4 xeitos de competir cos centros comerciais e os prezos de estudo de fotografía con desconto

4 xeitos de competir cos prezos dos estudos de fotografía de centros comerciais e descontos

Escrito por un blogueiro convidado, Viki Reed, de Viki Reed Photography, un antigo empregado de Un estudo de fotografía do centro comercial

Alguén viu o teu sitio web ou foi enviado por un dos teus antigos clientes. Queren saber: as túas tarifas e que paquetes ofreces. Como convence a un novo cliente (especialmente nestes tempos económicos brutais) de que os seus servizos altamente personalizados teñen un mellor valor que o cupón dos grandes almacéns que obtiveron de internet? Pregúntaselle "por que a súa fotografía ten un prezo tan alto? ” Que di cando o seu cliente potencial di "Por que cobras tanto pola túa fotografía? Podo ir ao centro comercial e sacar fotos máis baratas ".

Traballei nun estudo dun centro comercial por pouco tempo. Non poñamos nome á tenda, pero abonda con dicir que rima con "A.See Lennies". Agora podo dicir con certeza que non hai dúbida: CALQUERA cliente será mellor cun fotógrafo independente e personalizado que nun estudo dun centro comercial.

Comprender o que realmente obtén a xente no estudo dos grandes almacéns é a clave para explicar as vantaxes de darlle o seu negocio.

1. TEMPO

O centro comercial programa a xente con incrementos de 5 a 20 minutos segundo a estación, o día da semana e incluso en que parte do país está.

Canto tempo pasas cos teus clientes? Cando se trata de nenos pequenos, nenos de ensino primario e graxa, os bebés famentos de 5 a 20 minutos non son realmente o tempo que permita que aconteza nada especial. A expresión "tempo de calidade" nin sequera se pode aplicar cando estás sentado nunha pequena habitación quente e sen aire, cando os teus fillos rastexan as paredes despois de esperar demasiado porque o cliente antes de ti está na sala de cámaras no teu momento programado. hai que facelo en 30 fotogramas ou menos? Se algo fai que chegues tarde nun día de tiroteo ocupado, o centro comercial non te levará porque están excesivamente reservados.

Os fotógrafos de centros comerciais e tendas de desconto non poden dar aos clientes o tempo necesario para facer "verdadeiros" retratos personalizados.

2. EXPERIENCIA

Os estudos do centro comercial pagan só entre 8 e 10 dólares por hora aos seus tiradores. Normalmente trátase de persoas moi inexpertas nun período de transición das súas vidas. Quen estará na sala de cámaras cando chegue ao centro comercial? Será Kevin, o mozo de 19 anos cuxo único adestramento é a través do centro comercial? Ou Brenda -que tivo que regresar ao traballo despois de estar 6 anos na casa da nai-, a fotografía pode ser unha afección para ela. Non se trata de persoas empeñadas en ser grandes fotógrafos co control do produto final. Estas persoas non teñen ningunha das súas fotos polo que non podes ver o que poden facer antes de escoller un día ou un fotógrafo no centro comercial.

Pola contra, os clientes poden ver a súa fotografía a través do seu sitio web, estudo, libro de mostra e páxinas de redes sociais. O traballo de retratos é o que queres facer, pasas tempo aprendendo sobre o teu equipo e luz e como controlar o ambiente no que te atopas.

Paixón describe o que fas. Os fotógrafos de centros comerciais e tendas de desconto non poden competir con iso.

3. CREATIVIDADE

Non quere dicir que todos os tiradores de centros comerciais carecen de verdadeiras habilidades creativas e artísticas; pero as vendas son prioritarias. Pásase máis tempo adestrando aos "fotógrafos" para vender impresións e paquetes ou como usar a caixa rexistradora e procesar cupóns do que están adestrados para entender a fotografía.

