7 conseils pour ajouter des mini-séances photo à votre entreprise de photographie

Mini séances photo: 7 conseils pour les ajouter à votre entreprise de photographie

Cela a commencé comme une idée pour briser l'accalmie de fin d'hiver. Vous savez de quoi je parle - cette période de janvier à mars où les fusillades familiales sont rares (parce que tout le monde Noël cartes prises), mais il est trop tôt pour la saison des mariages. Je voulais faire quelque chose de spécial pour SAINT-VALENTIN, et bientôt l'idée m'est venue: un photomaton pour la Saint-Valentin!

En y entrant, j'ai vu le photomaton de la Saint-Valentin comme une opportunité d'essayer quelque chose de nouveau et de proposer de jolies photos à un prix abordable. Je ne savais pas à quel point cela allait être un événement marketing fantastique. J'ai fait équipe avec un propriétaire de magasin local qui avait de l'espace disponible pour moi pour installer un stand de fortune, des accessoires et des friandises. J'ai envoyé des courriels annonçant l'événement, j'ai accroché quelques affiches dans des cafés et j'ai demandé à mes amis d'en parler à leurs amis. J'ai décidé d'en faire un événement ouvert, sans rendez-vous, dans l'espoir qu'au moins quelques personnes se présenteraient ce jour-là. Il s'est avéré que j'avais un flux constant de clients - si nombreux que je n'ai jamais eu la chance de déjeuner. C'était excitant et épuisant.

La partie la plus excitante s'est produite des semaines plus tard lorsque j'ai commencé à recevoir des courriels et des appels téléphoniques de personnes qui disaient avoir entendu parler de moi par les clients de Valentine's Photo Booth. C'est alors que j'ai réalisé que le stand avait exploité un aspect important du marketing de bouche à oreille: DONNEZ AUX GENS QUELQUE CHOSE À PARLER.

Bien que les affaires se soient beaucoup améliorées à mesure que le temps se réchauffait, je pensais toujours aux moyens de faire connaître mon nom à plus de gens. J'ai décidé de faire Fête des Mères Des mini-séances photo, sachant qu'elles pourraient toucher de nouveaux clients et générer plus de bouche-à-oreille. Cette fois, contrairement au photomaton de la Saint-Valentin, j'ai programmé les gens dans des créneaux horaires de 20 minutes. Je me suis arrangé pour faire les mini-shootings dans un verger local. Ma publicité était axée sur l'idée que les mamans sont toujours DERRIÈRE la caméra et c'était une chance d'être sur les photos avec leurs enfants. La réponse a été écrasante. J'ai fini par ajouter une journée supplémentaire de mini-shoots de la fête des mères afin de répondre à toutes les demandes. J'ai rencontré beaucoup de nouvelles personnes de partout dans la vallée et j'ai constaté un impact sur mon entreprise qui est le résultat direct des mini-tournages.

Avant le photomaton de la Saint-Valentin et les mini-shootings de la fête des mères, mes clients étaient principalement des amis et des connaissances. Cependant, depuis ces deux événements, ma clientèle s'est élargie de façon exponentielle. Je prévois maintenant deux à trois mois à l'avance, ce dont je n'aurais jamais rêvé il y a un an.

Conseils pour faire des mini-shoots:

1. Ne le fais pas souvent. Je ne recommande pas plus de deux ou trois événements par an.
2. Faites de votre mieux pour vous connecter avec chaque client, même s'il s'agit d'une session très courte.
3. Attachez les mini-séances aux vacances qui attireront vos clients cibles. (Dans mon cas, femmes de 20 à 35 ans avec enfants). Ce n'est pas une nécessité, mais je pense que c'était la clé de mon succès.
4. N'oubliez pas que votre objectif est de générer plus de bouche à oreille, pas nécessairement de gagner beaucoup d'argent grâce à cet événement spécifique. J'ai trouvé que les affaires qui en résultaient compensaient largement les bas tarifs que j'avais facturés lors des mini-tournages.
5. Engagez un assistant (ou soudoyez un ami doux) pour vous aider à organiser le paiement / la paperasse et pour accueillir les clients à leur arrivée. Il est très difficile de rester au top tout en gérant des tournages consécutifs.
6. Aidez les clients à partager leurs photos très facilement. Je fais spécifiquement référence aux médias sociaux en ligne. Fournissez des images au format Web (avec votre filigrane ou des informations) et mentionnez qu'ils sont invités à partager les photos sur leur blog, Facebook, etc. C'est une forme efficace de bouche à oreille.
7. Enfin, soyez original. Soistoimême. Les clients reviendront vers vous encore et encore (et en recommanderont d'autres) parce qu'ils aiment VOUS et votre photographie.

[Ambre, de Photographie Amber Fischer, est un enseignant du primaire en convalescence qui fait de la photographie depuis quelques années à Boise, Idaho. Elle appelle son Canon 5D «Lucy» et boit beaucoup trop de café.]