5 pasos para un negocio de fotografía exitoso

Cando comecei a escribir este artigo, inicialmente ía a céntrate nos prezos. Non obstante, recibín uns dous parágrafos cando me decatei de que me dirixía nunha dirección totalmente diferente. Podería falar de prezos ata que teña a cara azul pero a verdade é que a industria realmente precisa axuda para aprender a dirixir os seus negocios con éxito.  Moita xente pensa que o amor pola fotografía é o que fai que teñas éxito, pero a verdade é que a paixón non determinará o teu éxito.  Se acaso, a miña experiencia en xestión de empresas e comunicacións é o que me fixo éxito, pero a paixón mantívome no xogo cando estou listo para tirar a toalla. Espero achegar un pouco de luz sobre como as persoas que queren levar o seu negocio ao seguinte nivel e ter un negocio de fotografía exitoso poden facelo exactamente. Disfrutade!

Estou no medio de optimizar o meu sitio web e a semana pasada estiven navegando por Google Analytics realizando buscas de palabras clave. Sorprendeume cando descubrín que unha das frases máis buscadas é "fotografía barata de Portland". Creo que estiven alí asustado durante uns dez minutos porque simplemente non o podía crer. Fotografía barata? Que? Non é para iso para os estudos de grandes almacéns?

Tampouco foi o final do meu choque porque poucos días despois estiven con algúns amigos e coñecidos cando unha das mulleres planeaba pedirme unha sesión de balde porque os seus fillos quedarían moi ben na miña carteira. Rin porque estaba seguro de que estaba de broma, pero cando mantivo a cara recta, decateime rapidamente de que estaba en serio. Pregunteille se sería aceptable para ela que o seu marido seguise traballando a tempo completo pero non traese a casa cheque de soldo e cando respondeu como esperaba, preguntoulle que lle dera a impresión de que traballaría baixo o mesmas condicións. Non tivo resposta.

Por que se fixo aceptable espera que un fotógrafo profesional traballe por menos do salario mínimo? A resposta a esta pregunta é sinxela: o mercado está saturado de "fotógrafos". A fotografía dixital facilitou a todos o acceso á mesma tecnoloxía coa que fomos privilexiados durante moito máis tempo. Pregúntalle a calquera dos teus amigos e che dirán que coñece a un fotógrafo. Algúns destes fotógrafos cobran céntimos de dólar por sesións con todas as imaxes dixitais incluídas e está cambiando a industria.

Os profesionais pensan que teñen que reducir os seus prezos para competir, pero o certo é que non hai competencia. Os prezos deben ser tan individuais coma o fotógrafo. Un fotógrafo podería estar dirixido a un mercado máis "aforrador", mentres que algúns teñen unha venda media de $ 1700 para unha sesión de recentemente nado. Todo se trata como está estruturado o teu negocio.

Todo isto pide a pregunta, cando estás empezando, como te prezas ben? Como pode garantir o futuro do seu negocio e garantir o éxito financeiro? Cal é o ingrediente secreto para asegurarse de que non se vende a curto prezo, manterse competitivo e obter beneficios?

Aquí tes cinco pequenos pasos que axudarán ao teu negocio a avanzar.

1. Descubra o custo de facer negocios

Cando comecei o meu negocio, tiven que facelo senta e descubre canto me podería custar dirixir o meu propio negocio. É un malentendido común de que as empresas de fotografía teñen poucos ou ningún custo xeneralizado en ausencia dunha configuración de estudo. Como fotógrafo recentemente nado, teño que percorrer aderezos adorables nunha base moi regular. Só uso conxuntos dúas veces antes de gardalos durante un mínimo de tres meses. A configuración media de accesorios para min é de $ 300. Si, esa é unha configuración que inclúe un conxunto de pantalóns e capot, conxuntos de capas, envoltorios, cunca de trincheira e flokati. Actualizo o meu equipamento anualmente e estamos a falar de decenas de miles de dólares en electrónica, ordenadores, lentes, accesorios, reparacións de vehículos, gastos e similares. Non hai gastos xerais? Eu creo que non.

Podes realizar unha sinxela busca en Google para atopar calculadoras CODB (custo de facer negocios), que é como atopei a miña. Hai que ter en conta reunións de consulta para novos clientes, preparación da sesión (mapeo todos os meus xogos e poses antes da sesión), tempo de rodaxe, edición, sesións de corrección persoal, pedidos de impresión, seguimentos, chamadas telefónicas e correos electrónicos consideración. O traballo a tempo completo para min son catro sesións á semana. Cando o meu home e eu sentamos a redactar o meu plan de negocio, determinamos que catro clientes son o equivalente a 42 horas de traballo á semana, e este é o meu punto doce. Aquí foi onde o meu punto de partida foi cando determinei cales serían as miñas taxas.

Pequena nota: asegúrese de que todos os seus patos estean seguidos ata impostos, seguros e licenzas están preocupados. Como propietario dunha empresa, está obrigado a rexistrarse na cidade onde vive, pagar impostos ao IRS e ten un seguro comercial para protexelo a vostede e aos seus clientes. Hai que ter en conta os gastos para asegurarte de que non gastas máis do que ganas e todos estes pequenos gastos suman. Se non está seguro de por onde comezar, contrate a un avogado que lle axude no trámite e busque un contable. Non te arrepentirás e quitará a presión.

