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La photographie de portrait senior peut être une entreprise très rentable, mais elle peut aussi être un marché difficile à percer. Il y a beaucoup de lycéens, mais il peut être difficile de trouver comment les rejoindre. Mais il y a une clé très importante pour rejoindre les aînés…
1. Soyez Social. Les élèves du secondaire sont très social. Ils parlent, ils envoient des SMS, ils tweetent, ils mettent à jour leur statut et publient des photos sur Instagram plusieurs fois par jour. Si vous voulez être un photographe senior à succès, vous devrez également être social.
Au départ, le problème que vous rencontrerez est que pour les atteindre, vous devez les trouver. Ce sera la partie la plus difficile de pénétrer le marché, mais une fois que vous avez gravi cette montagne, beaucoup Plus facile. Tant que vous créez des images de qualité et une expérience mémorable, vos clients se chargeront pratiquement du marketing pour vous.
Quand j'ai commencé, j'ai décidé d'offrir une session senior gratuite à un senior d'une poignée d'écoles locales. Il est important d'essayer de choisir une personne âgée amicale et sociale pour un impact maximal. Certains photographes le font en proposant une sorte de programme de représentants seniors. Personnellement, je pense que les programmes de représentation demandent plus de temps et d'énergie qu'ils n'en valent la peine.
2. Donnez quelques séances. Je fais du bénévolat dans le groupe de jeunes de mon église, c'est donc l'une des façons dont j'ai initialement trouvé des étudiants. J'ai également demandé aux enseignants que je connaissais dans les écoles secondaires locales et à des amis avec des élèves du secondaire qui, selon eux, seraient de bons candidats pour une session senior gratuite.
Il est important que vous n'attendez aucun revenu directement de ces séances. J'expliquerais à l'étudiant que j'essayais de percer sur le marché des seniors et que j'aimerais leur offrir une session senior entièrement gratuite parce que j'essaie de faire connaître mon nom. Soyez franc et honnête, ils respecteront cela et la plupart des étudiants seront plus qu'heureux d'avoir des photos gratuites. Tout ce que j'attendais d'eux était un communiqué de modèle signé afin que je puisse utiliser leurs photos à des fins de marketing et la permission de les publier et de les marquer sur les photos sur Facebook.
3. Faites-leur passer le mot. Si l'élève est satisfait de ses photos, vous le saurez. Ils font une photo de leur profil, ils les partagent et les publient sur Instagram. Ils publieront des statuts et tweeteront des tweets pour que tous leurs amis le voient. Une fois que vous avez eu une poignée d'étudiants qui font cela, vous avez mis le pied dans la porte. Vous avez pénétré le marché. La partie la plus difficile est terminée.
Vous recevrez probablement une poignée de nouvelles demandes de clients d'étudiants qui ont aimé ce qu'ils ont vu sur les pages de leurs amis. C'est génial! Ils commencent à venir vers vous. Mais une enquête est d'habitude pas aussi simple que «Tu es le meilleur photographe de tous les temps. J'aimerais réserver un tournage avec vous quel que soit le prix, combien d'argent dois-je vous envoyer? » (Bien que, une fois que vous devenez un photographe senior à succès, vous recevrez probablement ces e-mails de temps en temps).
L'enquête est juste un remorqueur sur votre ligne, il en faut généralement plus pour les accrocher. Mais cela dépasse la portée de cet article. Tout ce que j'ai promis ici, c'est de vous aider à pénétrer le marché. Revenez bientôt, car je publierai une série d'articles sur la façon de devenir un photographe senior à succès.
Besoin d'aide pour poser des personnes âgées? Consultez les guides de pose pour seniors MCP, remplis de trucs et astuces pour photographier les lycéens.
Suivant: Photographie senior réussie: en relation avec les seniors
Toutes les images de cet article ont été modifiées avec MCP quatre saisons Actions du solstice d'été.
About the Author: Ann Bennett est le propriétaire de Ann Bennett Photography à Tulsa, OK. Elle se spécialise dans les images de fin d'études secondaires et la photographie de famille de style de vie. Pour plus d'informations sur Ann, visitez son site Web www.annbennettphoto.com ou sa page Facebook www.facebook.com/annbennettphotography.
