Prix ​​de la photographie: la bonne façon de fixer les prix

Une conversation récente sur les prix entre photographes:

Photographe à prix élevé: «Vous, photographes à bas prix, vous êtes en train de tuer l'industrie! Vous êtes nombreux à venir, vendre des photos à des prix défiant toute concurrence, puis faire faillite dans 2 ans ou augmenter vos prix lorsque vous découvrez que vous ne gagnez pas d'argent! »

Photographe à bas prix: «Sérieusement, descendez de votre grand cheval. Tout le monde doit commencer quelque part et qui a dit que vous valiez autant de toute façon! Mon mari ne gagne pas beaucoup après 6 ans d'université, donc je suis d'accord avec ce que je fais. Je fais de la photographie parce que j'aime ça, pas pour devenir riche de mes clients.

Photographe à prix élevé: «Vous ne savez même pas ce qu'il faut pour diriger une entreprise, donc vous ne gagnez pas autant que vous le pensez. Les clients décident de la valeur de la photographie en fonction de ce pour quoi elle se vend et vous et votre type êtes en train de tuer toute l'industrie. »

Photographe à bas prix: "Vous plaisantez j'espère? Je sais ce que je fais et j'ai une feuille de calcul pour le prouver. Je fais autant que je veux et j'en ai marre des photographes puissants et puissants qui me disent ce que je devrais charger. Je ne suis pas gourmand comme vous. En fait, je VEUX que ma photographie aide et bénisse d'autres personnes plutôt que les riches. "

AIE! Ceci est un échantillon d'un festival d'attaque récent dans un forum de photographie sur les prix de la photographie. Des choses pires ont été dites, les sentiments des gens ont été blessés et peu d'amélioration s'est produite. Critiquer ou attaquer négativement les autres est un problème qui lui est propre, mais peut-être vous êtes-vous déjà senti d'un côté de cette conversation.

La tarification peut être un point faible lors de la gestion de votre entreprise.

D'après les nombreux photographes avec lesquels j'ai travaillé, je comprends tous les aspects de la tarification et à quel point vos sentiments peuvent être mélangés. La meilleure approche pour déterminer vos prix est de comprendre les 3 différentes façons d'examiner les prix et de savoir pourquoi et quand les utiliser.

1. Tarification basée sur la concurrence

Cette façon de déterminer les prix consiste à regarder d'autres photographes de votre région que vous admirez ou que vous connaissez, puis à découvrir leur prix. Ensuite, vous ajustez vos prix à la hausse ou à la baisse, généralement en fonction du fait que votre photographie est meilleure ou pire que la leur. Plus de 80% des photographes fixent leurs prix UNIQUEMENT en fonction de leurs concurrents. Cette méthode de tarification est assez facile à faire et vous aide à comprendre ce que les clients peuvent regarder lorsqu'ils décident de vous embaucher ou d'embaucher un autre photographe. Cependant, les photographes ne sont pas en affaires pour les mêmes raisons que vous. Certains veulent que leur passe-temps se paie pour lui-même, certains subviennent aux besoins de leur famille et certains veulent posséder une île. Aucun de ceux-ci n'est mauvais, mais vous n'avez aucune idée de ce que les autres font réellement, donc copier leur prix revient un peu à essayer de copier les paramètres de leur appareil photo pour obtenir une certaine photo. Cela pourrait fonctionner mais vous seriez chanceux si c'était le cas - vraiment chanceux. Et rappelez-vous que si le moyen le photographe gagne moins de 15 $ / h et les photographes haut de gamme en font beaucoup, vous pouvez copier des prix qui vous rapporteront moins de 5 $ / h sans même le savoir! Rien ne crée de pires décisions commerciales que de penser que vous gagnez 30 $ / h et que vous gagnez 5 $ / h.

