Adoptez la compétition dans le monde de la photographie

Concurrence… Est-ce une bonne ou une mauvaise chose? Est-ce que cela aide ou nuit à votre entreprise en tant que photographe? J'aimerais entendre vos pensées dans la section commentaires ci-dessous. La concurrence vous frustre-t-elle? Ou l'acceptez-vous? Voici quelques-unes de mes réflexions sur la concurrence en ce qui concerne mes actions et mon entreprise de formation ainsi que l'industrie de la photographie.

On me demande souvent: «Cela vous dérange-t-il que tant de gens créent et vendent Actions Photoshop maintenant?" Quand je lis des forums et des blogs sur la photographie, je vois des créateurs d'action surgir partout. Quand j'ai commencé à vendre des actions et à former des photographes, je pouvais compter mes concurrents d'une part.

Quand j'ai commencé mon Actions et formations Photoshop entreprise en 2006, j'avais 2 ensembles d'action et le formation Photoshop individuelle. Je ne peux penser qu'à une poignée d'entreprises qui ont vendu des actions à ce moment-là et à personne qui a offert une formation individuelle. Ce qui est ironique, c'est que les premières années de mon entreprise, j'avais très peu de concurrence et j'avais des revenus assez bas. Maintenant, il semble que vous pouvez presque acheter des actions et de la formation chez Wal-Mart ou McDonalds, enfin pas vraiment, mais vous voyez l'idée. Et avec toute la concurrence supplémentaire, mon entreprise a plus de succès que jamais. J'ai une gamme complète de produits ainsi que des ateliers en ligne privés et de groupe, et mon blog reçoit désormais près de 100,000 XNUMX visiteurs uniques par mois. Je crédite définitivement le réseautage social avec une partie de ma croissance. Mais cela mis à part, vous vous demandez peut-être comment réussir avec plus de concurrence? J'ai donc analysé ce que je fais pour me séparer de mes concurrents et pourquoi j'ai développé mon entreprise, et j'espère que ces conseils vous aideront également.

