De afeccionado a profesional: Paso 4. Construír a súa carteira

Ahhhh ... construíndo a túa carteira.

Non ten por que ser difícil, sabes? Acaba de saber como camiñar pola liña.

Non sexas arrogante. Non sexas un pushover. Aí está a liña fina. Unha liña fina que tamén pode ser confusa. Cando dicir que si, cando dicir que non ??? Aquí tes o meu mellor consello: dicir si moito, dicir non aínda máis.

Construír a túa carteira pode ser complicado de facer. Queres que a xente te tome en serio, te respecte e o teu traballo e que tamén entenda o que fas: "Construír a túa carteira". Esa é unha linguaxe que os fotógrafos coñecemos totalmente; outros non tanto.

Estaba lonxe de facelo todo ben, pero aprendín unha tonelada. Hoxe, espero poder axudar a algúns de vostedes nese incómodo lugar de "creación de carteira" (que tamén pode igualar a construción de clientes!).

Non hai nada peor que o fotógrafo "profesional" que lanza o seu sitio web co elegante logotipo e unha linguaxe fantástica e que obviamente só fixeron dúas sesións (ou só teñen galerías cheas dos seus propios fillos). Estes sitios sempre sobresaen como un polgar dolorido e prometo que os clientes potenciais tamén o poden saber. Se estás listo para lanzar un sitio web, entón podes chamarche profesional. Se estás preparado para ser chamado profesional, entón estás listo para demostrar competencia en todos os niveis.

Como dixen anteriormente, é unha boa liña non ser arrogante e tampouco ser un paso. Pagaches a túa educación. Pagaches o teu equipamento. Está en proceso de converterse nunha empresa legal. Conclusión: investiu neste negocio. Estás nas fases iniciais de merecer cartos. Como facelo sen esperar demasiado e non aceptar demasiado?

1. Trata cada sesión durante a tempada de creación de carteira exactamente como unha sesión pola que cobrabas 2,000 $.

Estea totalmente claro das súas intencións e expectativas do rodaxe aínda que sexa de balde. Permite que o teu cliente (moi probablemente un amigo ou un familiar) axude a planificar o rodaje. Escolle un lugar e un tempo para reunirte como farías nunha sesión normal. Cargue as súas fotos a unha galería de probas para que poidan compartir cos amigos. Pídalles que (aínda que sexan o seu mellor amigo!) Asinen unha versión do modelo e da versión dos dereitos de autor se se entregan as imaxes dixitais. Mentres trates a sesión do mesmo xeito que pensas facelo no futuro, os teus clientes respectaranos a ti e ao teu negocio.

Cando comecei por primeira vez merquei Paquete de mercadotecnia de Angie Monson (parte do agasallo de mañá!). Cando configuraba unha sesión, enviáballes por correo un paquete de información xunto cunha folla "Coñecerte" (deseñei eu) e unha versión do modelo. Entrenaríaos sobre o que vestir, que esperar e como prepararse. Cando lles entrei o seu CD final enviei cunha etiqueta personalizada (aínda que un pouco elemental) nun estoxo con tarxetas de visita e envolto cunha cinta.

Os meus clientes (que eran todos amigos ou amigos de amigos) coñecían todas as miñas intencións aínda que a sesión era totalmente gratuíta. Asegureime de ter moi claro que a sesión sería gratuíta para eles sempre que puidese, a cambio, usar as fotos da miña carteira, ter a oportunidade de construír a miña confianza e confianza en que difundiran a voz.

Moitas veces recibín pedidos de impresión e algúns eran bastante grandes. Isto só me axudou a seguir investindo no meu negocio.

2. Establecer datas.

Cando realizas sesións coma esta, a palabra estenderase coma a pólvora. Aquí é onde tes que estar preparado para dicir que non. Non es un fotógrafo voluntario. Aínda que estás tomando fotos de balde, estás facendo por motivos moi intencionados. Cando comece a recibir chamadas de amigos de amigos porque viron o seu traballo e queren participar na sesión gratuíta, non teña medo de dicir que non se non che convén. Non queres sacar fotos dun recén nacido para poñelas no teu sitio web se non tes intención de disparar a recén nacidos.

Cando estea preparado, estableza unha data para cando planea comezar a cargar. Por exemplo, se comezas a construír a túa carteira en xaneiro avisa a todos que o 1 de abril comezarás a fixar os teus prezos introdutorios. Aínda podes facer descontos, ofertas, etc. Isto depende de ti. A configuración de datas continúa para que todos coñezan as túas intencións e te responsabilice. Facer fotografías de balde para sempre nunca che gañará cartos. Ademais, o teu tempo é demasiado valioso para traballar de balde para sempre. ¿Podo conseguir un Amén ?!

3. Non todas as fotos teñen que aparecer na túa páxina web.

Facer fotos de calquera cousa sempre é unha boa práctica. E, nunca se pode ter suficiente diso cando empeza por primeira vez. Sinto seriamente que con cada clic do obturador a túa confianza aumenta. Con cada descarga dunha tarxeta de memoria aprendes algo novo. Este tipo de cousas son inestimables.

Isto non significa que todo teña que ir no seu sitio web (ou blog). Anímovos a mostrar só o traballo do que non só estás orgulloso, senón que tamén queres rodar máis. Facer fotos na ducha de bebés dun amigo é unha práctica estupenda, pero se no futuro non queres facer duchas de bebés, non as publiques no teu blog.

Isto é certo cando comeza a gañar cartos. Algúns brotes son xeniais para facelos simplemente porque quere e precisa o diñeiro. Isto non significa que teñas que amosalos no teu blog ou sitio web. Sexa selectivo.

4. Mata a torpeza que terán os amigos cando comece a cargar.

Os amigos sempre poden esperar fotos de balde. Depende de ti onde debuxar esa liña. Persoalmente, teño unha guía de prezos separada para amigos e familiares. O deseñei para que aínda me compensen o tempo. Non gaño tantos cartos, pero o diñeiro que gaño aínda paga a pena para min.

Isto funciona ben para min porque cando un amigo envía un correo electrónico para ver se podo disparar (escríbelle aquí) digo: "¡Absolutamente! Encantaríame. Achegueille a guía de prezos dos meus amigos e familiares. :) ”Nunca me sinto culpable por isto e nunca me disculpo. O meu tempo é demasiado valioso para traballar de balde. Amén? Amén!

5. Disparar. Unha morea.

Non teñas tantas ganas de conseguir o teu sitio en directo que o inicies con 10 fotos. Ten unha boa selección e mostra aos teus potenciais clientes que es de verdade. O día que lanzou o meu sitio semellaba un profesional experimentado. Non necesariamente a calidade das miñas fotos, pero a cantidade de diferentes sesións que fixera era obvia. Creo que esta é unha enorme razón pola que rapidamente comecei a recibir chamadas.

6. E, finalmente ... A que esperas ?! Salta!

Se non che avergoña a primeira versión do teu produto, lanzaches demasiado tarde: Jeff Bezos, CEO de Amazon.com.

Non se trata de perfección. Trátase de preparación. E ti, meu amigo, estás preparado.

Jessica, a escritora convidada desta serie que vai de afeccionada a fotógrafa profesional, é a fotógrafa detrás Fotografía 503 e o propietario e creador de 503 | en liña | obradoiros para adultos e agora, NENOS E ADOLESCENTES!

ps Rexístrese no seu chid para un dos nosos obradoiros infantís / adolescentes e usa o código MCP503 por 50 $ de desconto. A oferta remata o 23 de maio.