Fotopriis: de juste manier om prizen yn te stellen

In resint petear oer prizen tusken fotografen:

Hege priisde fotograaf: “Jo goedkeape fotografen deadzje de sektor! Safolle fan jim komme yn, ferkeapje fotografy tsjin heulende prizen en geane dan oer 2 jier bûten bedriuw of ferheegje jo prizen as jo útfine dat jo gjin jild fertsjinje! "

Leech prizen fotograaf: “Serieus, gean fan jo hege hynder ôf. Elkenien moat earne begjinne en wa sei dat jo yn elk gefal safolle wurdich binne! Myn man makket net safolle nei 6 jier kolleezje, dat ik bin goed mei wat ik meitsje. Ik doch fotografy om't ik der fan hâld, net om ryk te wurden fan myn kliïnten. ”

Hege priisde fotograaf: “Jo wite net iens wat der nedich is om in bedriuw te rinnen, sadat jo net safolle fertsjinje as jo tinke dat jo binne. Kliïnten beslute hokker fotografy wurdich is op basis fan wêr't se foar ferkeapje en jo en jo type fermoardzje de heule sektor. "

Leech prizen fotograaf: "Hâldst my foar it lapke? Ik wit wat ik meitsje en ik haw in rekkenblêd om it te bewizen. Ik meitsje safolle as ik wol en ik bin siik fan 'e hege en machtige fotografen dy't my fertelle wat ik moat oplade. Ik bin net gierig lykas jim. Ik WIL eins myn fotografy helpe en oare minsken segenje ynstee fan gewoan de riken. ”

OUCH! Dit is in sampling fan in resint oanfal-fest yn in fotografyforum oer fotografyprizen. Minder dingen waarden sein, de gefoelens fan minsken waarden sear en lytse ferbettering barde. Negatyf kritisearje of oanfalle oaren is in probleem allinich, mar miskien hawwe jo josels earder oan ien kant fan dit petear field.

Prizen kinne sa'n sêft plak wêze as jo jo bedriuw rinne.

Fan 'e protte fotografen mei wa't ik haw wurke, begryp ik alle kanten fan prizen, lykas hoe trochinoar jo gefoelens dêroer kinne krije. De bêste oanpak om jo prizen út te finen is om alle 3 ferskillende manieren te begripen om nei prizen te sjen en te witten wêrom en wannear't jo elk brûke.

1. Prizen basearre op konkurrinsje

Dizze manier om prizen te bepalen is wêr't jo nei oare fotografen yn jo gebiet sjogge dy't jo bewûnderje of wite en dan útfine wat har prizen binne. Dan oanpasse jo jo prizen omheech of omleech, normaal basearre op oft jo fotografy better of minder is as harres. Mear dan 80% fan fotografen sette har prizen ALLEEN op basis fan har konkurrinsje. Dizze manier fan prizen is frij maklik te dwaan en helpt jo te begripen wêr't kliïnten nei sjogge as se beslute jo of in oare fotograaf yn te hieren. Fotografen binne lykwols net om deselde redenen as jo yn bedriuw. Guon wolle har hobby foar himsels betelje, guon leverje foar har famylje, en oaren wolle in eilân hawwe. Nimmen fan dy is min, mar jo hawwe gjin idee wat oaren eigentlik meitsje, sadat har prizen kopiearje is in bytsje as besykje har kamera-ynstellingen te kopiearjen om in bepaalde skot te krijen. It kin wurkje, mar jo soene gelok hawwe as it die - echt lokkich. En tink dat as de trochsneed fotograaf makket minder dan $ 15 / oere en de top-end fotografen meitsje in soad, jo kinne kopiearje fan prizen dy't jo minder dan $ 5 / hr sille fertsjinje sûnder it sels te witten! Neat makket minder saaklike besluten dan tinke dat jo $ 30 / hr meitsje en eins $ 5 / hr meitsje.