2. Tarification basée sur la rentabilité

Cette façon de déterminer les prix consiste à déterminer le temps et l'argent qu'il vous faut pour offrir votre photographie, puis à déterminer ce dont vous avez besoin ou ce que vous voulez faire. Tout d'abord, vous déterminez combien d'argent il reste de chaque session ou package et combien de temps il a fallu pour tout faire pour cela (conduire, préparer votre équipement, montage, prise de vue, téléchargement - tout). Ensuite, vous déterminez combien de sessions vous ferez dans un an, et combien de temps et d'argent vous dépenserez pour votre entreprise en dehors des sessions individuelles telles que le marketing, les taxes et les ateliers. Mettez tout cela ensemble et vous déterminez ce que vous faites une heure et en ajustant votre prix ou le nombre de sessions, vous changez combien vous gagnez et combien d'heures vous travaillez. Cela peut être un peu intimidant.

Peu importe que vous en fassiez beaucoup ou peu mais vous devriez au moins savoir ce que vous faites! Seuls 10% des photographes utilisent en fait toute cette méthode de tarification en plus de regarder la concurrence. Les prix basés sur la rentabilité sont excellents parce que vous savez combien vous gagnez et combien d'heures cela vous prend réellement. Vous prenez une bien meilleure décision commerciale lorsque vous connaissez ces informations. Cependant, la tarification de rentabilité ne signifie pas que vous obtiendrez réellement autant de clients pour les prix indiqués dans votre feuille de calcul. De plus, déterminer votre rentabilité est un peu une question de calcul des chiffres et si vous êtes comme ma femme créative, la céréale Alpha Bit est ce que vous voulez le plus près de la numérisation. Vous pouvez obtenir une feuille de calcul gratuite avec des instructions vidéo en cliquant ici ou vous pouvez lire un excellent article sur les prix il y a quelque temps.

3. Tarification basée sur la valeur pour les clients

Je ne rencontre presque jamais de photographes à ce prix. En fait, c'est moins de 1% des photographes avec qui j'ai travaillé (le dernier était à un atelier il y a 10 mois). Cette tarification est l'endroit où vous vous concentrez sur la maximisation de ce que vous fournissez aux clients en fonction de ce qu'ils veulent le plus. Vous devez mieux comprendre que le client pourquoi il veut ce que votre photographie offre. Et ce n'est pas le nombre de photos ou les heures que vous passez. Si vous pouvez créer des photographies qui permettront à une famille de se sentir connectée et de renforcer son estime de soi, vous parlez maintenant des avantages. La taille et la qualité de la toile sont la façon dont vous fournissez le réel avantage. Cela nécessite généralement une étude de marché en demandant aux clients potentiels ce qui compte le plus pour eux et en découvrant ce qu'ils paieraient pour cela. Les photographes avec lesquels je travaille modifient généralement ce qu'ils proposent en plus de modifier leurs prix. La raison pour laquelle cette méthode de tarification est excellente est qu'elle est basée sur vos clients et non sur votre imagination. Une autre raison est que cela vous aidera à découvrir ce qui vaut le plus pour un client. L'inconvénient de ce prix est que tout est assez flou jusqu'à ce que vous essayiez réellement de vendre des choses et de voir si cela fonctionne.

La meilleure façon

Faites les trois. C'est ainsi que tout photographe sérieux devrait le faire. Considérez la concurrence comme un bon point de départ de ce qui est offert et des prix. Ensuite, exécutez vos chiffres de rentabilité pour connaître votre seuil de rentabilité et votre marge minimale. Enfin, découvrez ce que les clients paieraient pour ce forfait. La plupart du temps, si votre prix est inférieur à ce que les clients sont prêts à payer ET plus que ce dont vous avez besoin pour être aussi rentable que vous le souhaitez, vous êtes prêt à partir. Si cela ne fonctionne pas, continuez à peaufiner les choses jusqu'à ce que vous obteniez quelque chose qui puisse fonctionner.

Greg Bishop est titulaire d'un MBA et est le fondateur de Entreprise pour la photographie qui fournit vidéos et fiches de travail en ligne gratuites pour vous aider à maîtriser l'aspect commercial de la photographie.