Commentaires
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Bons conseils pour ceux qui débutent dans le senior business Ann! Vous êtes parfaitement sur la partie sociale. Le seul point que vous avez mentionné et sur lequel j'aimerais m'étendre concerne un programme de représentants supérieurs. À votre avis, je pense qu'essayer de pénétrer le marché des seniors avec un programme de représentation nécessite une approche réaliste, sinon ils pourraient sembler être plus de temps et d'énergie qu'ils n'en valent la peine. Les représentants ne seront pas en mesure d'attirer si facilement tout un groupe d'amis dans votre studio avant que vous ne soyez établi, il serait donc important d'établir des objectifs réalistes pour vous et vos représentants si vous choisissez de suivre cette voie. Là où nous pourrions différer, c'est si les programmes de représentation ne valent pas le temps et l'énergie dans l'ensemble. Notre programme porte-parole est une grande partie de notre marketing, sans compter que nous aimons vraiment le faire, mais bien sûr, chaque studio doit décider de ce qui lui convient. 🙂 Au fait, je suis également heureux que vous ayez mentionné l'obtention d'une version de modèle signée. J'ai mentionné cela dans un article précédent ici sur MCP Actions et quelqu'un a fait valoir avec moi que ce n'est pas nécessaire et que je me trompe complètement ... Que vous en ayez techniquement besoin ou non parce que votre utilisation des images peut ou non entrer dans la définition de «À des fins commerciales», vous devez toujours l'obtenir pour montrer que vous vous souciez. Partager des images pour votre portfolio sans la permission de personnes qui ne veulent pas qu'elles soient partagées, que ce soit techniquement votre droit ou non, c'est un suicide en studio.
GRRRRRRR !!!! Je suppose que j'ai blogué pour MCP avant que mon navigateur ne me connecte en tant que «blogueur invité» lorsque je suis allé sur le site. Le commentaire ci-dessus est le mien…. c'est moi - Doug Cohen. Je ne savais pas que j'étais connecté et je n'étais pas sûr de pouvoir le supprimer et le ressaisir en tant que moi. Struggs, lol.
Hé Doug! Merci pour votre commentaire! J'apprécie les commentaires. Je sais que les programmes de représentation ont très bien fonctionné pour certains photographes, et c'est peut-être la façon dont j'avais conçu le mien, mais je n'avais pas l'impression d'en tirer assez de temps et d'argent que cela m'avait coûté. Je ne suis pas malheureux d'avoir essayé, cependant, et je suis heureux que cela fonctionne bien pour vous! Merci encore pour vos commentaires.
Pas de problème Ann! Je t'entends. On dirait que vous avez un bon rythme avec vos seniors. J'ai vérifié votre site Web - il semble que vous ayez une belle configuration sur votre propriété pour le tournage. Vous suivez maintenant sur fb et partout où nous pouvons vous trouver. 🙂
J'en avais vraiment besoin pour se lancer bientôt sur ce marché.
Je suis ravi que vous ayez trouvé cet article utile! Merci pour vos commentaires (:
merci pour le rappel dont j'ai vraiment besoin pour entrer sur le marché des seniors.vous commencerons à essayer de trouver des représentants seniors en utilisant vos conseils merci beaucoup
Vous êtes les bienvenus! Je suis vraiment content que vous ayez trouvé cet article utile.
Vous avez raison de leur faire passer le mot sur les réseaux sociaux. Je viens de faire irruption sur ce marché et mes clients ont commencé à utiliser des hashtags pour mes images sur Instagram. Je n'avais pas encore créé de page Instagram pour ma photographie! Ils étaient bien en avance sur moi. J'ai même eu des «tags» sur Facebook avant que ma page ne soit prête. Je brûlais de l'huile de minuit pour suivre les médias sociaux! Mon conseil est donc de FAIRE CELA D'ABORD! Alors allez chercher vos aînés! 🙂 Bonne prise de vue… .J'adore le marché des seniors!
Oui! N'est-ce pas génial?! Je pense que les médias sociaux font des seniors l'une des clientèles les moins chères et les plus faciles à atteindre.
Salut. Merci pour le partage - super idées! Une question - quand vous dites que vous leur offrez une session senior entièrement gratuite - que proposez-vous aux seniors? Images numériques? Des impressions?
Salut Jeffri! Désolé, il m'a fallu un certain temps pour vous répondre, je n'ai pas vérifié les commentaires récemment! Je fais les frais de séance entièrement gratuits et je n'ai aucune attente pour un achat d'impression. De cette façon, je ne suis jamais déçu, mais s'ils font un achat d'impression, c'est une agréable surprise (:
Ce sont des informations merveilleuses. Merci pour le partage! =)