No centro comercial, unha vez que saias do cuarto das cámaras, teñen que "vendelo". Moitas veces a persoa que "mellora" e vende a súa sesión de fotos non é o fotógrafo orixinal. Podo dicirche que os tiros perfectamente impresionantes que conseguín na sala foron recortados ou eliminados completamente ou ignorados por un tirador despistado de 8 $ a hora que foi adestrado durante anos pola "academia de fotografía" da corporación.

Cando traballei en A.See Lennies, sentinme aliviado de ter algunhas palabras creativas no proceso de vendas / "melloras", aínda que estaba restrinxido a engadir viñetas, recorte limitado e preajustes de "multi-imaxe". Ata entón, a creatividade quedou apagada. Dixéronme que o enrolase porque o cliente non pedía toneladas de impresións caras con "demasiadas" opcións. Despois dixéronme que o sistema informático da tenda fallaría se seguía facendo "melloras" para cada foto. (O meu marido é un profesional de TI e sabía que esa resposta era un lixo).

Finalmente tardei demasiado en ser tan "creativo". Move a liña ao longo. As vendas, lembras? Considera como e por que traballas. Incluso podes describir os toques creativos que dás a cada cliente? Unha tenda dun centro comercial nin sequera pode borrar un espiño ou un raio. Estas son grandes ofertas cando falas de fotos para bebés ou adolescentes.

Para min comeza por intentar conceptualizar as ideas de retratos co cliente. A xente que me elixe e a miña Canon teñen 2-3 horas para crear algo marabilloso. Detallar o que fago na postprodución é tan longo que só digo que estou tan entusiasmado con esa parte do trato como co traballo con xente para comezar. Aínda vivo para sacar maxia da miña cámara e aprender máis sobre o que fago.

Lembre que un centro comercial ou un estudo de tendas de desconto non será o máis creativo posible no proceso de rodaxe, edición ou retoque. Non poden completar.

4. PREZO

O cliente potencial e moi emocionado queda tranquilo cando menciona o seu prezo. Mesmo se personalizo un prezo para un cliente, aínda parecerá máis caro do que cobra o centro comercial. Parece ser a palabra operativa. Un verdadeiro exame de prezos nun estudo dun centro comercial revela que gaña moi pouco por moito diñeiro. Os cupóns tenden a non aplicarse a grandes gastos. Os paquetes do centro comercial sempre inclúen opcións que non podes alterar ou substituír de xeito significativo, e non recibirás moitas fotos porque o número máximo de fotogramas que un gran almacén pode facer é unha media de 30.

Mesmo se cada foto sobrevive á sala de cámaras e cada unha obtén unha mellora de só 60 fotos. Levalos no disco adoita ser unha taxa adicional (por valor de 100 dólares en dólares americanos). Se crea e solicita un collage, non se poden gravar no disco, aínda que as "multi-imaxes / collages" custan unha media de 40 $ para imprimir a través do sistema de impresión da tenda. As túas fotos bórranse do sistema do centro comercial despois de 30 días. Pagas máis por ver as túas imaxes nun álbum en liña a través da tenda do centro comercial (tamén desaparece aos 30 días).

As tendas do centro comercial, como A.See Mennies, dependen do cupón para que che entre na porta e te empuxen a mercar moitas impresións ou un CD das túas fotos. Esa é a prioridade. O prezo e o produto obedecen estritamente e defínense estreitamente no centro comercial e os dous nunca se poden desvincular en lugares como A.See Tennies.

¿Vences aos teus clientes cando se sentan a ti e á túa cámara? Que inclúe e fomenta o seu prezo para o futuro? Se a xente selecciona o centro comercial para os seus retratos familiares porque é barato, dígalles aos seus clientes o parente que é realmente o termo "barato". Obterás o que pagas e non conseguirás algo especial se tes un cupón deseñado para atraerte a unha tenda onde o fotógrafo gaña 8 dólares por hora.

Lembre, por exemplo, dun antigo empregado do estudo do centro comercial, incluso cando se trata de prezo, proporciona un valor co que non poden completar.