De l'amateur au professionnel: Étape 4. Construire votre portefeuille

Ahhhh… construire votre portefeuille.

Ça ne doit pas être difficile, tu sais? Vous devez juste savoir comment marcher sur la ligne.

Ne soit pas arrogant. Ne soyez pas un jeu d'enfant. Voilà la fine ligne. Une ligne fine qui peut aussi être déroutante. Quand dire oui, quand dire non ??? Voici mon meilleur conseil: dites beaucoup oui, dites non encore plus.

Construire votre portefeuille peut être difficile à faire. Vous voulez que les gens vous prennent au sérieux, vous respectent, vous et votre travail, et comprennent également ce que vous faites: «Construire votre portefeuille». C'est un langage que nous connaissons parfaitement en tant que photographes; d'autres pas tellement.

J'étais loin de tout faire correctement, mais j'ai appris une tonne. Aujourd'hui, j'espère pouvoir aider certains d'entre vous dans cet endroit embarrassant de «construction de portefeuille» (qui peut également égaler la construction de clients!).

Il n'y a rien de pire que le photographe «professionnel» qui lance son site Web avec le logo et le langage fantaisie et qui n'a évidemment fait que deux sessions (ou qui n'a des galeries remplies que de leurs propres enfants). Ces sites ressortent toujours comme un pouce endolori et je promets que les clients potentiels peuvent également le dire. Si vous êtes prêt à lancer un site Web, vous êtes prêt à être appelé un professionnel. Si vous êtes prêt à être appelé un professionnel, vous êtes prêt à illustrer la compétence à tous les niveaux.

Comme je l'ai dit plus tôt, c'est une ligne fine de ne pas être arrogant et aussi de ne pas être un jeu d'enfant. Vous avez payé vos études. Vous avez payé votre équipement. Vous êtes en train de devenir une entreprise légale. Bottom line: vous avez investi dans cette entreprise. Vous êtes dans les premiers stades de mériter de l'argent. Comment faire cela sans trop en attendre et sans trop accepter?

1. Traitez chaque session pendant la saison de création de votre portfolio exactement comme une session pour laquelle vous facturiez 2,000 XNUMX $.

Soyez totalement clair sur vos intentions et vos attentes concernant le tournage, même s'il est gratuit. Permettez à votre client (probablement un ami ou un membre de la famille) de vous aider à planifier le tournage. Choisissez un lieu et une heure pour vous rencontrer comme vous le feriez pour une session typique. Téléchargez leurs photos dans une galerie de vérification afin qu'ils puissent les partager avec des amis. Demandez-leur (même si c'est votre meilleur ami!) De signer une autorisation de modèle et une autorisation de copyright si les images numériques sont remises. Tant que vous traitez la session comme vous prévoyez de le faire à l'avenir, vos clients vous respecteront, vous et votre entreprise.

Quand j'ai commencé, j'ai acheté Pack marketing d'Angie Monson (une partie du cadeau de demain!). Lorsque je mettais en place une session, je leur envoyais un paquet d'informations par la poste avec une feuille «Apprendre à vous connaître» (j'ai conçu moi-même) et une version de modèle. Je les coacherais sur quoi porter, à quoi s'attendre et comment se préparer. Quand je leur ai livré leur dernier CD, je l'ai envoyé avec une étiquette personnalisée (quoique un peu élémentaire) dans un étui avec des cartes de visite et enveloppé de ruban.

Mes clients (tous amis ou amis d'amis) connaissaient toutes mes intentions même si la session était entièrement gratuite. Je me suis assuré d'être très clair que la session serait gratuite pour eux tant que je pourrais, en échange, utiliser les photos de mon portfolio, avoir l'opportunité de renforcer ma confiance et avoir confiance qu'ils feraient passer le mot.

Plusieurs fois, j'ai reçu des commandes d'impression et certaines étaient assez importantes. Cela m'a seulement aidé à continuer à investir dans mon entreprise.

