5 étapes pour réussir des mini-sessions pour les photographes professionnels

Vous êtes-vous déjà demandé quel était l'ingrédient secret de la tenue mini sessions réussies? Ces sessions de 20 minutes profitent aussi bien aux photographes professionnels qu'aux clients. Tenus dans un cadre public, ils donnent aux clients la possibilité de mettre à jour des photos de famille ou d'offrir un beau cadeau intemporel pour la fête des mères. Les images peuvent même être assemblées pour des cartes de vœux ou pour commémorer le début d'une nouvelle année scolaire. Ils sont souvent moins chers qu'une session complète, avec moins de formalité et un peu plus de plaisir.

Bien qu'ils demandent beaucoup de travail, les avantages sont une évidence et en valent la peine. Que vous organisiez votre première mini session ou que vous essayiez de trouver comment tirer le meilleur parti de vos minis, suivez mes 5 étapes pour réussir des minis pour un moyen infaillible non seulement de générer un peu de revenu supplémentaire, mais aussi de développer votre entreprise aussi.

1. Détails, détails, détails

Quand j'ai commencé à faire des minis, j'ai tout fait. Mes forfaits (oui, plus d'un) étaient extraordinaires et j'étais certain que tout le monde et leur mère allaient grignoter pour participer. La vérité est que je ne me suis pas évalué correctement et que mes «options» me tuaient. Les clients étaient débordés et se sont simplement retirés.

J'ai vite appris à ne proposer qu'un seul forfait pour les minis et à maintenir le prix inférieur à 200 $. Le forfait comprend la session stylisée de 20 minutes dans un superbe emplacement extérieur, une impression 11 × 14 et quelques 5 × 7. Je fournis également une image en filigrane prête pour Facebook, généralement comme un aperçu de mon site Web à des fins de partage. Les clients ont toujours la possibilité d'acheter des impressions supplémentaires ainsi que des images haute résolution une fois leurs galeries ouvertes.

Vous vous demandez combien de séances vous devriez essayer de préparer le week-end? Certaines personnes préfèrent aller sur deux week-ends, d'autres préfèrent tout mettre en un. La vérité est que tout dépend de la situation de lumière dans laquelle vous photographiez. Plus vous vous rapprochez du coucher du soleil, meilleure sera votre lumière. Cependant, vous ne pouvez obtenir qu'un certain nombre de sessions avant d'être tous à court de lumière. Un bon équilibre pour moi semble être 12 séances sur 2 jours. Cela me donne une lumière étonnante pour toutes mes séances tout en m'assurant de pouvoir réserver tôt les plus petits pour m'assurer que nous ne gâchons pas les horaires du coucher à la maison.

2. Faire passer le mot

Maintenant que vous avez un bon plan de match pour vos minis, je suppose que ce serait peut-être une bonne idée de les commercialiser, non?

Je suis assez actif dans ma communauté, donc j'utilise le plus les groupes communautaires et mon réseau personnel. J'ai déjà utilisé la publicité sur Facebook, mais avec des résultats mitigés. Le problème que j'ai eu avec le marketing Facebook est que si je cible plus de 3500 fans et leurs amis, je pourrais peut-être faire de la publicité auprès de personnes qui vivent au Texas. Cibler les gens de ma région ne me donne pas la possibilité de faire de la publicité auprès de personnes qui sont déjà mes fans et leurs amis, c'est donc un tirage au sort. J'ai eu quelques visites de personnes de ma région, mais il vaut mieux que vos clients, amis et famille partagent votre publication sur Facebook pour que les autres le voient.

Je suis également membre de groupes de jeu locaux, et les mamans me demandent toujours quand je refais des minis! Il en va de même pour les cours de danse, la pratique du softball et les cours de natation. Cherchez des panneaux communautaires autour de la ville où vous pouvez mettre des affiches sur vos minis. Passez le bon mot!

3. Emplacement, emplacement, emplacement

Les mini-sessions ne sont pas le moment d'être aventureux avec votre emplacement. Restez fidèle à un endroit que vous connaissez, même si vous y avez tourné une douzaine de fois. Si cela signifie un beau parc dans un endroit urbain ou un grand champ de foin avec une grande grange rouge, alors faites-le. Vous devez vous assurer que vous connaissez la configuration du terrain et à quoi ressemble la lumière pendant les heures de tournage.