• Sensibilisation: Avec toute la concurrence est venue la prise de conscience. Les photographes en savent désormais plus sur les actions et en connaissent les avantages. En 2006, beaucoup n'étaient pas au courant. Avec la photographie, le même concept s'applique. Bien sûr, vous pouvez voir ceux qui tirent et brûlent venir sur votre marché. Mais, lorsqu'il y aura plus de photographes professionnels, plus de gens comprendront également les véritables avantages de l'embauche d'un professionnel.
• Travail acharné : Travailler dur et intelligent est si important. Très peu d'entreprises évoluent uniquement avec la chance. Je sais que mon entreprise ne serait pas là où elle est si je n'y mettais pas mon énergie.
• Service à la clientèle: Fournir un excellent produit et un service client exceptionnel. Je vise à faire cela dans toutes les facettes de mon entreprise. Si vous faites cela, cela vous séparera de vos concurrents.
• Présentation: Créer un marque forte et vous vous démarquerez de la foule. Si vous construisez une marque et une réputation solides, vous constaterez que vous avez moins de concurrence. Les gens voudront que «vous» les photographie. Vous êtes le seul «vous». Aucun autre photographe ne peut vendre ça!
• Arrêtez de vous soucier de votre concurrence réelle: Plutôt que de passer tout votre temps et votre énergie frustrés par ce que font les autres photographes, utilisez cette énergie pour développer vos compétences et votre réputation.
• N'oubliez pas que tous les photographes ne sont pas vos concurrents: Chaque jour, j'entends des photographes qui facturent des prix plus élevés se plaindre des photographes moins chers, en particulier ceux qui vendent des CD / DVD d'images à bas prix. Les photographes Shoot-and-Burn s'adressent généralement à des clients différents de ceux des photographes haut de gamme. Dans certains cas, les compétences seront similaires, dans d'autres cas, le travail et l'expérience les sépareront. Tout comme au centre commercial avec les grands magasins, Neiman Marcus ou Saks ne s'inquiète probablement pas Sears. Si vous avez une vente moyenne de plus de 1,000 100 $, vous n'êtes pas en concurrence avec ceux qui gagnent XNUMX $ par client.
• Sois honnête avec toi-même: Si vous aimez vraiment ce que vous faites, l'entreprise suivra. Cela dit, vous devez vous assurer que vous avez les compétences en marketing et en photographie. Lorsque vous faites ce que vous aimez, cela se voit dans votre travail.
• Il y a suffisamment d'affaires pour tout le monde: Bien sûr, cela dépend en partie de vos objectifs et de la taille de votre public, mais pour la plupart, il y a suffisamment d'affaires pour tout le monde. Pour moi, pensez au nombre de photographes qui possèdent Photoshop. Combien de personnes font des actions ou dispensent des cours de formation? En fin de compte, combien de ventes et combien de personnes dois-je acheter chez moi pour gagner le revenu que je désire? Le% est très petit. Donc, de la même manière, je n'ai pas besoin que chaque photographe sache qui je suis ou m'achète, vous n'avez pas besoin que chaque personne de votre ville ou de votre village achète chez vous, à moins bien sûr que vous ayez une ville de 30 à 50 familles. Maintenant, appliquez cela à votre entreprise de photographie.
  • Combien de personnes y a-t-il dans votre ville?
  • Combien de photographes professionnels y a-t-il?
  • Combien de zones sont facilement accessibles en voiture? Et quelles sont les populations?
  • De combien de séances de portrait / mariages, etc. avez-vous besoin pour gagner le revenu souhaité?
  • Vous voyez où cela va? Les chances sont pour la plupart d'entre vous, vous venez de laver le besoin de vous soucier de la concurrence.
• Élargir votre public: Si vous rencontrez trop vos concurrents, vous devrez peut-être trouver de nouveaux endroits pour trouver des clients. Pour moi, cela signifiait diversifier et cibler des endroits autres que de simples forums de photographie. Cela signifiait aussi que je créais un blog avec beaucoup de bouche à oreille. Pour vous, cela peut signifier essayer d'autres forums de publicité, aller au-delà de votre quartier ou de votre ville spécifique, ou faire preuve de créativité dans la façon dont vous faites connaître votre nom.
• Se faire des amis: Réseau dans votre communauté locale et en ligne. Utiliser réseaux sociaux, Blogging, des groupes de mères, des coordonnateurs de mariage, l'école de votre enfant, des entreprises locales, etc. Faites connaître votre nom pour qu'il soit en haut de la liste de référence de tout le monde lorsque les gens commencent à demander.
• Construisez des partenariats avec vos concurrents: Faites équipe avec ceux que vous considérez comme la concurrence. Bien que cela ne fonctionne pas dans toutes les situations et pour tout le monde, pensez à essayer. Deux sont plus forts qu'un. Recherchez des scénarios gagnant-gagnant. Contactez les photographes de votre région. Vous constaterez peut-être que vous avez un mariage que quelqu'un veut que vous photographiez et que vous êtes réservé. Vous pouvez le leur référer. Ou vous pouvez constater que vous avez une séance photo de nouveau-né avec des jumeaux et que vous pourriez vraiment utiliser un jeu de mains supplémentaire. Si vous vous associez aux «bons» photographes, et c'est essentiel, cela peut faire croître votre entreprise et la leur. Assurez-vous simplement que tout le monde gagne. Et rappelez-vous, pas besoin d'être égoïste. Si vous pouvez tous les deux gagner plus d'argent en faisant ce que vous aimez, n'est-ce pas de cela qu'il s'agit?

En tant que photographe, vous pouvez choisir d'embrasser la concurrence et devenir plus fort, ou vous pouvez la laisser vous dévorer, vous consommer et souvent nuire à votre entreprise. Revenons donc à la question initiale: «La concurrence me dérange-t-elle?» Quand j'ai démarré mon entreprise, les concurrents m'ennuyaient. J'avais peur que cela enlève mon entreprise. Une fois que j'ai repris confiance en moi et appris à croire en moi, j'ai appris à travailler avec certains de mes concurrents et dans l'ensemble, cela a été magique. En fin de compte, c'est WIN - WIN - WIN. Mes clients gagnent - ma «concurrence» gagne, et je gagne.

Je mets donc au défi chacun d'entre vous de commencer à penser la concurrence d'une manière nouvelle. Si vous êtes d'accord, en désaccord ou si vous avez des expériences à partager, je souhaite connaître votre opinion sur la concurrence. Comment gérez-vous la concurrence? Avez-vous trouvé des moyens d'embrasser la concurrence? Ma réponse à ce que je pense de la concurrence vous aide-t-elle à penser à des choses que vous pourriez faire différemment dans votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions et commentaires ici afin que chacun de vous puisse créer un échange d'idées WIN - WIN sur le sujet.