2. Pulse os seus prezos

Cando comecei, non cobrei ningunha tarifa de sesión aos clientes e non tiña mínimos de impresión. Algúns poderían fracasar, pero funcionou exactamente como esperaba. Aínda agora non gaño cartos con taxas de sesión senón con pedidos de impresión e imaxes dixitais. Aos clientes encantáballes que só podían mercar o que lles gustaba e a miña venda media seguía sendo de 650 $. Agora creo créditos impresos nas tarifas das miñas sesións e logo ofrezo opcións á carta e tamén coleccións. As coleccións sempre son un gran éxito. Non teño problemas para compartir as miñas coleccións con outros fotógrafos, así que póñame na miña páxina de Facebook por algúns exemplos.

As coleccións van desde $ 150 e inclúen un paquete de impresión moi pequeno e algunhas imaxes con filigrana de baixa resolución. A miña maior colección é de 800 dólares e inclúe varias ampliacións montadas e imaxes dixitais de alta resolución. Recomendo encarecidamente que non se pague ningunha tarifa de sesión e que imprima mínimos se está a comezar. Non obstante, isto só funciona se ten un prezo adecuado das súas impresións. Custo 35 dólares por calquera cousa de 5 × 7 ou menor e me rompe o corazón ver fotógrafos regalando 16 × 20 por menos que iso. Tanto traballo vai na edición e preparación dunha imaxe para a impresión, a maioría dos fotógrafos practicamente pagan aos seus clientes polo seu propio traballo. Non caias nesta trampa! O prezo tamén beneficia a vostede e ao resto da industria.

3. Recortar "Time Suckers"

Adoito pasar horas e horas facendo o meu propio atrezzo. Non podía entender gastar 40 dólares nun pequeno capó que só ía usar dúas veces. O meu marido entrou e preguntoume por que gastaba 300 dólares en facer eu un bonete recentemente nado. Quedei confuso e respondín que só gastara 20 dólares en madeira e aforraba a metade do diñeiro que gastaría comprándoo nun vendedor. O meu home preguntoume entón canto tardei en mallar o capó. Levaba unha hora e non tardou en lembrarme o que vale o meu tempo e como se puido pasar esa hora traballando no meu negocio en lugar de facer un atrezzo. Foi entón cando comecei a apreciar o que os meus vendedores tiñan que ofrecer.

Facer o meu propio atrezzo era un chisco de tempo e quitaba tempo do meu negocio. Traballar con vendedores foi unha situación gaña-gañou para min. Traballo con accesorios de vendedores e presentan o meu traballo nos seus propios sitios. Por suposto, gasto 40 dólares por un bonete, pero pasei a hora que gardei traballando en conseguir clientes para o meu negocio e fixen tantos amigos traballando estreitamente cos vendedores. Identifica os teus chupóns e eliminaos.

4. Perfecciona o teu fluxo de traballo

Quedar atascado nunha parte do seu fluxo de traballo vai impedir seriamente a súa capacidade para ser produtivo. Non ter un fluxo de traballo e estar desorganizado é o resultado final. Teño formularios que fixen que guían o meu fluxo de traballo, pero todos funcionan de xeito diferente. Son o tipo de persoa que precisa escribir as cousas e manter unha lista. Por moito que me encantou a idea de gardar unha lista no meu iPhone ou iPad, simplemente non puiden seguilo. Necesito todo escrito, así que os meus formularios funcionan para min. Se non tes un sistema, estás custando máis cartos do que pensas na forma do teu tempo.

Moitos propietarios de pequenas empresas caen na trampa de non darse conta do valor do seu tempo. É por iso que o burnout é tan común entre os empresarios. Os empresarios exitosos danse conta do precioso que é o seu tempo e de onde se pasa mellor o tempo. Organízate, busca un fluxo de traballo que funcione para ti e non te apartes diso. Ao facelo aforrarás tempo e cartos por cartos.

5. Mantente conectado

Esta industria non está estancada e unha parte importante para asegurarse de que non se queda atrás é educarse. Mantente ao tanto das tendencias e coñece o que queren os teus clientes. Vin fluxos e refluxos en canto á demanda se refire. Os clientes mercan máis tipografía e acordeóns nas vacacións e máis lenzo na primavera.  Os guións son máis populares no outono e as ampliacións adóitanas mercar os meus clientes recentemente nados e familiares. Saber o que buscan os teus clientes significa que podes ter un prezo adecuado e cando (e cando non) ofrecer vendas. Toma nota cando un cliente menciona que quere unha ampliación pero a apaga por motivos económicos. Cando o teu laboratorio ofreza unha venda, envía unha mensaxe rápida informándolle ao cliente. Saber o que necesitan os seus clientes antes de facelo maximizará os seus beneficios. Un cliente que se sente consentido, escoitado e coidado é un cliente de por vida. A fotografía de retratos debería ser unha experiencia e debes asegurarte de que o teu cliente nunca teña unha experiencia negativa na túa presenza. Son as pequenas cousas as que fan que todas as engrenaxes xiren.

Que tal os profesionais? Tes algún consello para os novatos que intenten avanzar no seu negocio de fotografía?

Veronica Gillas é fotógrafa de luz natural en Portland, Oregón, especializada en recén nacidos, nenos, familias e persoas maiores. Cando non está cos seus incribles clientes, encántalle mallar, desafiar aos seus 8 anos a un xogo de Mario Kart, xogar a disfrazarse cos seus 5 anos, facer cóxegas nos pés de 6 meses e acurrucarse cunha manta para picnic. marido. Diríxete cara a ela   ou páxina de Facebook e saúda!