Au départ, je faisais des minis dans un parc public, mais finalement, j'ai décidé que je voulais qu'ils soient quelque part avec moins de circulation piétonnière qui se sentait également plus exclusif. Après avoir tiré un peu de ficelle, j'ai pu louer un grand abri fluvial et le terrain attenant dans un immense parc communautaire. Les clients adorent ça parce qu'ils ont leur propre entrée et leur propre endroit pour se garer et jouer. Avoir l'abri était un énorme bonus si pour une raison quelconque, à la mi-août, il décidait de pleuvoir.

4. Le jour de

Apportez de l'aide, car vous en aurez besoin. Je m'installe une heure avant mes séances et trois personnes viennent avec moi. Le premier est chargé d'accueillir les personnes à l'entrée du lieu et de les diriger vers les lieux. Le second est chargé d'offrir aux clients qui arrivent des rafraîchissements, de les installer et d'aider à divertir les enfants en attendant leur tour. Le troisième est le muscle (généralement mon mari) qui m'aide à apporter certaines des grandes choses et à m'installer. La personne n ° 3 réapparaît comme par magie alors que les minis se terminent pour m'aider à tout emballer.

Rédigez un flux de travail pour la journée afin d'avoir l'air aussi soigné et professionnel que possible. Rien ne semble pire pour un client que de courir comme un poulet avec la tête coupée. Gardez un comportement calme et posé en tout temps, même si les choses deviennent un peu agitées.

Apportez tout ce dont vous avez besoin, y compris des piles de secours, des cartes CF, des capots si vous en avez besoin et de nombreux rafraîchissements. J'aime faire un bon cuit au four et de la limonade (ou du chocolat chaud si nous faisons des mini-vacances!). Essayez d'apporter une friandise qui ne mettra pas les enfants en désordre. Il n'y a rien de plus frustrant que de photographier des tout-petits recouverts de chocolat, et vous n'aurez qu'à vous en vouloir! Une fois que votre session est terminée, assurez-vous d'envoyer la famille avec un chaleureux merci et faites-leur savoir que vous serez bientôt en contact par e-mail.

5. Suivi

Ce que vous devez garder à l'esprit avec les minis, c'est que s'ils constituent un excellent moyen de gagner un revenu décent au cours d'un week-end, ils servent également un objectif plus important: créer de nouvelles affaires. Selon le type d'expérience des clients avant, pendant et après la session, vous pourriez rechercher de nouvelles affaires répétées et des activités de référence ultérieures.

J'aime toujours envoyer un courriel à mes mini participants deux jours après la session pour leur faire savoir à quel point j'ai apprécié leur venue. Je leur ai également fait savoir qu'ils devraient garder un œil sur les aperçus sur la page Facebook ainsi qu'un autre email de ma part dans les 2 prochaines semaines avec des informations sur leur galerie en ligne.

Bien que je fasse habituellement des sessions de vérification en personne pour des sessions complètes, la vérification de mini-sessions est presque impossible à planifier lorsque vous avez 12 clients sur une période de 2 jours, donc je n'ai aucun scrupule à faire la vérification en ligne. Les clients l'adorent aussi car c'est facile pour eux et leur permet de visualiser les photos dans le confort de leur foyer, à leur convenance.

Vous vous souvenez quand j'ai mentionné les prix au début de cet article? Certains d'entre vous pourraient se moquer de fixer un prix inférieur à 200 $, mais la vente incitative des minis n'est certainement pas marginale. Environ 70% de mes clients obtiennent toutes leurs images haute résolution (10-15) en plus de leurs impressions. J'évalue mes images numériques haute résolution à un peu moins de la moitié de ce que je ferais pour une session complète.

Enfin, ne soyez pas «ce» photographe qui oublie son client une fois la séance terminée. Je ne peux même pas vous dire le nombre d'affaires répétées que j'ai eues du fait que d'autres photographes ne sont pas restés en contact. Environ un mois après les sessions, j'envoie à mes clients Mini Session une carte-cadeau de 25 à 50 $ (selon le montant de leur commande après la session) pour une future session complète avec moi. Cette entreprise est une question de relations. Assurez-vous que le vôtre est fort et vous êtes assuré de réussir!

Veronica Gillas est une photographe portraitiste en lumière naturelle à Portland, Oregon, spécialisée dans les nouveau-nés, les enfants, les familles et les personnes âgées. Quand elle n'est pas avec ses clients incroyables, elle adore tricoter, défier son enfant de 8 ans à un jeu à enjeux élevés de Mario Kart, jouer à habiller avec son enfant de 5 ans, chatouiller les pieds de son enfant de 4 mois et se blottir sur une couverture de pique-nique avec son mari . Allez vers elle site de NDN Collective ou page Facebook et dites bonjour!