2. Prizen op basis fan profitabiliteit

Dizze manier om prizen út te finen is om de tiid en jild te finen dy't it kostet foar jo om jo fotografy oan te bieden en dan út te finen wat jo nedich binne of wolle meitsje. Earst fine jo út hoefolle jild der oer is fan elke sesje of pakket en hoe lang it duorre om alles dêrfoar te dwaan (ride, tariede jo gear, bewurkje, sjitte, uploade - alles). Dan útfine jo hoefolle sesjes jo yn in jier sille dwaan, en hoefolle tiid en jild jo sille besteegje oan jo bedriuw bûten yndividuele sesjes lykas marketing, belestingen en workshops. Set dat allegear byinoar en jo útfine wat jo in oere meitsje en troch jo priis as oantal sesjes oan te passen, feroarje jo hoefolle jo meitsje en hoefolle oeren jo wurkje. Dit kin in bytsje dreech wêze.

It makket net út as jo in soad of in bytsje meitsje, mar jo moatte teminsten witte wat jo meitsje! Allinich 10% fan fotografen giet eins al dizze prizenmetoade troch neist it sjen nei konkurrinsje. Prizen basearre op profitabiliteit binne geweldig om't jo wite hoefolle jo fertsjinje en hoefolle oeren it jo eins nimt. Jo nimme folle better saaklik beslút as jo dizze ynformaasje kenne. Priis fan profitabiliteit betsjuttet lykwols net dat jo eins safolle kliïnten krije foar de prizen yn jo spreadsheet. Ek útfine fan jo profitabiliteit is in bytsje nûmerkreakjen en as jo lykas myn kreative frou binne, is it tichtste dat jo by nûmerkrukken wolle komme Alpha-granen. Jo kinne in fergese spreadsheet krije mei fideo-ynstruksjes troch hjir te klikken of jo kinne in lêze poerbêste post oer prizen in skoft werom.

3. Prizen basearre op wearde foar kliïnten

Ik moetsje amper fotografen dy't dizze manier priisje. Eins is it minder dan 1% fan 'e fotografen wêrmei't ik wurke haw (de lêste wie 10 moanne lyn by in workshop). Dizze prizen is wêr't jo rjochtsje op it maksimalisearjen fan wat jo oan kliïnten leverje basearre op wat se it meast wolle. Jo moatte better begripe dan de kliïnt wêrom't se wolle wat jo fotografy leveret. En it is net it oantal foto's as de oeren dy't jo trochbringe. As jo ​​fotografy kinne meitsje wêrtroch in famylje har ferbûn fielt en har selsbyld ferheegje, prate jo no foardielen. De grutte en kwaliteit fan it doek is krekt hoe't jo it echte foardiel leverje. Dit kostet gewoan wat merkûndersyk troch potensjele kliïnten te freegjen wat it measte foar har is en útfine wat se dêrfoar betelje. De fotografen wêrmei't ik wurkje feroarje normaal wat se oanbiede neist it feroarjen fan har prizen. De reden dat dizze manier fan prizen geweldig is, is om't it basearre is op jo kliïnten, net jo ferbylding. In oare reden is omdat dit jo helpt te finen wat it measte wurdich is foar in kliïnt. It neidiel fan dizze prizen is dat it allegear frij wazig is oant jo eins besykje dingen te ferkeapjen en te sjen as it wurket.

De bêste wize

Doch alle trije. Dit is hoe't elke serieuze fotograaf it moat dwaan. Sjoch nei de konkurrinsje as in goed begjinpunt fan wat wurdt oanbean en de prizen. Rin dan jo profitabiliteitsnûmers út om jo evenwearde en minimale margenûmers te finen. Uteinlik fyn út hokker kliïnten foar dat pakket betelje soene. Meastentiids, as jo prizen minder binne dan kliïnten ree binne om te beteljen EN mear dan jo nedich binne om sa rendabel te wêzen as jo wolle, binne jo goed om te gean. As it net wurket, bliuw dan dingen oanpasse oant jo wat krije dat kin wurkje.

Greg Bishop hat in MBA en is de oprjochter fan Bedriuw foar fotografy dy't foarsjocht fergees online fideo's en wurkblêden om jo te helpen de saaklike kant fan fotografy te behearskjen.