2. Fixez les dates.

Lorsque vous effectuez des sessions comme ce mot se répandra comme une traînée de poudre. C'est là que vous devez être prêt à dire non. Vous n'êtes pas un photographe bénévole. Même si vous prenez des photos gratuitement, vous le faites pour des raisons très intentionnelles. Lorsque vous commencez à recevoir des appels d'amis d'amis parce qu'ils ont vu votre travail et qu'ils veulent participer à la session gratuite, n'ayez pas peur de dire non si cela ne vous convient pas. Vous ne voulez pas prendre de photos d'un nouveau-né pour les mettre sur votre site Web si vous n'avez pas l'intention de tirer sur des nouveau-nés.

Lorsque vous vous sentez prêt, définissez une date à laquelle vous prévoyez de commencer à charger. Par exemple, si vous commencez à créer votre portefeuille en janvier, faites savoir à tout le monde que, le 1er avril, vous commencerez votre prix de lancement. Vous pouvez toujours offrir des rabais, des offres, etc. Cela dépend de vous. La fixation des dates continue de faire connaître à tout le monde vos intentions et vous tient responsable. Prendre des photos gratuitement pour toujours ne vous rapportera jamais d'argent. De plus, votre temps est trop précieux pour travailler gratuitement pour toujours. Puis-je avoir un Amen?!

3. Toutes les photos ne doivent pas nécessairement figurer sur votre site Web.

Prendre des photos de tout et de tout est toujours une bonne pratique. Et vous ne pouvez jamais en avoir assez lorsque vous commencez. Je sens sérieusement qu'à chaque clic de l'obturateur, votre confiance est renforcée. Avec chaque téléchargement d'une carte mémoire, vous apprenez quelque chose de nouveau. Ces types de choses sont inestimables.

Cela ne veut pas dire que tout doit aller sur votre site Web (ou blog). Je vous encourage fortement à ne montrer que le travail dont vous êtes non seulement fier, mais que vous souhaitez également photographier davantage. Prendre des photos lors de la baby shower d'un ami est une bonne pratique, mais si vous ne voulez pas photographier de baby showers à l'avenir, ne les publiez pas sur votre blog.

Cela est vrai lorsque vous commencez à gagner de l'argent. Certains tournages sont parfaits simplement parce que vous voulez et avez besoin d'argent. Cela ne signifie pas que vous devez les présenter sur votre blog ou votre site Web. Soyez sélectif.

4. Éliminez la gêne qui viendra avec vos amis lorsque vous commencez à charger.

Les amis peuvent toujours s'attendre à des photos gratuitement. C'est à vous de savoir où tracer cette ligne. Personnellement, j'ai un guide de prix distinct pour les amis et la famille. Je l'ai conçu pour que je reçoive toujours une compensation pour mon temps. Je ne gagne pas autant d'argent, mais l'argent que je gagne en vaut toujours la peine pour moi.

Cela fonctionne bien pour moi car lorsqu'un ami envoie un e-mail pour voir si je peux tirer (entrez votre nom ici), je dis: «Absolument! J'adorerais. J'ai joint mon guide de tarification pour les amis et la famille pour vous. :) »Je ne me sens jamais coupable à ce sujet et je ne m'excuse jamais. Mon temps est trop précieux pour travailler gratuitement. Amen? Amen!

5. Tirez. Beaucoup.

Ne soyez pas si impatient de mettre en ligne votre site au point de le lancer avec 10 photos. Faites une bonne sélection et montrez à vos clients potentiels que vous êtes pour de vrai. Le jour où j'ai lancé mon site, je ressemblais à un pro chevronné. Pas nécessairement la qualité de mes photos, mais le nombre de sessions différentes que j'avais faites était évident. Je pense que c'est une raison majeure pour laquelle j'ai rapidement commencé à recevoir des appels.

6. Et, enfin… Qu'est-ce que tu attends?! Sauter!

Si vous n'êtes pas gêné par la première version de votre produit, vous l'avez lancé trop tard - Jeff Bezos, PDG d'Amazon.com.

Ce n'est pas une question de perfection. C'est une question de préparation. Et vous, mon ami, êtes prêt.

Jessica, notre écrivain invitée pour cette série qui passe d'amateur à photographe professionnel, est la photographe derrière Photographie 503 et le propriétaire et créateur de 503 | en ligne | ateliers pour adultes et maintenant, ENFANTS ET ADOLESCENTS!

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