Hoe kinne jo jo bedriuw bouwe fia ûnderfining en skiednis?

Yn 'e simmer kin ik myn 13-jierrige soan foar de Skiednis Channel in bytsje faker. Wa hâldt net fan in goed stikje skiednis? Benammen skiednis dy't keppelt oan it hjoeddeiske en hat in sprekkende manier om de twa te ferbinen. Ien fan 'e machtichste marketingtools dy't jo hawwe is jo eigen bedriuwsskiednis te ûndersiikjen.

Ik praat konstant mei fotografen dy't mear wolle Facebook fans, mear marketingbarrens, en mear manieren om nije klanten te finen. Mar besykje nije klanten te finen op nije manieren is net altyd jo sterkste manier om jo bedriuw op te bouwen. Ynstee haw ik fûn dat troch jo ferline goed te besjen in geweldige manier is om jo sterktes, jo swakke punten, jo kânsen en de dingen dy't jo moatte foarkomme te finen! Yn 'e measte gefallen dogge jo dingen al goed. Jo groei is sterker as jo jo histoarje bestudearje fan marketingpogingen, organisaasjeprosessen, bewurkings- en sjitstilen en hast alles wêr't jo oan wurke hawwe en bouwe op dizze dingen om jo te helpen jo spultsje te ferbetterjen! Soms kin jo skiednis jo mear "fertelle" oer wat jo moatte dwaan as net dwaan dan hokker bedriuwsboek of workshop ea koe. Dat jo hoege net altyd te sykjen nei nije manieren om jo kliïnten te bouwen.

Hjir binne in pear oefeningen om jo te begjinnen mei it learen fan jo eigen ûnderfiningen:

1 - Gean werom troch jo lêste 6 moannen fan saken en list elke kliïnt dy't jo hawwe hie. Jou dan neist har namme oan hoe't dizze persoan dy fûn.

2 - Sykje troch dizze list fan 'e ferskillende wizen dy't jo kliïnten jo hawwe fûn, fyn de wizen dy't it meast brûkt wurde en lis se yn' e folchoarder fan meast brûkte ideeën op del.

3 - Nim jo top trije manieren wêrop kliïnten jo hawwe fûn. Dit binne jo marketingsterktes. Freegje josels ôf wat jo kinne dwaan om dizze mooglikheden om nije kliïnten te krijen better te ferbetterjen.

Litte wy bygelyks sizze dat fan jo lêste 32 kliïnten 17 fan har kamen as trochferwizings, en dit is jo nûmer ien manier wêrop jo nije kliïnten hawwe. Grut! Freegje josels no ôf: "Hoe kin ik myn trochferwizingsprogramma noch better meitsje, sadat ik it bedrach fan ferwizings dat ik krij ferdûbelje kin?" It ferbetterjen fan de programma's dy't jo al gean sille jo gjin bettere resultaten bringe, mar kostje jo faaks folle minder. Fokus op it fersterkjen fan jo sterktes!

Neidat jo manieren hawwe bestudearre om de dingen dy't jo it bêste dogge te ferbetterjen, sjoch dan goed wat jo dogge net sa goed, en stel josels deselde fraach. Jo sille fine dat jo bedriuw yn 'e rin fan' e tiid mear sil produsearje en jo sille better lykwichtich wêze as jo sawol jo sterke as jo swakke punten fersterkje.

 Amy Fraughton is de eigner fan Foto -saaklike ark, wêr't se hûnderten fotografen helpt mear kliïnten en ferkeap te bouwen!