Un programa de referencia que realmente trae referencias.

¿Queres ideas para un programa de referencia que realmente traia referencias?

Por que falan constantemente algúns fotógrafos? as referencias son a súa mellor forma de publicidade? Que fan para que non sexas ti? Que fai un gran programa de referencia? Deixe-me primeiro comezar dicíndolle o que non ... 8 × 10 gratis. Non me malinterpretes, iso é un bo aliciente pero iso (de ningún xeito ou forma) non che dará unha base sólida de clientes referidos. Por que? Porque non hai conexión a un 8 × 10. É algo distante que poden ou non lembrar de pedir. Se entregar unha pila de tarxetas de referencia é o seu programa de referencia, pode que sexa hora de volver facer estratexias.

Aquí tes 3 ideas para un programa de referencia sólido:

1. ¡Emocións! O mellor programa de referencia absoluto é simplemente conectarse cos seus clientes. Cando fago ese pequeno esforzo adicional para facerlles sentir que fun un pouco máis alá por eles, axúdolles a saber que son importantes para min. Engádelle a isto un toque persoal e voilá, faise unha verdadeira conexión. Cando consigo iso, xa non estou a fotógrafo, son Seu fotógrafo. Esa distinción marca a diferenza no mundo porque agora están enraizándome e queren axudarme a crecer. Paga a pena facer un esforzo adicional e ofrecer algún TLC extra.

• Para un cliente ao entregar un gran pedido de lona, ​​estaba emocionada de colgalos, así que quedei e colgamos todos os lenzos como sorpresa cando o seu marido chegou a casa. Para outro cliente que non estaba seguro de que vestir, creei un taboleiro especial "que vestir" só para a súa familia.

2. Dálles algo de que falar! Este é un paso tan crucial que creo que non pensan demasiados fotógrafos. Probablemente os teus clientes non estean tan ansiosos por ese 8 × 10 que lle ofreciches que van coller esa pila de tarxetas de referencia e entregalas como tarxetas smut en Las Vegas Blvd, pero se lles das algo persoal para mostrar ... compartirao. E non me refiro só a unha tarxeta de referencia personalizada, refírome a un pequeno produto divertido que é fácil de amosar e levar con eles.

• No meu propio negocio, as dúas mellores oportunidades para compartir son cos mini libros de acordeón 3 × 3: Descarga GRATUITA do libro Accordian. Pensa nos mini-libros xa que o teu propio cartafol é o negocio que o teu cliente levará a grupos de xogos, traballo, igrexa e preescolar para amosarllo a todos os seus amigos, son únicos e bastante novos polo que é probable que Será o primeiro en ter un que faga que estes pequenos bebés sexan dignos de presumir.

• O meu outro produto favorito para darlles aos clientes algo de que falar son as fundas para iPhone. Asegureime de que todos os clientes que posúen un iPhone teñan unha das miñas fundas personalizadas e déixeme dicirche que facilitou aos meus clientes falar sobre min. As fundas para iPhone foron a miña mellor forma de publicidade de sempre. E así é exactamente como os miro! Non os marque en absoluto, primeiro porque quero poñelos na man de todos os clientes que posúen un iPhone e segundo porque se van ao sitio web pouco común e ven o prezo non quero que teñan ningún sentimento negativo cara ao que teñen na man.

3. Tarxetas de referencia. O último de todo son as tarxetas de referencia. Absolutamente uso tarxetas de referencia, ¿pensabas que non? Non hai só o único que penso cando estou traballando no meu programa de referencia. Unha vez realizadas as conexións e dadas as ferramentas para falar de min, penso nas tarxetas de referencia. Dou a cada cliente só 8 tarxetas. Non quero que collan unha pila de 50 e os deixe de lado nalgún lugar coa pila de correo que necesitan para pasar onde sen dúbida serán esquecidos. En vez diso, quero que sintan que son especiais, incluso preciosos, como se houbese un crédito en dólares en cada un destes pequenos bebés, porque realmente hai.

Crear un programa de referencia forte é realmente dar aos seus clientes unha razón para referirse. Se non fixeches nada diferente á túa competencia, se non causaches un impacto significativo do que lles diches a dicir? Pola contra, se fas que todos os puntos de conexión sexan significativos, se buscas ou creas oportunidades para entregar en exceso e por último dáslles as ferramentas para falar de ti ... É entón cando te converte Seu fotógrafo. E cando sexas o seu fotógrafo, compartirano! Non é suficiente estar e facer un bo traballo, é exactamente cando esperan de ti, esa é a razón pola que se puxeron en contacto e contrataron contigo, pero se es excepcional, é cando fixeches unha razón para que compartan máis sobre vostede non só as túas fotos.

Este artigo foi escrito por Leah Remillet de Go 4 Pro Fotos. Mira o seu blog cheo de inspiración, entrevistas sorprendentes e estratexias de negocio e mercadotecnia.