée du photographe dans la communauté locale… * Montrer de nouveaux travaux et présenter des témoignages… Il y en a beaucoup plus, mais même ceux-ci devraient être suffisamment motivés pour inciter les gens à démarrer ou améliorer leur blog pour les aider dans leur marketing.Merci d'avoir publié cette merveilleuse ressource, et je la partagerai également avec mes amis.
Wow ... C'est une excellente liste ... Un peu écrasante mais certainement de bonnes idées. Maintenant, j'ai besoin de stagiaires ou d'elfes pour m'aider à faire toutes ces choses merveilleuses. Vous avez rendu ce photographe très heureux 🙂 Merci encore!
Merci pour l'info c'est génial.
Des conseils géniaux. Merci d'avoir partagé!!!
Merci beaucoup de bons conseils. C'est fantastique!
Bons conseils merci!
superbes et très utiles conseils pour la photographie bel article merci
Merci beaucoup pour votre article !!!
Merci beaucoup pour le partage de cet article. Meilleurs conseils sur le Web.
Il existe de nombreux conseils marketing pour promouvoir vos compétences en photographie, mais je pense que les événements de photographie sont le meilleur moyen de montrer vos compétences en photographie et d'établir des relations professionnelles!
C'est quelque chose que je recherche d'excellents conseils utiles pour les photographes, spécialement pour ceux qui sont nouveaux pour commencer leur carrière!
Bons conseils! J'en ai déjà utilisé plusieurs. Une mise à jour de cette liste serait le marketing expérientiel. C'est-à-dire se mettre en face de vos clients et créer une expérience pour eux. C'est quelque chose qui vous mettra en contact avec vos clients potentiels et leur donnera quelque chose d'unique qui apportera de la valeur à leur vie. Par exemple, dirigez un photomaton et offrez-leur une impression gratuite à emporter avec eux et un lien vers votre site Web. Rendez-vous inoubliable.
Excellent article et très bien expliqué. Je crois aux professionnels donc c'est un article très utile pour tout le monde. Merci beaucoup pour votre part.